如何制定方案推荐12篇。
为保障事情或工作顺利开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么应当如何制定方案呢？下面是小编为大家整理的小学特色班级创建活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
如何制定方案 篇1
一、设计意图
五千年的民族历史积累了许多具有浓厚东方文化色彩的传统节日。文化是民族的，节日是民族文化遗产的载体。春节、元宵节、清明节、中秋节等传统民间节日都弘扬了民族文化的优良传统，继承了民族精神。随着中秋节的到来，孩子们可以在传统节日中学习科学知识，并将礼仪渗透到活动的各个细节中。
二、整体活动
1.让孩子知道农历八月十五是中秋节，中秋节的起源。
2.儿童科普知识、月食和影像知识。
3.中秋节的习俗，让孩子们一起做食物分享，体验劳动分享的乐趣。
三、活动时间
中秋节。
四、活动环境
公园的室外和教室可以突出中秋节的环境布局。
例如：
1、主题墙设计、剪刀、彩纸、剪月亮、月饼、兔子等图片粘贴在主题墙上。
2、月饼盒、酒盒、化妆盒等废盒与红绳结成灯笼，挂在教室和室外。
道具:绘画工具；灯泡、球(大、小）；手电筒、白墙/屏幕；月饼、水果、盘子和水果刀。
其他:凳子、大桌子、家长签到本、麦克风、横幅等。
五、活动过程
全园儿童参加选择活动，自愿报名。
活动:美图，我来画。
1.让孩子用绘画手法表达对中秋节的理解，培养孩子的.动手能力和想象力。
2.老师提前把中秋节的图片贴在教室里。让孩子们在绘画过程中找到灵感和绘画工具。
3、幼儿欣赏班级的中秋环境创设和优秀美术作品
4.孩子理解并选择不同的材料和艺术创作(无限，绘画风格无限，工具无限。
结束后，老师帮助孩子们在教室里写下作品的名字，最后孩子们可以把作品带回家。
如何制定方案 篇2
活动过程：
一、导入。以谈话的形式导入，激发幼儿兴趣。
师：小朋友们，你们知道我们国家有那些节日吗?
二、向幼儿介绍中秋节，包括时间，来历。
1、教师请幼儿介绍，并请其他幼儿倾听从中知道了哪些，与别人有哪些不同。
2、教师介绍自己的材料，使幼儿了解中秋节的来历。
三、扩展幼儿经验，并介绍中秋节的习俗，让幼儿了解更多。
师：小朋友们，你们知道中秋要吃什么吗?
师：除了吃月饼，我们还干什么呢?
四、教师像幼儿介绍获取资料的方法。
师："呀，小朋友了解那么多知识，那你是从哪里了解到的?"1、幼儿交流自己获取知识的渠道。
2 、教师帮助幼儿总结从哪获取知识：方法及渠道。
五、活动延伸1、幼儿继续搜集各种各样的月饼2、幼儿尝试制作月饼六、活动结束，幼儿回家向家长分享今天的所得。
活动二月亮婆婆喜欢我涉及领域：音乐活动目标：
1、通过哼鸣摇篮曲初步感受歌曲的旋律，通过字卡和游戏等初步理解、记忆歌词，初步学唱歌曲。
2、通过唱衬词学习简单的二声部唱法，体验合作的快乐。
3、感受傣族歌曲独特的风格。
活动准备：
字卡一套(月亮婆婆、喜欢我、洒、摸、走和停各三张)星星卡片七张，每张两个小星星。
磁带、录音机、钢琴活动过程：
一、哼鸣摇篮曲，，感受傣族风格歌曲的旋律。
1、我想做你们的妈妈，你们愿意做我的宝宝吗?(愿意)妈妈的手就是摇篮，摇篮摇，宝宝要随着妈妈的摇篮怎样啊?(摇)妈妈的手摇到哪里你的身体就要晃到哪边。
2、睡在妈妈摇篮里舒服吗?可是妈妈看到宝宝的眼睛还睁着呢，妈妈的手摸到谁，谁就要睡着。
3、妈妈摇摇篮时，你听到什么声音了?请宝宝们也来唱摇篮曲哄妈妈睡觉。
二、用字卡引出歌曲，学唱歌曲。
1、刚才我们睡着了，想想谁会透过窗户来看我们睡觉呢?我们假装睡着，听听是谁来看我们?(老师清唱)2、提问：
(1)谁来看我们了呢?为什么要来看我们?出示字卡"月亮婆婆"、"喜欢我"。
(2)怎么喜欢我的`呢?唱第二句，幼儿回答，出示"洒"、"摸"，并做动作帮助理解和掌握。
(3)月亮婆婆这么喜欢我们，还和我们做游戏了，做了什么游戏?仔细听，唱歌曲后半部分，问：玩什么游戏了?走和停算一次，玩了几次呢?边唱边贴。
3、我们来唱一唱，用歌声表达月亮婆婆对我们的喜欢。
4、月亮婆婆说你们真能干，现在晚上要用什么声音唱?
5、真好!一点也没影响到别人，那白天用什么声音唱呢?
6、月亮婆婆说谁唱的好听，她就去摸摸谁?
7、小朋友唱得真动听，月亮婆婆想要和我们做游戏了，交代游戏规则：被月亮婆婆摸到的小朋友，在我的后面排队，月亮婆婆做什么动作你就跟着做什么动作。
三、用唱衬词的方法学习简单的二声部演唱1、刚才声音大了点，把谁吵醒了?出示卡片"星星"，问：星星会干吗?
2、你听听星星会在歌里的什么地方眨眼睛?老师的手会在相应的地方做眨眼的动作。
3、你听到星星在什么地方眨眼睛了，就把星星送到哪里?
错误时再听一遍，问：有没有发现问题?
4、我们遇到小星星的地方做什么动作?(眨眼)每一次连续眨几次眼?
5、刚才小星星眨眼睛的时候你听到什么声音了?你喜欢用什么声音?
6、月亮婆婆的地方我来唱，小星星眨眼的地方你们唱。
7、非常棒!声音唱得很整齐，还可以用什么声音唱?
8、真好听!可月亮婆婆有想法了，月亮婆婆就一个人声音太小，小星星那么多人，声音不均衡，怎样就可以均衡了呢?老师来做指挥，你们都是小小歌唱家这一半唱月亮婆婆，那一半唱星星。
9、这遍的声音均衡多了，月亮婆婆没意见了。
四、夜深了，小朋友也累了要睡觉了，让我们静静的听着音乐做个好梦吧!老师边唱边抚摸每一个孩子的头。
活动三静夜思涉及领域：语文活动目标：
1.幼儿初步了解古诗的含义，清晰地发好"光"、"霜"、"乡"的音。
2.能够背诵古诗，同时感受古诗美的韵律。
3.理解词语："举"、"霜"、"故乡"。
活动准备：
1.打印的古诗一首，《静夜思》图片两张2.刚过了中秋节，幼儿知道中秋节有团圆的意思活动过程：
1、出示图片，介绍古诗的名字是：静夜思(1)师：小朋友，画面上有什么?画上的人怎么样?他的表情是怎样的?
(2)教师介绍诗人李白，让幼儿了解他是唐代诗人，写了很多好听的古诗。
(3)教师小结：《静夜思》就是讲了李白在宁静的夜晚思念自己家乡的事情。
2、教师朗诵古诗，幼儿欣赏。
(1)师：在古诗中你听到了什么?
(2)教师逐句理解古诗的含义：明亮的月光洒在床前，好像是一层寒霜。抬起来望着天空中那圆圆的月亮，不由得想起了自己的家乡。让幼儿感受到古诗中美的意境。
3、学习古诗《静夜思》
(1)教师带领幼儿共同朗诵古诗。
(2)教师逐句教幼儿朗诵，提示幼儿发清楚"光"、"霜"、"乡"的字音，感受诗歌中的韵律。
(3)让幼儿通过多种感受欣赏和感知古诗的内容，体会诗人思念家乡的心情。
4、启发幼儿为古诗创编动作，并进行朗诵表演。
活动四嘟嘟龙买水果涉及领域：数学活动目标1、通过学习，感知5以内属于凉的关系。
2、巩固幼儿对5以内数量的认识。
3、发展幼儿观察能力、判断能力，以及反应能力。
活动准备1到5的数字卡片。五种不同味道的月饼图片。
活动过程一、游戏导入，激发幼儿的学习兴趣。
按数字拍手。教师拍手，让幼儿回答拍了几下，答对了就把相应的数字卡片贴在黑板上。
二、巩固对5以内数量的认识1、让幼儿准确的认读1到5这几个数字。
2、出示月饼图片，贴上相应的数字。(幼儿完成)三、玩买水果游戏。
1、介绍游戏规则。
师：小朋友们，老师现在饿了，想去买月饼吃。可是老师想小朋友帮我买。老师要什么味道的，小朋友就帮我拿什么，好不好啊?
2、开始游戏。
四、找找生活中的数字1、让幼儿找找教师的墙壁上那些与数字有关呢?
2、引导幼儿说一说，1、2、3、4、5还可以表示什么。(如：音乐简谱中表示音符)五、活动结束
如何制定方案 篇3
一、 活动主题：美文共欣赏，心得大家谈！
二、 活动目的：加强企业文化建设，增强企业凝聚力；丰富员工业余生活，陶冶情操，营造一个相互交流和沟通的学习氛围。
三、 主办单位：企划部四、 活动时间：3月17日——4月15日五、 参加对象：集佳科技全体员工六、 活动内容及细则：
1、 公司每个员工可以把自己曾经读过的美文佳作（更欢迎自己的原创作品）推荐给其他员工一起欣赏;
2、 全体员工可根据已张贴出来的推荐作品，写下自己的'读后感和心得体会。
3、 推荐文章体裁不限，要求内容健康，积极向上，读后能给人以启迪，字数在两千字以内；读后感体裁不限，字数不限。
4、 活动以三个事业部和一个职能服务部为参赛单位，根据各部的员工人数不一，特制定如下要求：电气工程事业部上交精品美文和读后感各5篇；空调设备事业部精品美文和读后感各4篇；职能服务部精品美文和读后感各3篇；生产制造事业部精品美文和读后感各2篇。稿件全部以电子文档形式交于企划部或人力资源部，并需注明推存人姓名和读后感作者。
5、 征稿时间：（1）推荐美文时间：3月17日—22日；（2）征集读后感时间：3月26日—4月2日；
6、 3月23日，所有推荐的美文经主办单位审核后，以不署名的形式（公布评比结果后再全部署名）将作品张贴在学习栏内，供大家欣赏。
7、 4月3日，由主办单位将征集的读后感，以不署名的形式（公布评比结果后再全部署名）张贴到学习栏内，相互交流和学习。
8、 4月15日，公布评比结果，举行一个简短的颁奖仪式。
四、 作品评比及奖项设置：1、 “最佳推荐奖”评比办法：读者在“你最喜爱的文章评比表”里签名投票，每人限投一票，取得票数前三名，则推荐人分别获美文推荐一、二、三等奖，如果得票数相同，那么名次名额依次递减。2、 “优秀心得奖”评比办法：此项评比由两部份组成：第一、读者在“你最喜爱的读后感评比表”里签名投票，每人限投一票，取得票数前六名；第二、由评委小组对前六名不计名投票评定，得票数排名前三位，分获一、二、三等奖。（附：评委小组组成人员名单：“空调”代表2名、“电气代表”2名、“产业代表”2名、“职能代表”2名）3、 奖品安排：（1）优秀心得奖第一名，奖励价值五十元的奖品；（2）优秀心得奖第二名和最佳推荐奖第一名，各奖励价值四十元的奖品； （3）优秀心得奖第三名和最佳推荐奖第二名，各奖励价值三十元的奖品；（4）最佳推荐奖第三名，奖励价值二十元的奖品；八、 费用预算：奖品费用+奖品机动费用=210+40=250元。
如何制定方案 篇4
一、设计意图：
中班幼儿喜欢到户外去活动，做游戏，为了增强幼儿的体质，增强幼儿的合作意识和协作能力，我精心的设计了过隧道游戏，通过这个游戏，使幼儿获得游戏乐趣，并在游戏中磨练自己勇气和信心，养成不怕困难的习惯和决心。
二、活动目标
1、培养幼儿积极的参与意识和在集体中的配合能力。
2、增强了幼儿敢于战胜自己自信心和勇气。进一步学会了集体合作。
三、活动准备：
1、哨子一个，小红旗两个
2、音乐《一起加油》
四、活动过程：
教师带幼儿到户外操场，指导做简单的热身动作。蹲下，起来，慢跑，扭腰等。
1、教师首先说明游戏的规则和过程，并和部分幼儿一起模拟掩饰过隧道的清景。其他幼儿认真看。
老师问，隧道里面黑乎乎的，你们怕不怕?(幼儿回答，不怕)你们想不想参加这个游戏啊?(幼儿回答，想)下面我们一起看看谁是一个小勇士好不好(幼儿回答，好)此时幼儿以急不可待的想参加到游戏中去。
2、游戏分组
将全班幼儿分成两个小组，每个小组的一半幼儿站成两排，按顺序每两个幼儿手抓手，举过头顶，身子稍微向前倾斜，两队之间便有了一个长长的洞，这就是隧道的模拟，另一半幼儿要弯着腰快速的从隧道中过去，看看那个小组最先完成，就发给他们一个小红旗。让后幼儿换角色进行游戏。
3、开始游戏
幼儿准备好以后，哨声一响，游戏就开始。在音乐的配合下，幼儿紧张而忙碌起来，当隧道的小朋友努力的.支撑着，并嘴里一起喊着加油!!!过隧道的幼儿紧张的，有序的，匆匆的穿越隧道，小眼睛还不是看看另一组的小朋友，害怕被他们争了先。
4、一轮完成后，幼儿换角色进行游戏。
五、活动反思
过隧道游戏对幼儿来说，很刺激，是个有点冒险的游戏，所以幼儿们精力都很集中，专注，在这个游戏中，幼儿学会了集体合作，理解了集体合作的重要性。也进一步获取了游戏的快乐，锻炼了自己的自信
如何制定方案 篇5
一、指导思想
创新是一个学校不断进步的灵魂，学习是不断创新的不竭动力，营建浓浓的书香校园氛围，是顺应时代的发展潮流的必然选择，我们以提升师生的专业素养为重点，以营造浓郁书香校园文化氛围为目的，在学校形成读书热潮。引导广大师生“读好书，促成长”，不断更新教育理念，进一步促进教师的专业化成长，逐步推进学习型校园建设，为学校建设增添活力。
二、活动目标
最能致远是书香，书香校园是一种氛围，是一种整体风貌，是校园文化的集中显现。因此，我们将继续坚持以人为本，力争通过读书活动增加学生的课外阅读量，提高学生的读写能力，打造学生的人生底色;努力建设师生的精神家园，全面提升师生的整体素质，从而提高教育质量，创建特色学校，使我校的办学层次上一个新的台阶。
荀子曰：“不登高山，不知天之高也;不临深渊，不知地之厚也。无书卷之气，自然难以厚积薄发领悟学科之妙趣要义，自然难以游刃有余体验课堂教学之酣畅淋漓”。通过读书活动提升师生文化素质，在全体师生中掀起读书高潮，不断更新观念，拓展视野，努力建设一支充满生机和活力、与现代化教育相适应的教师队伍，为培养更多具有创新意识和实际能力的人才奠定坚实的基础。
三、活动对象：全校师生
四、阅读书目
校长室向全校学生和教师推荐阅读书目。推荐的书目中包括文学经典、思想修养、文学艺术、教师技能、现代管理等方面的书籍，推荐的书籍可以到图书馆借阅。
(一)教师阅读书目
1.中小学教师继续教育培训教材书目
2.苏霍姆林斯基论教育
3.有关成人教育、创建学习型社会、教师心理及其它有关成人教育教学等方面的书籍，如：《第五项修炼---学习型组织的艺术与实践》作者：[美]彼得圣吉上海三联书店;《学会宽容》作者：苏隶东中国民航出版社。
(二)学生阅读书目
《安徒生童话》《格林童话》《严文井童话》《叶圣陶童话》《张天翼童话》《爱的教育》《尼尔斯骑鹅旅行记》《寄小读者》《格兰特船长的儿女》《汤姆索娅历险记》《西游记》《水浒传》《木偶奇遇记》《西湖民间故事》《调皮的日子》《丛林奇谈》《非法智慧》《假如给我三天光明》等。
五、学习形式
开展读书活动可采取自由结合或个人自学的形式，学生可按班级、年级组织学习，教师也可按年级组、教研组进行集体学习。
六、具体实施办法
书香校园建设，要服务于师生高质量的阅读需求，要将校园建设成对每一位师生开放的.图书室：充分发挥图书室、图书角的阵地作用，在此基础上，加强对师生读书活动的指导，并将“阅读活动”纳入学校的课程计划，开设阅读课，制定阅读课的课程计划与课程目标及考评方案，使师生读书活动成为学校特色发展的基础工程。
(一)对学生读书活动的具体要求：
(1)一条主线---熟读经典诗词。
一年级：熟读背诵比较简单、易理解的诗词20首;二三四年级：熟读背诵经典诗词40首;五六年级：熟读背诵有一定难度的经典诗词80首;并为学期末的经典诵读比赛做好准备。
(2)必读书目---根据新教育文库的推荐书目，组织学生开展“大阅读”活动。
一二年级：每生每学期必读学校推荐书目2本;
三四年级：每生每学期必读学校推荐书目3本;
五六年级：每生每学期必读学校推荐书目4本;
坚持写读书笔记，学期末举行读书笔记评比。
(3)充分利用好开方式阅览区，每个阅览区设立一个专门的负责班级，全部图书实行开放架管理，读者可以自行选书在区阅览，或到负责班级处办理借书手续。
(二)对学生读书活动的具体措施：
(1)通过开展读书日活动，全面推动学校读书活动的开展
(2)图书室根据新教育文库推荐的书目，凭借我校图书室已有的图书，每月作好一期新书介绍工作，调动学生阅读兴趣。图书管理人员要积极做好每日的图书借阅工作，以确保读书活动的正常开展。
(3)认真上好阅读课，午间休息时间为学生读书时间，教师要严格控制作业量，为学生创设一个宽松的课业学习环境，学生阅读时教师要加强对学生的读书指导。
(4)建立班级图书角，引导学生将家中的优秀图书带到班级中，成立班级图书角，图书不得少于100册，专门配备1-2名学生作为班级图书管理员，负责班级图书的借阅、登记、归还等工作。
(5)每个学生都要拥有自己的读书剪贴本或读书笔记本，低年级的孩子主要是根据阅读主题自己动手制作剪报，中、高年级的孩子则是将自己的阅读感受写成读书笔记，也可根据自己的喜好绘制精美的小插图。班级或学校将开展相关的评比、展览活动，使阅读记录真正成为学生阅读的拐杖。
(6)与大队部结合，充分发挥小红花广播的作用，开展“好书介绍”、“读书笔记活动”“读书小博士”等竞赛活动，激发学生的阅读兴趣。
(7)学校教科室定期做好学生读书活动的检查工作，保证学生有计划有重点的读好每一本书，保证读书活动的实效性。
(8)学校将对各班的阅读标兵，不仅给以必要的表彰，而且还组织这些孩子到书店去，为学校购置书籍。这样做一是让孩子们可以购回他们自已想看爱看的书目，更是在学校中形成一种浓烈的阅读氛围。通过这样的活动，可以让更多的孩子与书籍走得更近，更易形成一种健康向上的“阅读场”。
(9)每学期进行一次阅读考级，并颁发奖证。
(三)、教师读书活动的要求及措施：
(1)鼓励教师多读书，我们将举办购书活动：组织教师去书店购书。
(2)每年每一位教师必须认真阅读4-5本教育论著。
(3)每位教师根据每月校长室推荐的必读书目和自己在教学过程中的点滴故事，写教学随笔，以此回顾自己的教育生活，反思自己的教育片断。写的方式自选，可在教育在线书香世界中开个人主题贴，也可写在教科室统一的笔记本中。
(4)继续举办全体教师读书沙龙活动，在交流中不断形成教师读书的文化氛围，丰富经验，提高新教育的实施能力。
(5)学校教科室每月对每位教师的读书笔记做好统计工作，举行一次“教师随笔”的评比，并在教育在线上读书活动主题贴中，及时上传优秀的教师随笔。同时，教科室做好优秀读书笔记(心得)向外推荐工作，将优秀稿件推荐参评或者发表到有关报刊杂志，确保每年有一定数量的教育随笔在全国、省、市级杂志、网络上发表。
(6)以年级组的方式开展形式灵活氛围轻松的读书竞赛活动。(类似于开心词典这样的综艺性活动
如何制定方案 篇6
一、由于产品入市已近x年，目前存在一些比较突出的问题，主要表现在
（1）产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的品质；
（2）价格透明，由于白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经没有秘密可言，这导致的直接后果就是渠道环节基本没有利润，严重影响渠道的销售积极性；
（3）价格倒挂现象严重，目前厂里开票价是x元/件，但市场上往往以x元/件，甚至更低的价格分销给流通渠道，而造成这种状况的原因就在于倒货现象屡禁不止，市场维护和监管不力；
（4）假货冲击严重，由于白酒得到广大消费者的一致认可和好评，已经成为消费者心目中大众消费品，所以不少非法厂家纷纷造假，严重影响白酒的市场销售。
二、由于以上这些原因，所以建议对白酒进行重新包装上市推广
推广地区：xx地区，包括x包含x县一市。
推广时间：20xx年xx月——20xx年xx月，为期xx年，但先期做xx个月的推广方案，以后方案将根据该方案做滚动计划。
推广关键点：
1、渠道合作模式的选择；
2、价格体系的设计；
3、销售政策；
4、销售奖励和市场管理；
5、促销宣传。
包装改进建议：由于白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不可以对包装做过大的改动，应在原包装总体风格不变的前提下简化原有的包装元素，使其更加简洁大方，主体颜色更加鲜艳醒目，易于陈列，包装材质也更加优良。
1）产品规格：xx
2）产品净量：xxML
3）产品度数：xx度
分销渠道模式：
目前白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面，各区域的经销商在分销过程中渠道不清晰，关系不明确，很容易造成乱价和窜货，所以新包装白酒的渠道模式应该是：
（1）保持目前白酒经销商的结构，也就是说维持现有x地区四县一市x个区域x个经销商的局面不变，这样既有利于维护集团在x地区的网络资源，又可以保证总体区域分销密集度；
（2）各区域的总经销在各自区域内选择x—x家分销商进行深度分销，由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销；在分销商选择上改变以往对分销商不加控制的局面，分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠，直接导致的后果就是窜货、乱价，所以在区域内严格限制分销商数量，并且对于分销商的分销区域进行严格的限制和划分，并以书面协议形式加以约定，这样有利于今后的市场维护和管理；
（3）总经销在分销的同时对于分销商实施协助销售，即派专人协销；
（4）各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直供，保证分销的'密集度。注：分销商数量应根据实际区域情况而定，不要过于局限。
三、这种分销模式的优点
（1）保持目前白酒的销售网路的完整性和分销密集性，又可以对渠道实施深耕细作；
（2）分销商限量和分销区域明确性可以有效的防止窜货、乱价，有利于市场管理和维护；
（3）协销制既可以有利于总经销销售深度，又可以对分销商进行有效的监督和管理。
销售奖励和市场管理：
（1）销售奖励
（1）总经销奖励（销量以月为标准）
保证基本利润x元/件；在全年的销售过程中，总经销认真执行协销制度，销售网点和销量都达到预期标准，通过办事处考核合格，年终将给予0.5元/件的协销奖励。
注：该总销量为基数，办事处应结合四县一市的实际销售情况将销量进行分解，为每个销售区域的总经销设定销售目标；总经销实行协销制度时，办事处应有专人进行监督负责。
（2）分销商奖励（销量以月为标准）
保证基本利润x元/件；全年累计销量达到x件，奖励xx元/件；销量累计达到xx—xx件，奖励x元/件；基本利润每半年由总经销发放一次，奖励则由经销商根据二批实际销量年终一次性发放。
注：为了防止价格透明，建议给分销商奖励部分以同价值的实物形式发放。
（2）市场管理
（1）总经销管理
在全年销售过程中，如果出现区域总经销进行跨区销售行为，一次性窜货达到x件则扣除全年返利；如果出现两次跨区销售行为，则取缔销售权。
协销制度：总经销在全年销售过程中，对分销商实施协销，派专人协助分销商进行铺货工作和销售工作，对分销商的分销情况进行监督管理；该协销员需要和办事处相关人员进行工作对接，定期向办事处汇报铺货和销售情况，并提供相应的资料报表；办事处人员将根据汇报和报表对协销员工作进行监督检查。
注：总经销与集团签订明确的销售合同，制定销量目标和任务。为了防止跨区销售，产品在生产包装时，应在产品包装（包装箱内和产品外包装内）贴有区域性标志来加以识别；办事处有权利对总经销的产品流向进行管理监控。办事处派专人负责总经销管理，对协销员进行监督。
（2）销商管理
在全年的销售过程中，如果出现分销商进行跨区销售或降价销售，一次性销售达5件则扣除全年销售奖励；出现两次跨区行为或降价行为，则扣除全年所有的费用和返利直至取消分销权。
注：办事处要协助总经销加强区域内分销商管理，建立分销商档案，对分销商销售情况实施监控，如总经销和办事处有权要求分销商提供有关销售流向的资料等。
推广前期召开分销商会议，与分销商签订全年的分销协议书。
促销政策（此政策为x、x、x三个月）：
以预计销量xx件为标准，共计xx元促销宣传费用。
促销主题：白酒换新装，开瓶见喜，步步高。
四、促销计划
第一部分：促销对象为消费者和零售终端，促销预算为xx元；
（1）消费者促销：
主题：白酒换新装，开瓶有惊喜；
活动时间：铺货的x、x、x三个月；
活动内容：在白酒包装内放入促销卡片（内容为介绍具体的促销活动细则），卡片印有“再来一瓶”和“感谢您品尝”两种字样。凡是消费者摸到“再来一瓶”字样即可凭该促销卡片到终端零售点再领取一瓶新包装白酒。
活动结算方式：终端零售网点每三个月凭回收的印有“再来一瓶”的促销卡片与分销商结算（以相同数量的产品结算）；分销商凭回收的“再来一瓶”的促销卡片每半年与总经销结算（以相同数量的产品结算）；总经销年终凭回收的“再来一瓶”的促销卡片与集团结算（以相同数量的产品结算）。
促销空间设置和投奖比例设置：每件拿出x元作为此次消费者促销活动的空间，每xx件投放一个“再来一瓶”的促销卡。
促销宣传：
零售网点终端张贴POP促销海报，告知消费者新包装上市信息和促销信息；
零售网点悬挂吊旗，宣传上市信息；
零售终端搭建堆箱，展示新包装形象。
（2）零售终端促销：
主题：旧貌换新颜，与您步步高升；
活动时间：铺货的x个星期；
活动目的：鼓励终端零售进货积极性和销售积极性；
活动内容：凡第一次铺货期间，一次性进货达5件者奖励1.25L大可乐一瓶；
凡第一次铺货期间，一次性进货达10件者奖励“贵宾迎客松”一包；
活动结算：进货奖励在零售商进货同时给予，铺货结束后由分销商提供奖励零售户名单，由总经销的协销员和办事处人员核实后给予分销商结算。
促销空间：每件拿出x元作为零售终端促销空间。
活动监督：总经销的协销员和办事处人员全权负责此次促销活动的监督和管理，要求分销商提供相应的铺货资料和奖励客户资料。
其它：可以不定期的选择重点社区进行双休日宣传活动，费用根据实际费用使用状况灵活安排。
如何制定方案 篇7
一、指导思想：
以教育局最美班级创建精神为指导，开展“最美班级”创建系列活动，以培养“最美学生”为目标，通过“环境建设、制度建设、精神建设”来创设良好的学习环境，营造浓浓的育人氛围，加强学生干部队伍建设，树立良好的班风和学风，打造温暖和谐、活泼快乐、积极向上的最美班级。
二、组织领导：
组长：
副组长：
组员：
三、创建目标：
最美班级的创建旨在提高班级的凝聚力和集体荣誉感。使学生在优美的环境中学习，培养学生“发现美，热爱美，创造美”的优良品德和高尚情操，进而提升学校整体对外形象。
四、创建内容：
（一）创设美好环境，感受温馨家园。
1.教室的净化。教室卫生是班级的窗口，是文明的标志。要保持干净的教室环境，需要培养学生良好的卫生习惯，值日生安排细化，分工明确指定到人。劳动工具摆放整齐，畚箕纸篓及时倒掉无垃圾溢出。图书柜、多媒体操作台、讲台等做到无灰尘。
2.教室的绿化。绿色象征青春和活力，代表着希望。在教室的前面和后面摆放一些自栽的绿色植物，如盆景、花草等，让教室充满绿色，给教室带来生机。
3.教室的美化。发动学生精心设计，巧妙布置，力求教室和谐、高雅，体现出班级的特色。教室布置包括：班级公告栏、班级文化宣传内容等。
（二）健全管理制度，引领健康发展。
1.学期初进行班委会民主选举，通过竞选演讲等民主评议，在常规工作中培养一批新的班级管理人才。培养教育，合理分工，建立一支肯干、能干的班干部队伍。
2.继续实行“人人有事做，事事有人做”的分工制度，使班级中每个人都有事做，班级中的每件事都有人负责，班级中的事都由学生自己管理，由班委成员主要负责。
3.建议采用“值周班长”与常规管理相结合的制度，使每位同学都能有机会参与班级管理，同时培养他们具有认真负责的态度、并提高他们的实际管理能力。同时根据班级实际，体现班级特色，制定班级制度。班级制度可从学习、礼仪、卫生、两操、队活动、书香校园等方面制定。班级制度要做到公开、公平、公正。
（三）明确价值取向，培育核心精神。
1.班级精神文化是最美班级建设的核心内容，包括班风、学风、教风等内容。要提高班级活动所反映出的价值观、人生观深层次的文化，要把开展班级活动作为班级精神文化建设的有效途径，要确立班级争先创优的目标和班级特色的亮点。
2.加强小组建设，以最美小组创建为入手点，培养学生团结、协作等良好品质，从而深化最美班级创建工作。
3.开展丰富有益的班级活动，提高团队的整体素养。班级活动是促进班级全体学生德、智、体、美、劳全面发展，打好素质基础的.重要途径和方法。各班级每学期至少开设4节有本班特色的主题班队活动课。学校要把“最美班级”建设有机融合在各项主题教育活动中。让班级学生在活动中接受教育、在活动中培养品德、在活动中提升技能、在活动中打造泼活开朗、健康向上的班级团队。
五、工作举措：
1.成立创建组织，广泛宣传和动员。
学校成立创建“最美班级”活动领导小组，精心计划活动方案和工作行事历，开好动员会议，进行广泛宣传和发动；利用学校宣传栏、广播、校园网络平台、悬挂横幅等大力宣传，形成“人人皆知、人人参与”的创建氛围。各班主任都要认真组织学生学习和了解学校最美班级创建的实施方案，从而制定本班的创建方案。
2.有效开展活动，各班落实创建内容。
按照创建目标和内容，各班着手重点在环境建设、制度建设、活动建设等方面，并结合学校文明班级评比细则要求和营造班级特色工
作要求，从大处着眼细处着手，积极外塑班级新形象，内练班级凝聚力。
3.完善考核手段，巩固提升创建成效。
为更好地推进学校德育管理工作，激发班主任的工作热情和落实全员德育要求，学校将完善和修订班主任工作考核奖励方案及随班老师工作职责等。根据最美班级创建的要求，学校制定出台《最美班级评比细则》，根据创建内容，做到专题检查和常规检查相结合，及时总结经验开展交流，采取每月一小评，学期末综合评定，评比一定量的最美班级，予以表彰。学年末根据两学期评选情况，推荐上报教育局评奖。
六、评比办法：
1.自评。各班按照最美班级创建方案和具体内容，对本班创建过程和目标实现、经验特色进行自评，形成自评小结，力求突显班级特色。
2.校评。学校组织少先队、校务会等人员根据对各班创建实施情况的巡视检查、听取汇报、显性成果等，每月评选出3个的“最美班级”，学期末再综合评选3个“最美班级”进行授牌。对“最美班级”的班主任授予“最美班主任”称号。
七、具体安排：
1.宣传发动阶段(9月)：学校组织召开全校班主任例会，下发《和小“最美班级”创建活动实施方案》。各班班主任和班级学生根据本班的实际制定班级创建方案，确定创建主题及实施办法。
2.组织实施阶段（10月—11月）：各班根据本班的创建方案开展最美班级建设。
3.交流展示阶段（12月）：组织班主任进行“最美班级”创建研讨会，各班进行创建细节、创建活动的经验介绍。
4.年终评比阶段（1月）：学校对两个学期来各班级的创建情况进行综合考评，表彰“最美班级”及“最美班主任”，总结创建经验。
如何制定方案 篇8
一、活动目标：共度快乐六一，增进亲子感情，促进家园共育。
二、活动组织：策划：xx成员：xx后勤：xx摄影新闻：xx
三、活动时间：20xx年6月1日（星期五）上午8：30—10：50
四、活动准备：
1、园部和各班布置节日环境，各班门口张贴个性化的游戏单。
2、每班准备两个游戏，正副班各负责一个。
3、每位幼儿一份六一礼物，游戏小奖品若干。
4、每位家长一张游戏卡，优胜奖券若干。
五、活动流程：
1、8：30—9：00家长凭接送卡入园内，到孩子所在班级签到、领游戏卡，班主任对孩子进行节日教育，可适当组织节目表演，向幼儿和家长介绍本次活动具体安排和游戏玩法。
2、9：00—10：30家长带孩子随意参加同年龄班级组织的游戏，每玩一个游戏后由组织游戏的教师盖小印章，不得重复玩一个游戏，优胜者发给奖券。家长凭奖券到保健室领取小奖品，凭游戏卡（必须六个游戏全部玩过）换小礼物。
3、10：30—10：50家长带孩子回班级，领取六一礼物。家长离园，原则上不带孩子。
六、活动项目：
（一）小班组
游戏一：袋鼠跳（地点：芽芽班外场地组织者：xx）
准备：场地上画有起点与终点的标志。
玩法：分4组进行游戏，家长将孩子抱在胸前，双脚并拢从起点跳跃至终点，先到者为胜。
规则：必须双脚并拢跳跃至终点，否则视为犯规，不计成绩。
游戏二：夹弹珠（地点：芽芽班组织者：xx）
准备：筷子、勺子、弹珠若干，碗若干。
玩法：分4组进行游戏，每个碗里放10个弹珠，家长用筷子夹，孩子用勺子舀，把弹珠从一个碗移动到另外一个碗里，先移完的为胜。
规则：以碗中弹珠数为准，掉落的不计入总数。
游戏三：亲子二人行（地点：苗苗班组织者：xx）
准备：场地上画好四个走道。
玩法：一位家长和一位幼儿参加活动，幼儿和家长分成四队，幼儿和家长面对面站好，幼儿的脚踩在家长的脚上，准备出发，游戏开始，家长带着幼儿向终点前进，最先到达终点的队为胜。
规则：幼儿的脚不许离开家长的脚。
游戏四：喂饼干（地点：苗苗班组织者：xx）
准备：在活动室内贴好横线、四只小动物箱子、四篮积塑。
玩法：一位幼儿和一位家长为一组，四组为一轮游戏。游戏时家长和幼儿站在线后，将积塑扔进前面的箱子里，在规定时间内哪组扔进箱子的积塑最多为胜。
规则：投积塑时家长和幼儿的脚不能超过横线，每次只能扔一个积塑。
游戏五：两人三足走（地点：果果班外场地组织者：xx）
准备：场地一块，绳子四根。
玩法：八人为一组，幼儿和家长并肩站着，家长左脚宝宝右脚搂绑住，听信号开始，谁先到终点获胜。
规则：游戏过程中，家长不能抱幼儿如有返回原地，重新游戏。
游戏六：抛球接球（地点：果果班外场地组织者：xx）
准备：海洋球、框子若干。
玩法：四家庭为一组，四组同时进行比赛。宝宝和家长分别站在场地的两端。游戏开始，幼儿抛球，家长手持框子接球，时间为一分钟，球多获胜。
规则：掉在地上不能捡起来。
（二）中班组
游戏一：听音乐抢椅子（地点：朵朵班组织者：xx）
准备：三张大椅子
玩法：四个家庭为一组，家长抱着自己的孩子听音乐围着椅子走，音乐停止以最快的速度找一张椅子坐下，没有抢到的淘汰，抢到最后一张椅子的为胜！
规则：要求音乐停止后才能抢椅子坐下！
游戏二：树袋熊（地点：塑胶跑道南端组织者：xx）
准备：障碍物
玩法：四个家庭为一组，宝宝抱住家长，家长从起点以最快的速度绕过障碍物原路返回到起点，中途家长不得用手去抱住孩子，谁最快为胜！
规则：宝宝若不小心滑下来掉地，游戏终止。
游戏三：投沙包（地点：星星班组织者：xx）
准备：场地上画好若干格子，格子内分别写上数字，沙包若干个。
玩法：四个家庭为一组，家长和孩子各拿一个沙包依次投向有数字的格子内，最后以数字总和大的`为胜。
规则：在规定的范围内家长和孩子投沙包，沙包定要在格子内才有效。
游戏四：推小车（地点：塑胶跑道北端组织者：xx）
准备：场地上画好四个走道。
玩法：四个家庭为一组，孩子用手撑住地面，家长用手握住孩子的两只脚提起来，孩子和家长一起向前进，先到达终点的一组为胜。
规则：起点和终点必要在规定的范围中。
游戏五：鸿运当头（地点：点点班组织者：xx）
准备：1—10的纸牌
玩法：同时四组家庭的两个成员共同在桌面上选择一张纸牌，把选择的两张纸牌的数字加起来，数字和的一组家庭为优胜。如果加起来数字一样，由孩子重新翻抓一张，直接决定大小即可。
游戏六：垒垒乐（地点：点点班组织者：xx）
准备：麻将牌若干
玩法：家长手拿10只麻将牌，孩子拿8只麻将牌，共同垒高，垒高的机会只有一次，中途倒塌，游戏就结束，最终四组家庭中产生一组垒的的为优胜。
（三）大班组
游戏一：夹弹珠（地点：甜甜班组织者：xx）
准备：弹珠、筷子、碗各四双份。
玩法：一亲子为一组，四组同时进行夹弹珠，时间一分钟，以碗里的弹珠数量最多为胜。
游戏二：投海洋球（地点：甜甜班组织者：xx）
准备：海洋球若干、篮子四个
玩法：一亲子为一组，四组同时在规定距离内进行投接海洋球，自己确定投接者，时间一分钟，以篮子里的海洋球数量最多为胜。
游戏三：螃蟹夹球（地点：美美班组织者：xx）
准备：皮球8个，椅子4把。
玩法：家长与孩子面对面，手拉手，两人用身体夹球，身体迅速前进，到达前方之后绕过小椅子原路返还，最先到达终点的为胜利。
规则：在运球的过程中如果掉下来要重新从起点开始。
游戏四：俩人三足（地点：美美班组织者：xx）
准备：四条绳子。
玩法：由孩子和自己的家长将其中的一只脚捆绑在一起，并由四对进行同时比赛，先到终点的一对即为获胜。
规则：起点和终点必要要在规定的范围中
游戏五：运球走（地点：乐乐班组织者：xx）
准备：乒乓球、乒乓球板和瓶盖
玩法：一家庭为一组，四组同时进行比赛。宝宝和家长分别站在场地的两端。游戏开始，家长手持乒乓球板，托球跑到宝宝处将乒乓球用手放在宝宝的瓶盖上，宝宝手托瓶盖将球运送到终点，时间为一分钟，运球数多为胜。
规则：家长和宝宝不得用手扶乒乓球，掉了捡起来继续游戏。
游戏六：巧叠火柴棒（地点：乐乐班组织者：xx）
准备：火柴棒若干、矿泉水空瓶4个（去掉盖子）
玩法：一家庭为一组，四组家庭同时游戏，每组一个空瓶，在瓶口上叠放火柴棒，时间为30秒，家长与幼儿叠放火柴棒累计多者为胜。
规则：每次只能取一根火柴棒，如有火柴棒落地，立即终止游戏。
如何制定方案 篇9
读书有益于育德、励志、启智、明史，是人的素质全面发展的重要途径。读书是终生的事情，应重在平时。为了更好地激发学生对中华文化的热爱，促进知识更新，思维活跃，综合实践能力和人文素养的全面提高，在校园内、班级内形成一种浓郁的读书氛围，学校拟举办20xx年读书节活动。方案如下：
一、活动目的：
1、读书使人灵秀聪慧，读书令人识趣明礼。通过读书节活动，旨在营造良好的读书氛围，丰富校园的文化生活，激发学生读书的兴趣，让他们亲近书本，喜爱读书，学会读书。
2、营造浓厚的“书香校园”、让校园里充溢着浓厚的人文气息，为读书创造良好的环境。
3、加强对学生读书的指导，重点培养学生的阅读兴趣和习惯，获得阅读方法，使孩子们对阅读产生兴趣，多读、多体会、多思考，逐渐培养起终生受益的阅读习惯。让学生爱上阅读，在阅读中成长，做一个快乐的读书人。
二、活动主题：
让读书成为习惯，让书香溢满校园
三、活动内容及具体要求：
时间参加人员内容具体要求完成时间指导、落实筹备阶段活动策划读书节方案定稿，公告3月14周一校长室
德育处
语文组
图书室活动准备德育处、语文组、图书室、年级组研读方案，布置落实相关前期准备工作3月14-19德育处
语文组
图书室启动阶段全校师生开幕式进行读书节动员3月21日
周一德育处
语文组
图书室出一期板报各班以“让读书成为习惯，让书香溢满校园”为主题出一期黑板报。3月22日
周二前布置落实班主任屏幕宣传1、学校环境布置：横幅、电子屏3月18日
周五前布置落实信息组
德育处
活动
阶段全校层面活动：内容时间责任人经典诵读晨读利用15分钟时间开展经典诵读语文老师班级图书角评比3月21日周一中午德育处图书室“作家进校园”活动邀请知名儿童文学作家进校进行专题讲座，好书推荐校区时间略有不同(具体时间分校区具体安排)
xx校区：3月24日
xx校区3月23日
xx校区：3月21日德育处语文组图书室观看经典名著儿童剧3月24日
校区时间略有不同(分校区具体安排)德育处语文组年级层面活动：一一年级项目内容说明时间责任人制作书签人人制作，颜色和款式不限，图文并茂，从课外阅读书目中摘录好句。制作者班级、姓名统一写在书签背后左下角。每个班级选择10份优秀作品上交年级组，可以由备课组长组织评比，也可以邀请组内美术老师评比。一二三等奖获奖比例分别为上交总数的20%，30%，50%。(优秀作品在23日周三前布置展板)3月23日(周三)前备课组长负责
班主任
语文老师古诗词吟诵班级组织一次古诗词吟诵比赛。要求：背诵，正确流利，有感情，自信大方。学生单独或合作表演，学生自主报名参与。每班推荐2-3名参加年级比赛。3月24日(周四)前备课组长负责
语文老师班主任一二年级制作摘记卡人人制作，颜色和款式不限，图文并茂，从课外阅读书目中摘录优秀句段。制作者班级、姓名统一写在摘记卡背后左下角。每个班级选择10份优秀作品上交年级组，可以由备课组长组织评比，也可以邀请术老师评比。一二三等奖获奖比例分别为上交总数的20%，30%，50%。(优秀作品在23日周三前布置展板)3月23日
(周三)前备课组长负责
班主任
语文老师古诗词吟诵班级组织一次古诗吟诵比赛。要求：背诵，正确流利，有感情，自信大方。学生单独或合作表演，学生自主报名参与。每班推荐2-3名参加年级比赛。3月24日(周四)前备课组长负责
班主任
语文老师三至六年级好书推荐卡阅读推荐书目中的好书后，人人制作，大小32K，颜色和款式不限，图文并茂。要求有书名、作者、出版社，简要写清推荐理由。每班10份上交备课组评比。可以由备课组长组织评比，也可以邀请组内美术老师评比。一二三等奖获奖比例分别为上交总数的20%，30%，50%。(优秀作品在23日周三前布置展板)3月23日(周三)前备课组长负责
班主任
语文老师古诗竞赛由备课组长出好古诗竞赛卷，组织好竞赛。语文老师批阅。(竞赛卷以《古诗75首》中该年级需要掌握以及之前年级需要掌握的`古诗为主。如：五年级竞赛卷出题不仅包括五年级必须掌握的古诗，还需包括一至四年级必须掌握的古诗。)3月22日周二中午四个年级同时进行比赛；3月25日前批阅完毕。德育处
备课组长
语文老师
班主任五六年级读书收获大比拼学校统一制作小书签，由备课组长出好适合年级的阅读题(题目从该年级已经读过的推荐书目中来)，贴到书签上，所有书签布置好(布置方式校区自定)，学生看到自己会回答的题，就取下书签，到考官面前答题。答题通过后可以得到书签和另外一份小奖品。(确保每位学生可以拿到一个题目)校区定一个中午德育处
备课组长
语文老师
班主任总结阶段一一至六年级闭幕式总结、颁奖3月28日周一德育处
语文组
图书室
四、展示评比要求
1、所有活动内容先以班级为单位进行，学生人人参与。班主任要加强动员和组织，语文教师要指导好学生，保证活动质量。
2、书签、摘记卡、好书推荐卡作品在班级人人参与的基础上，人人评价。班级未上交作品可评出班级优秀奖。
3、三至六年级古诗竞赛在集中批阅的基础上，年级组打通评出一二三等奖，获奖比例分别为年级总人数的10%，15%，20%。
4、一二年级古诗词比赛评委由德育处协调，请年级组长、教师代表、学生代表和行政人员共同参与。
5、三至六年级好书推荐卡优秀作品以年级为单位进行展示，其余作品以班级为单位进行集中布展。
五、活动分工：
1、总协调：xx
2、各校区总协调人：校区校长
3、校区总负责人：德育主任语文教研组长
4、校区具体实施负责：德育处语文组图书室
5、学科性竞赛协助：教导处
6、具体实施
(1)语文组负责具体组织工作、活动开展具体安排及操作。
(2)德育处负责校区组织、协调，指导落实。
(3)班主任负责本班活动的动员、指导、组织，确保全员全程参与质量。
(4)备课组长负责本年级活动的组织、协调，确保活动质量，及时把年级活动的开展情况上传校园网。年级组长配合做好各项协调配合工作，
(5)年级组负责将活动新闻及时上传校园新闻。
(6)横幅和电子屏幕(总务处、信息组)
横幅(三校区各一条，总务处负责)：
让读书成为习惯，让书香溢满校园
xx市xx小学20xx年读书节活动
(7)信息组负责活动摄影、电子屏幕内容更新和摄像工作。
(8)总务处负责根据需要提供学生奖品准备及其他后勤服务。
如何制定方案 篇10
一、时间：
xx月xx日至xx月xx日；
二、活动目标与宗旨：
1.“先蓄势争人气、再稳固而取利”的营销总体策略；
2.让顾客进一步了解酒店，打消对消费档次的各种顾虑；
3.丰富传统节日的.庆祝气氛，激发顾客热情消费；
4.充分利用现有资源，调动淡季营业潜力，拓展客户、开发市场；
5.凝聚酒店销售合力，调动全员营销积极性，全盘带动式经营。
三、推销方向：
端午节期间的团队、家庭、散客、常客、宴会客户、重要协作关系客户等。
四、广告宣传定位：
可以“融融端午节，情牵八方客”主题，在广告宣传上出台相应的举措，吸引客源，营造节日消费活动热烈氛围。
五、促销活动组合：
以各部门联动配套拉升客源。
1.客房可采取“入住送粽餐”办法，或其它优惠办法，可根据入住量和入住频率，配送相应数量；
2.餐饮可以“端午团圆宴”优惠酬宾办法；
3.洗浴采取节日期间相应优惠办法；
4.KTV采取节日期间相应优惠办法，
5.充值卡消费优惠办法
六、广告宣传策划与经费预算
如何制定方案 篇11
中高档啤酒、白酒品牌由于操作空间较大，在酒店终端的操作方式上较灵活多样，在酒水已经上柜正常销售的时候，怎样在酒店终端扩大产品首尝率，促使消费者重复购买，怎样得到酒店作为通路成员的支持。面对日益激烈的酒店通路争夺，各厂商花费心思采取各种方式的促销，你方下台，我方上场，好不热闹，其中不乏经典之作，也有不少龌龊之举。促销只是一个有效手段，经常举行不计投入和成效的促销稀释了品牌的含金量，与厂商的初衷大相违背。如何有效地进行促销，在设计促销方案时应采取三个分析步骤即：促销什么？向谁促销？怎样促销？成功的促销活动就是在最恰当的时机，最恰当的市场，以商品或服务向最恰当的对象，以最恰当的诱惑，刺激立即购买的欲望或烙下深刻印象。下面对常用的促销手段作一个简要总结，由于它们使用的时机不同，操作的难易度不同，也各有利弊，在使用这些工具前应多方位权衡考虑。
1、人员促销：
人员促销是中高档啤酒、白酒品牌在酒店最常用的促销手段，同时也是投资较大的促销方式，而且这种方式有愈演愈烈之势。促销人员的素质参差不齐，人员流动性强，忠诚度低，给管理带来了很大的难度。很多厂商对促销人员管理越来越重视，并且对促销人员上岗前加强了培训和上岗期间的表现进行动态评估，对促销员的销量进行考评的同时也重视了质化考评（工作量而非销量，注重品牌传播质量和品牌形象的树立）力度。
2、免费赠饮：
基本是在新产品导入不久，为扩大产品首尝率为目的。此类产品品质比主流产品有胜人一酬的地方，包装上也与众不同，希望能通过口感取胜并形成一定的口碑传播。
赠饮方式有两种：其一先让消费者免费品尝一瓶小包装的白酒产品或一瓶啤酒，然后达到引发消费者再次购买的目的，这种方式减少了酒店的正常营业收入，所以在此类活动需对酒店提供一定的物质补偿。其二对消费者在酒店消费本品牌产品的赠送小包装白酒或一定数量的啤酒，一般是消费者结帐时由吧台领取，赠送的产品不在酒店内消费。是针对本产品目标消费者的额外赠送。
3、赠品发放：
其一是对消费者的，对消费者消费本品牌产品给予实际消费数量相应的相关赠品，赠品一般有附带宣传本品牌的广告。的如雨伞，餐巾纸，打火机，精致口杯、烟具烟缸及其他与产品相关的纪念品类似百威听装啤酒包装的储钱罐等。赠品的差异和独具匠心，能调动消费者的消费欲望，甚至消费者为了得到赠品而去消费该品牌的产品。赠品的设计上基本原则：消费者感兴趣的，与产品相关联，不与竞品雷同，应物超所值和不易购得，有纪念意义的、成套的礼品对消费者更具吸引力。其二是对酒店服务员的赠品促销，与对消费者促销类似只不过是依据服务员的销售量进行奖励，像集点换物——存瓶盖、拉环换礼品促销品有所变化如电话卡、购物券、日常生活用品等。虽然对于服务员的促销是通路贿赂行为但是法律规定不严密，各厂家讳莫如深，此种方式在行业内为公开的秘密。更有甚者，在瓶内塞装有人民币或美元或欧元，依此刺激服务员的推销积极性。怎么知道是对服务员的呢，因为在外包装的无明显的告知消费者的内容，等消费者知道了，产品已大行其道了。
4、退费优惠：
对消费者在酒店消费本品牌产品给予餐饮消费折扣，一般在产品包装上印有不同的退费金额。类似于刮刮卡的中奖方式。
5、与酒店互动：
与酒店互动，相对于赠品促销酒店较愿意接受此种方式。如：赠送特色菜即对于消费本产品的消费者根据消费数量赠送该酒店相应价位的特色菜，这种方式中高档白酒采用较多。类似活动如生力啤酒"好彩头，生力为您买单"的针对酒店的消费者促销活动。
6、联合促销：
中高档啤酒、白酒联合其他产品如奶饮料制品，联合促销的品牌分摊促销中发生的.费用，且力度相应较大，合作双方通路有类似性，共享性。
7、抽奖活动：
基本采取现场抽奖活动方式为主，这样较易调动餐饮消费者的情趣和参与意识，将电脑、电视机、自行车礼品放在酒店厅堂内，营造酒店的整体消费氛围达到扩大产品消费量的目的，这种方式比回寄式要直接有效，消费者更易接受。
8、会员制营销：
其一是对消费者的，消费者在酒店消费本品牌后可以加入本品牌消费者俱乐部，享受俱乐部提供的各项服务如生力啤酒俱乐部等。其二是对服务员的如口子窖在西安操作时的金牌服务员活动，南昌的服务员"餐厅之星"联谊会活动。这些活动每月定期举行大大维系与优秀服务员的客情关系，使她们在产品的酒店推销工作中偏向于口子窖品牌，从而取得了酒店推荐的优先权。
9、竞技活动：
消费者在举行竞技活动的指定酒店参与本品牌的竞饮活动或者消费者凭消费凭证有本品牌赞助的体育竞技活动。如金陵啤酒的快速喝啤酒比赛活动，百威的"喝百威，打保龄，献爱心"活动，江口醇举行的钓鱼比赛活动。
10、旅游活动：
其一是针对酒店店主的旅游为主题的促销活动，即酒店销量在规定时间内完成规定数量，酒店主可选派相应的人员数量参与本品牌举办的旅游活动。其二是针对消费者的旅游活动如口子窖在南京对酒店目标消费者的"口子窖黄山之旅"活动，当然旅游活动也不仅限于酒店促销层面。
11、公关赞助活动：
对于酒店周年庆典及春节、中秋、圣诞节这些厂商不可回避的节日，厂商需提前做好准备，给予不同酒店相应的赞助，并与自己产品销量挂上勾。比如酒店要求厂商给予报纸、电视方面的部分、全部宣传赞助费等。
12、酒店售点生动化展售促销活动：
酒店因情况不相同，入场费有无多少不等，进店不是目的只是销售的开头，怎样在酒店有限的陈列位争取最优位置各商家都在动脑筋，给予一定的费用是不可少的，更有甚者买通酒店吧台人员把竞品悄悄撤下柜台，或者以各种借口阻挠竞品产品顺利出货。
运用多样的生动化工具尽可能的宣传品牌，如帮助酒店做店头招牌，做酒店宣传灯箱等方式，当然通过这些举措换得酒店相应的支持如一定时间的啤酒、白酒同场或独家促销权，促销员名额的增加等。厂商对于按标准要求陈列的给予陈列奖励，有些厂方甚至举行酒店本品牌产品陈列比赛，优胜者给予大奖奖励的激励方案，以刺激酒店达到展售目的。
如何制定方案 篇12
一、活动目标
1.了解中秋节的起源，对中秋节活动感兴趣。
2.在集体面前大胆表达，愿意与同伴分享自己的发现。
3.体验和大家一起过节的快乐。
4.让孩子知道节日是8月15日。
二、活动难点
中秋节的传说和民俗。
三、儿童的预期表现
1.活动前，孩子和家长应共同收集中秋节相关信息。如果孩子有经验，活动会更有参与性。
自主阅读，提供阅读空间。
四、活动过程
(一)中秋传说的交流与分享
孩子们可以自由地讲述中秋节的相关信息。
(二)老师讲《嫦娥奔月》
提问：
嫦娥怎么能飞到月亮上？这是哪一天？
听到这个消息后，后羿做了什么？
从那以后，后羿是如何寄托对嫦娥的思念的？
4.中秋节是怎么来的？
(三)边听故事录音边读完整的故事。
五、活动反思
中秋节的起源是一种语言和社会领域的故事活动。下课后，我认为我们在社会领域学到了更多的知识。总的来说，我觉得孩子们对故事的内容不太感兴趣，但他们仍然接近目标。
在课堂上，我使用多媒体、挂图和其他教具来帮助孩子们理解故事的.内容。事实上，我们都知道中秋节，但我们不知道中秋节是8月15日。经过这项研究，许多孩子认识到了这一知识点，并在中秋节吃月饼。然而，孩子们仍然不太了解中秋节的传说《嫦娥奔月》。我先请孩子们欣赏一下，听听里面的人物。然后我指着挂图讲了第二个故事。最后，我讲了第三个故事。
最后，随着时间的推移，我结束了这门课。一般来说，孩子们对中秋节还是有点了解的，但孩子们对这个故事的内容了解不多，所以我会用平时的时间多讲两遍这个故事，让孩子们加深对这个故事的理解。