桶装水方案。
桶装水方案 篇1
桶装水营销策划方案
一、桶装水企业市场调查研究 (一)消费者市场调研
1、消费者对产品的总体接受程度调研; 2、产品的概念、产品品牌名称调研; 3、产品的消费目的调研; 4、产品的消费心理调研; 5、产品的消费趋势调研;
6、产品与同类竞品相比优点与不足调研; 7、消费者对产品的个性化需求是什么; 8、产品的品牌定位调研; 9、产品的目标市场调研; 10、产品的核心利益点调研; 11、产品的系列卖点调研; 12、产品价格定位调研; 13、产品的口味调研; 14、产品的包装调研; 15、产品的销售渠道调研; 16、产品适合的传播方式调研; 17、产品终端销售调研; 18、产品有效的促销方式调研; 19、消费者对产品做大市场的营销建议; 20、产品消费者的个人特征。 (二)产品经销商市场调研
1、贵公司经销哪些同类产品品牌;
2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么; 3、贵公司经销同类产品的销售状况;
4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些; 5、经销商认为该产品的优点与不足; 6、增加该产品销量的方法有哪些; 7、您是否愿意销售该产品; 8、对销售该产品的顾虑;
9、您预计该产品的市场前景如何; 10、与厂家的合作方式建议; 11、希望厂家提供哪些支持;
12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。 (三)竞争对手市场调研 1、品牌定位; 2、产品类别; 3、产品定位; 4、目标市场; 5、各类产品的价格; 6、产品卖点; 7、销售区域; 8、市场进入策略; 9、广告策略; 10、促销、公关策.
略; 11、销售政策; 12、销售状况; 13、企业的发展动态等。 二、桶装水企业经营诊断
1、品牌策略诊断; 2、营销策略诊断; 3、目标市场诊断; 4、市场定位诊断; 5、产品策略诊断; 6、价格策略诊断; 7、销售渠道诊断; 8、广告策略诊断; 9、促销方式诊断; 10、销售管理体系诊断。 三、桶装水企业品牌整合营销策划体系
1、品牌识别：(1)品牌状况; (2)竞争态势; (3)消费需求; (4)本品位置; (5)品牌问题; (6)市场机会; (7)品牌目标。
2、品牌战略：(1)品牌名称; (2)品牌标识; (3)品牌框架; (4)品牌定位; (5)品牌核心价值;(6)品牌利益点; (7)品牌个性。
3、品牌策略：(1)品牌建立; (2)品牌结构; (3)品牌差异化; (4)品牌提升; (5)品牌延伸; (6)副品牌; (7)品牌壁垒; (8)品牌远景。
4、品牌传播：(1)传播目标; (2)传播概念; (3)品牌口号; (4)传播方式; (5)媒体组合; (6)传播检测。
5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能 A.企业品牌与产品品牌之间的关系; B.产品品牌与产品品牌之间的关系。
6、品牌管理：(1)品牌手册; (2)统一识别; (3)品牌实施; (4)品牌检测; (5)品牌维护; (6)效果评估。 四、桶装水市场整合营销策划体系
1、市场策略规划：(1)市场状况;(2)消费需求;(3)竞争状况; (4)本品现状;(5)存在的问题及原因; (6)市场机会;(7)市场策略。
2、产品线规划：(1)品类架构; (2)目标市场; (3)产品定位; (4)价格定位; (5)产品形态; (6)产品包装; (7)产品诉求; (8)广告口号。
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3、渠道规划：(1)渠道模式;(2)通路长度和宽度; (3)经销商的选择;(4)销售政策。
4、广告规划：(1)广告创意;(2)广告语; (3)广告预算; (4)投放媒体;(5)投放区域;(6)投放组合; (7)效果评估。
5、终端与促销规划：(1)终端选择;(2)终端陈列;(3)终端导购; (4)终端理货;(5)终端展示;(6)终端促销。
6、销售体系规划：(1)销售体系架构;(2)各级销售组织的职能; (3)销售队伍的培训;(4)销售组织与经销商关系。 五、桶装水企业目标客户与目标市场
1、选择目标客户：(1)如何选择目标客户;(2)目标客户的选择条件;(3)目标客户评估。
2、目标市场的分解：(1)渠道的选择;(2)样板市场的划定;(3)制定市场切入点。
3、目标市场人员分配：(1)人员的配制;(2)如何进行推广方案的跟进。 4、目标市场的管理：(1)销售政策的制度;(2)退换货的制度;(3)终端费用的支持政策;(4)窜货现象的处理制度;(5)业务人员配置原则;(6)客户激励政策。
六、桶装水企业的产品品牌规划
1、基本要素定位：(1)市场定位;(2)消费者定位;(3)竞争对手定位;(4)企业定位。
2、品牌定位：(1)品牌形象定位;(2)品牌发展目标。 3、相关策略：(1)市场策略;(2)广告策略;(3)推广策略。
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桶装水方案 篇2
桶装水方案是近年来越来越受欢迎的水源解决方案。在人们对饮用水安全和环境保护意识的提高下，桶装水的销售量逐年增长。它为我们提供了一种可靠和方便的方式来获取干净的饮用水。本文将详细介绍桶装水方案的好处、应用以及对环境带来的影响。
首先，桶装水方案的最大好处之一是提供干净健康的水源。桶装水经过专业处理，严格符合国家饮用水标准。这意味着我们可以放心饮用这种水，不用担心来自自来水的污染。它适用于各种场合，无论是家庭、办公室还是学校。同时，它也是户外活动和野外探险时的必备物品，能够满足饮水需求。
其次，桶装水方案的应用范围非常广泛。它不仅可以作为饮用水，还可以用于煮饭、洗菜等各种日常用水需求。在没有可靠自来水的地方，桶装水成为人们获取饮用水的主要途径。此外，桶装水也可以用于一些特殊行业，如医疗、制药和实验室等，确保水的纯净度和质量。
桶装水方案对环境也有一定的影响。相比于消耗大量塑料瓶子的饮用水方式，桶装水减少了塑料垃圾的产生。在桶装水方案中，使用的桶装水桶是可重复使用的，大大减少了塑料废弃物的数量。此外，一些厂商也鼓励消费者回收使用过的桶装水桶，并参与废旧桶的再利用。
需要指出的是，桶装水方案也面临一些挑战。首先是运输和配送的问题。桶装水相对来说要更加沉重，所以配送和运输的成本较高。此外，由于桶装水的保质期有限，所以需要建立起完善的供应链，以确保产品的新鲜和水质的稳定。
在总结这篇文章时，桶装水方案的好处不言而喻。它提供了一个可靠和方便的方式来获取干净的饮用水，适用于各种场合。此外，它还对环境产生较少的影响，减少了塑料垃圾的产生。然而，我们也不能忽视它存在的挑战，如高成本的运输和配送，以及建立完善的供应链。尽管如此，桶装水方案仍然是一种可行的解决方案，为我们提供了一种可靠和方便的饮用水来源。
桶装水方案 篇3
对于经常饮用桶装纯净水的朋友来说，买桶装纯净水时有人送水上门这件事其实并不陌生。各种社区、小区、校园、公司等地都有配送点的人专门送来桶装水。送桶装水已经常态化，既是客户的需要，又已经成为了商家的责任。
纯净水，简称净水或纯水，是纯洁、干净，不含有杂质或细菌的水（H2O），如有机污染物、无机盐、任何添加剂和各类杂质，是以符合生活饮用水卫生标准的水为原水。市场上出售的太空水，蒸馏水均为纯净水。
在中国桶装饮用水市场上，主要有纯净水、矿泉水、泉水和天然水、矿物质水等，由于矿泉水、泉水等受资源限制，而纯净水是利用符合国家生活饮用水标准的城市供水系统的水经过一定的生产流程
进行生产，因此有效的避免了各类病菌入侵人体，能有效安全地给人体补充水份，具有很强的溶解度，因此与人体细胞亲合力很强，有促进新陈代谢的作用。
纯净水，简称净水或纯水，是纯洁、干净，不含有杂质或细菌的水（H2O），如有机污染物、无机盐、任何添加剂和各类杂质，是以符合生活饮用水卫生标准的水为原水。市场上出售的太空水，蒸馏水均为纯净水。
在中国桶装饮用水市场上，主要有纯净水、矿泉水、泉水和天然水、矿物质水等，由于矿泉水、泉水等受资源限制，而纯净水是利用符合国家生活饮用水标准的城市供水系统的水经过一定的生产流程进行生产，因此有效的避免了各类病菌入侵人体，能有效安全地给人体补充水份，具有很强的溶解度，因此与人体细胞亲合力很强，有促进新陈代谢的作用。
阜阳市伊美蓝纯净水有限公司座落在风景秀丽的袁集镇，是经市卫生防疫部门严格检查和验收，技术部门认可的一所民营企业。本公司一直以“水质第一，服务第一”为经营宗旨，不断地提高产品质量，把最优质的服务提供给广大新老顾客。
质量就是生命，为维护市民健康，提高饮水品质，公司还引进国内先进的全自动纯净水生产灌装设备以及全新异型PC桶，日产量达二万六千桶，同时建立了各种质量管理制度，卫生制度，全厂采用封闭式管理，封闭式生产，为生产出安全高品质的纯净水提供了保障。 在今后的日子里，伊美蓝纯净水将以良好的品质，优质的服务给您带来一片纯净的天地。如果你想进一步了解，可以直接点击官网阜阳市伊美蓝纯净水有限公司进行咨询。
桶装水方案 篇4
--- 格定位本产品以矿物质水进军市场，市场零售价在10元，消费群体以社区居民及各行政机关企事业单位团体采购为主。桶水采取配送商与直供相结合的渠道运作模式，减少中间环节保证各环节利润空间。
目标是，矿物质水保证企业的正常运转，产生少量利润。占有一定市场份额产生相对品牌效应，同时为矿泉水上市打造基础，疏通渠道，备选部分优质客户，打造一支高效、稳定的销售队伍，矿物质水在今年顺利过渡。 二、产品目标消费群体： 1.产品市场定位：
目前桶装水市场鱼龙混杂，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品力争打造河北地方品牌之首，为百姓提供健康饮用水。 2.价格定位：
根据市场调查显示，目前桶装水市场价格区间分布是： 8元以下代表品牌：华药、石柏泉；
8-12元代表品牌：安仕、梦之源、老地方、幸福泉； 12元以上代表品牌：
2 ---
四、目标市场产品结构确定：市区：桶水 县区：桶水
五、竞争分析：
1.竞品品牌：现我司产品的竞品品牌主要有以下7种：
①梦之源；②华药；③华润（石药）；④安仕；⑤老地方；⑥白金源；⑦乐百氏。 2.竞品促销模式：
1）票赠送方式：①买十桶赠一桶；②买三十桶赠台式温热饮水机；③买五十桶赠立式温热饮水机。做买赠促销的品牌零售在10元以上，且由经销商自己出资做买赠。竞品中由此活动的品牌：安仕、老地方、白金源、乐百氏。
2）免费赠送：用户只需交押金可免费饮用一桶水，此种促销在市场当中只有老地方直营店开业时做的活动。
3）买饮水机赠水票：白金源直营店做买一台式饮水机赠送纯净水。
4）厂家返利：竞品中只有老地方返利支持为4%，其他厂家返利有待于进一步调查。 3.销售模式：
1） 厂家直营+加盟：华药、乐百氏
4 ---
六、销售模式：
1.经销商制：厂家→经销商→客户 2.团购：
经销商
厂家团购 3.社区物业：厂家→物业→客户 七、营销策略： 1.市场策略：
市区以围绕社区开展10家配送商。公司直营利用人员重点开发学校、各行政机关、企事业 单位团体增加销量，县区以经销商配送为主拓展市场。 2.销售策略：
厂商共同投入共同开发市场建立及维护完善的销售网络实现双赢（即：公司以厂价供货适时提供其他促销政策及返利支持，经销商在保证利润的前提下投入市场开发费用）共同打造区域品牌。
①经销商及社区物业：以厂家出厂+适当促销政策支持+人员支持+返利 ②团购：以市场价格供货+适当促销+返利 八、各渠道的推广方式及维护方式 1.社区开发方式
设立社区流动促销队，须3-4名促销员、易拉宝3个（品牌、产品知识、
6 --- 外交关系开发市场2.利用配送商客户关系开发市场
3.一些写字楼、办公楼直接上门开发，散发名片、宣传单页。维护方式：
1.针对团购用户到园区观光采摘垂钓活动，可享受8折优惠。 2.购买桶水赠送健身房免费体验卡一张。 附件一：计划开发社区汇总表 附件二：意向客户汇总表 附件三：桶水销售协议 附件四：送水员标准工作流程 附件五：客户资料信息表 附件六：客户信息反馈表
附件一：
篇2：桶装水营销策划方案
桶装水营销策划方案
一、桶装水企业市场调查研究
消费者市场调研
1、消费者对产品的总体接受程度调研;
2、产品的概念、产品品牌名称调研;
3、产品的消费目的调研;
4、产品的消费心理调研;
5、产品的消费趋势调研;
8 ---
3、贵公司经销同类产品的销售状况;
4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些;
5、经销商认为该产品的优点与不足;
6、增加该产品销量的方法有哪些;
7、您是否愿意销售该产品;
8、对销售该产品的顾虑;
9、您预计该产品的市场前景如何;
10、与厂家的合作方式建议;
11、希望厂家提供哪些支持;
12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。
竞争对手市场调研
1、品牌定位; 2、产品类别;
3、产品定位; 4、
目标市场;
5、各类产品的价格; 6、产品卖点;
7、销售区域; 8、市场进入策略;
9、广告策略; 10、促销、公关策略;
11、销售政策; 12、销售状况;
13、企业的发展动态等。
二、桶装水企业经营诊断
10 --- 品牌口号;
传播方式; 媒体组合; 传播检测。
5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能
A.企业品牌与产品品牌之间的关系;
B.产品品牌与产品品牌之间的关系。
6、品牌管理：品牌手册; 统一识别; 品牌实施;
品牌检测; 品牌维护; 效果评估。
四、桶装水市场整合营销策划体系
1、市场策略规划：市场状况;消费需求;竞争状况;
本品现状;存在的问题及原因;
市场机会;市场策略。
2、产品线规划：品类架构; 目标市场; 产品定位;
价格定位; 产品形态; 产品包装;
产品诉求; 广告口号。
3、渠道规划：渠道模式;通路长度和宽度;
经销商的选择;销售政策。
12 --- 客户激励政策。
六、桶装水企业的产品品牌规划
1、基本要素定位：市场定位;消费者定位;竞争对手定位;企业定位。
2、品牌定位：品牌形象定位;品牌发展目标。
3、相关策略：市场策略;广告策略;推广策略。
篇3：桶装水促销方案
桶装水市场操作方案
一、概述：
目前，石家庄市场上的瓶装水和桶装水已进入销售旺季，尤其瓶装水已经入正常回转阶
段。我公司瓶装水现在进驻大超、商场费用高，销售旺季时间短，消费者不易形成品牌意识，
得不到销量的提升，只有在传统流通渠道才有机会。 桶装水的饮用淡旺季不明显，而且桶装水的用户是相对稳定的，有助于公司产品品牌形
象的推广。桶装水做本地市场易形
14 --- 过渡。 二、产品目标消费群体： 1.产品市场定位： 目前桶装水市场鱼龙混杂，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品力争打造河北
地方品牌之首，为百姓提供健康饮用水。 2.价格定位： 根据市场调查显示，目前桶装水市场价格区间分布是： 8元以下代表品牌：华药、石柏
泉；
8-12元代表品牌：安仕、梦之源、老地方、幸福泉； 12元以上代表品牌：乐百氏、娃
哈哈、白金源。
上述看出：8元以上价格区间有较大的市场操作空间，我们的零售价格定在10元/桶，
将价格定位在10元，一方面产生有力竞争优势，避开与乐百氏、娃哈哈等第一梯队产品。争
取在地方品牌中树立品牌形象，产生品牌效应。逐步扩大市场份额。
3.目标消费群描述：
16 --- 白金源；⑦乐百氏。 2.竞
品促销模式：
1）票赠送方式：①买十桶赠一桶；②买三十桶赠台式温热饮水机；③买五十桶赠立式温
热饮水机。做买赠促销的品牌零售在10元以上，且由经销商自己出资做买赠。竞品中由此活
动的品牌：安仕、老地方、白金源、乐百氏。
2）免费赠送：用户只需交押金可免费饮用一桶水，此种促销在市场当中只有老地方直营
店开业时做的活动。
3）买饮水机赠水票：白金源直营店做买一台式饮水机赠送纯净水。
4）厂家返利：竞品中只有老地方返利支持为4%，其他厂家返利有待于进一步调查。 3.
销售模式：
1） 厂家直营+加盟：华药、乐百氏14家（乐百氏加盟费3000元）； 2.）加
18 --- 牌效应。
六、销售模式：
1.经销商制：厂家→经销商→客户 2.团购：
经销商
厂家团购 3.社区物业：厂家→物业→客户 七、营销策略： 1.市场策略：
市区以围绕社区开展10家配送商。公司直营利用人员重点开发学校、各行政机关、企事
业 单位团体增加销量，县区以经销商配送为主拓展市场。 2.销售策略： 厂商共同投入共同开发市场建立及维护完善的销售网络实现双赢（即：公司以厂价供货
适时提供其他促销政策及返利支持，经销商在保证利润的前提下投入市场开发费用）共同打
造区域品牌。
①经销商及社区物业：以厂家出厂+适当促销政策支持+人员支持+返利 ②团购：以市场
价格供货+适当促销+返利 八、各渠道的推广方式及维护方式 1.社区开发方
20 ---
找1-2家配送商，利用配送商网络开发市场，具体方式同市区。
维护方式同市区。
3.其他渠道开发方式（团购：银行、邮电、网通、联通、学校等）1.利用公司外交关
系开发市场2.利用配送商客户关系开发市场
3.一些写字楼、办公楼直接上门开发，散发名片、宣传单页。维护方式：
1.针对团购用户到园区观光采摘垂钓活动，可享受8折优惠。 2.购买桶水赠送健身房免
费体验卡一张。 附件一：计划开发社区汇总表 附件二：意向客户汇总表 附件三：桶水销售
协议 附件四：送水员标准工作流程 附件五：客户资料信息表 附件六：客户信息反馈表附件一：篇2：桶装水销售战略思路
桶装水销售战略思路及实施方案
水，是人类赖以生存的条件之一。
22 --- 知。在市场方面。生产厂家在中国大陆屈指可数，产品在西南市场尚处于空白。 鉴于以上三个原因，注定碱性钙离子水从它面世的那一天起，就将以其独特的身份奠定
它那不同凡响、鹤立鸡群的产品地位和竞争优势，随着时间的推移，必将在饮用水市场占到
重要地位。
我们所要做的就是如何尽快让世人尽快认知、了解和消费碱性钙离子水。首先也应该是
朝廷知道，让它复原皇帝的女儿的本色，这样养皇帝的女儿的穷人朝廷当然会
关注，那就是我们的吉康缘贸易公司。 其次是让确认皇帝女儿的机关知道。（商务局、经济局）。这样可以确定金生桶装水在品
牌优势，顺理成章为其宣传，让世人知道哪就是皇帝的女儿,天经地义。
第三让生它的母亲（水务局、水务局）
24 ---
2、加强销售队伍的选拔和培训。
3、完成门店的布局，准备必要的宣传资料。
4、选定500家行政事业单位作为集团消费的潜在客户，逐步列出清单。
5、完备各种证件、手续。
6、建议宣传用语：
喝金生水，做健康人。
今生今世金生水，碱回健康伴一生。
喝水补钙，健康常在。
二、具体实施意见：
1、向机关开展送水月活动（2月20日-3月22日） 由股东推荐选定500家行政事业单位，借3月22日世界水日，开展送水送健康活动。 重点是新办公大楼。
具体操作方式：
（1）公司选定经过专业系统培训的营销人员（语言规范、掌握ph值试验操作方法、着
装规范），分工包干分片区到旌阳行政事业单位开展宣传活动与送水票活
26 --- 工着装参加宣传。
在3月22日世界水日当天，或租宣传车重点宣传。
3、小区宣传
重点是示范宣传。选定喝钙离水、或吃钙离子胶囊后，有突出效果的人所居住小区，以
此为切入点进行宣传。达到以点带面的效果。 通过以上运作，我们试想，黄帝的女儿还愁嫁吗？篇3：桶装水经营方案桶装水经营方案
为进一步提升各项目整体物业服务水平，为业主提供更便利的生活服务，增设便民服务
项目、开拓物业附营渠道，体现增值服务，现制定各项目的送水经营方案。
一、送水经营的可行性
物业公拥有的资源优势
1、各项目拥有业主信息资源的独享优势，在衣食住行上物业公司是业主最信任的伙伴之
一，另外物业服务与业主的生活紧密结合；
28 --- 2、对于部分
业主，可以对物业服务过程中不周到的地方进行补偿性的赠送服务，免除物管费的打折处理。送水服务投入较少而能实现盈利，并且能够给我们的物业服务带来附加的服务价值，给
业主带来方便，有较大的可行性。
二、运作方式
饮水机的租赁
1、零租金租赁方式： 饮水机均属品牌质量保证、厂家上门维修机器；收取押金，用完退机器退押金；不同价
位机器租赁要求客户购买不同数量预售水。
2、义务清洗饮水机促销方式定期清洗饮水机：臭氧机均属品牌质量保证机器；
季度清洗一次，联络客户感情，巩固老客户，增加新开客户。
配送要求
1、15分钟送水上门承诺
承诺送水时间——15分钟送水上门：承诺时间界定、宣传推广这个承诺；早8：00——
30 --- 文明沟通，不拿客户一针一线，不得与客户发生语言
及肢体冲突。
送水人员配送桶装水至客户家后，不能随便进入，视情况是否穿鞋套。 送水人员在打开
水桶盖时，要戴专用手套，避免空手开盖时客户误会。 将桶装水放上饮水机后，要及时将桶
装水品牌标识转到朝外的一面。 送水人员在对签水本时，要认真填写，并让客户签名确认，
方便以后工作。 送水人员收取的水费和水桶押金，要及时上交，不得拖延或挪作他用。认真学习公司推出的各项优惠活动及业务常识，在送水过程中不断的拓展业务,发展客户。
负责送水车辆及相关工具的保管和养护，不得私自外借。 在工作中时刻维护企业形象及
利益。
管理处水仓库管理规定为了确保正常出入库秩序，特制定以下规章：
32 ---
根联。
桶装水配送流程图
备注：1.从业主订水电话放下后至送水员将水送到业主家，此区间时间应为10~15分钟；
2.送水员将水送达业主家后，视情况是否进入或戴鞋套进入； 3.送水员装水时要轻拿轻
放，装好后将水桶标签朝外。
三、业务结算方式 1、业主购水结算
小区业主订购《送水结算卡》具体操作：业主可根据自身需要一次性向管理处订购相应数量/品牌的桶装
34
桶装水方案 篇5
桶装水市场操作方案一、概述：目前，石家庄市场上的瓶装水和桶装水已进入销售旺季，尤其瓶装水已经入正常回转阶段。我公司瓶装水现在进驻大超、
商场费用高，销售旺季时间短，消费者不易形成品牌意识，得不到销量的提升，只有在传统流通渠道才有机会。桶装水的饮用淡旺季不明显，而且桶装水的用户是相对稳定的，有助于公司产品品牌形象的推广。桶装水做本地市场易形成区域品牌，桶装水的消费者多以社区居民为主，分布很广泛，有利于从空间上宣传我公司品牌形象。现在市场上桶装水以乐百氏、梦之源、安仕为主，价格在10元左右，水类型为矿物质水，而地产品多以纯净水为主，价格在据我公司产品结构，价格定位本产品以矿物质水进军市场，模式，减少中间环节保证各环节利润空间。目标是，矿物质水保证企业的正常运转，产生少量利润。占有一定市场份额产生相对品牌效应，同时为矿泉水上市打造基础，疏通渠道，备选部分优质客户，打造一支高效、稳定的销售队伍，矿物质水在今年顺利过渡。地方品牌之首，为百姓提供健康饮用水。泉； 8-1
2元代表品牌：安仕、梦之源、老地方、幸福泉；
12元以上代表品牌：乐百氏、娃
10元/桶，
争哈哈、白金源。上述看出：8元以上价格区间有较大的市场操作空间，我们的零售价格定在将价格定位在 元，一方面产生有力竞争优势，取在地方品牌中树立品牌形象，产生品牌效应。逐步扩大市场份额。目标消费群描述：●消费水平：人均收入在1000元以上的中高端家庭及个人；生有一定重视度；●认知程度：对矿泉水、矿物质水及纯净水有初步认识。消费群的分布：主要分布在石家庄市区居民及周边县区居民、目标市场的确定：产品的目标市场确定在：石家庄、藁城、正定、鹿泉、辛集。社区●行政机关、企事业单位四、目标市场产品结构确定： 1.
●学校
市区：桶水
县区：桶水
五、竞争分析：
2.竞
7种：
3.目标渠道的确定：
●
行政机关、企事业单位团购、学校等。 2.三、目标市场确定：
1.目前
●健康概念：对健康及养
避开与乐百氏、娃哈哈等第一梯队产品。
二、产品目标消费群体： 2.价格定位：
8元以下代表品牌：华药、石柏
1.产品市场定位：目前桶装水市场鱼龙混杂，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品力争打造河北根据市场调查显示，目前桶装水市场价格区间分布是：
市场零售价在
6元左右，根10元，消费群体以社区居民及各行政机关企事业单位团体采购为主。桶水采取配送商与直供相结合的渠道运作竞品品牌：现我司产品的竞品品牌主要有以下①梦之源；②华药；③华润（石药）
；④安仕；⑤老地方；⑥白金源；⑦乐百氏。品促销模式： 1）票赠送方式：①买十桶赠一桶；②买三十桶赠台式温热饮水机；
③买五十桶赠立式温
竞品中由此活热饮水机。做买赠促销的品牌零售在 2
310元以上，且由经销商自己出资做买赠。动的品牌：安仕、老地方、白金源、乐百氏。）免费赠送：用户只需交押金可免费饮用一桶水，
此种促销在市场当中只有老地方直营店开业时做的活动。）买饮水机赠水票：白金源直营店做买一台式饮水机赠送纯净水。 4 1 3）厂家返利：竞品中只有老地方返利支持为）厂家直营+加盟：华药、乐百氏）厂家直营：老地方
4%，其他厂家返利有待于进一步调查。
3000元）； 销售模式：
14家（乐百氏加盟费
）加盟：安仕、华润（石药）、梦之源63家；
2家、白金源3家。（这两种品牌都在开发经销商）
。 4.竞品利润空间分析：按经销商经营三种品牌计算：①销量1500件/月，②房租1000元/月，③通讯费1.提成：1元/桶； 2. 6.桶。总结：①通过市调及以上分析，零售在桶水市场没有品牌效应。六、销售模式： 1.经销商制：厂家→经销商→客户市区以围绕社区开展
2.团购：
经销商
各行政机关、企事厂家团购 3.社区物业：厂家→物业→客户
七、营销策略： 1.市场策略：
2.销售策略：
8元以上的产品有各种市场支持及可操作空间；②8元以下的地方性桶水均以裸价出厂，厂家不做任何市场支持，以低价位累占领部分买赠促销都以买十赠一计算；房租工资平均到三个品牌
3.饮水机100元/台计算平均为：元； 4.房租通讯：②+③÷①=元； 5.工资：④÷①=元；
（+）÷3=元； 7.返利：老地方4%合元/
200元/月，④人员工资
300元/月。
10家配送商。公司直营利用人员重点开发学校、业单位团体增加销量，县区以经销商配送为主拓展市场。厂商共同投入共同开发市场建立及维护完善的销售网络实现双赢（即：公司以厂价供货适时提供其他促销政策及返利支持，经销商在保证利润的前提下投入市场开发费用）共同打造区域品牌。①经销商及社区物业：以厂家出厂设立社区流动促销队，须一促销服、时间为产品上市后的 1.+适当促销政策支持
+人员支持+返利②团购：以市场 1.社区开发方式
、价格供货+适当促销+返利八、各渠道的推广方式及维护方式
3-4名促销员、易拉宝1—2个月。
3个（品牌、产品知识、健身饮用水）帐篷1个、（4*4）促销台2个、饮水机一台、纸杯数个、宣传单页数张、免费水票数张、统
维护方式：
3000桶。只须交押金即可。免费领取除
3.所有客
在免费大赠送，（社区居民）开业当天免费送水垢剂一份。 2.客户享受累计积分换购奖品，如：手机充值卡、食用油、大米等。户可享受到园区观光采摘垂钓一日游，生日当天免费获得生日蛋糕一份。 对送水工设立激励制，未接到投诉电话的送水工给与奖励，县区开发方式找1-2家配送商，利用配送商网络开发市场，具体方式同市区。其他渠道开发方式（团购：银行、邮电、网通、联通、学校等）
利用配送商客户关系开发市场
维护方式：一些写字楼、办公楼直接上门开发，散发名片、宣传单页。针对团购用户到园区观光采摘垂钓活动，
附件一：计划开发社区汇总表系开发市场 2.免费接送，其他费用自理。 4.登记客户生日资料，
（月奖、季奖、年奖）
维护方式同市区。 1.利用公司外交关
可享受8折优惠。 2.购买桶水赠送健身房免附件二：意向客户汇总表
附件三：桶水销售
附件六：客户信息反馈表费体验卡一张。协议附件四：送水员标准工作流程桶装水销售战略思路及实施方案
附件五：客户资料信息表附件一：篇2：桶装水销售战略思路水，是人类赖以生存的条件之一。充斥着几十个品牌，出？碱性钙离子水：
随着经济的发展，人们对生活品质的要求也越来越高，
（矿泉水、纯净水、山泉水等）市场
脱颖而饮用水成了一个巨大的消费品市场。在，传统饮用“水”
市场还需要“水”吗？我公司能否在众多品牌竞争中异军突起，在品牌方面。碱性钙离子水有别于本土市场销售的其它水但了解的人较少。在品质方面。碱性钙离子水中的钙离子原材料来自台湾
（矿泉水、纯净水、山泉水等），系有益于人体健康的碱性水，产品具有独特性，目前已被有远见或有健康意识的人所认识，
（通过美国fda卫生认证）、生产设备与工艺技术先进，其产品质量有保证、品质纯正，但目前尚不被人所知。在市场方面。生产厂家在中国大陆屈指可数，产品在西南市场尚处于空白。鉴于以上三个原因，注定碱性钙离子水从它面世的那一天起，就将以其独特的身份奠定它那不同凡响、鹤立鸡群的产品地位和竞争优势，随着时间的推移，必将在饮用水市场占到重要地位。我们所要做的就是如何尽快让世人尽快认知、了解和消费碱性钙离子水。首先也应该是朝廷知道(市政府、政府、区委、人大、政协)，让它复原皇帝的女儿的本色，关注，那就是我们的吉康缘贸易公司。其次是让确认皇帝女儿的机关知道。
（商务局、经济局）。这样可以确定金生桶装水在品
,天经地义。
()收养着。
积极主动宣传,正名其身牌优势，顺理成章为其宣传，让世人知道哪就是皇帝的女儿其结果是得到水务局大力支持。
这样养皇帝的女儿的穷人朝廷当然会第三让生它的母亲（水务局、水务局）知道。亲生儿子还活着，由穷人
为钙离子水成为品牌特事特办，
)。
。份(宣传水的特性，与其它水不一样的地方第四让它的亲戚知道（发改局及政府相关部门）达到的效果是政府人员知道了黄许镇一有一个企业生产一种对人体健康非常有帮助且全国独有的水,并有希望在未来成为全国知名品牌，其市场前景不可估量。通过上的运作，其产生的效果是：人们开始接受，认识金生桶装水,金生桶装水基本也就奠定了在市()牢不可破的桶装水的霸主地位。这样在其金生钙离子水市场影响下，为了自身政务的需要，或指定金生桶装水为会议用水，作为地方对外宣传的底气。一、准备工作： 1 2 3 4 5 6、印制1000张以上水票，水票背面印制（今生今世金生水、加强销售队伍的选拔和培训。、完成门店的布局，准备必要的宣传资料。、选定500家行政事业单位作为集团消费的潜在客户，逐步列出清单。、完备各种证件、手续。、建议宣传用语：喝金生水，做健康人。今生今世金生水，碱回健康伴一生。喝水补钙，健康常在。二、具体实施意见： 1、向机关开展送水月活动（由股东推荐选定重点是新办公大楼。
2月20日-3月22日）
3月22日世界水日，开展送水送健康活动。
500家行政事业单位，借
,碱回健康伴一生）。具体操作方式：（1）公司选定经过专业系统培训的营销人员（语言规范、掌握三张水票。其送水票顺序为：政府大楼内（政府、委、人大、政协等单位）各乡镇等，然后是学校:重点是高、初、小学老师家庭用水。（2）与市、老干部局联系开展活动。 2、与水务局联系，借世界水日周开展活动（
3月16日～3月22日）（1）公司拟定一份针对好水对人体的好处的宣传文件稿，由水务局主导宣传。（2）借世界水日，由水务局宣传，公司提供赞助。具体是在宣传标语或电视宣传口号下方打公司的名字（全称是吉康缘贸易公司提供赞助）
。
每天在主要街（3）公司自我宣传。在世界水日到来前一个星期与市内老年腰鼓队联系， (4) 3在3月22日世界水日当天，或租宣传车重点宣传。、小区宣传重点是示范宣传。选定喝钙离水、或吃钙离子胶囊后，有突出效果的人所居住小区，以此为切入点进行宣传。达到以点带面的效果。通过以上运作，我们试想，黄帝的女儿还愁嫁吗？篇3：桶装水经营方案桶装水经营方案为进一步提升各项目整体物业服务水平，为业主提供更便利的生活服务，增设便民服务项目、开拓物业附营渠道，体现增值服务，现制定各项目的送水经营方案。一、送水经营的可行性 1 2 3 ( 1 2 3传。 ( 1三) 物业服务的增值必需性、对于部分优质客户，在物业服务过程中，可以进行奖励性的回赠服务；
2、对于部分
免除物管费的打折处理。
(一) 物业公拥有的资源优势
在衣食住行上物业公司是业主最信任的伙伴之物业服务人员在接待走访时可以随时沟通或推荐；
4、公司所管项目、各项目拥有业主信息资源的独享优势，、各项目为业主提供服务的情感优势，、通过物业公司的推介，
ph值试验操作方法、着
每单位暂定人手、各社区管委会、装规范），分工包干分片区到旌阳行政事业单位开展宣传活动与送水票活动。道进行宣传。公司提供线路，规范的宣传标语，产品展示在车上，公司员工着装参加宣传。一，另外物业服务与业主的生活紧密结合；
可以在业主的心目中达到先入为主的目的；多，可以充分发挥与饮用水公司合作的优势，合作的单位和机会大大增加。二) 物业公司拥有的成本优势、物业内部经营无需增加门店，减少了门面租金；、通过物业服务人员的日常工作及时提供送水服务，、减少广告宣传的成本，
我们可在前台办理入伙、
可以减少人员成本、
运输、通讯等方面的成本；
装修手续时及日常物业服务中进行宣业主，可以对物业服务过程中不周到的地方进行补偿性的赠送服务，业主带来方便，有较大的可行性。二、运作方式 (一) 饮水机的租赁 1、零租金租赁方式
(饮水机由公司统一调配至各物管处
)：送水服务投入较少而能实现盈利，并且能够给我们的物业服务带来附加的服务价值，给饮水机均属品牌质量保证、厂家上门维修机器；收取押金，用完退机器退押金；不同价位机器租赁要求客户购买不同数量预售水。 2、义务清洗饮水机促销方式
(适用客户：老客户或挖墙角客户
) 定期清洗饮水机(臭氧机由公司统一调配至各物管处
)：臭氧机均属品牌质量保证机器；季度清洗一次，联络客户感情，巩固老客户，增加新开客户。 ( 1二) 配送要求、15分钟送水上门承诺承诺送水时间—— 2 (、宣传要求三) 物业送水人员管理办法为了对送水人员进行规范管理，为客户提供优质配送服务，树立良好企业形象，特制订本办法：送水人员除配送过程外，情况，要及时通知。送水人员要根据情况，
尽可能多地携带桶装水配送，
减少在路上耽搁的时间。
严格按照保持每管理规定的出入库手续出入库。服从派工安排，对工作要认真负责，天衣服整洁。在工作中要使用礼貌用语，与客户文明沟通，不拿客户一针一线，不得与客户发生语言及肢体冲突。送水人员配送桶装水至客户家后，装水品牌标识转到朝外的一面。方便以后工作。
不能随便进入，视情况是否穿鞋套。
送水人员在打开
要及时将桶水桶盖时，要戴专用手套，避免空手开盖时客户误会。
将桶装水放上饮水机后，
加强安全防范意识。
送水人员要讲究卫生，
要坚守工作岗位，未经允许不得擅自脱岗。
送水人员在配送过程中，要优化线路，节约送水时间，提高工作效率。不得在中途擅自做其他事情。如遇紧急
(适用客户：所有客户
)
8：00——
15分钟送水上门：承诺时间界定、宣传推广这个承诺；早晚8点(夏)7点(冬)送水承诺、宣传推广。
送水人员在对签水本时，要认真填写，并让客户签名确认，
在送水过程中不断的拓展业务
,发展客户。
送水人员收取的水费和水桶押金，要及时上交，不得拖延或挪作他用。
不得私自外借。
在工作中时刻维护企业形象及认真学习公司推出的各项优惠活动及业务常识，负责送水车辆及相关工具的保管和养护，利益。 (四) 管理处水仓库管理规定为了确保正常出入库秩序，特制定以下规章： 1 2、业主首次要水，管理处需先将业主水本送达后，、水本已转至管理处的业主如电话订水，
送水工在《取水登记表》上登记签字，
并在《取水登记方可提水，否则一概拒绝出库。
送水工需在索取该业主水本，表》上登记签字，方可提水；水送到业主家后，在水本上注明数量请业主在水本上签字确认；同时送水工在业主保存的水本上注明数量并签字后交给业主；收回空桶和业主签字的水本后交回。 3 1.根联。 ( 2.六) 桶装水配送流程图备注：1.从业主订水电话放下后至送水员将水送到业主家，送水员将水送达业主家后，三、业务结算方式放，装好后将水桶标签朝外。
1、业主购水结算
/品牌的桶装小区业主订购《送水结算卡》具体操作：业主可根据自身需要一次性向管理处订购相应数量
此区间时间应为
10~15分钟；
视情况是否进入或戴鞋套进入；
3.送水员装水时要轻拿轻、任何人不得违反正常出库手续私自出库。备注：此流程在夏季全程消耗时间为
48小时之内，其他季节在24小时之内； 2.水站负责人
3.对签入库单后，管理处保管顾客联，水厂保管存要及时查看库存，及时订水，避免断水；
(五) 水厂订水流程图水(可由客服代办)；管理处收到相关费用后开具订水费用收据，并向监控室派送《送水结算卡》，送水员根据《送水结算卡》算卡》记录，扣除业主订购费用。小区业主临时购水具体操作：管理处值班员或安管监控室接到业主购水电话水员汇同客服员向业主收取桶装水费用，并收取水桶押金：水员代办)，而后交由监控室值班员统一与财务部结算。 2 (、业务提成结算客服中心每月
结算频次
月度总利润核算：
)＝
/管理费激励赠送数量－监控中心库存数量
10前结算上一月度送水费用。
(无《送水结算卡》
)购水，送
50元(非管家值班时间，可由送
，要求业主签收，而后收回空桶，管理处根据《送水结
50元)
(首次订购需交纳水桶押金：月度总进水数量－自用数量－管理失误物业公司提成核算：业主购水数量×桶装水利润＝月度总利润
月度总利润×30% 管理处提成核算：
15% 送水员提成核算：
月度总利润×40% 提成核算：
15% 四、桶装水出责任区楼栋业主购水总数×入库管理 (一) 入库管理 1 2 1、管理处与桶装水公司签订售水协议。、安管监控室负责签收并保管桶装水
(二) 出库管理
桶装水
(建立入库记录)。 3、财务负责核实入库记录，
并
业主购水总数量×与桶装水公司结算费用。销售方案桶装水经销商销售方案一：桶装水价格、安管监控室值班员根据管理处通知或业主楼宇对讲信息要求登记送水信篇4：二：借用饮水机、水桶政策正常情况下不提倡借用饮水机和桶，如有需要可采取收取押金的形式进行。如大客户借机借桶必须核定销售用水数量，根据具体情况进行借用，并办理相关借机借桶手续。饮水机与水桶的押金具体明细：三行立式饮水机
110元/台
三行台式饮水机
60元/台；矿泉水桶30元/只三：经销点返利政策经销商可以选择按季度返利或年度返利的方式来进行返利（二选一）。返利金额结算时，矿泉水数量与天然泉水数量单独计算，返利金额资金公司财务部以银行转账的方式给经销商。 1季度销售数量及返利金额如下表所示。 2：年度返利客户，要签订经销协议。四：专卖店政策鼓励部分经销点实行专卖，
对完全只卖某某某矿泉水及天然泉水的经销点采取奖励政策，
，按每销售100桶赠送1桶矿泉水政策。赠送数量按季度或年度结算（与返利结算同时进行）以实物的形式直接赠送给专卖经销点。以经公司领导确认专卖的为准。专卖店可制作店招，按公司统一形象设计制作。五：新经销商客户矿泉水赠送政策为加大某某某矿泉水的销售力度，销售方案
决定对新增网点采取按首次赠送
3-10桶品尝矿泉水的政策，后续按正常返利政策执行，特别针对等高端销售网点。需审批后执行。篇5：桶装水：季度返利，以一个季度为结算单位，可不用签订经销协议，达到销售量就实行返利，
天然泉水桶20元/只；桶装水经销商销售方案一：桶装水价格二：借用饮水机、水桶政策正常情况下不提倡借用饮水机和桶，如有需要可采取收取押金的形式进行。如大客户借机借桶必须核定销售用水数量，与水桶的押金具体明细：三行立式饮水机
110元/台
三行台式饮水机
60元/台；矿泉水桶30元/只三：经销点返利政策经销商可以选择按季度返利或年度返利的方式来进行返利（二选一）。返利金额结算时，矿泉水数量与天然泉水数量单独计算，返利金额资金公司财务部以银行转账的方式给经销商。 1 2：季度返利，以一个季度为结算单位，可不用签订经销协议，达到销售量就实行返利，：年度返利客户，要签订经销协议。四：专卖店政策鼓励部分经销点实行专卖，
对完全只卖某某某矿泉水及天然泉水的经销点采取奖励政策，
，按每销售100桶赠送1桶矿泉水政策。赠送数量按季度或年度结算（与返利结算同时进行）以实物的形式直接赠送给专卖经销点。以经公司领导确认专卖的为准。专卖店可制作店招，按公司统一形象设计制作。五：新经销商客户矿泉水赠送政策为加大某某某矿泉水的销售力度，
决定对新增网点采取按首次赠送
3-10桶品尝矿泉水的政策，后续按正常返利政策执行，特别针对等高端销售网点。需审批后执行。季度销售数量及返利金额如下表所示。
天然泉水桶20元/只；根据具体情况进行借用，
并办理相关借机借桶手续。
饮水机.....
桶装水方案 篇6
桶装水策划执行方案
一、广告组合 1、媒体组合 (1) 电视广告 借助最有影响力的媒体，宣传企业品牌，桶装水生产流程，与其他同行的区别。充分发挥电视广告形象直观，感染力强，覆盖面广的作用，通过经常性地播放电视广告，潜移默化地让消费者对怡洋桶装纯净水有深刻地印象。 (2) 印刷品类广告 对桶装纯净水作全面的陈述，做到可读性强，具有吸引力，贴近消费者的生活，符合消费者的需求。 a.杂志画报宣传 采用三种杂志结合的方式。柒画报和宏商资讯为中高端杂志，用来做品牌做形象，始终以突出产品卖点为主；今时讯为中低端杂志，针对性的对产品进行买赠、特价，夹页优惠券、代金券等促销手段，来提升产品销量。 b.海报、便利贴宣传 在各街道宣传栏内或小区张贴海报、便利贴，内容可品牌推广，可促销宣传，可服务介绍，以达到全面的推广效果，同时能取得客户。 c.传单派发 在促销活动的同时制作传单派发，推广知名度，扩大怡洋纯净水的影响力 可作如下陈述: 桶装纯净水采用高新科技核心技术生产，--“二级反渗透工艺、七层净化、八项国标检验标准”.a、高端的技术将原水采用离子交换法、反渗透法、精微过滤及其他适当的物理加工方法进行深度处理，最后将水分成含小分子团含氧量的活性水（纯净水）、不可饮用水。口味清甜、身体溶解性高，能被人体最大效率吸收，从而更快的进行人体新陈代谢，更新身体机能。b、每一桶纯净水都已进行多项高科技核心技术处理，让您喝出健康、喝的放心。 2、时间组合 (1) 电视广告采取集中排期法和栅栏式排期法结合的方式。 7、8、9月份为用水旺季，采用集中性广告轰炸，能够形成突破性的市场影响；9月至次年5月采取栅栏式排期法，避免持续高强度广告发布造成的浪费，又可以保持广告的连续性，有利于广告信息效应的发挥。 (2) 印刷品广告分别可定期为一个月和半个月向消费者分发。柒画报、宏商资讯、今时讯杂志均为月刊; 海报、便利贴和传单要及时根据活动做出相应调整。 (3) 10、11月份进行用户回访，设计用户回访表，反馈制定下年营销计划。 二、市场开拓 1、竞品促销 （1）票赠送方式，如买10桶送2桶，20桶送赠台式饮水机，30桶赠台立式饮水机。 （2）免费赠送，在各街道或小区进行免费赠送，用户只要填写联系方式，可免费喝一桶水，一周后进行回访，询问订水意向。 （3）买饮水机送水票。 2、销售促进 （1）定期免费帮忙老客户清洗饮水机。 （2）客户享受累计积分换购礼品（如手机充值卡，食用油，大米等） （3）邀请客户到厂里免费参观。 （4）登记客户生日，生日当天送水一桶或礼物一份
三、?公关活动??
1、生命健康接力--喝好水从怡洋做起，大型用水健康教育市民普及行动，把良好的企业文化，产品质量、科学的规范管理等知识通过\"我爱怡洋双向交流活动\"展示出来。?2、与\"特殊顾客群\"建立\"一帮一\"伙伴关系大型赠水活动，在媒体上进行相关报道。?
3、在315期间将消费者、权威部门、新闻媒体请进来参观访问公司的生产过程，用看得见的事实来证明公司的实力和承诺，让消费者对公司产品放心。?
桶装水方案 篇7
桶装水市场操作方案
一、概述：
目前，石家庄市场上的瓶装水和桶装水已进入销售旺季，尤其瓶装水已经入正常回转阶段。我公司瓶装水现在进驻大超、商场费用高，销售旺季时间短，消费者不易形成品牌意识，得不到销量的提升，只有在传统流通渠道才有机会。
桶装水的饮用淡旺季不明显，而且桶装水的用户是相对稳定的，有助于公司产品品牌形象的推广。桶装水做本地市场易形成区域品牌，桶装水的消费者多以社区居民为主，分布很广泛，有利于从空间上宣传我公司品牌形象。现在市场上桶装水以乐百氏、梦之源、安仕为主，价格在10元左右，水类型为矿物质水，而地产品多以纯净水为主，价格在6元左右，根据我公司产品结构，价格定位本产品以矿物质水进军市场，市场零售价在10元，消费群体以社区居民及各行政机关企事业单位团体采购为主。桶水采取配送商与直供相结合的渠道运作模式，减少中间环节保证各环节利润空间。
目标是，矿物质水保证企业的正常运转，产生少量利润。占有一定市场份额产生相对品牌效应，同时为矿泉水上市打造基础，疏通渠道，备选部分优质客户，打造一支高效、稳定的销售队伍，矿物质水在今年顺利过渡。 二、产品目标消费群体： 1.产品市场定位：
目前桶装水市场鱼龙混杂，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品力争打造河北地方品牌之首，为百姓提供健康饮用水。 2.价格定位：
根据市场调查显示，目前桶装水市场价格区间分布是： 8元以下代表品牌：华药、石柏泉；
8-12元代表品牌：安仕、梦之源、老地方、幸福泉； 12元以上代表品牌：乐百氏、娃哈哈、白金源。
上述看出：8元以上价格区间有较大的市场操作空间，我们的零售价格定在10元/桶，将价格定位在10元，一方面产生有力竞争优势，避开与乐百氏、娃哈哈等第一梯队产品。争取在地方品牌中树立品牌形象，产生品牌效应。逐步扩大市场份额。
3.目标消费群描述：
●消费水平：人均收入在1000元以上的中高端家庭及个人； ●健康概念：对健康及养生有一定重视度；
●认知程度：对矿泉水、矿物质水及纯净水有初步认识。 三、目标市场确定： 1.目前消费群的分布：
主要分布在石家庄市区居民及周边县区居民、行政机关、企事业单位团购、学校等。 2.目标市场的确定：
产品的目标市场确定在：石家庄、藁城、正定、鹿泉、辛集。 3.目标渠道的确定： ●社区
●行政机关、企事业单位 ●学校
四、目标市场产品结构确定： 市区：桶水 县区：桶水 五、竞争分析： 1.竞品品牌：现我司产品的竞品品牌主要有以下7种：
①梦之源；②华药；③华润（石药）；④安仕；⑤老地方；⑥白金源；⑦乐百氏。 2.竞品促销模式：
1）票赠送方式：①买十桶赠一桶；②买三十桶赠台式温热饮水机；③买五十桶赠立式温热饮水机。做买赠促销的品牌零售在10元以上，且由经销商自己出资做买赠。竞品中由此活动的品牌：安仕、老地方、白金源、乐百氏。
2）免费赠送：用户只需交押金可免费饮用一桶水，此种促销在市场当中只有老地方直营店开业时做的活动。
3）买饮水机赠水票：白金源直营店做买一台式饮水机赠送纯净水。
4）厂家返利：竞品中只有老地方返利支持为4%，其他厂家返利有待于进一步调查。 3.销售模式： 1） 厂家直营+加盟：华药、乐百氏14家（乐百氏加盟费3000元）； 2.）加盟：安仕、华润（石药）、梦之源63家；
3） 厂家直营：老地方2家、白金源3家。（这两种品牌都在开发经销商）。 4.竞品利润空间分析：
按经销商经营三种品牌计算：
① 销量1500件/月，②房租1000元/月，③通讯费200元/月，④人员工资300元/月。 1.提成：1元/桶；
2.买赠促销都以买十赠一计算； 3.饮水机100元/台计算平均为：元； 4.房租通讯：②+③÷①=元； 5.工资：④÷①=元；
6.房租工资平均到三个品牌（+）÷3=元； 7.返利：老地方4%合元/桶。
总结：①通过市调及以上分析，零售在8元以上的产品有各种市场支持及可操作空间； ②8元以下的地方性桶水均以裸价出厂，厂家不做任何市场支持，以低价位累占领部分 桶水市场没有品牌效应。 六、销售模式： 1.经销商制：厂家→经销商→客户 2.团购： 经销商
厂家团购 3.社区物业：厂家→物业→客户 七、营销策略： 1.市场策略：
市区以围绕社区开展10家配送商。公司直营利用人员重点开发学校、各行政机关、企事业 单位团体增加销量，县区以经销商配送为主拓展市场。 2.销售策略：
厂商共同投入共同开发市场建立及维护完善的销售网络实现双赢（即：公司以厂价供货适时提供其他促销政策及返利支持，经销商在保证利润的前提下投入市场开发费用）共同打造区域品牌。
①经销商及社区物业：以厂家出厂+适当促销政策支持+人员支持+返利 ②团购：以市场价格供货+适当促销+返利 八、各渠道的推广方式及维护方式 1.社区开发方式
设立社区流动促销队，须3-4名促销员、易拉宝3个（品牌、产品知识、健身饮用水）、帐篷1个、（4*4）促销台2个、饮水机一台、纸杯数个、宣传单页数张、免费水票数张、统一促销服、时间为产品上市后的1—2个月。 维护方式：
1.免费大赠送，（社区居民）开业当天免费送水3000桶。只须交押金即可。免费领取除垢剂一份。 2.客户享受累计积分换购奖品，如：手机充值卡、食用油、大米等。 3.所有客户可享受到园区观光采摘垂钓一日游，免费接送，其他费用自理。 4.登记客户生日资料，在生日当天免费获得生日蛋糕一份。
5.对送水工设立激励制，未接到投诉电话的送水工给与奖励，（月奖、季奖、年奖） 2.县区开发方式
找1-2家配送商，利用配送商网络开发市场，具体方式同市区。 维护方式同市区。 3.其他渠道开发方式（团购：银行、邮电、网通、联通、学校等） 1.利用公司外交关系开发市场 2.利用配送商客户关系开发市场 4.一些写字楼、办公楼直接上门开发，散发名片、宣传单页。 维护方式： 1.针对团购用户到园区观光采摘垂钓活动，可享受8折优惠。 2.购买桶水赠送健身房免费体验卡一张。 附件一：计划开发社区汇总表 附件二：意向客户汇总表 附件三：桶水销售协议 附件四：送水员标准工作流程 附件五：客户资料信息表 附件六：客户信息反馈表
附件一：篇2：桶装水销售战略思路 桶装水销售战略思路及实施方案
水，是人类赖以生存的条件之一。随着经济的发展，人们对生活品质的要求也越来越高，饮用水成了一个巨大的消费品市场。在，传统饮用“水”（矿泉水、纯净水、山泉水等）市场充斥着几十个品牌，市场还需要“水”吗？ 我公司能否在众多品牌竞争中异军突起，脱颖而出？
碱性钙离子水： 在品牌方面。碱性钙离子水有别于本土市场销售的其它水（矿泉水、纯净水、山泉水等），系有益于人体健康的碱性水，产品具有独特性，目前已被有远见或有健康意识的人所认识，但了解的人较少。
在品质方面。碱性钙离子水中的钙离子原材料来自台湾（通过美国fda卫生认证）、生产设备与工艺技术先进，其产品质量有保证、品质纯正，但目前尚不被人所知。
在市场方面。生产厂家在中国大陆屈指可数，产品在西南市场尚处于空白。
鉴于以上三个原因，注定碱性钙离子水从它面世的那一天起，就将以其独特的身份奠定它那不同凡响、鹤立鸡群的产品地位和竞争优势，随着时间的推移，必将在饮用水市场占到重要地位。
我们所要做的就是如何尽快让世人尽快认知、了解和消费碱性钙离子水。首先也应该是朝廷知道(市政府、政府、
区委、人大、政协)，让它复原皇帝的女儿的本色，这样养皇帝的女儿的穷人朝廷当然会关注，那就是我们的吉康缘贸易公司。
其次是让确认皇帝女儿的机关知道。（商务局、经济局）。这样可以确定金生桶装水在品牌优势，顺理成章为其宣传，让世人知道哪就是皇帝的女儿,天经地义。
第三让生它的母亲（水务局、水务局）知道。亲生儿子还活着，由穷人()收养着。 其结果是得到水务局大力支持。为钙离子水成为品牌特事特办，积极主动宣传,正名其身份(宣传水的特性，与其它水不一样的地方)。
第四让它的亲戚知道（发改局及政府相关部门）。
达到的效果是政府人员知道了黄许镇一有一个企业生产一种对人体健康非常有帮助且全国独有的水,并有希望在未来成为全国知名品牌，其市场前景不可估量。
通过上的运作，其产生的效果是：人们开始接受，认识金生桶装水,金生桶装水基本也就奠定了在市()牢不可破的桶装水的霸主地位。
这样在其金生钙离子水市场影响下，为了自身政务的需要，或指定金生桶装水为会议用水，作为地方对外宣传的底气。
一、准备工作：
1、印制1000张以上水票，水票背面印制（今生今世金生水,碱回健康伴一生）。 2、加强销售队伍的选拔和培训。
3、完成门店的布局，准备必要的宣传资料。
4、选定500家行政事业单位作为集团消费的潜在客户，逐步列出清单。 5、完备各种证件、手续。 6、建议宣传用语： 喝金生水，做健康人。
今生今世金生水，碱回健康伴一生。 喝水补钙，健康常在。 二、具体实施意见：
1、向机关开展送水月活动（2月20日-3月22日）
由股东推荐选定500家行政事业单位，借3月22日世界水日，开展送水送健康活动。 重点是新办公大楼。 具体操作方式：
（1）公司选定经过专业系统培训的营销人员（语言规范、掌握ph值试验操作方法、着装规范），分工包干分片区到旌阳行政事业单位开展宣传活动与送水票活动。每单位暂定人手三张水票。其送水票顺序为：政府大楼内（政府、委、人大、政协等单位）、各社区管委会、各乡镇等，然后是学
校:重点是高、初、小学老师家庭用水。 （2）与市、老干部局联系开展活动。
2、与水务局联系，借世界水日周开展活动（3月16日～3月22日） （1）公司拟定一份针对好水对人体的好处的宣传文件稿，由水务局主导宣传。
（2）借世界水日，由水务局宣传，公司提供赞助。具体是在宣传标语或电视宣传口号下方打公司的名字（全称是吉康缘贸易公司提供赞助）。
（3）公司自我宣传。在世界水日到来前一个星期与市内老年腰鼓队联系，每天在主要街道进行宣传。公司提供线路，规范的宣传标语，产品展示在车上，公司员工着装参加宣传。
(4)在3月22日世界水日当天，或租宣传车重点宣传。 3、小区宣传
重点是示范宣传。选定喝钙离水、或吃钙离子胶囊后，有突出效果的人所居住小区，以此为切入点进行宣传。达到以点带面的效果。
通过以上运作，我们试想，黄帝的女儿还愁嫁吗？篇3：桶装水经营方案 桶装水经营方案
为进一步提升各项目整体物业服务水平，为业主提供更便利的生活服务，增设便民服务项目、开拓物业附营渠道，体现增值服务，现制定各项目的送水经营方案。
一、送水经营的可行性 (一) 物业公拥有的资源优势
1、各项目拥有业主信息资源的独享优势，在衣食住行上物业公司是业主最信任的伙伴之一，另外物业服务与业主的生活紧密结合；
2、各项目为业主提供服务的情感优势，物业服务人员在接待走访时可以随时沟通或推荐；
3、通过物业公司的推介，可以在业主的心目中达到先入为主的目的； 4、公司所管项目多，可以充分发挥与饮用水公司合作的优势，合作的单位和机会大大增加。
(二) 物业公司拥有的成本优势
1、物业内部经营无需增加门店，减少了门面租金；
2、通过物业服务人员的日常工作及时提供送水服务，可以减少人员成本、运输、通讯等方面的成本；
3、减少广告宣传的成本，我们可在前台办理入伙、装修手续时及日常物业服务中进行宣传。
(三) 物业服务的增值必需性
1、对于部分优质客户，在物业服务过程中，可以进行奖励性的回赠服务； 2、对于部分业主，可以对物业服务过程中不周到的地方进行补偿性的赠送服务，免除物管费的打折处理。
送水服务投入较少而能实现盈利，并且能够给我们的物业服务带来附加的服务价值，给业主带来方便，有较大的可行性。
二、运作方式 (一) 饮水机的租赁
1、零租金租赁方式(饮水机由公司统一调配至各物管处)：
饮水机均属品牌质量保证、厂家上门维修机器；收取押金，用完退机器退押金；不同价位机器租赁要求客户购买不同数量预售水。
2、义务清洗饮水机促销方式(适用客户：老客户或挖墙角客户)
定期清洗饮水机(臭氧机由公司统一调配至各物管处)：臭氧机均属品牌质量保证机器；季度清洗一次，联络客户感情，巩固老客户，增加新开客户。
(二) 配送要求
1、15分钟送水上门承诺(适用客户：所有客户)
承诺送水时间——15分钟送水上门：承诺时间界定、宣传推广这个承诺；早8：00——晚8点(夏)7点(冬)送水承诺、宣传推广。
2、宣传要求
(三) 物业送水人员管理办法
为了对送水人员进行规范管理，为客户提供优质配送服务，树立良好企业形象，特制订本办法： 送水人员除配送过程外，要坚守工作岗位，未经允许不得擅自脱岗。 送水人员在配送过程中，要优化线路，节约送水时间，提高工作效率。不得在中途擅自做其他事情。如遇紧急情况，要及时通知。
送水人员要根据情况，尽可能多地携带桶装水配送，减少在路上耽搁的时间。 严格按照管理规定的出入库手续出入库。
服从派工安排，对工作要认真负责，加强安全防范意识。 送水人员要讲究卫生，保持每天衣服整洁。
在工作中要使用礼貌用语，与客户文明沟通，不拿客户一针一线，不得与客户发生语言及肢体冲突。
送水人员配送桶装水至客户家后，不能随便进入，视情况是否穿鞋套。 送水人员在打开水桶盖时，要戴专用手套，避免空手开盖时客户误会。 将桶装水放上饮水机后，要及时将桶装水品牌标识转到朝外的一面。 送水人员在对签水本时，要认真填写，并让客户签名确认，方便以后工作。 送水人员收取的水费和水桶押金，要及时上交，不得拖延或挪作他用。
认真学习公司推出的各项优惠活动及业务常识，在送水过程中不断的拓展业务,发展客户。
负责送水车辆及相关工具的保管和养护，不得私自外借。 在工作中时刻维护企业形象及利益。 (四) 管理处水仓库管理规定
为了确保正常出入库秩序，特制定以下规章：
1、业主首次要水，管理处需先将业主水本送达后，送水工在《取水登记表》上登记签字，方可提水，否则一概拒绝出库。
2、水本已转至管理处的业主如电话订水，送水工需在索取该业主水本，并在《取水登记表》上登记签字，方可提水；水送到业主家后，在水本上注明数量请业主在水本上签字确认；同时送水工在业主保存的水本上注明数量并签字后交给业主；收回空桶和业主签字的水本后交回。
3、任何人不得违反正常出库手续私自出库。 (五) 水厂订水流程图 备注： 1.此流程在夏季全程消耗时间为48小时之内，其他季节在24小时之内； 2.水站负责人要及时查看库存，及时订水，避免断水； 3.对签入库单后，管理处保管顾客联，水厂保管存根联。 (六) 桶装水配送流程图
备注：1.从业主订水电话放下后至送水员将水送到业主家，此区间时间应为10~15分钟；
2.送水员将水送达业主家后，视情况是否进入或戴鞋套进入； 3.送水员装水时要轻拿轻放，装好后将水桶标签朝外。 三、业务结算方式 1、业主购水结算 小区业主订购《送水结算卡》
具体操作：业主可根据自身需要一次性向管理处订购相应数量/品牌的桶装
水(可由客服代办)；管理处收到相关费用后开具订水费用收据，并向监控室派送《送水结算卡》，送水员根据《送水结算卡》，要求业主签收，而后收回空桶，管理处根据《送水结算卡》记录，扣除业主订购费用。(首次订购需交纳水桶押金：50元)
小区业主临时购水
具体操作：管理处值班员或安管监控室接到业主购水电话(无《送水结算卡》)购水，送水员汇同客服员向业主收取桶装水费用，并收取水桶押金：50元(非管家值班时间，可由送水员代办)，而后交由监控室值班员统一与财务部结算。
2、业务提成结算 结算频次
客服中心每月10前结算上一月度送水费用。 月度总利润核算： (月度总进水数量－自用数量－管理失误/管理费激励赠送数量－监控中心库存数量)＝业主购水数量×桶装水利润＝月度总利润
物业公司提成核算： 月度总利润×30% 管理处提成核算： 月度总利润×40% 提成核算：
责任区楼栋业主购水总数×15% 送水员提成核算： 业主购水总数量×15% 四、桶装水出入库管理 (一) 入库管理
1、管理处与桶装水公司签订售水协议。
2、安管监控室负责签收并保管桶装水(建立入库记录)。 3、财务负责核实入库记录，并与桶装水公司结算费用。 (二) 出库管理
1、安管监控室值班员根据管理处通知或业主楼宇对讲信息要求登记送水信篇4：桶装水销售方案
桶装水经销商销售方案 一：桶装水价格
二： 借用饮水机、水桶政策
正常情况下不提倡借用饮水机和桶，如有需要可采取收取押金的形式进行。如大客户借机借桶必须核定销售用水数量，根据具体情况进行借用，并办理相关借机借桶手续。
饮水机与水桶的押金具体明细：
三行立式饮水机110元/台 三行台式饮水机60元/台； 矿泉水桶30元/只 天然泉水桶20元/只； 三：经销点返利政策
经销商可以选择按季度返利或年度返利的方式来进行返利（二选一）
。返利金额结算时，矿泉水数量与天然泉水数量单独计算，返利金额资金公司财务部以银行转账的方式给经销商。
1：季度返利，以一个季度为结算单位，可不用签订经销协议，达到销售量就实行返利，季度
销售数量及返利金额如下表所示。 2：年度返利客户，要签订经销协议。 四：专卖店政策
鼓励部分经销点实行专卖，对完全只卖某某某矿泉水及天然泉水的经销点采取奖励政策，按每销售100桶赠送1桶矿泉水政策。赠送数量按季度或年度结算（与返利结算同时进行），以实物的形式直接赠送给专卖经销点。以经公司领导确认专卖的为准。专卖店可制作店招，按公司统一形象设计制作。
五：新经销商客户矿泉水赠送政策
为加大某某某矿泉水的销售力度，决定对新增网点采取按首次赠送3-10桶品尝矿泉水的政策，后续按正常返利政策执行，特别针对等高端销售网点。需审批后执行。篇5：桶装水销售方案
桶装水经销商销售方案 一：桶装水价格
二： 借用饮水机、水桶政策
正常情况下不提倡借用饮水机和桶，如有需要可采取收取押金的形式进行。如大客户借机借桶必须核定销售用水数量，根据具体情况进行借用，并办理相关借机借桶手续。 饮水机与水桶的押金具体明细：
三行立式饮水机110元/台 三行台式饮水机60元/台； 矿泉水桶30元/只 天然泉水桶20元/只； 三：经销点返利政策
经销商可以选择按季度返利或年度返利的方式来进行返利（二选一） 。返利金额结算时，矿泉水数量与天然泉水数量单独计算，返利金额资金公司财务部以银行转账的方式给经销商。
1：季度返利，以一个季度为结算单位，可不用签订经销协议，达到销售量就实行返利，季度销售数量及返利金额如下表所示。
2：年度返利客户，要签订经销协议。 四：专卖店政策
鼓励部分经销点实行专卖，对完全只卖某某某矿泉水及天然泉水的经销点采取奖励政策，按每销售100桶赠送1桶矿泉水政策。赠送数量按季度或年度结算（与返利结算同时进行），以实物的形式直接赠送给专卖经销点。以经公司领导确认专卖的为准。专卖店可制作店招，按公司统一形象设计制作。
五：新经销商客户矿泉水赠送政策
为加大某某某矿泉水的销售力度，决定对新增网点采取按首次赠送3-10桶品尝矿泉水的政策，后续按正常返利政策执行，特别针对等高端销售网点。需审批后执行。
桶装水方案 篇8
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桶装水实施方案
一：目前面临问题（以下各个步骤只是我大致的概念）
品牌——品牌营销在快速消费品市场显得犹为重要。原因很简单，人们喝杯水不需要关系。形成品牌营销分为以下几个步骤： 第一步：建立完整的CIS系统
建立完整的企业视觉识别系统（CIS）的重要性与必要性体现在对内与对外两个方面。 对内：
1、能提高员工的凝聚力； 2、能树立员工对企业的信心； 3、能创造企业良好的工作氛围； 4、能提高员工工作的积极性；
5、能快速、有效地传达和执行领导层的决策，使企业高速、无差错地运作。 对外：
1、能快速提高企业的知名度； 2、能使消费者增强与企业合作的信心； 3、能增强消费者对产品的购买欲望。
建立完整的CIS并不仅仅是指统一的服装、统一的标识、统一的店面设计等（VI范畴），还指统一的服务制度、统一的营销用语等。
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.第二步：建立完整的营销体系
销体系不仅仅是指通常概念的销售队伍，还包括市场分析系统及市场应变系统；当然这部分也可由合作单位完成。 市场分析系统包括： 1、市场调查系统； 2、市场定位系统； 3、市场实施系统。 市场应变系统包括： 1、市场效果评估系统； 2、市场效果预测系统。
第三步：详尽的市场调研
市场详细调研的重要性主要体现在以下几个方面： 1、明确主要的目标人群
（1）明确这些人群在总体消费群中的比例如何？ （2）明确这些人群他们的共同喜好是什么？ （3）明确这些人群他们的共同习惯是什么？ （4）明确这些人群他们共同的思考过程是怎样的？ （5）明确这些人群他们的共同特征是什么？
2、明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手
（1）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手开发的产品核心价值是什么？
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.（2）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手的目标人群定位在哪里？
（3）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手的包装有何特征？
（4）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手的市场价格定位在哪里？
（5）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手的广告表现有何特性？
（6）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手占有市场的大致情况及现有比例是怎样的？ 3、明确产品包装
（1）明确产品包装采用哪种图案较容易引起目标人群的注意？
（2）明确产品包装采用哪种形式较容易为目标人群接受？ 4、明确产品价格
（1）产品应定在什么样的价位目标人群较容易接受？ （2）开发出的高、中、低档几种价格应以哪种价格销售为主？ （3）以这样的价格进入市场，竞争对手们会有怎样的反应？ 5、明确广告表现
（1）明确广告表现采用哪种方式较经济合理？
（2）明确广告表现采用哪种方式能较迅速的被目标人群所接受？
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.（3）明确广告表现采用哪种诉求方法与诉求思路与诉求手段较能全面表达核心概念？
（4）明确广告表现采用哪种表现才能具有新意？ 6、明确市场销售渠道
（1）产品进入采用哪种方式见效较快？即，是采用代销、经销，还是直销？
（2）产品应先铺大中型商场，还是一次性大中小型铺货到位，或是选择一些能发挥特殊效果的场地？
（3）产品应先铺在目标市场的一部分，还是几部分，或是一次性铺满整个目标市场？ 7、关于产品开发的问题 （1）水源保障； （2）质量安全。
8、产品价格定位策略
可增加一些附属产品，桶装水作为主推产品、将饮水机以及现有资源作为附属产品，可将附属产品的价格定得很低或者免费赠送，利用主产品桶装水的高额加成或大量消费来获 利润。但应注意消费产品和附属产品的价值定位问题，需要虑到消费产品的价值与附属赠与产品的价值是否合理的问题。
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二、具体实施方案
第一、品牌定位
(1)、品牌理念：出售水，同时出售健康和文化，提供其它品牌无法提供的价值。
(2)、概念支持：以龙肘山矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据，创造龙肘山矿泉水独特概念。
(3)、品牌形象定位：健康、活力与高尚品位。大打龙肘山矿泉水的矿物质量结构和功能牌，明晰消费者可获得的超值利益；向全县人民倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立健康高品位的品牌形象。以会理城区为大本营，并以城区为重点市场，稳住阵脚后，辐射各乡镇。
（4）、产品消费人群分类：分为商户和个人，针对这两类人群搭配不同套餐，刺激消费。
第二、经销模式
为实现快速铺货的目的，要充分利用各种资源和渠道，并尽可能缩短配送及信息流程，同时降低渠道费用，控制终端价格，防止或减少逃单事件发生，可同时采取：加盟、直销、callcenter。
（一） 加盟:
.与市场上一些有实力的配送点联系建立加盟店，加盟店向我公司
.企业交纳一定量的保证金，直接向加盟店供货，并提供售后等配套服务。获得了加盟店的第一手资料，我公司可以直接对加盟店下达销售任务并进行考核，可以与加盟店联合进行促销或展销，制作店招、样品陈列、对终端水站员工进行产品或服务培训等的效率都大幅度提高了，信息流也加强了，对于企业最关心的终端价格稳定性及串货也因有了我公司的控制而大幅度降低。
（二）直销店模式 直销店模式可以统一公司服务形象，建立服务规范及投诉流程，提升产品竞争力，及时获得市场信息并进行调整，对企业利润的提升也有很好的效果。对消费者而言，由厂家直接提供服务可增加消费者对品牌的信任度及忠诚度。因为桶装水的客户相对来说，有较大的稳定性、直销店可以更多发展忠诚客户，树立品牌形象。 （三）电话呼叫中心（Call-Centre）模式
原理是消费者订水时直接拨打企业呼叫中心电话，呼叫中心接到电话后再将客户信息转到附近配送点，配送点向拨打电话订水的客户实施送水服务，一个订、送水过程就此结束。呼叫中心模式可以将几乎所有客户资源都掌控在桶装水企业自己手中，水站仅成为一个配送中心，这样一方面加强了对水站的控制，有效杜绝了假水的发生，减少了水站接听电话工作，同时对水站送水服务质量的考核也成为了可能，另一方面也可确保促销费用能真正到达消费者终端，提高了资金利用率。
.
. 第三、分类套餐
为达到快速铺货的目的、将客户分为两类（商户和个人），并针对两类客户制定套餐、刺激消费。个人客户（可赠送饮水机、送水票、促销等）主要由送水工人负责推销；商户（可免费试用、送话费等等）主要维护关系、资源共享、利用商户的产品做活动、做促销、同时帮助商户销售产品、形成一种战略合作关系！商户客户由我公司人员负责联系开放。
第四、宣传方式
(1) 电视广告
借助最有影响力的媒体，宣传企业品牌，桶装水生产流程，与其他同行的区别。充分发挥电视广告形象直观，感染力强，覆盖面广的作用，通过经常性地播放电视广告，潜移默化地让消费者对怡洋桶装纯净水有深刻地印象。
(2) 印刷品类广告 对桶装纯净水作全面的陈述，做到可读性强，具有吸引力，贴近消费者的生活，符合消费者的需求 a.宣传册
印刷宣传册，用来做品牌做形象，始终以突出产品卖点为主；夹页优惠券、代金券等促销手段，来提升产品销量。
b.海报、便利贴宣传
在各街道宣传栏内或小区张贴海报、便利贴，内容可品牌推广，可促销宣传，可服务介绍，以达到全面的推广效果，同时能取得客户。
c.传单派发
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. 在促销活动的同时制作传单派发，推广知名度，扩大桶装水的影响力； （3）网络现场
如：微信公众号、网站等（主要注重产品的生产、加工流程、检验标准等）
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桶装水自查报告
桶装水送水人员岗位职责
桶装水生产各岗位职责
桶装水流水线岗位职责（共14篇）
男装活动方案
桶装水方案 篇9
桶装水方案：为我们的健康和环境保护投资
引言：
在现代生活中，水是生命之源。当我们感到口渴时，我们会寻找干净的水来解渴。但是，在给予我们滋润的水后面，却隐藏着许多令人担忧的问题。例如，塑料瓶包装的饮用水对环境造成了巨大的压力。为了解决这个问题，桶装水方案应运而生。本文将详细讨论桶装水方案，以及它对我们的健康和环境保护所作出的重要贡献。
第一部分：桶装水方案的概述
桶装水方案是一种将水以大容量塑料桶的形式供应给消费者的解决方案。这种方案旨在替代传统的塑料瓶装水。桶装水通过统一的桶装方式，提供给家庭、办公室和其他机构需要大量水的场合。这种方案的起源可以追溯到几十年前，但自从人们逐渐意识到单次使用塑料瓶装水对环境的不良影响后，桶装水方案才获得了更广泛的认可和使用。
第二部分：桶装水方案的优势
2.1 健康优势
桶装水方案相较于塑料瓶装水有诸多优势。首先，桶装水通常是通过专业过滤系统净化的。这些系统可以有效地去除水中的杂质和有害物质，提供给人们清洁、健康的饮用水源。此外，桶装水在储存和运输过程中不会受到暴露在阳光下的高温和化学物质的污染，从而保证水的质量和品味。
2.2 环境优势
桶装水方案对环境保护也起到了重要的贡献。相较于塑料瓶装水，使用桶装水可以显著减少塑料的使用量。据统计，每年全球消耗的塑料瓶装水达到数十亿个，这对环境造成了严重的威胁。塑料瓶的制造和处理过程都会释放大量的二氧化碳和其他有害物质，对大气和土壤造成污染。同时，塑料瓶的回收和处理也面临着诸多问题，很难完全实现对塑料瓶的循环利用。桶装水方案有效减少了塑料瓶的使用量，降低了对环境造成的负担，并为环境保护做出了贡献。
第三部分：桶装水方案的使用情况和前景展望
桶装水方案在许多国家和地区都得到了广泛的使用。特别是在一些水资源匮缺的地区，桶装水更被广泛应用于供应饮用水。在家庭中，桶装水常常作为替代可乐和其他高糖饮料的健康饮品来使用。随着人们健康意识的提高和环境保护的重视，桶装水方案的前景非常可观。越来越多的企业和消费者将选择使用桶装水，以达到健康和环保的目的。
结论：
桶装水方案是一种替代塑料瓶装水、为我们的健康和环境作出贡献的重要手段。该方案通过提供健康的饮用水源和减少塑料废弃物的产生，为人们的生活带来了诸多益处。随着桶装水方案的不断推广和发展，我们期待它能为我们的健康、环境和未来做出更大的贡献。