访谈方案

2024访谈方案十五篇。

访谈方案 篇1

一、调研的目的

通过调研，发现问题、研究问题、解决问题，并以此来巩固学习和活动开展的成果，提升扶贫开发工作水平，提升对今年确定的“四个抓”（抓发展保企业，抓项目增投入，抓就业保民生，抓基础蓄后劲）工作思路的理解力、执行力和操作力，为全市经济的追赶与跨越作出扶贫部门应有的`贡献。

二、调研的原则

总的原则是，由领导班子成员领题，拟定调研提纲，听取群众意见，分析解剖问题，撰写调研报告。通过深入调研，梳理出不符合科学发展存在的突出问题，从理论和实践的结合上加深对扶贫开发科学发展观的理解。

三、调研的方式

结合扶贫业务工作，明确调研课题、具体责任人和参加人员、完成时间等，做到边学习、边调研、边讨论、边整改、边创新、边提高。调研时要开展“三问三保一发扬”活动（问计于民保增长，问需于民保民生，问情于民保稳定，发扬苏区干部好作风），确保调研活动取得实效。

四、调研主要内容

重点围绕“十一五”扶贫开发以来的工作成效、特色经验、存在的主要问题和搞好今后工作的思路以及整村推进、移民扶贫、劳动力转移培训、产业化扶贫和社会扶贫等方面开展调研（具体调研选题和人员安排附后）。

五、调研的要求

1、深入组织调研。要着力围绕扶贫重点县、重点乡、重点村扶贫资金使用是否符合要求，扶贫成效是否明显，经济社会是否发展，发展环境是否优化，贫困群众收入是否提高，项目安排是否符合节能减排和环境保护措施，眼前利益和长远利益是否兼顾，扶贫项目是否体现群众意愿，移民扶贫、劳动力转移培训等民生工程是否按政策得到有效落实，是否科学执政、民主执政、依法执政，是否为民、务实、清廉等方面存在的问题开展调研。通过深入调研，梳理出不符合科学发展存在的突出问题。（4月12日前结束）

2、撰写专题报告。调研结束后要形成专题调研报告。调研报告要简明扼要，文字简练，说明问题要抓住要害，要有针对性和可行性，符合我市扶贫开发工作实际，对今后扶贫开发工作具有较强的指导意义。（调研报告在4月15日前完成并交学教办）

3、汇编调研成果。市扶贫办机关学教办将对调研成果进行汇编，并评选12篇优秀调研文章上报。（4月20日前完成）

附：市扶贫办调研选题和人员安排情况表

访谈方案 篇2

随着经济的发展，生活方式的改变和老龄化的加速，高血压、糖尿病、冠心病、恶性肿瘤等慢性疾病发病率呈快速上升趋势，致残率、致死率高，严重影响患者的身心健康并给个人、家庭和社会带来沉重的负担。因此，慢性病的防治显得尤为重要，而慢性病的'防治的重心则在基本卫生服务，慢性病的预防是慢性病防治的效果。我院充分认识到慢性病防治的重要性，目前已将高血压、糖尿病的防治工作纳入基本公共卫生服务工作的重点，指派专人管理，成立慢病组等多种方法。特制定今年慢性病管理计划如下：

一、工作目标

1、完成20xx年3月31号高血压1938人，12月31号完成3230人。

2、完成20xx年12月糖尿病建档数538人。

3、安排公共卫生小组轮流下乡岁以上慢性病筛查体检等多种方式，早起发现高血压、糖尿病患者，提高高血压、糖尿病的早诊率和早治率。

4、通过电话指导、入户访视、建立居民健康档案基本信息、门诊35岁以上首诊测血压制度等，加强辖区高血压、糖尿病患者的随访管理，提高高血压、糖尿病的规范管理率和空置率，提高高血压和糖尿病患者的自我管理的知识和技能，减少或延缓高血压、糖尿病并发症的发生。

5、加强健康教育和健康促进，定期开展高血压、糖尿病专题知识讲座及大众宣传，普及社区居民高血压、糖尿病的防治知识，控制各种危险因素，提高人群的健康意识。

二、建档工作目标

1、建立慢性病管理健康档案，辖区服务人口建档率达35%；

2、建立完整的高血压、糖尿病患者的健康档案，应有年检记录、随访记录、治疗记录及健康教育记录。

三、高血压、糖尿病工作目标

1、新发现病至少建档高血压患者

2、对高血压、糖尿病患者进行规范化管理，其血压控制率≥70%；血糖控制率≥65%；

3、高危人群每年至少测4次高血压的比例达50%；

4、对高危人群的干预有记录及效果

访谈方案 篇3

为深入贯彻落实市委六届五次全体会议和市委办、市府办《关于做好领导挂钩帮扶老少边岛重点村工作的通知》（莆委〔2013〕63号）精神，深入基层了解情况转变作风，提高帮扶工作的针对性、有效性和科学性，经局党组研究，现将我局进驻高峰村蹲点调研工作制定如下方案：

一、调研目的

把驻村蹲点调研作为机关干部了解基层情况、改进作风的重要举措，通过机关干部与基层党员群众同吃同住同劳动，了解真实情况、倾听群众意见、培养群众感情、切实转变作风，为开展支持高峰村加快发展出谋献策。通过调研，全面掌握高峰村的村情民风、班子建设、经济发展、社会治安、社会事业等方面的情况，找准抓住目前存在的突出问题，研究分析相对落后的主要原因和下一步帮扶帮建的工作重点，形成调研报告，制定具体的帮扶方案和工作>计划，为有针对性地开展挂钩帮扶打好基础，为即将展开的党的群众路线教育提供有效载体，做到开展教育实践活动与挂钩帮扶工作两不误、两促进。

二、调研内容

（一）基本村情。包括地理位置、自然资源、人文资源、村人口数、党员数量等情况。

（二）班子建设。包括班子配备、工作运转、报酬待遇等情况，目前存在的主要问题及原因。

（三）经济发展。包括村民和村集体经济主要收入来源，20xx年村民人均纯收入、村财政收入情况，目前村级负债情况以及制约村级经济发展的主要问题及原因。

（四）社会治安。包括社会治安综合治理、信访维稳工作和信访老户的稳控情况，目前存在的突出问题及原因。

（五）社会事业。包括计生工作、义务教育、基本医疗、住房条件、饮水安全、民生工程、困难群体等情况，目前急需解决的突出问题等。

（六）教育实践活动。对开展党的群众路线教育活动群众的意见和建议。包括当前群众对机关干部作风反映最强烈的突出问题，如何提高民主生活会和组织生活会的'质量，以整风精神开展批评与自我批评；如何更好地聚集整改、取信于民；如何更好服务基层、做好新时期的群众工作；如何开门搞活动，让基层群众参与、让基层群众评判等。

三、人员时间安排

（一）20xx年10月29-31日，由梁局长带队，成员有：

（二）20xx年11月5-7日，由郑副局长带队，成员有：

四、有关要求

（一）加强组织领导。

这次驻村调研局领导亲自带队，全体机关党员干部要高度重视，把驻村蹲点调研作为机关党员干部党性锻炼的重要举措，主动与挂钩村做好衔接和具体安排工作，以自然村为单位，每组7人，驻村三日两夜，开展好"走访一批困难群众、召开一场座谈会（或现场会）、收集一些问题建议、记好一本民情日记、解决一些实际问题"等五个一活动，真正做到掌握情况，体验生活，听取意见，增进感情，共谋发展。

（二）严守驻村纪律。

机关干部驻村期间要自觉树好形象，自带被褥和日常生活用品，住宿原则上集中在村部；村部不具备条件的，可安排在农户家中。驻村期间，每人每天交纳食宿费用30元，伙食费由每组成员组的第一名同志负责预借交纳，并索回正式发票。要严禁接受村级接待和土特产等礼物，严禁玩牌、赌博、喝酒，严禁以驻村名义谋取个人私利，做到不层层陪同、不流于形式、不影响基层干部群众生产生活。

（三）撰写蹲点报告。

每位机关干部驻村蹲点调研结束后，要撰写书面报告，包括驻村体会，群众生产生活哪些需要解决的实际问题，群众对机关干部作风的看法以及对开展党的群众路线教育实践活动的意见建议等。每组蹲点调研结束后，5日内完成蹲点调研报告，由成员组的第一名同志负责收集，统一交给党办（含电子版）。待整体蹲点调研结束后，局党组要提出支持高峰村产业发展、形成"一品一业"、增强自身造血功能的具体方案；要对高峰村贫困户逐一登记造册，安排机关党员干部结对帮扶；要根据驻村蹲点调研内容形成专题调研报告。支持高峰村产业发展方案、机关党员干部结对帮扶一览表及驻村蹲点调研专题报告于20xx年11月30日前分别送市委组织部、市委农办。

访谈方案 篇4

为了丰富学生的课外生活，开阔学生的视野，了解家乡的种植业，欣赏家乡独特的现代农业，感受家乡的美景，感受学习科学文化知识的重要性，感受劳动的光荣情操，接受热爱家乡和祖国的教育，培养和提高学生的独立合作能力和社会实践经验，学校决定为小学生开展一项社会实践活动。

一、活动目的

1.让小学生亲近社会，学习知识，开阔眼界；

2.提高学生综合素质，增强学生学习意识和吃苦耐劳精神；

3.提高学生的独立生活能力，培养学生的实践经验能力和团队合作精神。

二、活动时间：

20xx年10月18日

三、地点：

杭锦湖旗山坝中南曲村康二来生态基地

四、活动主题：

走进特色农业，了解科学种植

五、参加者：

杭锦湖七3山坝五星中心学校；六年级学生

六、出行方式：

骑自行车到达，步行参观。

七、领导小组：

组长：

副组长：

团队成员：

各班班主任

照片：

数据整理：

保安：

校医：

八、安全负责人：

班主任和班主任

九、组长：

主要领导：

班组长：

各班班主任

十、活动流程：

1.集中学生宣布活动主题，说明目的和意义；

2.强调注意事项：

(1)、首先要注意安全(自身安全、骑车安全、进入基地大棚安全)、侧骑、无超车现象、进棚时不要乱动农户水电设施；

(2)跟班，不乱跑，服从班主任统一安排，按活动路线参观，不擅自行动；

(3)参观村办公室时，不要随意拿走或破坏室内设施设备；

(4)种植区避免踩踏，不要私自采摘；

(5)向农民询问农业知识时，要认真礼貌；

3.在活动结束时，要求每个人完成一次事后评估。

4.学校会对学生的感知进行评价和奖励。

十一、活动路线

中南区村委会(办公室、图书馆、会议室)47号大棚(七彩柿子)15号大棚(西瓜、蜜瓜、黄瓜)2号大棚(豆类、柿子)苗棚旅游区(在建)村委会

十二、活动要求

每一位班主任都精心安排学生的参观路线和内容，让学生学到东西，保证他们在学习和活动中的绝对安全。要求学生遵守纪律，服从学校的`统一安排，保证社会实践的安全和活动的顺利开展，遵守各项规章制度，爱护参观场所的每一株植物、地方财产和公共财产，增强自助管理意识，培养自理能力，锻炼动手能力和合作交流能力。加强学生日常生活教育和良好习惯培养。

十三、注意事项：

1.所有中队都应该关注 走进特色农业，了解科学种植现状；主题，活动前找到或询问家长和有经验的人有关信息，活动后两天形成文字交给大队部。

2.从遵守纪律、礼仪、劳动光荣、实践经验等方面进行专项教育，为社会实践做好准备。

3.安全第一(游玩、骑行、越野等。).所有学生都穿校服。

4.班级是管理的单位，班主任和分配到每个班的老师共同管理学生。班主任提前将班级学生分成几个小组，每个小组的组长负责清点人数，召集小组成员，及时汇报情况。

5.下午2点半集合，5点返校。

6.把班主任的电话留给学生。班主任记住领导的电话，及时反映情况。教育学生站着别动，万一分开打电话或者找经理。每个班的学生都要很好地跟随本班的班主任，不允许有任何个人行为。

7.爱护公物和文物，不要大声喧哗。遵守公园管理制度，不乱扔瓜果、贝壳，做文明游客。

8.请所有老师和学生爱护自己的财物，以防丢失和损坏。

访谈方案 篇5

面实施素质教育，进一步加强学生思想道德建设，构建教育与社会、学校与家庭、教师与学生和谐共进的良好教育局面，努力营造有利于学生健康成长的教育氛围，办好人民满意的学校，结合我校实际，特制定本家访活动实施方案。

一、活动主题

走进学生家庭关爱学生成长

二、活动的目的：

家访以实地走访为主要形式，各年级家访以班主任为主，以村委会分村分管、其它科任教师都要参加，尽量做到每个学生都能家纺。通过家访宣传正确的家庭教育思想，引导家长树立正确的人生观、质量观，掌握教育子女的科学方法，通过家访，增进学校与家庭、学校与社会、教师与家长、教师与学生之间的理解，增强全员关爱学生教育学生的德育氛围，增强育人意识、责任意识，共促教育和谐发展。

三、活动时间

20XX年11月15日——12月31日

四、活动内容和形式

（一）、成立学校家访工作小组

（二）、实施办法

1、家访主要采取登门走访的形式；

2、家访人员以班主任、课任教师为主。年级组分管领导采取分年组、分班级包干的办法，由领导小组统一布置安排参加家访。

年组负责领导和责任人

1、负责指导各年级布置、落实家访工作计划；

2、对各年级、各班家访工作计划的执行进行全程指导和监督；

3、及时汇总家访中反映出的各种现象和问题，并加以总结上报学校；

4、协调处理家访工作中出现的偶发事情。

（三）确定家访对象，做好家访计划

1、确定家访学生名单。首批确定的被家访的学生要有代表性，重点是家庭经济困难学生、单亲家庭学生、学困学生、辍学倾向的学生。

2、根据计划，组织实施家访。根据学生家庭情况，采用灵活多样的方式方法进行家访活动有上门家访或电话联系，每次家访要及时作好家访记录。

（四）家访内容

1、了解学生家庭基本状况和在家的学习习惯、生活习惯等。向家长反馈学生在校学习情况及表现，与家长共同探讨促进学生的成长。

2、了解学生（特别是贫困生、单亲生、出去打工人员的子女、农村留守学生、三类残疾儿童少年）的家庭状况、成长环境及在家的思想状况与表现、学习习惯和生活习惯等，探求有效的助学方式；

3、向家长反馈学生的学习情况及在校表现，指导家长转变教育观念，用科学的方法教育孩子，与家长共商共同促进学生发展的教育措施、方法和手段，帮助家长树立正确的人才观、质量观和价值观。

4、宣讲有关学生健康成长的心理、生理、民族团结等方面知识；教育及“交通安全、饮食安全”等安全知识；。

5、听取家长对学校及教育部门的意见和建议等

6、每个教师建立一份家访档案；

7、搞好活动的总结评比工作，树立一批教书育人典型人和事。

对家长关注的热点问题做好宣传解释工作，赢得家长对学校工作的理解和支持；

五、活动要求

1、加强本活动的组织领导。该活动主要由学校家访领导小组组织负责落实。

2、活动将根据教师自行填写的家访记录为证，结合家长的意见，由学校家访领导小组进行考评，并纳入学期教育教学考核范畴。

3、将本活动与师德建设紧密结合。各教师要明确活动的的目的意义，从加强行风建设，提高师德素养的`角度出发，以积极的心态投身到本活动中。

4、将本活动与提高教育教学质量紧密结合。各教师要以关爱学生、服务学生为出发点，通过家访，了解学生的思想动态、生活环境，提出合理的学习要求，寻求更有针对性的教育教学方法，更好地促进学生的成长。

在家访时教师要有针对性地选择家访对象，根据学生的不同特点，落实好家访内容，切实解决一些实际问题，并考虑家长的不同情况，采取相应的家访形式，力争取得最佳效果。

六、总结阶段（20XX年1月底）

20XX年1月底，各班对集中家访活动进行自查总结，整理家长的意见和建议，分析社会家庭育人的特点，提出改进教育方式的意见和建议，并撰写总结报告报送学校少先队部。同时学校要求每位家访的教师都要上交一篇家访记录作为家访凭记。

访谈方案 篇6

一、活动意义

为进一步贯彻落实党中央、国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，为在广大青少年中弘扬民族传统，传承国学经典文化，濡养具有深厚文化内涵的一代新人，树立正确的世界观、人生观、道德观，把弘扬民族精神教育与现代公民素质培养有机整合，在全校深入推进国学经典诵读活动，以营造浓郁的书香氛围，让学生与经典为友，与好书同行，与大师对话；形成“人人诵读国学经典”的校园文化氛围，同时也为整体推动素质教育，提高学生的综合素质和人文素养打下坚实基础。

二、活动目的

传承中华美德，培育民族精神，强化德育教育，提高学生的文化素养，陶冶情操，促进学生思想道德素质全面提高。

三、活动主题：

“感恩、成长、践行”传诵经典

四、活动口号：

传诵经典，弘扬国学

活动对象：全校师生

五、活动组织机构

组长：校长

副组长：副校长、德育处以及负责人

成员：所有行政、团队委负责人、全体教师

六、具体活动内容

1、活动宣传：各班出好一期以“传承国学，传诵经典”为主题的黑板报；学校广播站每周两次精选《清净法身佛》、《高山流水》音乐为每天10分钟的'诵读音乐，让全体师生沉静下来，融入其中。

2、“经典诗文诵读大比拼”活动

（1）诵读内容

诵读篇目可自行选择诵读诗文篇目，可以是古诗、现代诗、散文，也可挑选名著章节或国学经典背诵展示。

（2）诵读时间

每节目不超过6分钟。

（3）诵读形式：

全校每节语文课前2分钟，开展“课前诵读”活动，做到人人参与。各班语文老师利用早自习、语文课指导学生选择经典诗文进行赏析，在此基础上进行吟咏背诵。

（4）5月30日，全校将在第三届艺术节上进行

诵经典

猜灯谜

比赛活动。

3、“经典诗文”手抄报比赛活动

活动时间：20xx年5月

手抄报内容：统一以“弘扬国学·传诵经典”为主题。

活动要求：一—九年级每班选出5—8份作品参加学校评比。

4、“阅读国学经典，弘扬传统文化”征文

征文要求：围绕“阅读经典诗文，弘扬传统文化”主题，文字要朴实，要言之有物。要求原创，四—六年级字数为400——600；七—九年级字数为800～1000。各班在班级评选的基础上每班推荐三篇优秀作文参加学校评比。

征文时间：20xx年6月

征文形式：读经典诗文的心得体会、以及经典诗文对自己成长的影响等。

七、活动要求

1、班主任要积极配合语文教师开展好诵经典诗文活动，按时上交相关比赛材料。

2、全校师生应该积极加入诵经典诗文活动，给学生以正确的引领。

访谈方案 篇7

一、营销战略目标

1、在全省范围内逐步扩大健康管理公司系列产品的市场区域，提高健康管理公司产品在全国健康管理市场的占有率，力争渠道市场占有率达到80%。

2、运用直营、代理商这种现代化市场拓展方式，迅速扩大健康管理公司的经营规模，力争用3年时间，全面拓展全省13个地级市场。

3、树立健康管理公司的企业形象，提升健康管理公司品牌的知名度和美誉度，用3年时间使其成为健康管理行业中区域第一品牌。

4、把健康管理公司建设成一个专门为代理方培养健康管理服务市场各方面专业人才的“大学堂”，即培训、营销、管理为主。

5、把健康管理公司建设成全省各级医院市场部的外设机构，即承担医院的战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导和服务培训等服务需求。

为确保营销目标顺利实现，战略上可分为三个阶段：

第一阶段：20xx年9月-20xx年12月 扎牢根基，求稳不求快，建成4-5个样地级样板市场。

第二阶段：20xx年1月-20xx年7月 稳定发展与调整阶段，在原有基础上，再建成8-10个强势市场，逐步使健康管理公司的加盟体系规范化、科学化、标准化，为其第三阶段的腾飞积累经验。

第三阶段：20xx年8月-20xx年8月 快速发展阶段，各级市场销售额迅速增长，经营规模迅速扩大，健康管理公司在全国范围有一定的知名度，力争成为全国健康管理行业的第一品牌。

二、营销战略策划原则

营销战略制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市场机会和行业态势的分析，并结合健康管理公司自身状况，确定如下策划原则：

1、正本清源，渠道入手

如何定位，将医院渠道的协同服务落到实处。

找到渠道这个切入点，健康管理公司才能在更大的范围让顾客接受，成为名符其实的第一品牌。

2、因地制宜

充分利用全国健康教育协会的影响力；

充分利用全国地区媒体及公关优势；

充分利用长沙市便利的健康服务优势。

3、重点突破。

集中人力、物力、财力于有限的.目标市场，避免四面出击，分散力量。

重点在于树立健康管理公司和产品的品牌形象。

三、营销战略制定

市场细分及目标市场选定

健康管理公司的产品是一种健康管理类产品在进行市场细分时，应以心理因素和行为因素为细分依据。

心理因素主要考虑消费者生活格调、健康价值观；

行为因素主要考虑消费者购买健康管理公司产品的动机，所追求的利益，对品牌的忠诚度。

根据健康管理公司产品特点，经过市场细分，选定首批区域市场、团体客户为目标市场。

目标市场涵盖战略

采用集中市场营销战略

从全国、全行业来看，因企业资源有限，难以覆盖整个市场，宜集中力量于少数几个性质相似的子市场，最好选择省内经济条件比较好的城市及银行、保险公司为目标市场，在产品开发生产和市场营销方面实行专业化服务，比较容易在特定市场取得有利地位。

产品战略

分为两大部分：

1、有形产品；

2、无形产品

1、有形产品

指具体的健康管理公司产品

产品定位策略：定位于优惠、实用、体检、系列健康管理、礼品，突出健康管理公司系列产品的特色，在健康管理实用性方面与其它健康管理类公司、其它品牌明显区别开，给人留下鲜明的个性和印象。

产品差异化策略

①在产品特色方面：以渠道为素材，充分利用全国省健康教育协会的整体优势，构筑渠道的广度与深度。

②在产品种类上：根据不同消费者的爱好，不同区域市场的健康需求特色，可设计、生产不同的产品，如体检、陪同、护理等。

③在产品档次上：以中、低档产品为主，用于提高市场占有率，为代理商获取利润，设计、生产部分高档产品，用于提升企业形象。

访谈方案 篇8

为了提高孩子的社会实践能力和综合能力，进一步培孩子生的社会责任感和全面素质，从而使孩子了解社会，服务社会，为孩子成长积累实践经验，我和几位家长决定在xx年暑假期间继续组织孩子开展假期社会实践活动。具体安排如下：

一、 实践活动主题

锻炼自我，服务社会，积累成长经验。

二、实践活动内容

活动内容：销售凉面、冰粉

工作地点：xx区版画院

时间：xx年7月16日—7月22日每晚6:30-10:00 。

三、实践活动方式

孩子可根据自己家庭住址本着就近的原则自愿报名参加，每期一周，自愿继续参加者可以进入第二期。重在锻炼吃苦耐劳精神，体验社会，为成长积累经验。

孩子可以根据自己情况组成两个小组，几个人一起开展实践活动

四、活动要求

1、坚持“安全第一”的`原则，各家长在确保孩子安全的前提下参与假期社会实践活动，各家长要保障自己孩子的人身安全，尽到监护人的职责。

2、以就近就便为主，提倡学习知识与社会服务相结合。

3、提倡“诚实守信”的原则，反对弄虚作假。

4、社会实践过程中，家长如有可能尽量保留一些照片等音像资料。

5、此次活动对孩子提高社会实践能力和综合素质有非常重要意义，要求孩子思想重视，积极参加，注重实效。活动时间不得少于7天。孩子参与社会实践情况作为总结评出优秀活动能手的依据。

6、活动结束后，参加社会实践的孩子结合实践内容，把自己的真实感受和收获记录下来。

五、总结

活动结束后，各家长把孩子参加社会实践活动的表现及成果表格填写完整，各小组的家长按照孩子对社会实践完成态度、质量等方面给予表扬，投票选出成绩显著的个人发放小礼品一份。

张xx

xx.7.13.

访谈方案 篇9

一、调研目的

本次档案调研旨在全面了解和评估当前档案管理的现状，发现存在的问题和隐患，并提出相应的解决方案，以进一步提升档案管理的效能和规范性。具体目标包括：

1、了解档案的种类、数量、存储方式等基本情况。

2、掌握档案管理的工作流程、责任分工和制度规定。

3、发现档案管理中存在的问题和隐患。

4、提出改进档案管理的具体措施。

二、调研内容

1、档案种类与数量：梳理档案的种类和数量，包括电子档案和纸质档案等。

2、档案存储方式：了解档案的存储方式和存储设施，如档案室、数字化存储设备等。

3、档案检索与利用：评估档案的检索与利用方式，如管理系统、档案代码、查阅制度等。

4、档案采集与整理：调查档案的采集与整理流程，包括流程图、责任人和操作规范等。

5、档案归档与借阅：了解档案的归档与借阅流程，包括登记、存档和归还等。

6、档案保管与销毁：掌握档案的保管与销毁规定，包括保管期限、销毁程序和方式等。

7、档案管理规定：评估档案管理的制度文件，如档案管理办法、制度文件和操作指引等。

8、档案管理人员：了解档案管理人员的配备、培训和责任等。

9、档案管理监督：探究档案管理的监督机制和责任分工，包括内外部监督等。

三、调研方法

1、文献资料法：通过查阅相关的档案管理制度、资料、法规等，了解档案管理的历史背景、现状和发展趋势。

2、实地调研法：组织调研人员前往各档案管理部门或机构进行实地调研，深入了解其档案管理的实际情况。

3、问卷调查法：设计问卷调查，向档案管理人员、工作人员和利益相关者发放，了解他们对档案管理的需求和看法。

4、访谈法：邀请档案管理专家和学者进行访谈，了解他们对档案管理的看法和建议。

四、调研步骤

1、确定调研对象和范围：根据调研目的和内容，确定需要调研的档案管理部门或机构以及调研的具体内容。

2、制定调研计划：制定详细的调研计划，包括调研的时间、地点、人员、方法、经费等。

3、实施调研：按照调研计划，组织调研人员进行实地调研、问卷调查、访谈等活动，收集相关数据和信息。

4、数据整理与分析：对收集到的数据和信息进行整理、分析、归纳和总结，形成调研报告。

5、撰写调研报告：根据调研结果，撰写详细的'调研报告，包括调研目的、内容、方法、步骤、结果和建议等。

五、调研成果

1、调研报告：对档案管理的现状、问题和需求进行全面分析和总结，形成调研报告。

2、建议措施：根据调研报告，提出改进档案管理的具体措施和建议，为档案管理部门或机构提供参考。

六、调研保障

1、资金保障：为调研活动提供必要的经费支持，确保调研工作的顺利进行。

2、人员保障：组织专业的调研人员和工作人员，确保调研工作的质量和效率。

3、时间保障：合理安排调研时间，确保调研工作的按时完成。

访谈方案 篇10

一、指导思想

综合实践活动是是义务教育阶段国家规定的必修课程，是国家新一轮基础教育课程改革开设的新型课程。它是有目的、有计划、有组织地经过多种活动项目，丰富的活动资料，灵活多变的活动方式，使学生接触自然、社会，综合运用所学过的知识，开展以学生为主体，以实践性、自主性、创造性、趣味性以及非学科性为主要特征的多种活动。经过活动使学生拓宽视野，增长知识，培养本事，发展个性，生动、活泼、主动地得到全面和谐的发展。

二、实施目标

（一）总体目标

综合实践活动的开展，旨在让学生获得亲身参与实践的进取体验与丰富经验，加深对自然、社会和自身内在联系的整体认识，培养他们对自然的关爱和对社会对自身的职责，构成从自我的周围生活中主动地发现问题并独立解决问题的态度和本事，发展他们的实践本事和对知识的综合运用和创新本事，养成合作、分享、积极进取等良好的个性品质。

1、获得亲身参与实践的进取体验与丰富经验。

2、构成对自然、社会、自身内在联系的整体认识，发展对自然的关爱和对社会对自身的职责。

3、构成从自我的周围生活中主动地发现问题并独立解决问题的态度和本事。

4、发展实践本事，发展对知识的综合运用和创新本事。

5、养成合作、分享、积极进取等良好的个性品质。

（二）具体目标

1、学生发展目标

①、亲近周围的自然环境，热爱自然，初步构成自觉保护周围自然环境的意识和本事。

②、接触自然，丰富对自然的认识；欣赏自然世界，发展对自然的热感情怀。

③、走入社会，熟悉并遵守社会行为规范。经过丰富多彩的活动，理解人与自然不可分割的内在联系。

④、了解社会资源，并能有效利用；明白如何保护和改善自然环境，并身体力行。增长社会沟通本事，养成初步服务社会的意识和对社会负职责的态度。

⑤、逐步掌握基本的生活技能，养成生活自理的习惯，初步具有认识自我的本事，养成勤奋、进取的生活态度。

⑥、激发好奇心和求知欲，初步养成从事探究活动的正确态度，发展探究问题的初步本事。

2、教师发展目标：

①、转变教育，教学理念，改变教学策略。

②、强化教师的课程意识，提高课程开发本事。

③、构成民主、平等的师生关系。

④、培养教师之间的协作精神。

⑤、拓宽教师的知识结构。

3、学校发展目标：

①、营造“自主、合作、开放”的学校文化。

②、密切与社会、家庭的联系。

③、促进学校教育、教学的整体改革。[由整理] ④、学校的教育、教学工作更具有开放性和多元化，更具生命力。

三、实践资料

各种文件资料。

四、活动方式

一般根据实际情景能够采取以下三种组织形式：

1、个人活动

个人活动是在个别学生对某一问题有异常的兴趣，并且对该问题已有必须程度的了解，能在教师指导下独立完成的活动。个人活动的组织形式能够有利于发展学生独立思考本事和独立解决问题的本事。部分学生已经具备了必须的社会活动本事，在综合实践活动的实施过程中，应允许学生独立地进行活动，并完成活动任务。在学生个人完成活动后，应鼓励学生进取与他人进行交流与分享。学生在探究活动中也需要与他人交流。在小学阶段，异常提倡家长支持和参与孩子的探究活动，但家长不要包办代替。

2、小组活动

小组活动是综合实践活动最基本的组织形式。鼓励学生以小组合作的形式，开展综合实践活动。小组的构成由学生自我协商后确定，教师可是多介入他们的选择。小组成员的组成不限于班级内，为使实践与探究走向深入，允许并鼓励各班之间、不一样年级之间、甚至不一样学校、不一样地域之间学生的组合。研究小组一般由3-5人组成，学生自我推选组长，聘请具有必须专长的成人（如本校教师、学生家长、校外人士等）为指导教师。研究过程中，课题组成员要学会相互合作、相互支持，共同完成任务.

3、团体活动

团体活动是以班级、年级或学校为活动单位共同完成一项主题活动的组织形式。经过分工合作、共同探究、团体讨论，以求对某一主题的全面和深入的理解。

在综合实践活动的实施过程中，能够多种形式交融使用。由于综合实践活动要求学生走出学校，走近自然，走入社区，走向社会，在开放的时空中开展实践性的学习活动。因而教师要对学生进行安全意识教育，培养学生的自我保护本事。教师要精心规划和组织学生校外活动，要对校外活动的空间范围、活动情境进行事先考察和推想并作出合理的规划，尽可能采取小组协作的方式来进行。学校和教师要尽可能地争取社会有关部门和学生家长的支持，鼓励一部分学生家长在可能的`前提下，参与学生的校外活动。

班级团体探究需要全班学生围绕同一个研究主题，各自搜集资料、开展探究活动。再经过全班团体讨论，交流大家搜集到的信息和构成的想法，进行思维碰撞，由此推动同学们在各自原有基础上深入探究。此后，能够进入第二轮研讨，也能够就此完成各自的“作品”。

小组研究、班级研究或其他各种合作研究形式要强调团体中每个人的积极参与，要以个人的独立思考和认真钻研为基础，避兔出现一部分人忙、其他人闲，少数人做、多数人看的现象。同时，也要防止学生之间的不合作现象。个人研究并不排斥交流与合作，要引导学生主动地与他人交流，学会分享资源。

五、工作措施

（一）课程落实

综合实践活动是《九年制义务教育课程计划》所规定的小学3-6年级的一门必修课程。综合实践活动课程的基本课时为3-4年级每周2课时，5-6年级每周3课时。根据现阶段的实际情景，建立弹性课时制度。

（二）制度制订

制度政策是综合实践活动课程走向“规范化”、“常态化”的根本，也是的必备条件。要使综合实践活动课程成为“常态课”，必须建立必要的管理制度或激励机制。学校要制定相应的制度，如学校综合实践活动课程实施方案、级段综合实践活动课程实施方案、综合实践活动课程实施管理制度、教师和学生的评价制度以及相应的管理制度等。

（三）师资建设

1.全面参加培训，促使指导教师认识综合实践活动课程的价值，把握课程的特点，掌握课程实施的方法。

2.加强校本培训，促进指导教师快速成长。培训要求：

①参加培训的教师相对固定；

②培训时间要保证有教师系统学习；

③培训的资料系统全面，专题设计合理，有助于骨干教师把握综合实践活动课程的理念，同时掌握实践经验；

④培训的形式要灵活多样，既有理论学习，又有自主实践，实现个人自学与集中学习相结合，本校实践探索与经验交流分享相结合，学校整体现场观摩与个人提交研修成果相结合。

（四）课程开发

课程资源开发成为综合实践活动课程常态化实施的核心问题。

（1）利用校本开发的理念编写综合实践活动资源包；

（2）建设实践基地，如语文学科基地，英语学科基地等；

（3）建立人才资源库，加强校内外指导教师队伍；

（4）继续开发、落实非指定性领域的课程资料，如体育节、艺术节、科技节、体育竞赛、大课间操、班干部轮换等。

六、评价奖励

综合实践活动的学生评价应坚持发展性原则、客观性原则和激励性原则。评价的方式主要有测试、观察、汇报表演、成果展示、答辩、竞赛等。

（一）评价资料

1.参与综合实践活动的课时量与态度。

2.活动中所获得的体验情景。

3.知识、方法、技能的掌握情景。

4.创新精神和实践本事的发展情景。

（二）评价方式

1.自我评价和他人评价，个别评价与团体评价，构成性评价与总结性评价相结合。

2.提议建立《学生综合实践活动档案》，将学生参与每一项活动的过程及评价装入成长档案袋，期末进行综合评价。

3.提倡协商研讨式评价，即教师和学生共同协商评价的方式和标准，并根据协商的结果进行评价。

4.恰当运用量化评价和质性评价。

5.评价要客观、公正、合理，要从促进学生学习的角度恰当地解释评价数据，以增强学生的学习自信心，提高学习的兴趣，激发学习的动力。

6.教师在评价过程中要注重方法、态度和体验的评价，重视用文字说明学生活动令人满意或需要改善的地方。

（三）奖励措施

每学期开展“四个一”活动，即一次公开课活动，一次论文撰写活动，一次综合实践活动案例评比，一次学生研究小论文评比。每学期末，学校拟表彰实施综合实践活动课程的优秀指导教师和学生。

七、操作措施

1、成立领导小组。确保每周每班的信息课、劳技课、研究性学习课安排。

2、在教师中广泛开展有关综合实践活动课程的学习和理论培训，了解其内涵理念、目标、操作的基本原则，不断提高教师对综合实践活动实施的规划和设计本事，收集和处理信息的本事。一方面学校将派出骨干教师外出培训；另一方面充分发挥校本培训的作用，开展校内培训，并将培训计划纳入学校整体工作之中。

3、学校加大宣传力度，开好家长会，进取争取家长、社会等各方应对学校开展综合实践活动工作的支持。联系社区，与周边居委加强合作，资源共享，扩大学生的实践活动范围。

4、做好经费保障和后勤保障工作。加强后勤管理，落实职责制，并制订好安全工作方案，确保综合实践活动顺利开展，保障活动全过程安全顺利进行。

5、根据我校的实际情景，我们采取三步走，第一阶段为模仿阶段，模仿其他学校的综合实践活动，采用走出去，请进来的方法，使我校的教师感悟综合实践活动；第二阶段为摸索创新阶段根据前阶段的模仿感悟，结合我校的特点提出切合我校的综合实践活动课题并予以实施；第三阶段为总结模式，根据操作的结果确定贴合我校特点的综合实践活动系列方案。

访谈方案 篇11

为大力推进素质教育，营造内涵丰富、特色鲜明的学校文化氛围，全面提高师生的核心素养，弘扬平江耕读传家的优良传统，全面深入建设书香校园，努力使每一所学校都充满浓郁的书卷气息，让读书成为师生的生活方式，用丰富的校园阅读为每一位学生的幸福人生奠基，为每一位教师的持续发展助力，特制订本实施方案。

一、指导思想

以党的十九大精神为指针，以立德树人为根本任务，以创建“书香校园”为抓手，以倡导师生阅读、提升核心素养为宗旨，以“读书、启智、明理、提能、做人”为主题，以“阅读积累”为突破口，以丰富多彩的读书活动为载体，优化学校文化环境，营造书香氛围，激发师生热情，塑造内涵丰富、特色鲜明的学校文化，让学校成为师生幸福成长的乐园，实现“以书育人、以书启智、以书怡情、以书养德”的教育目标。

二、基本原则

1、思想性原则。要坚持培育和践行社会主义核心价值观，加强师德师风和未成年人思想道德建设，传承中华文化优秀传统，汲取有益于人类文明进步的科学知识，提高全社会文明程度。通过阅读促进师生全面、和谐发展，逐步形成正确的人生观、世界观和价值取向。

2、整体性原则。书香校园建设要全员参与，持之以恒，要发挥学校、教师的积极引导作用，落实学生主体地位，积极开发、利用家庭与社会资源，营造良好的阅读氛围，使读书活动以校园为基点，向家庭、社区延伸和辐射。

3、课程性原则。要用课程理念建设书香校园，做到有目的、有目标、有计划、有活动、有考核、有评价。唯有课程支持的书香校园，才能真正使阅读走向深入，走向持久，成为师生的生活方式。

4、差异性原则。书香校园建设应适应不同学段、不同学科教师的`差异，应适合学生身心发展规律和认知水平，适应不同年龄的学生、不同类型的学校，要关注年级差异和学生个体差异，分层要求，合理推进，使每一位学生都乐于阅读、多读好书、读而有效，阅读能力、思维能力和文化素养逐步得到提升。

5、实践性原则。要以丰富多彩的活动促进读书活动的深入开展，加强读书与学习、读书与生活的联系，让师生在阅读与实践的碰撞中感受真知，领悟人生，实现教学相长，实现读书与育人的统一。

三、工作目标

（一）总体目标

建设书香校园，优化阅读生态，力争用3—5年时间，使全县各级各类学校均建成书香校园。把读书作为一种生活方式，融入到师生的工作和学习中去，成为师生的自觉需求。通过读书，让人保持思想活力、得到智慧启发、滋养浩然之气，塑造高尚人格，真正实现立德树人教育目标追求。

（二）具体目标

1、提高学校文化品味。营造有利于师生自觉、愉悦阅读的氛围，提高学校文化品位，以高品位学校文化影响和引领师生，培育崇尚读书、崇尚学术的优良校风，形成特色与品牌。

2、提升教师队伍素养。在教师中积极倡导“以书为伴”，将“读书是工作的需要”，上升为“读书是教书育人的责任”；将“读书是一种乐趣”，转化为“读书是一种健康的生活方式”。通过阅读，提升理论、业务水平和人文素养，形成专业扎实、业务精湛、奋发向上的优良教风。

3、奠基学生终身发展。在学生中倡导“与书交朋友”，以新颖活泼、形式多样的读书活动为载体，培养学生的读书兴趣，形成良好的读书习惯，为学生的终身学习和幸福人生奠基。各校要通过持之以恒的有计划阅读，养成努力学习、积极进取的优良学风。

4、倡导书香家庭建设。引导学生、家长、教师共同参与，让学生把阅读带进家庭，让家长带着阅读走进校园，推进“书香家庭”建设，构建学习型家庭，形成学校教育和家庭教育的共育格局，促进学生健康成长，养成尚教重读的优良家风。

四、主要措施

1、建设阅读场所，营造书香氛围。

一是加强学校开放式阅读场地建设。完小以上学校建设开放的图书室、阅览室，有条件的学校建设书吧、阅读长廊、读书角等阅读场所，使学生在校内处处有书读，能读书。二是建设班级图书角，村小、教学点每个班级配备一顶图书柜，使学生不出教室也能有书读。三是通过召开家长会，要求每个家庭给孩子配备一个书柜，每月给孩子购买至少两本图书，让每一个孩子都拥有个人藏书。四是学校要加大用于添置图书、杂志的投入力度，各校年生均图书添置不少于2册。五是今后县级图书装备主要用于装备建制班的推荐书目图书。通过优化阅读场所建设，让校园的每一块墙壁、每一条道路、每一个建筑都会“说话”，说教育的话，利用物质载体营造师生阅读氛围，拓展师生阅读空间。

2、推动教师读书，落实示范引领。

在全县教师中倡导读书，学校要根据每期学校教育主题和学科教研主题内容，制定教师必读书目，每期开展教师精读两本书的活动，教师每学期应在学校公共交流平台上分享一篇阅读心得；各学校成立教师读书沙龙、读书俱乐部、读书会等，使教师把阅读作为生命中不可缺少的一部分，引领学生走上读书之路。对教师购书、订报进行补贴式奖励，对教师发表论文、主持课题研究给予表彰奖励，调动教师的读书积极性与购书积极性，引导教师走上一条“经师”“能师”“人师”的学习成长之路，在学生心中塑造一个乐于读书、善于学习的教师群体形象，成为学生学习表率。组织开展“校长、教师论坛”活动，促进校长、教师阅读。

3、开展读书活动，丰富阅读形式。

各校要积极组织学生开展形式多样、丰富多彩的读书实践活动，学校每年办好一个校园读书节，每学期举办一次校级书画作品展，每学期开展一次读书征文活动，通过故事会、演讲赛、调查报告、书签制作、手抄报等形式丰富读书活动。各校要成立指导机构，定期研究阅读内容、明确阅读要求，组织开展阅读活动。在学生中成立文学社、小书迷俱乐部、读书协会等，开展师生多形式读书交流活动，开展“图书交换日”、“图书漂流”、“献一本看百本”等活动，为方便学生时时阅读创造条件。有条件的学校要精心编写校报或校刊。

4、开设阅读课程，建立长效机制。

各学校要切实推进课程改革，开设阅读课程。一是原则上各班每周至少安排一节阅读课，进行阅读指导、阅读欣赏、阅读交流，以培养学生的阅读习惯和阅读能力。二是加强课外阅读指导，让学生在宽松、自由、静雅的环境中接受知识熏陶，学会与书本对话。三是积极推行“晨诵、午读、暮省”的阅读生活方式，让校园充满朗朗书声。四是要充分利用节假日的有利时机，认真组织开展假期阅读，让学生阅读从课内延伸到课外，校内拓展到校外。精选推荐各个年级适合学生的经典名著、名家美文、时文杂谈等，不断拓宽学生的阅读视野。

5、建设书香家庭，拓展读书空间。

学校和家庭是育人的一个整体，只有当家校教育保持一致时，才能使学生的习惯养成取得最大成效。各级各类学校要通过家长学校、家长委员会、家校联合工作群等载体，向家长宣传书香校园建设的理念与做法，调动家长参与的积极性，指导家长建立书香之家，举行亲子共读共享，实行家校共建，使学生离开学校这个书香氛围浓厚的环境之后，又回到书香氛围浓厚的家庭之中。

五、工作要求

1、加强组织领导。县教育体育局成立由XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX为成员的书香校园建设工作领导小组，由XXX任组长，XXX、XXX任副组长；领导小组下设办公室，由XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX组成，由XXX任办公室主任，XXX任副主任。各校要成立以校长为组长，各处室负责人为成员的书香校园建设领导小组，并以教研组或备课组为单位，成立读书指导小组，形成书香校园建设管理网络。

2、制定实施方案。各中小学要结合自身实际，按照要求，制定适合校情的“书香校园”实施方案，力求具体明确，操作性强，并按照要求明确各学段学生必读书目和选读书目，明确教师的读书要求，推荐教师阅读书目。

3、加强活动管理。各校要将组织师生开展读书活动纳入学校日常管理，加强对读书活动开展情况的检查指导，认真制订活动计划，切实抓好落实。学校各处室、年级组、教研组及班主任要把读书活动作为推进书香校园、书香班级、书香家庭建设的一项重要工作来抓，形成工作合力，以学生的人格培育、能力锻炼、知识拓展、文化涵养为着力点，切实加强活动管理，提升活动实效。

4、落实经费保障。学校要加大投入，加强阅读基础设施建设，不断拓展阅览空间，充实学生读物，建设好班级图书角、学校阅读区，保证读书活动正常有序开展。县局预算书香校园建设专项经费，既保障工作开展，又重视对学校的奖补。

5、落实考查机制。各校要开展“书香班级”、“书香家庭”、“阅读之星”等评选，举办好校园读书节活动。县局将“书香校园”创建列入学校文化建设示范校评选的首要内容，每学年组织一次“书香校园”评选活动，对评为“书香校园”的学校进行专项奖补；每三年进行“书香校园”建设先进（示范）学校评选，对“书香校园”建设先进（示范）学校进行表彰奖励。并将“书香校园”创建工作列入年度目标管理考评，把“书香校园”建设和读书活动开展作为学校常规督查和教育督导的重要内容，促进书香校园建设常态化。各学校要把教师阅读、学生阅读分别列入教师绩效考核和学生综合素质评价的重要内容。教研室在语文质量检查中要加大对课外阅读的考察力度。

六、具体安排

（一）宣传发动阶段：20xx年1月—2月，组织宣传发动，制定活动方案，学校制定并上报相关的活动方案和计划。结合学校实际，充分利用宣传栏、板报、广播站和校园电视台等媒体，加强对书香校园建设的宣传发动。

（二）组织实施阶段：20xx年3月—20xx年12月组织系列创建活动。各校要在年初制订好年度读书计划，明确读书的具体要求，确保读书的时间，确保每周进行读书指导及开展活动的时间。要组织好教师读书活动。要开展好学生系列读书实践活动与读书竞赛活动。各校要创新活动形式，确保活动开展灵活、务实、高效。每学期放假前各校活动情况报县教育体育局基础教育办。

（三）成果展示阶段：每年11—12月在各校开展读书竞赛评比的基础上，县局按不同学段组织读书成果大比武活动，展示全县中小学生读书活动成果。大比武从读书征文大赛、佳作欣赏会、读写大赛、故事会、读书知识竞赛、读书辩论赛、读书演讲比赛、读书朗诵比赛、读书笔记展评、校报校刊展评等项目中选取，每年不超过2项。

（四）总结提高阶段：次年1月举行上年度读书活动总结表彰大会，全面总结活动开展情况，表彰在书香校园建设中取得优异成绩的学校、团队和个人。

访谈方案 篇12

一、指导思想

为深入开展党的群众路线教育实践活动，切实解决教育系统行风建设中存在师德师风方面的问题，针对暑期教师有偿家教问题多发的情况，贯彻区教育局《关于做好师德师风专项治理工作的意见》等文件精神，做好暑期教师有偿家教问题督查工作。

二、组织成员

组长：杨国斌

副组长：张健 吴新华 周明广 杨建华 王修明 刘小平 严秋明

成员：各处室中层 年级主任 教研组长

师德师风监督员：吉晓丽 朱宝华 陈鼎文 各年级家长委员会成员

三、工作安排

1、组织深入学习教育部《中小学教师职业道德规范》和《中小学教师违反职业道德行为处理办法》、扬州市教育局 《关于重申严禁中小学在职教师从事有偿家教等规定的通知》等文件，努力提高全体教师的'思想认识；

2、组织全体教师签署“抵制有偿家教承诺书”，向社会和广大学生家长公开本校举报电话和教育局举报电话，接受群众监督；

3、双休日、暑假期间，认真做好对本校教师有偿家教问题的督查工作，成立以领导班子成员、中层干部参加的督查小组，不定期开展多种形式的明查暗访工作，并做好督查记录；对存在有偿家教问题的教师进行公开曝光，并按有关规定予以严肃处理。

访谈方案 篇13

一．策划背景：

针对现在经济日益发展，人民关注身体健康意识日益提高的情况下，我省医疗健康市场份额越来越大，目前这一方面仍处于新兴阶段，且我公司现有单渠道与医院合作发展的模式已经不符合公司发展要求。

二．战略目标：

（1）扩大公司销售渠道，增加公司市场收益。

(2) 树立公司企业形象，提升公司知名度，以较短时间使公司成为该行业区域名牌。

(3)稳步推进，建立公司直营模式，扩大公司市场占有量。

（4）以点扩面，将广州做成我公司业务模板市场，逐步推广，将来再以各个主要城市为基础点，最终达到覆盖全省的目标。

为确保目标的实现，我任务应该分为三个阶段：

第一阶段：20xx年8月-20xx年12月 扎牢根基，求稳不求快，建立我公司直营点，尝试将公司直营与医院合作两方面共同进行，力争将广州建立成一个模板市场。

第二阶段：20xx年1月-20xx年7月 稳定发展与调整阶段，在原有基础上，加强与省内其他主要城市医院的合作，先稳定基础，再逐步扩展到公司直营（建议在主要的城市设办事处或分公司）。争取将公司市场覆盖面至少扩展到沿海几个主要城市。

第三阶段：20xx年8月-20xx年8月 快速发展阶段，经过一二阶段的准备于经验总结，这一阶段应该是在稳固现有市场的情况下，建立以广州为中心，各个主要城市为基本支点的一系列科学、健全、有针对的整体市场环境。

三．战略原则：

（1）只有基础扎实才能放手发展.现有我公司单渠道与医院合作模式是经过了考验的，那么要想公司在以后的时间内能稳定开展以公司直营的销售模式，就必须将现有模式牢牢把握，特别是群众大多以医院为第一选择，医院能提供给我们的客户在一般情况下是可以认为是最为稳定的。

（2）因地制宜掌握当地情况。健康管理是一个新兴的市场，人们对这一方面认识不是很清楚，再者这一行业对当地的经济水平有很高的要求，那么公司就必须了解要扩展的市场现有状况。

（3）集中全力办大事。以公司现有资源不可能整块撒网，这就要求我们在开发市场时不能将公司有效资源四面出击，应步步为营，稳扎稳打，集中资源攻克一点，打牢基础再来行动。

四．战略制定：

（1）摸清需求，细分市场，针对性扩展。公司现有产品为企业健康管理服务和个人健康管理服务，以及附带的体检项目。那么针对这一划分，我们就应该有目的的细分市场注重点。如在深圳、东莞两地各种企业较多的地方可以主要推进企业健康管理服务，而个人健康管理服务就可以以现有小区资源为主划分，如针对小区的居民以及学生健康等。

（2）合理利用，注重现有资源。公司将来要开展公司直销的模式，那么就应该将现有资源与扩展市场目的相结合。目前公司在医院资源继续保持，在公司直销方面就针对离医院较远或者医疗资源稍有欠缺的地方。也就是资源保持，稳定拓展。

五．战略施行：

（1）在与医院合作的模式下，继续保持与医院的联系与合作，稳定公司收入和客户增长。

（2）在新的'直销模式下，将公司员工分派出去，特别是社区与学校等单位的合作，只是公司效益增长的重要新兴点。与这类单位交谈，宣传现有政策，以及公司优势，逐步分析健康维护的重要性，可以利用目前各类疾病传播迅速的背景劝说。

六．销售支持：

（1）借助现有合作医院为平台，以医院推荐为主，在医院悬挂广告宣传为辅，由于医院人流量大，必然会取得很好的效果。

（2）以小区管理人员以及学校负责人等为公关突破点，可以以免费一定时间尝试我们的业务为条件，并赋予一定比例报酬为前提，发动在单位宣传。

(3)以在电视媒体，网络报纸等方式打广告。

（4）以企业健康管理和个人健康管理主业务为主，将体检设定为附属的免费项目，加强吸引力。

七．营销队伍划分：

1.营销经理：主管各项业务，以及公司各项优惠政策的审批及员工的业绩计算。

2.2个业务经理，1个主管。每个经理负责一个业务。主管主要负责体检方面。

3.若干区域主管（视市场而定）：主要涉及各区域市场管理和办事员业务分配。

4.若干办事员：主要是与医院联系和对小区、学校等新兴拓展市场的公关。

八．绩效管理：

1.办事员绩效以其发展业务多少而定，其中又以业务不同而不同。

企业健康管理业务：发展中小企业业务实行底薪+业务1%提成

发展大型企业业务实行底薪+业务0.5%提成

个人健康管理业务：底薪+每人100元

2.区域主管绩效根据市场拓展的规模以及效益而定。实行能者当选，次者下岗的制度，在办事员中鼓励多干肯干，区域总管不一定长期为某人。任然以底薪+x的模式

3.业务经理及主管绩效主要看各自业务发展情况。

访谈方案 篇14

为了落实县教育局下发的关于做好假期家访工作的文件要求，我校特成立了假期家访领导小组，对假期家访工作做了安排和部署。

一、领导小组

组长：郇义军学区办主任、中学校长

副组长：库尔班江中学党支部书记

组员：郭欣中学副校长

中学支部副书记

徐斌中学德育主任

覃峰中学综治办主任

黄鹏程中学教务处主任

米吉提中学教务处主任

田杰中学教科室主任

章思蜀中学工会主席

全体班主任及任课教师

二、具体分工

郇义军、库尔班江负责监督、指挥假期的家访工作。

郭欣、负责组织上阿山于子的`家访工作。

徐斌、覃峰负责组织下阿山于子的家访工作。

黄鹏程、米吉提负责负责组织阿同、英塔木的家访工作。

田杰、章思蜀负责组织克西拉克塔木、维玉村、英阿亚提村的家访工作。

三、家访的主要内容

1、调查、了解学生假期的学习情况。

2、调查、了解学生假期的外出情况。

3、做好家长严格要求子女不信教、不入教、不参加不法组织的集会和游行。

4、向家长宣传民族团结教育工作。

访谈方案 篇15

按照县委“三新”主题教育活动安排意见的要求，为了切实加强对主题教育活动的督促检查和指导，确保“三新”主题教育活动扎实有效的开展，特制定如下督查工作方案。

一、组织机构

成立镇“三新”主题教育活动督查小组。

督查小组成员：张建强、时小军

二、督查时间、内容

（一）2月26日---3月1日，督查筹备阶段工作情况。

1、是否召开专题会议研究部署，查看会议记录；

2、是否成立领导和工作机构，是否落实办公室工作人员，查看文件；

3、是否制定活动实施方案；工作规划是否分阶段、分层次制定，并且细化具体职责和工作要求；

4、活动载体设计是否科学，查看结合各中心办实际是否紧密；

5、每3天是否向县领导小组办公室报送一条信息。

（二）3月5日---3月8日，督查集中学习阶段情况。

1、查看学习资料是否发放到位；

2、是否开展报告会、辅导会、专题讲座、集中学习、座谈研讨、知识竞赛、学习考察等活动情况；

3、是否学完了规定的学习篇目，查看个人笔记和集体学习记录，统计笔记字数；检查个人心得体会，统计体会篇数；

4、查看领导辅导讲稿；

5、是否组织统一考试，汇总考试情况。

（三）3月14日---3月17日，督查讨论提高阶段情况。

1、围绕“七个如何”是否都进行了认真讨论，查看讨论记录；

2、是否开展“五看五增强”活动，逐条对照检查，找准存在的问题，查看有关记录、资料；

3、开展“融入大都市、我来献一策”活动，查看汇总梳理的情况；

4、中心办目标任务是否层层分解落实到人，个人承诺是否公开，查相关文件和个人承诺；

5、查各中心办履行职责的'承诺是否报镇“三新”领导小组办公室审定，看是否在媒体上作出公开承诺；

6、领导班子成员在全体干部职工大会上作出承诺，查看会议记录；

7、干部个人在“三新”主题教育活动中存在的问题是否向本人如实反馈，查看相关资料；

8、干部个人承诺是否在相应范围内公开，查看有关资料；

9、“三新”主题教育活动总结。

三、几点要求

1、要严格按照督查工作方案的要求，在党委的领导下开展工作，全面了解掌握情况，有针对性地进行督查，尤其要对重点工作、重点环节认真检查，确保“三新”主题教育活动各阶段工作任务按时完成。

2、在检查过程中，如发现在主题教育活动中存在比较突出的问题或反馈的问题不能及时纠正，在加强督查的同时，提出整改意见或建议，搞好跟踪督办。

3、注意发现、培养在主题教育活动中产生的典型经验。