资金工作总结亮点小

资金工作总结亮点小经典八篇。

总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它可以促使我们思考，不如静下心来好好写写总结吧。总结一般是怎么写的呢？下面是小编精心整理的工程项目施工亮点总结范文，仅供参考，欢迎大家阅读。

资金工作总结亮点小 篇1

xxxx年已经过去了，我在支行领导的关心下，在同事们的帮助中，通过自己的努力工作，取得了一定的工作业绩，银行业务知识也有了较大的进步，个人营销能力也得到极大提高。

首先，工作业绩方面，我在支行领导指导下，努力营销对公客户，成功主办了海珠支行转型以来第一笔授信业务，截至xxxx年末，实现总授信额度5.5亿元，带动对公存款8000多万元，实现。利息收入160多万元。中间业务收入29.55万元。个人管户企业xxxx成功申报为总行级重点客户，并且正协助支行领导积极营销一批xxxx下游企业。在小企业营销方面，也成功营销了一家xxxx企业，利用交叉营销，实现年末新增对私存款160万元。在对公客户经理小指标考核方面，我的成绩排在全分行前5位。

其次，通过向领导学习、向产品经理学习、向书本学习，我较全面的掌握了我行信贷业务知识。一年前我刚转岗公司客户经理的时候，对公司业务和授信产品一知半解，通过一年的学习，我基本掌握了光大银行大部分授信产品的要素，能够通过跟客户交流，根据客户财务状况、担保状况和业务特点，为客户设计合理的授信方案和具体业务产品。此外，在熟悉业务产品的同时，我积极学习光大银行信贷风险控制措施，作为唯一一名客户经理参加分行举办的第一次信贷审批人考试，顺利通过。在分行举办的`合规征文中，我撰写《构建深入人心的商业银行合规文化势在必行》一文被评为总行二等奖。

最后，在业务营销过程中，认真学习、点滴积累，努力提高个人营销能力。作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的需求，才能去创造条件满足。个人营销能力的提升很大程度在于了解客户、满足客户。因此，在与客户交流的过程中，我不断发掘客户的爱好，兴趣，特长，力争讲客户感兴趣的话题，解决客户急需解决的问题。

过去的一年对于我来说是充实的一年，是进步的一年，同时，这些个人成绩的取得与支行领导的关心、指导、鞭策是分不开的。当然，在过去一年里，我也犯过错误，有些不足，尤其是在维护存量客户，挖掘客户资源方面，我做的还不足，这也正是我将来需要努力的。

xxxx年在工作上的计划，首先是在目前信贷紧张的状况下，努力维护现有授信客户，用好资源，做好客户营销，实现授信额度的创利最大化。其次是，紧紧抓住海珠区域特色，开拓专业市场，做好中小企业授信营销，力争取得成绩。第三是发掘存量结算账户的潜力，营销对公存款，方式是利用我行理财产品优势和加强上门服务力度。第四是大力拓展海珠支行周边的小企业结算户。第五是加强交叉营销，与对私客户经理一起，全方位服务客户。

xxxx年已经来临，我决心更踏实工作，努力学习，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理。

资金工作总结亮点小 篇2

该绿化工程位于铜山县南望村民兵训练基地对面，是徐州市实施清山、绿水、蓝天工程的较大的工程。为了达到林相合理、生态良好、景观优美标准。在建设单位、设计单位和监理单位的大力支持下，我项目部全体员工经过一个多月紧张施工苗木栽植已经顺利完工。

该工程设计绿化面积约800亩，工程量15万余株，工程主要内容为大黑山苗木种植。工程自20xx年3月起开始施工，在此工程中，由于工程现场面积不足约600亩和大片石盖造成的苗木密度不足共栽植苗木6万多株，现已竣工。

此工程为山地工程工期短任务重，且水源较远，为了按期完成工程，确保苗木成活和工程质量。在工程施工中，我们精心组织，推行以工程项目为对象，以核算为依据，以合同工期为目标的工程项目施工管理，各职能部门负责人每天举行碰头会议，总结一天的工作情况，布置第二天的工作任务，将进度计划落实到每一天。 我们在监理公司及甲方代表的统一指挥下， 密切协作，统筹兼顾，合理组织施工工序 ， 确保了整个工程按期竣工。为了达到本工程的质量目标，成立了由项目经理为首的'质量管理组织机构，并有技术负责人具体负责。针对本工程的具体情况，制订了适合本工程的管理人员质量职责和质量责任制，做到职责分明，奖罚有据。 在所有苗木采购中，坚持“质量第一”的原则，对进场树木组织验收，符合有关规定后方可采用。

为了确保苗木的成活，我们了加强水的管理，栽植苗木时保水剂足量投施并专门抽调二十一人成立浇水小组由专人负责，确保苗木的水分充足。

工程进入养护期我们着重做好以下几点：

一、 狠抓苗木水的管理，确保苗木成活

水是苗木成活的关键，尤其是山区。首先我们抽出人力开挖深水槽确保干旱季节水源充足，其次投入抽水机械十一台确保机械到位，另外有专人检查苗木的浇水情况保证浇水到位，不让一颗苗木因缺水死亡。在雨季尤其在暴雨过后及时检查苗木情况，及时地做好受损苗木的补救。

二、 预防为先，做好苗木的病虫害防治

春夏季节是病虫害多发季节，加强病虫害防治工作尤为重要，我们以预防为主，多观察及时发现及时处理，把病虫害控制在萌芽阶段，决不让其蔓延。

三、 加强苗木的田间管理，清除周边杂草

山区杂草多，生长旺盛竞争力强清除任务也相当繁重且使用除草剂容易造成栽植苗木生长不良也容易破坏山地的生态平衡，我们主要雇用当地工人进行人工清除，确保苗木很好的生长。

资金工作总结亮点小 篇3

20xx年我的工作发生变化的一年。前2个月担任营业中心副主任，3-5月份担任原营销中心副主任，6月至今在xx营销中心担任经理职务。无论在分公司还是在营销中心，我都一直保持着敬业的精神、认真的态度、踏实的作风，尽心尽力地作好工作。临近年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把营销中心的工作做得更出色。

一、机构改革，机遇与挑战并存。

规模要做大做强的前提是工作要做细，移动的机构设置已不能满足庞大客户群体对移动服务的需求，在公司进行大改革的前提下我很荣幸的能成为xx营销中心经理，与此同时，我及我们xx营销中心都面临着同样的机遇与挑战。

1、构建一支高水平的战斗队伍是成立营销中心的当务之急，而农村面临着人才稀缺的局面，虽然前来报名的人不少，但是真正能够有能力做好工作的却相当少，部分有能力的人又嫌工作太累、工资太少，不过经过半年的逐步竞争、淘汰和合理安排，xx营销中心目前已经建立了一支具有战斗力的团队。

2、营造人性化管理氛围是团队成长的必要条件，管理就是管人、管事、管自己。要想做好人性化管理，首先要实施强制化管理，如果没有强制化管理在先，人性化管理将无法实施。强制化管理是要让我负责的辖区内，每一件事情都有人在做；人性化管理是为了让我手下的员工能把每一件事情做好，不给公司摆摊子。xx营销中心在06年里建立了《员工行为规范》、《岗位职责管理》、《考勤管理》、《投诉处理规范》、《渠道规范》等一系列规章制度，为xx营销中心制定了标准，制定了模范。对个别能力有提升空间的同事特别加强了沟通和培训，从人的角度让员工愿意学习，愿意进步，这样不但提高了员工能力而且提高了员工的忠诚度。

3、机构改革导致我们必须重新合理定位代理商的角色。成立片区以来，不少片区的代理商对营销中心的成立不予理解，对平时开展工作不予配合。xx片区也不例外，个别代理商为了利益和其他代理商斗、和片区经理斗、和公司政策斗，给我们开展工作带来了不少难度，xx营销中心为了避免矛盾的蔓延，在平时的管理过程中加强了同代理商的沟通和培训，且在公司率先对辖区代理商发资源，为代理商节约了时间，节约了成本；对公司的效率管理提高了一个层面；对公司提高效益奠定了基础。同时缓解了代理商同公司的矛盾。

二、创造销售业绩、提高人员素质。

在xx营销中心成立以来，作为xx营销中心经理我做到了以公司领导的指导方针为核心，围绕市场部所下发的KPI指标开展工作。尽管公司指标多、指标重，但是公司领导层多次到xx营销中心指导工作，让我有了明确的目标和方向感，为更好的做好片区工作做好了铺垫。从6月份开始，我们就实行压力层层传递，指标分解到人，让员工明确自己的工作目标和方向。

06年6月以来，累计完成收入183.5万，完成全年基本目标；大力开展“70工程”工作，10月份就提前完成全年挑战目标；着力发展村级客户服务店，实行渠道到村，建设二级渠道53个，解决了农民缴费难的局面，降低了存量换号的比率，提高了业务宣传效果，有价值净增用户324户，离目标还有很大差距，所以07年我们将调整工作思路，把工作重点放到壮大用户上来；新增全球通作为一把手工程，陶总也曾亲自为此来到xx营销中心指导工作，尽管在乡镇是以神州行品牌为主流的局面，xx营销中心全体员工还是超额完成了挑战目标；在农村推广农信通产品上，xx营销中心率先以同政府合作的模式开展工作，不但xx营销中心取得很好的效果，而且也为其他片区提供了经验；服务与销售并行，在庞大的.客户下必定有大量的投诉需要及时妥善的处理，xx营销中心认真贯彻公司的“首我责任制度”，做到有投诉必处理、有投诉先处理、有投诉优处理，xx营销中心成立以来无一件投诉升级事件发生，无一次因投诉扣分事件。

营业厅也是实行一流的标准化服务，xx营销中心营业员的性格都比较内向，在沟通能力上较弱，针对这一现象，我加重了她们的全球通指标，让她们对目标客户进行外呼，这样以来，不但为全球通指标的完成找到了方法，而且让她们从不敢说话到说话，从不敢在客户面前说话到主动为用户推荐业务。

三、加强学习，自律自重。

一年以来，自觉搞好政治学习，注重思想品德修养，努力提高自身思想素质，时时提醒自己要堂堂正正做人，认认真真做事。特别是在和代理商打交道的时候，不搞以权谋私，不贪图小便宜，没有出现任何违反廉政规定和公司制度的行为。在工作上，保持高度的责任感和敬业精神，坚持原则，能自觉发挥领导带头作用，主动学习企业管理和销售技巧方面的知识，并运用到自己的管理工作当中去。把事业和工作放在首位，认真负责，扎实肯干，努力将自己从经验管理提高到科学管理的层面上去。

四、安全无小事，细节做安全。

安全工作是企业生存和发展的保障，成立中心以来，xx营销中心就树立了安全防范意识。对窗户安装防盗网；对大门加了链条锁；要求员工养成人走断电的安全用电习惯；大多客户经理的交通工具都是摩托车，所以我们在中心开会的时间我们一般都定在中午车辆通过较少的时段，大大降低了交通安全事故的发生；对于中心车辆xx营销中心要求驾驶人员限速驾驶，严禁酒后驾车，在路况不好的危险地段要求驾驶员必须有100%的把握才能通过，不能报有“试一试”的态度；营业厅严格按照SOX要求对现金及资源进行管理；客户经理外出做营销工作的时候尽量不要带大量手机和卡品，防止意外事故发生；工号做到专人专用，工号和微机都定期的进行密码变更，防止无意泄露密码。严格要求员工对公司相关政策保密并签订保密协议，防止商业机密泄露事件发生。

五、存在的不足。

销售工作虽说有了突破，但距分公司要求还有很大差距，还要付出更大的努力。对营销中心的管理还需进一步加强。进行严格的、全面的现代企业管理，提高整体战斗能力，有一个很长的、艰难的过程。今年我虽然作了一些尝试，但深度、力度都还显不够。对员工队伍建设方面努力还不足。少数员工观念陈旧，经营意识、服务态度、服务质量等都亟待转变、改善和提高。进一步提高员工队伍整体素质还有大

资金工作总结亮点小 篇4

时光如电，转瞬即逝，20xx年很快就要过去了，在各位领导同事的关心指导下，我紧跟分行和支行领导班子的步伐，围绕支行工作重点，完成了各项工作任务，用智慧和汗水、行动和效果为一年来的工作画上一个圆满的句号。现将这一年来的工作情况汇报如下：

一、20xx年的主要工作

20xx年，我国经济下行压力较大，中国经济进入新常态，面临着投资增长后劲不足、融资瓶颈约束逐步明显的严峻经济形势，我始终坚持高标准严要求，严格按照行里制定的各项规章制度来进行实际操作。在我的努力下，20xx年负债业务保持xx多万元，营销理财产品xx万元，贷款xx万元。

经过一年的辛勤工作，我更加深刻地体会到客户经理是xx银行对公众服务的一张名片，是客户和我行联系的枢纽。在与每一位客户的交往的过程中，我们的言谈举止均代表着xx的形象，所以我始终以“工作就是事业”的态度和用兢兢业业、勤勤恳恳的方式来对待工作。在做信贷业务中，我认真做好资料并及时上报提交审查放款，保证了客户所需资金的时效性。在客户贷款资金到期或需要提前还款时，我能及时配合客户做好还款流程，保证了贷款资金的安全回收。针对每个到期理财客户，我都及时设计好较高收益并适合各自的对接产品，很好的留住我行账户资金以及他行的闲置资金。每天对不同的客户进行日常维护，哪怕是一条短信祝福与问候，均代表着我行对客户的一种专注。对待每位客户提出的问题，我都以热情、耐心地态度给予答疑解惑，并始终用亲切的微笑来面对客户，用快速、清晰地话语向客户传达他们想要了解的信息。在业务营销的过程中，我认真学习、点滴积累，努力提高个人营销能力。

作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的需求，才能去创造条件满足。个人营销能力的提升很大程度在于了解客户、满足客户。因此，在与客户交流的过程中，我不断发掘客户的爱好、兴趣、特长，力争讲客户感兴趣的话题，解决客户急需解决的问题。一直以来保持与客户的良好沟通并取得很好的效果，赢得了客户对我工作的普遍认同。

二、存在的不足及下一步工作计划

在过去的一年，取得了一定的收获和进步，这与领导的指导和支持是分不开的，然而我也清楚地看到了自身存在的很多不足：

第一，对各个方面业务的学习不够，面对金融改革的日益深化和市场经济的'多样化，如何掌握最新的财经金融信息，有时会跟不上步伐。面对我行不断推出的新产品新业务，不能及时跟进营销拓展。

第二，是对挖掘现有客户资源，客户优中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。

第三，在拓展业务中有时缺乏积极主动性，在实践中有待完善提高自己。

20xx年是个崭新的开始，在下一年的工作中：

首先，我要加强学习，努力提升业务技能，向有丰富信贷经验的客户经理学习信贷业务知识，在我行信贷政策不断优化的情况下，积极拓展挖掘贷款客户，努力实现存款、贷款两手抓两手都要硬，做一个全面发展的全能客户经理。

第二，积极拓展理财业务。鉴于我行理财产品的多样性和在整个市场上的高收益，通过积极下社区，深度挖掘老客户，以老带新等多种方式大力拓展理财业务，努力将理财业务做成亮点中的亮点，从而带动客户数量和客户质量的提升。

第三，强化交叉营销。与对公客户经理、信用卡直销团队等其他业务部门员工结对子，实现全方位服务客户、营销客户，以实现对我行客户的深度全面挖掘。

总结过去，是为了吸取经验、完善不足。展望来年，我将会更有信心、更加努力、积极进取、精益求精地完成好今后的工作。并始终树立客户第一的思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，做到“客户的需求就是我的工作”。在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持，在工作中始终做一个有心人，为xx银行的蓬勃发展做出自己应有的贡献。

资金工作总结亮点小 篇5

班班通薄改项目工程落户到我校以来，在各级领导的支持、帮助下，班班通薄改项目工作有条不紊的开展，扎实有效。现将我校利用班班通薄改项目设备在教育教学方面的情况，向上级领导做以下汇报：

一、学校的基本情况

隆安县第一中学成立于1946年，学校现有12个教学班，教职工79多人，学生534多人。学校现有电子备课室一间，配置12台联想I3处理器的电脑，班班通一体机教室12间。学校师生可以通过局域网访问服务器集体备课教育资源，也可以直接访问互联网，搜索自己想要的资源，获取有价值的教育信息，用于指导平时的教育教学。学校在贯彻执行党的教育方针、全面实施素质教育的过程中，坚持科学管理，依法治校。一段时间以来，学校创规范、搞科研、办特色，以发展的需要为着眼点，以素质教育为中心，以现代信息技术教育为突破口，为学校赢得了一项又一项的荣誉。

二、规范管理，健全机构

1、加强领导，明确责任。

学校成立了由王尚麟校长任组长，副校长石同欢任副组长，教导处主任农天贵、教研组长、计算机教师（技术管理员）为成员的班班通薄改项目工作领导小组，明确领导小组成员的工作职责，保证了一体机资源应用的正常有序开展。机构健全、制度完善、分工明确、责任落实、管理较好。

2、强化管理，规范档案。

（1）加强设备和资源管理，落实管理教师职责。

我校有教师集体备课室，并配有相应的管理员，每天及时整理教师集体备课的教育资源并共享到服务器，并能及时为各个教师在备课过程中出现的电脑问题排忧解难。同时建有接收、使用、维修记录，做好设备的防尘、防盗、防火、防潮、防雷工作，从未出现安全事故。管理教师结合工作实际，对资源进行整理，建有详细的资源目录，方便教师浏览、查找资源。

（2）加强一体机资源应用管理，落实校长职责。

学校建立健全了班班通薄改项目工作的有效机制，不断提高学校教师应用一体机设备的积极性。学校把预算经费的10%用于班班通薄改项目工作之中，以多种形式、多种方法激励学校教师应用兴趣，并建立长效机制，逐步形成“应用光盘教学很正常、不用反而不习惯”的氛围。学校组织教师开展一体机的使用教研工作，取得了令人欣喜的效果，对深化我校教育教学改革，减轻学生课业负担，提高教育质量作用非常明显。

（3）加强一体机资源库建设，落实课堂教学需求。

学校在落实资源库建设过程中，我校教务处农天贵主任亲自牵头，下发各个教研组组建自己学科资源的工作任务，要求按质按量的完成，同时农主任经常能检查资源库的建设进度，对资源库组建得好的'教研组进行表扬，对落实不到位的教研组进行督促。现在距一体机项目落户到我校还不到两个月的时间，我们的资源库已经有很多资源供教师使用。

为了满足课堂教学的需要，学校鼓励教师自制课件，我校多次派出人员外出学习课件制作，回校后又对教师进行课件制作的培训，使80%的教师能够结合教学内容，独立进行课件的制作。教师自己动手，为丰富学校的电教资源做着切实的努力，同时提高了自身业务素质。

三、严抓培训，促进使用

1、培训工作

我校电教组成员，积极参加市、县组织的培训，对班班通薄改项目工作非常熟悉，多次组织学校教师开展一体机资源应用培训工作，通过学习，教师掌握了应用多媒体资源进行授课的基本方法。学校建立了校园网，我校教师可以通过局域网在任何一台机器上进行浏览，教师在熟练使用一体机之后，对一体机资源有了新的认识，使用兴趣更高了，极大地推动了我校一体机资源与学科有效整合的进程，提高了教师应用资源的能力和效益。

2、应用工作

经过几轮的培训，教师都比较熟练地掌握了操作技能。学校加大了制度保障的力度，制定了切实可行的保障措施，要求每人每天至少要浏览一次一体机资源，充分利用一体机网进行备课，实现优质资源共享，充实自己的知识积累，学习教学技能，提高教学质量，促进教师专业成长。同时经常开展一体机授课活动：要求每位教师经常到多媒体教室上课，平常教学和公开教学中，鼓励教师从资源服务器上下载资源制作课件，改进教学呈现方式，使传统的教学平台“课本、白板、教师”有新的内涵，活跃课堂气氛，增加教学直观性，使学生易于接受，教师便于操作。要求教师积极撰写电教论文，写心得，总结经验；开展优秀教案，优质课，优秀课件评比活动。学校组织教师观看教育新闻和教师培训节目、新课程师资培训等节目，从多方面促进教师多学多用，充分地利用资源为教学服务。

在教师培训、集体备课、教学研讨、教学竞赛活动中，我校充分利用一体机资源开展活动，使原本枯燥的学习、教学活动变的生动有趣了，提高效率的同时也让我们的工作中体会到了前所未有的乐趣。学生通过信息技术的学习增强了学习的兴趣，在课堂上的参与积极性和注意力程度不断提高，极大的拓宽了学生的解决问题的思路，培养学生的创造精神和实践能力。骨干教师带头，带动全体教师参与，拓宽了视野和教学思路，通过信息技术显现教科书以外的内容，向学生展示在生活中难以观察到的画面，使学生更生动，更丰富地了解内容，促进课堂教学的改革与创新。

四、注重实效，成果突出

有了现代一体机，我校的教育教学取得了辉煌的成就。20xx年度，有韦凤英、黄丽娟等多位老师，在县教育局主办的新课改操作实践比赛中，获得了一等奖。

五、树立目标，持续发展

一体机这一新生事物，对于我们来说还是一个崭新的课题。如何去巩固和发展这一全新的教育手段，将是我们长期要做的一项重要工作。今后学校要建立一体机使用考核制度，严格对教师应用一体机资源进行考核、监督，并与教师年终考核、评优选先紧密挂钩，加强考核激励机制，并加大基于“一体机资源应用”的教研、交流、培训活动，落实以训促用的要求，调动每位教师的积极性，使一体机这项工作持续，稳健地向前发展，向着教学现代化的目标迈进。

资金工作总结亮点小 篇6

20xx年7月，走出校门褪去了稚嫩，踏上了社会这条路，刚开始还是懵懵懂懂的样子，我第一个实习项目来到了惠州市惠新大道与梅湖大道建设工程02标，全路段9.3公里。刚开始我师傅带着我去熟悉现场，教我看图纸、规范，去现场使用GPS，全站仪测量放点，布置控制网，测量工作对于一个初出茅庐的大学生来说有些辛苦，但是测量就是一个项目的眼睛，所有的数据都要精准，不能出现半点差错，所有的原始数据都要依靠测量，我很荣幸那段时间接触到测量的工作内容，为我后面管理道路工程施工现场奠定了基础。

20xx年底，惠州事业局要求完成惠新大道全线路通车节点，于是项目生产经理唐海军倒排施工计划，连夜加班铺筑水稳层，不间断进行洒水养护，每个人的辛苦总算是没有白费，最终还是完成了节点要求，事业局也为我们标段发出了表扬信。那个时候我就感觉团队的重要性，就算一个人能力再强，也发挥不出一个团队的力量。项目上的每个人都很友善，领导们也都很负责，做实事，脚踏实地。只有你自己强大了才能帮助别人强大。

后面成为工区长后接触到了更多的工程内容：跨惠大铁路预制梁桥，桥面系附属，高边坡，格构梁，人工挖孔桩，照明工程，人行道工程。涉及的内容多也让我快速的成长起来了，每个月对接分包队伍做月度结算，也接触到了工程造价方面的知识，每一天都过的很充实。

20xx年4月我幸运的成为了中交四航局第一工程局一名员工，继续在建设祖国的道路上奔跑，在四航局我来到了广州市白云水务项目。在白云水务项目担任技术员职位，有了之前的工作经验，让我能很好的结合方案对现场专业施工班组进行有效管理，无论是顶管施工、污水、供水管道布设，还是河道清淤及生态环境治理，我都不敢大意。虽然其工艺技术上是成熟的'，但质量管理及现场环境管理要求高，在安全文明施工方面对我们提出了新的、更高的要求，习惯于施工环境大开大合的我，需要在车流、人流量大，不影响周边居民正常作息，与外单位充分沟通报备的情况下，按计划开展施工作业。各项闭水试验，CCTV检测、供水打压、管井接驳的质量，都关系到周边所有百姓的生活，我不敢有丝毫怠慢。

要想干好技术工作，就首先要自我营造一个良好的工作氛围。让周围的人认同你，技术工作要依靠大家的，单凭个人能力、一双眼睛、一个脑袋是无法发现那么多现场问题的。

干技术员的阶段是搞施工打基础的阶段。施工现场的实际经验的获取和累积，人际关系的基本架构的形成，包括自身做事风格的确立，都是在这一阶段。

以上就是本人的土建工程施工专业技术工作总结。

资金工作总结亮点小 篇7

20xx年，对于处于改革浪潮中心的银行员工来说，有很多值得回味的东西，尤其是在客户经理岗位上工作的同志。在年初的竞争中，用自己的话来说，“这是多年来第一次正式走上讲台，争取一份工作。”而且，出乎意料的是，几乎失败了。竞争让我从一开始就感到压力，也就是说，从那时起，我在心里与自己竞争，必须努力工作，履行我的使命，他这么认为，也这样做。在过去的一年里，我跟上了分公司领导的步伐，围绕分公司的工作重点，出色地完成了各项任务，以智慧和汗水，以行动和效果反映了奉献精神和无私奉献精神。

截至目前，我已完成新存款任务2415万元，完成计划241.5%，办理承兑汇票贴现3笔，金额460万元，完成中间业务收入1万元，完成个人存款61万元，同时完成基金销售、信用卡、信用卡营销等工作。

客户第一，存款为中心。

在工作中，我始终树立客户的第一思想，把客户的事情当成自己的事情去做。我总是在工作方法上“三勤”，勤动腿，勤动手，勤动脑，赢得客户对我们业务的支持。我可以在工作中成为一个感兴趣的人。他从一家公司的财务人员那些微不足道的话中捕捉到了信息，并及时反馈和跟踪。最后，年初到达近2700万元，实现了“良好的开端”，为全行存款工作奠定了良好的基础。

在为客户服务的过程中，我认真关注兄弟情谊和朋友，使简单无聊的服务工作丰富多样，真正反映了客户第一的概念。当顾客在生日那天收到他送来的花时，他会被惊喜所感动；如果顾客在担心时收到他的短信，他会暂时把不快抛在脑后，表示感谢；当顾客不幸躺在病床上时，他会看到他在楼上和楼下跑来跑去……虽然事情很平常，很简单，但是像陈刚这样细致的人并不多。

“客户的.需求是我的工作”

我在银行从事信贷和存款十多年，具有全面的独立工作能力。随着银行改革的需要，我的工作能力和综合质量得到了很大程度的提高，随着建设银行各阶段的改革，我的业务水平和专业技能也得到了更新和提高。为了履行使命，完成上级分配的任务，作为负责多个关键客户的客户经理，面对行业竞争加剧的困难，在分行领导和部门同事的帮助下，大胆探索思想，建立客户第一思想，征求不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供最好的金融服务，他对工作的理解是“客户需求是我的工作”。

开拓思路，勇于创新，创造性地开展工作。

随着我国经济体制改革和金融体制改革，客户选择银行的趋势形成，银行间竞争日激烈。在业务发展方面，我有你，你有我，在竞争中生存和发展，如何为关键客户服务，在我们的业务发展中发挥着关键作用。

我认为作为一个好的客户经理，始终关注市场研究，关注市场动态，研究市场是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过客户研究了解客户资本运营规则，努力跟踪客户下游资金，实现资本来源的“垄断控制”，实现资本内部循环，巩固我们的资本实力。今年，在他负责的客户中，资本流量很大。为了实现资金的内部循环，他从一点一点开始，以高质量的服务赢得了单位的信任，并逐渐了解了单位的下游单位。通过多次挨家挨户的联系，该单位分配的基础设施资金在我行开立了账户。此外，今年7月，当市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金转入商业银行时，他积极上门联系，成功留住客户在我行开户。

另一个例子是以开展有益健康的健身活动为线索，与客户开展乒乓球和羽毛球活动，不仅深化了与客户的沟通，而且打破了传统的公共关系模式，在工作中取得了很好的效果。今年9月，在与一家房地产公司的相关人员进行友好交流的同时，他得知客户想要拍卖他的一些房地产。他积极工作，拍卖500万元，成功转入我们的银行。

我对工作有很强的奉献精神和责任感。我努力工作，积极工作。我从不挑三拣四，避重就轻。我可以尽力按时、保质地完成每一项工作。在日常工作中，他始终坚持自己的高标准、严格要求、全局、得失，为了完成任务，牺牲业余时间，放弃周末和假期，利用一切时间和机会为客户服务，与客户交朋友，做客户愿意交朋友，我通过不懈的努力，xx在年的工作中，我给自己交了一份满意的答卷。

资金工作总结亮点小 篇8

20xx年7月，我有幸进入xx工作。半年来，在领导的关心与指导下，我不断积极应对挑战，加强适应与学习的进度，以期尽快达到一名合格称职的客户经理要求。现将年度工作小结总结如下：

一、回顾总结

（1）工作方面

在部门半年度工作会议上，我为自己设定的工作目标围绕老客户维护与新客户开发展开，现将半年来的工作总结如下：

老客户维护上，我的主要工作内容是协助主管处理各类基础性事务工作，包括基本的单项交易业务、客户关系维护、贷后管理等。在工作过程中以“干中学”的方式学习技能、积累经验。在这半年，我主要完成以下工作内容：

单项交易：完成单向交易30余笔，其中流动资金贷款5笔、银行承兑汇票11笔、银票贴现20多笔，合计人民币14亿余元；

续报工作：完成xx、xx家企业续报工作，撰写这几家续报授信报告。

除此之外，我还承担苏北部信贷系统贷后管理的维护工作、客户公司网银维护以及银企沟通、信息维护等等。

新开发客户方面，目前尚未有自行开发，目标客户群体有xx等几家客户。协助部门主管走访的新客户有xx等。目前与维维达成初步意向，正在撰写维维授信报告。

（2）思想方面

面对人生第一份职业，我一直怀有感恩之情，也时时提醒自己懂得珍惜与把握机会。我部是一个十分锻炼人的部门，部门对客户经理要求也比较高，我一直有种紧迫感，也深知挑战与机会并存。半年来在市场二部我相对得到了更多的锻炼机会与成长空间，部门老总xx从我进入部门第一天就将我定位为正式工，而不是实习生，提醒我不要懈怠；主管xx能够放心地托付我许多的工作锻炼机会，并耐心指导我的工作，包容我的过失，帮助我成长。

作为一名新员工，在xx银行的“导师式”培养机制中，我给自己设定的第一阶段目标就是在工作过程中赢得“导师”的信任，成为他的左膀右臂。在“干中学”中不断充实自己，同时将自己所学知识迅速转化为“生产力”，尽职尽责的执行、出色的完成领导交代的任务，直至具备分析问题与解决问题的能力，主动与领导一起分忧解难。半年来我都将这一目标作为自己的努力方向，目前也正往这个方向循序渐进。

（3）收获

因为早在3月份我就开始了在我行的实习工作，因此在适应工作环境与一些基础性的工作上我比同一批新人更快一些。在正式进入我行工作这半年，我逐渐了解了银行内部制度、业务流程，产品知识等；对银行的经营政策、企业文化也有了更深刻的'认识；使我之前对银行业务的完全陌生，到现在逐步向一名职业的银行人迈进。通过自己的前期工作以及自己对工作的掌握情况，也使得自己对以后的工作也充满了信心。

除此之外，在做人处事、做事效率以及工作方法上我都有了一些新的认识与提高。在与客户打交道的过程中的谈判艺术与技巧、在出差过程中的时间与行程的安排、在做单向交易过程中各个环节的运筹把握等等，领导在这些方面做出了良好的示范，我也谙熟于心。

另外，在这半年的时间里，我也逐渐的融入了团队，适应了自己的角色。与部门各位同事相处的十分融洽，不管在工作上、生活上还是学习上，都感受到了我们这个部门家庭式的温暖与兄弟般的情谊。可以说自己非常幸运，在毕业后能够得到这样的工作、遇到在这样的集体、找到自己的归属感。

二、不足之处

（1）、风险意识有待提高

从学生到银行从业者的转换过程中，最大的感受就是银行人的对风险的把控意识，而体现在日常工作中还有操作流程的规范意识。任何单向交易的操作看似冗繁枯燥，但是都必须一丝不苟，来不得半点马虎。在一些工作中，我常因粗心犯一些低级错误，或者因不了解规章而忽略一些必要环节的操作，这些常导致工作效率受到影响，甚至可能成为日后风险点的隐患。现在我将出现的差错或者失误都总结下来以免下次再犯，并不断试图找到更好的工作方法来避免不必要的差错。而风险以及合规意识是我在职业道路上需要不断加强的能力。

（2）、学习效率有待提高

虽然自己在这半年里对业务了解有了较大的进步，但是学习进度以及效率并不如自己想象中的快，尤其是对银行业务理论的学习。这主要是自己在时间安排上的问题，因为部门平时出差较多，自余时间比较零碎，没有做好合理的时间运筹，也没有制定完善的学习计划，日后将要加快业务理论的学习进度，使自己更快实现专业化与职业化。

（3）、成长速度仍需加快

虽然与同一批进入我行的员工相比，我得到了更多的锻炼机会，成长的相对也比较快。但就目前来说，感觉自己对部门的贡献有限，成长的步伐仍需加快，我部人数较少，每个人都需承担起自己的责任。拿新客户开发来说，我部今年在新开发客户进度上比较缓慢，排除客观因素，这也与我部门今年以来人员流动频繁、新员工尚未能做出有效贡献有关。所以我将努力使自己能够迅速成长起来，壮大客户开发队伍，完成自己与部门各项分行下达的任务指标。

三、未来工作思路

（1）、继续做好现有客户的维护工作

扎实做好各项基础性的事务工作仍是我的目前的工作重心，通过这些基础性的工作加深学习，并逐步达到能够独立做好客户关系维护各项工作的能力。

（2）、做好开发新客户的准备工作

今年在新客户开发上没有建树，分析原因，主要还是自身的业务能力尚未达到水平，不熟悉整个流程，也不了解与客户磋商内容细节与技巧。现在与部门主管跟过大洋与维维两个较为全面的案子之后，对整个客户开发的流程有了初步的了解。在明年上半段，我将做好一些客户开发的准备工作，与潜在客户对象保持联络，并在政策及条件许可的情况下出击，争取能够自主开发新客户。

（3）、加强自身的学习建设

这半年来，因为自身水平有限，还没有能够在绩效方面做出自己的贡献，尤其在开发新客户方面尚未体现出作用。因此，各种业务能力的学习是自己最有待加强的。一是业务理论的学习：在授信报告撰写、企业财务分析、投行业务、国际业务以及不断更新的我行金融产品知识等方面都亟待加强。二是业务能力的学习：银行业务的流程、制度还需更进一步的熟悉与掌握；与客户打交道的能力包括一些社交礼仪、谈判技巧等，以及一些社会经验等都需要多加积累。