2024房产报告(集锦十四篇)。
俗话说，实践是智慧的源泉，当一项事情结束时，我们都不可避免地要接触到报告。在写报告时我们需要注意什么？在这篇文章中栏目小编详细介绍了“房产报告”的各种信息，让我们一起努力变得更加自信！
房产报告 篇1
贷款调查报告
新立信用社：
今有陈忠贺向我社申请借款捌拾柒万元整，根据贷款的管理要求，为确保贷款的“三性”原则及“三查”制度的贯彻执行，对借款申请人的信誉程度和经济基础还款来源情况进行了调查，现将调查情况报告如下：
一、基本情况
陈忠贺，男，现年27岁，初中文化，现住宾县宾安镇常安村长福屯，现从收粮行业，拥有总资产约300万元，其中固定资产经为250万元，流动资金约为50万元，该借款人现已从事该行业多年，具有一定的经营经验及经济实力，其信誉程度良好。
二、申请借款理由：陈忠贺申请贷款87万元是用于扩建经营规模，根据调查了解其情况为：项目投资已达50万元左右，借款申请人为进一步扩大经营规模，在自有资金不足的情况下，向新立信用社申请抵押贷款87万元。
为了规范信贷管理，防范风险，确保我社信贷资产得到有效的保障，便于信贷管理和收回，该借款申请人陈忠贺用自有商服房屋一套做为贷款抵押担保，承担连带责任。
三、抵押物情况
借款申请人陈忠贺用房屋做抵押向新立信用社贷款87万元，该房屋座落在常安镇本街，总面积为平方米，评估价值为元，根据城市建设情况及发展趋势，随着时间的推移和地产行情，该
房屋具有一定的增值空间，易于处理变现。
四、还款来源
陈忠贺经营收粮行业已是有一定的规模和经济实力，年营业额在100万元，扣除工人工资20万元，各种税费10万元，其它支20万元，净利润为50万元。在正常经营情况下，该借款申请人有能力在贷款约期内还清贷款本息。
五、几点建议
1、加强信贷管理和贷后检查工作，确保信贷资金的安全性。
2、长期与该借款人保持联系，及时了解其经营情况。
3、该借款经营款项应在我社建立存款账户，加强借款人的监控。
六、调查结论
调查人： 2012年11月16日篇2：抵押贷款调查报告 xx信用联社营业部关于xx申请
借款350万元的调查报告
联社营业部收到借款户xx申请借款350万元，我部就该笔贷款的可行性组织相关人员进行了调查，现就调查的情况汇报如下：
一、借款人及抵押人的基本情况
借款人xx，女，现年43岁，现居住xx县建塘镇建塘居民一组25号，身份证号码：xx，联系电话：xx，工作单位：xx，月工资收入4500元，丈夫：周文孝，现年46岁，身份证号码：xx，工作单位：xx财政局，月工资收入5000元。借款人在位于格咱路240号本人宅基地上建一幢商用住房，房屋建筑面积平方米，土地使用权面积：平方米。
抵押人系借款人本人。
二、借款人及抵押人负债情况
通过对借款人夫妻双方个人信用查询，借款申请人在他行有一笔个人消费贷款，（2010年6月24日放款300万元，2030年6月24日到期），截止本年7月12日尚有余额268万元，无逾期记录；其丈夫在共有3笔贷款，分别为：1.在本社营业部有一笔个人住房按揭贷款，（2012年2月7日放款54万元，期限为10年），截止本年7月10日余额为527,元；2.个人住房公积金贷款30万元，2012年6月19日放款，期限为10年期，截止2012年6月21日余额为30万元；3.个人消费贷款一笔，金额60万元
（2009年12月9日放款，期限为10年），2012年7月20日余额为478,元。没有逾期记录。
以上贷款共计3,986,元。贷前资产负债率为%（资产=xx大酒店评估价值1100万元+位于xx的住房价值110万元；负债=万元）。贷后资产负债率为%。
三、借款人申请借款金额、用途和期限
借款人在警民路拥有一幢商务酒店（xx大酒店），借款人准备进行装修，装修预算450万元。自筹资金100万元，缺口资金为350万元。为此向我部申请借款350万元，期限为五年。
四、借款人提供的抵押物状况
借款人向我部申请借款350万元，以其下位于格咱路240号的房屋所有权和土地使用权作为该笔借款的风险抵押，房屋建筑面积平方米，房屋所有权证号：xx县房权证建塘镇字第号.土地证号：xx国用（c-33）,土地使用权面积：平方米。房屋及土地市场估价大约在750万元左右。借款人申请大款金额为350万，抵押率为%，抵押足值。
五、借款人还款来源分析及还款方式：
借款人还款来源分析： 1．借款人租赁他人经营的景谷大酒店的租金收入（每年140万元）及借款人夫妻双方工资收入（每年万元），扣除支出（每年50万元）借款人每年有100万元可归还贷款。 2．处置借款人提供的抵押物归还贷款本息。
还款方式：该笔贷款采取按季结息，不定期还本付息还款方
式。
六、贷款风险分析 1．xx作为旅游地，季节性明显，游客波动性大，酒店行业竞争激烈。若酒店入住率低，势必影响其租金准时到位。
2．借款人所拥有的房产较大，变现难度大。 3．借款人夫妻双方负债较高。
但是，景谷酒店重新装修后，设施比现在将更为优越，增强了其竞争力，更好的吸引游客入住，在一定程度上保证了租金的按时兑现。借款人信誉好，从未出现过逾期,处置抵押物可偿还我部贷款本息。
七、调查结论
借款人夫妻双方均属单位在职职工，其租赁他人经营的酒店地理位置优越。借款人申请借款符合贷款条件，其经营项目具备一定的市场前景，借款人经营收入来源明确，抵押物产权明晰、足值。我部调查认为，该笔贷款风险可控，同意给予借款人350万元的贷款支持，期限五年。执行同档次基准利率下浮10%，妥否，特报联社贷审委审批。
调查人员： 2012年8月9日篇3：抵押借款调查报告
关于xxx申请xx万元借款的调查报告 2012年x月x日，xxx向我社申请抵押贷款xx万元， 我社受理后，于2012年x月x日对借款申请人进行实地调查，现将调查情况汇报如下：
一、借款申请人及家庭情况
借款申请人:xxx，男，现年x岁，身份证号：xxxxxxxx，主要在xx县xx路从事xx经营，其妻，xxx，身份证号：xxxxxxx，该户无不良贷款记录，无不良嗜好。借款人主体资格合法
二、申请借款情况 借款申请人于2012年x月x日向我社申请借款xx万元，用于经营xx周转，经调查该户在xx，由于xx，成本提高，造成该户自有资金不足，从xxx出具该户收入证明可以看出，该户借款用途真实，合法，符合国家产业政策。借款主体合法。
三、借款人资信情况
借款人xxx信誉较好，没有不良借款记录，勤劳节俭，守信用，无不良嗜好，品行端正，借款人资信情况良好。借款申请的主体资格合法。该户与我社有长期业务往来，能按时还本付息，资信状况良好。
四、借款人的偿债能力分析
借款人xxx从事电煤运输，根据其在xx开据的收入证明该户在2011年工资及家庭运输收入xx万元，借款人自愿用自己的经营、工资收入作还款来源，借款人申请金额为xx万元，期限为xx个月，经测算该户12个月基本收入为xx万元，扣除该户一家支出，约结余xx万元，但其另有奖金及提成不算在其中，在借款到期后，该户需支付利息xx万元，借款偿还不会存在风险，另此抵押物已在xx房管局抵押登记，由于该抵押物座落地段繁华，在借款不能偿还的情况下，抵押物易变现。更进一步缩小贷款风险。
五、借款存在的风险分析
通过对该笔借款的调查分析，此款用于xx经营使用，其家庭收入相对比较稳定，贷款风险较小，能在24个月之内归还借款。只要认真做好贷后跟踪检查，贷款风险是能够得到有效控制的。
六、抵押物风险分析
抵押物是位于xx县xx小区,建筑面积为xx平方米。金沙县评估事务所评估价格xx万元，评估单价为xx元，从目前市场房价看符合金沙县房产市场价格，和我社内部估价相符，据当前金沙房价预测，房屋价格仍呈现平衡上升趋势，鉴于房管局对此抵押物的评估，预计在近24个月内不会存在较大的下跌，房屋坐落地段较好，房屋产权清晰，未出租
给他人使用，无任何产权纠纷，该房屋按照房屋抵押程序办理抵押登记，在抵押过程中我社信贷员全程参与，所以房屋抵押合法有效，即使贷款不能偿还的情况下，抵押物变现容易，对我社信贷资产不会存在损失。
七、信贷员经过调查得出结论
通过以上调查分析，借款人具有偿还贷款的经济能力。借款用途合规，且提供资料齐全并真实，因此同意蒋中楷办理抵押贷款xx万元,期限xx个月，利率xx?. 特此报告
贷款调查人： 2012年x月xx日篇4：个人抵押贷款调查报告范本
关于xxx对申请短期抵押贷款 100万元的调查报告
贷款申请人xxx于2012年5月8日，因经营xx洗浴中心周转资金困难向我公司提出申请短期抵押贷款100万元整，期限一年。根据《金汇xxxxx》等有关要求，我们对该申请人提供的相关资料及我们掌握的信息进行了初步调查分析，现将有关调查情况报告如下：
一．申请人基本情况 xx，男，现年40岁，身份证号码：。现居住于营口中天君临天下小区20甲-3号。住房为私人产权无贷款。离异3年，有一个男孩现年14岁，就读于营口市xxx中学。居住住房归贷款人本人所有，无其他财产纠纷，银行调查信用状况良好。
二、申请人从事行业及经营状况 于2002年8月为私人钢材企业工作。2008年后自营多种项目，以运输，钢材简单加工等行业为主。xxx自2010年起经营xx洗浴中心，目前经营状况正常，经营状况日趋良好。
三、贷款用途
申请人为了保持正常经营的需要，同时考虑夏季为煤炭需求淡季。申请人决定向我公司提出贷款，贷款用途一为收购囤积煤炭；用途二为日常洗浴用品的周转资金，共需贷款资金100万元。
四、还款来源及还款能力
以目前洗浴行业市场行情，及我们掌握的相关情况，预计该洗浴服务项目每年可获得利润50万元左右。加上其客房收入及饮料、香烟销售，每年可获得利润8万元左右。该洗浴中心每年可获得利润共58万元左右。由此可见，该申请人有一定的还款来源
和能力。
五、担保情况
为了给贷款的按期归还提供有力保证，贷款申请人以产权为共同共有，座落于老边区繁荣路西10-1号甲14号的房地产（土地证号：营边国用（2012）第号，房产证号：边房权证营字第00号）作为贷款抵押。该抵押物土地面积平方米。房产为二层商用门市，其中，房产建筑面积一层平方米，二层建筑面积平方米，房产为李xx（一层）与汤xx（二层）共同共有。本次抵押以二层房产作为抵押物。经辽宁千程地产价格评估咨询有限公司出具评估报告，评估二层价值人民币2,628,元。抵押物地处老边中街百汇市场南，交通便利，变现能力较好。
六、贷款风险及防范措施
根据申请人提供的相关资料，我们发现几个重要问题： 1.抵押房产的建筑面积与所占土地的面积不相符，土地面积
小于房屋建筑面积；
2.根据申请人提供的煤炭及洗化用品合同，合同价格高于市
场价格，其贷款的真实用途应进一步详查； 3.根据申请人提供的银行账户（卡）的流水账单，其现金流
动情况一般； 4.抵押房产为一幢二层商用门市中的第二层，到达二层需要借道一层楼梯，所以需要
一、二层共有产权人共同授权同意申请人抵押； 5.财务数据的简单抽查；
6.抵押物是否需要相关的公证、保险； 7.申请人户口簿前后页不符。
就目前情况可见该笔贷款风险度较高。为进一步加强贷款的规范性和合法性，确保贷款质量管理和按时收回，我们将对以上几个问题，更进一步的展开充分调查，监控日常流动资金使用的合理性和经营情况，关注抵押物的完整情况。
七、调查结论
综上所述，贷款申请人主体资格合法，符合我公司贷款条件，所经营的行业盈利较好，贷款有足值抵押，到期还款来源充足。但对于贷款人申请贷款的真实用途，贷款数额，抵押物的产权人是否同意授权等前面提及的相关问题，需要进一步调查解决。若上述问题得到合理的解决或解释。我们任务可测定发放此笔贷款的风险较低。结合有利于我公司资金的充分利用，增加利息收入，提高经济效益的原则，有助于改善我公司贷款质量，优化贷款结构，促进资金流通。建议给予xxx贷款50万元整，期限为1年，月利率xxxx?，同时办妥贷款抵押登记，请各级领导审查决议。
调查人： 年 月 日篇5：个人抵押贷款调查报告
关于xx对申请中长期抵押借款 xx万元的调查报告
借款申请人xx于二00七年六月十二日，因经营种养业周转资金困难向我社提出申请中长期抵押借款120万元整，期限二年。根据《贷款管理》等有关要求，我们对该申请人的总体情况及相关主体进行了实地调查和深入分析，现将有关调查情况报告如下：
一．申请人基本情况 xx，男，现年47岁，身份证号码： 。现居住于xxxxxxx房。为人诚实可靠。。
二、申请人从事行业及经营状况 xx自1983年起从事无公害农产品和家禽养殖业，目前经营状况正常。经营规模不断扩大。于2006年8月承包了xxxxxx，经营范围：蔬菜，水果和鸡，（家庭）资产共计价值xxxx万元。家庭年纯收入????。
三、借款用途
由于????，现需????。共需资金xxx万元，目前自筹资金有xxx万元，尚欠xxx万元。故向我社申请借款xxx万元，用于????????。
四、还款来源及还款能力
以目前??行业市场行情，预计每年可????工程xx至 xxx单，每单工程约需????，按每????价格计算，????年产值约xxxx万元，纯利润xx％即xxx万元左右。加上其????，每年可创利约xxx万元。另外，借款申请人????利润也有xxx万元。由此可见，该申请人有充足的还款来源和能力。
五、担保情况
为了给借款的按期归还提供有力保证，借款申请人以产权为xxx的座落于????的房地产（土地证号：xxxxxx号，房产证号：xxxxxx号）作为借款抵押。该抵押物土地面积xxx平方米，房产建筑面积xxx平方米，经??评估价值共xxx万元。抵押物地处????，交通??，升值空间??，变现能力??。
六、经营前景及与我社合作空间
申请人在增加????后，经营实力如虎添翼，打算在下一步????，以目前的市场前景及经营实力，应该有更好的发展空间。申请人??次与我社合作，在申请借款的同时，将自筹资金xx万元转入在我社开立的结算帐户（帐号：xxxxxxxxxxxxxxxxxx），充分表明合作诚意，并希望以后有更大的合作空间，为双方创造更多的经济效益。
七、贷款风险及防范措施
申请人的行业经营多年，经验丰富，资产和物业??，为人??，抵押物????，由此可见该笔贷款风险度??。为进 一步加强贷款的规范性和合法性，确保贷款质量管理和按时收回，我社将加强贷后检查，监控贷款资金使用合理性和经营情况，关注抵押物的完整情况。如发现资金被挤占挪用，即采取提早收回贷款；如借款人经营不佳导致缺欠偿还能力，将对抵押物进行处臵。
八、调查结论
综上所述，借款申请人主体资格合法，符合我区联社贷款条件，所经营的行业市场看好，效益佳，借款有足值抵押，到期还款来源充足，可测定发放此笔贷款的风险较小。发放该笔贷款，有利于我社资金的充分利用，增加利息收入，提高经济效益，有助于改善我社贷款质量，降低不良贷款占比，优化贷款结构，促进资金流通，也有助于促进我市xxxx业的发展，具有一定的社会意义。建议给予xxx贷款xxxx万元正，期限为xx年，月利率xxxx?，同时办妥借款抵押登记。
房产报告 篇2
尊敬的各位评委、领导、同志们：
大家好！
我叫，今年岁，年毕业于大学，负责拆迁管理工作，我竞争的职位是县房产管理处主任。
下面我就房管工作如何再上新台阶谈谈自己的设想。
一、抓好班子队伍建设。
推行“竞争上岗”管理机制，选拔素质好、文化高、专业强、业务精、实绩突出的优秀人才，进一步优化领导班子结构，打造一支政治素质高、业务能力强、市民欢迎的房管干部队伍。
二、做好房地产开发建设。
在积极做好房产登记发证、商品房预售许可证发放、房产测绘、档案管理等日常工作的同时，还要抓好自己的房地产开发建设。县房管处的下属企业县房开公司，最近几年开发量明显偏低，效益不好。本人因拆迁工作需要，有幸多次到南京学习房地产管理理论及房地产法律法规，探讨房地产开发建设的新型模式。进一步加强内部管理，整合资产，着重在招商引资上下功夫。建设资金不足，可将取得土地使用权后的用地抵押给银行贷款，楼房建成入住后由自己的物业公司来管理。在这个产业链中，政府受益了，房开公司自身壮大了，劳动力就业解决了，物业公司岗位增加了。
要做好这项工作，一是靠局党委及领导们的正确指导；二是靠相关单位的有力支持；三是靠员工们的奋力拼搏。
三、搞好物业管理工作。
目前，我县有物业公司30家，但管理相对滞后。从多数居民的感受来说，迫切需要一个好的物业公司管理自己的家。不少小区花园改菜地、乱倒垃圾等现象，不少居民反映邻里噪声、家养动物等物业管理的社会问题。
针对某些小区物业管理工作相对滞后的现状，一是推行服务公示制度，让物业公司在业主的监督之下服务。二是引入竞争机制，优胜劣汰。对业主投诉多、管理水平低、社会形象差的物业公司，坚决彻底清退。
四、尽快成立房地产仲裁机构。
目前，我县尚未成立房地产仲裁机构。但最近各地市、县纷纷成立了房地产仲裁机构。其意义在于，
一是能够快捷便利，及时处理房地产纠纷案件，
二是保障了所有权人的合法权益，促进社会安定团结。
三是加强了房管工作和法制建设，充分发挥房管职能。
这次竞争上岗，必将促进人岗相适、用当其时、人尽其才！我坚信，在局党委的正确领导下，以舍我其谁的昂扬斗志创新发展，以勇于担当的敬业精神苦干实干，一心一意，群策群力，奋力前行，必将使我县房产管理工作再上一个新台阶！
最后，谢谢大家的支持！
房产报告 篇3
实习报告
现在实习一周，实际工作六天，非常感谢大家对我的提携。下面说一下自己的感想。一些想法和观点还是非常幼稚不成熟。但是店兴我兴，店衰我耻。为发展每个人都应该讲出自己的想法，因为我们既是这个店的员工，又是这个店的主人。下面针对我发现的一些问题做简单地介绍，并对问题的解决方案进行初步探索。因为是新人，有些意见和建议非常不成熟，甚至完全是错误的，还希望各位同仁批评指正。
初始部分
优点的归纳，因为服务行业的特殊性要求整个团队都要保持一个愉悦的精神状态。所以我认为店里一个很大的优势就是保持了团队的积极性和向心力，这是和店长的大度宽厚以及每个团队成员的努力分不开的，所以一到这里我就能感到一个家的氛围，这是极端重要的！其次还有这个团队的团结，目标的制定以及随着变化而变化，这都是很重要的。优点暂不一一列举，下面对一些感觉不足的地方谈谈自己的想法。
第一 新人的培训没有完整的方案和流程
新人是在老师的代领下进行经验性的积累以及店员的帮助下进行学习。整个学习培训都是在模块化进行的，缺点在于系统串联，，学习没有系统系和计划性，考核也没有具体的可操作标准。
下面针对新人的培训提出以下培训方案
新人的培训期间：从报到开始计算，实际工作日的七至十天天为培训时间（店里应该有具体的安排，不好意思没有查到）
新人的培训目标：
（1） 熟悉店里的文化。
此项包括公司的文化理念，店里工作时间，休班时间，值班，店里的早操制度。早操期间的口号，舞蹈（可以用一个周左右的时间来学习），以及晋升工资制度。
（2）熟悉附近商圈。
此项目的：了解附近楼盘位置，各个楼盘的房价，突出特点，或者缺点等等相关因素。建议每天两次 每次一个小时左右。在逛商圈的时候可以掺杂一些本公司的房源等具体信息。时间四天左右。
（3）网络操作的练习。
包括录入房源，打电话写跟进。可以先练习一些时间比较长，飘红的房源作为练习。个人建议应当四天以后开始练习此项业务。
（4）给客户打电话的流程。
因为除了实堪带看以及出售房屋等外出情况外，发觉潜在客户，实现交易基本上都要靠电话操作。所以要把练习打电话放在培训的极端重要的位置。电话的培训内容应当分为房源售出电话主要内容 房源出租电话主要内容 客户求组电话主要内容 客户求购电话主要内容
（5）进店客户的招待流程 应当简洁明了，我看到店归很详细，在此不再赘述
第二晨会以及早操
晨会早操是新的一天全体员工集合在一起最先接触的事情，所以对于在新的一天中团队的士气，团队的心情，甚至整个团队业绩会有一个潜移默化的作用，其重要性不言而喻。
晨会应该迅速简洁，快速把大家慵懒的精神唤醒。喊口号是很好的方式，当然也可以说一些看到的笑话。晨会的时间不应当太长，因为要采纳新的房源，刷新等工作，也是为了避免讲刚调动起来的情绪因为长时间的开会重新变为慵懒，所以晨会应当快速，简洁，充实，有效。晨会的主要内容应当包括整队（整队的具体要求鉴于附录），喊口号，总结昨天工作，成功有哪些方面，不足有哪些方面，以及今天的而具体要求。
附：整队的要求：队形整齐。抬头 收颔 挺胸 收腹 双腿并拢 两脚并拢成60°张开，五指并拢 拇指贴于食指的第二节关节，双臂自然下垂，中指贴于裤缝线。
早操 大家都很认真，暂时没有建议
第三 值日
首先值日范围应当明确，小件，比较容易打扫的可以天天打扫。像扫地，拖地可以在大家都坐下的情况下拖一下公共区域，然后在吃午饭的时候可以清理某一下个人区域。某些大件应当定期清洗。 桌面的清理的问题上，因为大家出门实堪，带看的情况比较多，匆匆忙忙的找东西或者拿东西就出去了，所以会造成桌面比较凌乱。个人建议为如果不是那种严重影响工作环境的垃圾需要立刻处理外，应当保持一定容忍度。但是前台必须保持干净利落，因为前台是公司的脸面所在，是客户的第一印象所在，必须整洁。对于值日生建议应当放宽考核指标，应为此时他担任着整个店里的细节性的运转，比较费心劳力，而且晚上值班，从体力上说也是比较劳累的。
第四
人性化管理与严格的军事管理的折中初步探索
管理一个团队是采用军事化管理还是充满人性化管理，一直是一个经久不衰的探讨热点。双方各自有各自的优势，同时又有缺点。
军事化管理强调下级对上级的完全服从，团队人员整齐划一，步调一致。这样的管理方式带来的优势是效率非常之高，队员之间精确地分工合作，行政执行能力非常突出。但是军事化管理一般存在于两种情况下，第一个是团队所有人员对目标非常明确，积极性以及潜力得到了最大程度的挖掘，像大家一起开始创业的伙伴。第二种情形就是团队制定了严格的行为规则，每个行为都有可操作的规范，甚至进入公司先迈哪一步都有着严格的规定（可参见世界五百强的规章制度）并有种类齐全的处罚措施。这种情形下员工畏惧于这些规范惩罚而认真工作。第三种就是军队了，在此不赘述。所以其缺点就非常显而易见了：首先团队成员的积极性，创造性没办法得到发挥，大家做的就是简单地遵守而已，往往对工作难以产生热情，非常容易造成当一天和尚撞一天钟的情况。第二团队成员对自己的团对没有感情，对其他队员感情也往往不会太深。
对于人性化管理是现在公司管理的一个趋势。因为随着经济的发展，必然会促进平等正义等社会观念的广泛普及，此时社会精英就会抓住这种趋势，运用人性化管理，来迎合团队成员的内心需求。在这种氛围下，每个团队成员都能感受到自身的存在感，都能充分发挥自身的积极性。所以这样的团队士气非常高，凝聚力非常强，团队成员真心把企业当做自己的事业来做。最典型的就是日本的索尼公司的人性化管理（鉴于此处套路军事化管理与人性化管理的折中问题，所以将日本的先进经验附录于后）。当然人性化管理亦有自己的缺点。比如当团队人员意识不到位，就会效率就会严重丧失。另外，由于团队集体协作，一旦团队中有人拖沓怠工并且没有得到及时纠正就会影响整个团队的积极性。 大巧无工，重剑无锋。大道至简。总看现在的管理模式有一种相互借鉴的趋势。没有绝对的绝对，只是在绝对中融合。充分发挥二者的优势，采取措施降低其劣势才是最终之道。但是哪里应该严格，哪里应该宽松呢？怎样让团队的成员对制定的制度认可呢？下面简单地谈一下自己的想法。
（1）行政命令特别是惩罚政策切忌随意发布。命令一定要经过深思熟虑，完整调查后才可发布。对于涉及团队具体利益的，最好要经过全体成员的讨论。这样做的优势在于可以增强团队对于命令的认可性服从性，同时经过了充分的调研，增强了科学性，这样的规则汇聚起来，就会形成一个非常好的制度体系，这样就会使每个人都参与其中，既有规矩，又能发挥积极性。
（2）惩罚政策的问题。这一块还没有考虑成熟。
（3）制度的日常化、平等化、与个别化问题的初步探索。
制度的日常化是指将平时的规范、发布的行政命令总结在一块，经过大家集体讨论决定后形成长久不变的制度。这段时间感觉店里形成了很多的规范，而且也是得到了大家的一致认可，所以可以形成一些正规的规范制度。这也是形成店里文化的一个重要途径。平等化是规范对每一个人平等对待，不因任何因素而有所差异。这是规范的生命力。但是规范的平等不一定意味着公正。公平让人站在同一高度，而公正让人高度相同所以规范，特别是惩罚规范应当适度考虑因人而异。
第五相关建议部分
（1）总店部分:有时出去逛商圈的时候会有顾客主动来询问房源的问题。是否可以采取措施将这部分随机性的客户采集起来？比如到楼盘“摆摊”，命名为“玛雅房屋走进某某小区，为您提供最贴心的置业咨询”等等。
（2）本店部分：层层管理是非常好的管理方式。但是这样会不会队长压力过大，在承担一部分行政任务的同时会不会影响业绩？毕竟两位队长是店里的主力。但是这一条还是没有考虑周全，只是一个建议而已。
第六附录、
日本的人性化管理案例（源自网络）
古语云：得人心者得天下！在企业管理中多点人情味，有助于赢得员工对企业的认同感和忠诚度。只有真正俘获了员工心灵的企业，才能在竞争中无往而不胜。
日本是世界人性化管理的楷模，值得所有国家管理界学习。
学习日企-从关注客户到关注员工
日本企业中最多、最优先研究的课题之一是：“消费者的期待是什么？”企业在长期的经营过程中总是反复探讨这样的话题，因此他们基本有一个共识——消费者期待企业要能做到两条：
第一，企业要值得信赖和令人安心。信赖的根本途径就是严格按企业所“承诺”的提供服务；令人安心则是指，企业都会相信，消费者的要求大多是合理的。
第二，企业要提供高效和周到细致的服务。“站在消费者的立场”去想、去做，才能提供周到细致的服务。这里，“以消费者为中心的灵活对应”便是高效服务的灵魂。
而这些工作都需要人来完成。本质上说，企业成也在人、败也在人。日本企业管理中重视的是激发全员的工作激情，让员工以高度的责任感为客户、为企业尽心尽力。
那么，他们是怎么做到的呢？
基于信任用人
用一句我们非常传统的话说：“士为知己者死”。
员工尽心竭力为企业工作的热情如何被激活？最大的秘诀就在于他“被信任”。这里特别要提到的，不是只有管理人员“被信任”、“被重用”，日本企业的基本观念是“信任人”，也就是每一位员工都被作为“人”而得到信任、尊重。只有关注全员的工作能力，才可能使每一位员工都迸发出活力，发挥特长。这就是日本企业用人观的特点。
日本人常说：“生意的成功与否，完全看主管用人的态度，是信任员工的能力，还是否定他们。”日本企业的成功、日本制造的优秀，是因为他们认为员工都是优秀的，这样的价值观传导给了每一位管理者，这是使企业越做越强的驱动力。
“主管用人”的态度，根本来自企业的用人态度。如果老板总认为：“员工就是来挣我的钱的、不会和我一心，我要处处防着他”；员工就会考虑：“这老板会不会坑我，我如何才能让老板的承诺兑现，我如何保护自己的利益不受侵害？”双方为此整日提心吊胆，甚至积怨在胸，那怎么能快乐地工作呢？
假如我们把员工当成顾客来看待，我们就会变得心平气和，就能更加客观地重视他们。正如顾客往往有权利提出一些无理要求一样，企业主应该怀着感激的心情去接纳员工。当然，老板可能不喜欢总是评价公司的员工，却喜欢不断出主意的员工。不过，既要用人，就不能苛求，尤其不能存有“让别人替自己效劳”的心理。
那么，是任用主管把员工管住，“给我干出活儿就行”，还是通过主管去传递企业对员工的关爱和帮助员工成长，这对企业长期的竞争力是会带来不一样效果的。信任的背后，所有员工都能感受到“被尊重”，在此基础上他才能产生高度的责任感、使命感，竭尽全力地完成好他的工作。
重视团队协作
日本企业一线员工的收入和工长、科长的收入相差是不大的，基本也就两倍左右。为员工营造一个公平的世界，企业也基本没有计件工资制。他们认为，员工由计件工资制得到的奖赏，不过是对他具体工作的肯定，而非任何其他，如：忠诚、资历、创新等。久而久之，员工就会得出结论：只有那些和劳动生产率提高相关的活动才是重要的，其他都不重要，这就会使员工逐渐忽略工作的其他重要方面，如：创新和奉献精神，甚至会带来企业内部的无序竞争、相互排斥，最终以牺牲质量为代价。在日企看来，产品的“不良率低”是理所当然的，完成规定的量化指标也是份内所应当做到的。因此，对仅仅为劳动生产率提高的相关活动从不奖励。而工资政策中也从不把奖励个人放在首位，尤其过分奖励个别的高层管理者，他们认为这会给企业员工之间的友好相处带来麻烦。对员工的工资政策，看重的是公平合理原则，而不是强调人与人之间的差异。
创造温情气氛
在日企，无论是从哪个部门提升起来的管理者，都要具备能理解他人的能力和热情。
日本中小型企业的社长上班，往往早上很早就来到公司，早早站在厂门口迎候员工，认真地向每一位上班的员工打招呼问好。即使是对迟到的员工，也不会声色俱厉地批评或训斥，而是说：“今天早晨一定是家里有什么事吧？没关系，有什么困难尽管说出来，也许公司能帮上忙！”简单的一声寒喧，就使员工感到了企业的温暖。当员工结婚、生子或有丧事时，总能得到企业送的一份礼物和企业主要领导签名的慰问信。如果以团队组合做出了成绩，企业除了对员工进行表扬奖励外，还要向其家人表示祝贺、致谢。
日本制造业大都经历了从经营需要“留住员工”到“为了员工的生存而经营”这个历程。员工一旦被企业录用，各种保险都会按照国家规定和公司承诺来办理。员工对企业自然抱有强烈的依附感，把企业看作是个人生活的依靠和一生事业发展的基地。因此，员工的利益和企业完全拴在了一起，企业与员工真正结成了命运共同体。员工个人利益和企业利益的紧密相连，就使员工非常关心企业内部的分配关系，也就能促使员工关心企业的发展与成长，反过来，员工也更愿意并安心在这里干下去。日本企业能够留住员工靠的是：态度、情感、事业。
员工参加管理
在日本企业中，重要的问题一般都需要经过全体员工反复讨论，达成一致意见后，才能最后实施。而绝没有“少数服从多数”这个概念。比如：丰田汽车出现质量问题被召回时，订单减少，使我所在的企业陷入“是否通过关闭一个分厂来渡过难关”的艰难选择。关闭一个厂就意味着1000多名员工下岗，这时候，经营者把利他之心、关爱之心、慈悲之心放在了经营的核心位置，认为遇到经济萧条、工作量减少的时候，全体人员应该一同渡过难关。基于这种思想，该企业最后决定以取消企业全体员工的午餐费来代替关闭这个分厂的决策。这种大家愿意团结起来、共同承受和应对困难的举措，是不是我国企业应该借鉴的呢？
国外许多成功的企业早已广泛实行了“以人为本”的管理摸式，他们不仅仅给予员工以优厚的物质待遇，更重要的是给他们创造一个宽松的创业、创新的环境。笔者在此介绍世界上几个人性化管理很成功的企业案例，以期抛砖引玉。
微软的“职业阶梯”
美国微软公司人力资源部制定的“职业阶梯”文件详细列出员工从进入公司开始一级级向上发展的所有可选择职务，并且列出了不同职务须具备的能力和经验，这使员工感到个人的职业发展前景乐观，因此很少有人跳槽。
索尼大家庭
索尼公司总裁盛田昭夫谆谆教诲新入会的员工：“索尼是个亲密无间的大家庭，每个家庭成员的幸福部靠自己的双手来创造。在这种崭新的生活开始之际，我想对大家提出一个希望：当你的生命结束的时候，你们不会为在索尼度过的时光而感到遗憾。”索尼的确是一个大家庭，不仅仅因为绝大多数索尼职工都要在这里度过一生。在公司里，领导同职工之间保持着良好的关系，把他当作索尼家庭的成员来对待。在有些情况下，职工与老板处于同样的地位。索尼工厂的任何一位管理人员都没有个人办公室，连厂长也不例外。公司主张管理人员与他的办公室职员坐在一起办公。共同使用办公用品和设备。在车间里，领班对工人表现出真诚的尊重与关心。索尼公司强调家庭式的责任感和协作精神，以此激发每个成员发挥主动性，激发他们参与管理的热情。盛田昭夫主张，衡量一位管理人员的工作成果，主要是看他能把一大批人组织到什么程度，以及能否有效地使每个成员做出最好的成绩，并使他们真正融为一体。索尼公司每个职工每年平均提出8条建议，多数建议使得工作更省力和更可靠，或者使工作效果有所提高。
索尼大家庭式文化还表现在对职工工作的关心和对偶然过失的包容。如果某个职工不适应他的岗位和工种，公司领导决不会对此漠然视之。公司也从来不因为某个员工的偶然过失而解雇职工。公司认为，在出现事故时，最重要的不是把错误归罪于某人，而是找出错误的原因。如果澄清失误原因并公之于众，犯错误的人就可从中吸取教训，其他人也就不会犯同样错误。这种做法是以对职工的充分尊重和坚定的信任为基础的。
房产报告 篇4
尊敬的领导：
我怀着非常复杂的情感，向您提交我的辞职报告。经过深思熟虑，我决定离开房产行业，寻找其他发展机会。
回顾过去多年，在房产行业中工作，我受益匪浅。我还清晰地记得刚加入公司的那一天，满怀热情和期待。作为一名房地产经纪人，我有幸参与了许多重要的房产交易，帮助了许多家庭实现了他们的住房梦想。每一次成功的交易都给我带来了巨大的成就感和满足感。
随着时间的推移，我逐渐认识到这个行业的一些问题和局限性。房地产市场的波动性非常大，各种因素都可能对房价产生巨大影响。虽然房价上涨时让人兴奋，但也会给购房者带来巨大的经济负担。我曾亲眼见证了许多家庭因房价上涨而迫于无奈放弃购房的决定，这让我感到内疚和无力。
房地产行业存在很多不公平现象。购房者面临着很高的购房压力，而企业和房地产开发商则追求利润最大化。这导致一些房产中介机构不择手段地进行营销宣传，甚至存在不合规的行为。我曾见到一些同事以不正当手段获取客户，使正常竞争的市场秩序受到破坏。作为一个正直和诚信的人，我无法接受这种不公平和受迫害的现象。
房地产行业的工作强度和压力非常大。作为一名房地产经纪人，我常常需要在充满竞争的市场中奔波，不断寻找新客户和交易机会。工作时间不稳定，加班成为家常便饭。令人承受巨大工作压力之余，还要应对顾客的不同要求，协调各方利益。长时间的高强度工作对身体和精神健康产生了负面影响，我意识到自己需要一个更平衡和健康的生活方式。
为了摆脱以上问题和追求个人发展，我决定离开房产行业，寻找更适合我的工作。我希望能够选择一份工作，能够更好地回馈社会，帮助他人，同时也能够获得更好的工作和生活平衡。
在辞职之际，我想向公司表达我的衷心感谢。在这里工作的时间里，我得到了许多支持和帮助，结识了许多优秀的同事。公司提供了良好的培训和发展机会，让我不断学习和成长。尤其是与您合作的时间，您的领导才能和谆谆教诲，无私的指导让我受益匪浅。
请准予我辞职的请求，并请您安排我在公司的最后工作日。我会尽最大努力完成交接工作，确保不给公司带来任何不便。
无论我离开公司的原因是什么，我仍会怀念在这里的每一天。我真诚地祝愿公司在未来的发展中取得更大的成功。也祝愿每一位同事能够实现自己的梦想，过上幸福和健康的生活。
衷心感谢您对我的支持和理解。
此致
礼敬的领导
房产报告 篇5
武陵源区地税局第二税务分局：
百丈峡酒店隶属于张家界市虹桥旅游实业有限公司，成立时间2000年4月4日。地址：武陵源区军地坪高云村；酒店负责人：瞿贻海；财务负责人:李艳；营业执照号码：4308002000065；税务登记证号码：430811738951144；经营范围：餐饮、住宿、文化娱乐服务、土特产开发经营、日用品、古玩字画零售。
酒店现拥有床位430个，员工人数98人。年末资产总额26372857.38元，年末负债总额28867077.22元，未分配利润-10733696.69元。全年实现营业收入4175387.86元，利润总额-3887624.24元。
我酒店2009年度拥有固定资产原值27635562.30元，房产原值16103101.30元，其中职工宿舍房产原值482565.00元，出租部分房产原值1290000元，其他应税房产原值14330536.30元。2009年度取得房产租金收入30000元。
我酒店2009年初欠交房产税4780.8元，全年应缴房产税143489.46元，其中职工宿舍应缴2316.31元，其他应税房产原值应缴137573.15元，租金收入应缴3600元。全年已缴房产税133297.90元，其中抵缴2008年度减免房产税100000元，实缴33297.9元，年末欠缴14972.36元。
房产报告 篇6
一、学习目的
（一）通过实习，一方面检验所学专业学问，学习课课外学问，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
（二）通过实习，让我充分的熟悉到自己所学的学问真的太少了，校内与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个学问的升华。
（三）通过实习，将我高校所学的学问运用于实践，将我高校所积累的学问运用于工作。在工作中更好的熟悉自己，提高自己。
（四）通过实习，让我发觉自己的不足，熟悉自己的缺点，在工作中渐渐改进，乐观进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。
（五）通过实习，将自己的理论学问与实践融合，把自己所学的营销学问与相关专业学问相结合并且完成从同学到职员的过渡。
二、实习项目介绍
弘盛地产有限公司，成立于20xx年1月，公司位于泰安市青年路90号，主要从事房地产开发销售及服务，具有国家一级开发资质，公司注册资金1.2亿元，通过几年的不懈努力，目前已进展成总资产过50亿元，年开发力量100万平方米的现代化开发企业。公司以住宅开发为主导，在山东房地产开发企业中，弘盛地产的综合实力名列前茅。自创立伊始，弘盛人便始终坚持精品战略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作为企业市场观念，在几年的风雨历程中，不断创新观念，先后在山东省成立了二十家分公司。在齐鲁大地，弘盛地产已树立了良好的品牌形象。
三、实习内容
公司依据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘、讲户型、讲市场等）然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接支配到一个小组开头接待、接电的工作，有时协作办公室人员处理日常工作。
公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性的要求。从销售做起这样才能够便利以后开展更多工作。
（一）熟识整个产品
对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去劝说感染其他的人，而产品的组成又是分许多种不怜悯况的。房子是件不一般的物品，消费者在消费时也会
花许多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也给该消费者本身带来许多不开心。
（二）熟识整个销售流程
销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每天都在处理一些简单的小事，也就是这些简单的小事在一步步的熬炼着我，一开头总是以同学的姿势去处理那些事情，但最终发觉这是特别错误的，这也使自己走了许多弯路。销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。
（三）接待客户
a.接待工作描述：
接待的时候第一句是：您好，欢迎光临弘盛华庭，您之前来过我们这里吗？要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生。然后介绍沙盘，户型等。然后顺当的话就是交定金-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，依据实际状况把相关内容填写在客户登记表上。
b.接电工作描述：
第一句是，您好，这里是弘盛华庭售楼处，然后客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，依据实际状况把相关内容填写在客户登记表上。
四、详细实习过程
第一个星期
作为一个实习生，我要做的也是最基本的，所以开头做的是销售顾问。刚进公司我觉得自己就是一打杂的。什么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果真与长辈所说的那样，新进员工总会被前辈们欺侮，也只能忍着。但是这样我工作的一点都不痛快。这样下去完全不行，与公司员工的关系越来越差，也不会有人指导我，最主要的是完全学不到阅历。最终糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去，完全无所事事，我意识到自己不得不转变。浑浑噩噩的在重复看资料，经过星期天的调整，心情好多了。究竟很老师都有告诫我们开头工作的时候就是要不怕吃亏，不能斤斤计较。在关心别人的过程中我也结交到很多有力量的前辈。
其次个星期
对于自己喜爱的事情总是布满激情。一大早前辈们就问我资料背的如何，还开玩笑的说要抽查，被吓了一跳，虽然我是有看过，但是那么多，我确定记不清晰。幸好他们只是玩笑。这个月我最终可以开头简洁的接待、登记、回访工作。开头几天接待的人都是很客气的，问的问题也比较简洁，看了那么多资料，我是可以简洁做些介绍。比起看资料我还是喜爱和人打交道，可以从顾客身上学到许多学问。
第三个星期
虽然上个月经理没有怎么批判我，但是我真的深受打击，决心好好看看课本学问，狂补了一番。所以这周我总是显得有些疲乏，不过总是有收获的。我终于可以和一些比较难缠的`客户打交道，而且接触更多工作，参加到楼盘的介绍，可以伴随客户看房签约，虽然是跟着前辈们一起去打下手的。
转瞬在这里工作的第三个星期，和公司的职员也混得比较熟了，大家教会我许多道理，以后工作我都会借鉴的，新人最主要的就是虚心学习。这几天参与会议我已经可以提出些许建议，不像开头总是听着别人讲，虽然他们说的都很有道理，但是只听别人的我总是有些不甘心。我学会了与团队合作。协作同事成交，促进小组、案场业绩提升，在工作中不断自我学习、不断提高相关业务水平。
五、实习专题内容分析
——房地产营销策略分析
（一）营销观念
在房地产销售上，开发商应考虑到自己的特点和共性，从各种功能动身，实施特色营销。
（1）经济功能人们对房地产的需求分为消费和投资两大类。开发商实行了保值和增值的营销战略，首期价位比同段房价低，吸引了大批客源。
（2）社会功能现代化住宅小区给居住者供应了沟通沟通的机会。
（3）美景享受功能，弘盛华庭定位于南加州风情，从开发理念、社区配套立足于百万超级大型项目长远进展，旨在呈现一个适合都市人生活的多元化纯熟居住社区。
（二）产品介绍
弘盛华庭——给你一个原生态的家
1、建筑类别为：
多层伴随着城市化进程的推动，海阳传统核心区域已严峻超载，需要将中心功能向外延展。二环线内土地资源稀缺，无法承接新的城市中心功能，这部分功能必将由二、三环间的区域
承接。随着城市规划的逐步落实，交通环线的成型，二、三环之间成为进展重点。与海阳市市城区二、三环之间的其他片区相比，南加州片区是离城市中心最近的版块。
一期3万平方米自带商业——弘盛华庭规划大体量的社区商业，包括大体量商超，精品店，健身中心，酒店式公寓满意百万社区的购物需求。
2、价格策略
影响房地产价格的因素有供求状况、经济因素、人口因素、社会因素和行政因素、心理因素和国际因素。价格制定要符合定价环境和企业阅历目标，保持肯定的竞争性。
（1）心理定价例如尾数定价策略，2999元/平米；习惯心态定价策略，求吉利心理，2666元/平米
（2）组合定价项目中含有商业、住宅、车库、办公等多种类型产品，定价就必需采纳组合定价，以求整个项目的利润最大化。
（3）折扣定价付款期限折扣策略：如一次性付款9.5折，按揭9.8折；
数量折扣策略：如十人以上团购九折。
4、促销策略
依据自身楼盘特点，按营销周期划分为：筹备预热期、开盘发售期、强销期、持续期、清盘结案。在预热期，要做好前期工作，组建本案项目组，进行任务分工。
房产报告 篇7
20xx年x月x日，我透过面试进入xx房地产有限公司进行顶岗实习。实习期间我学到了许多东西，明白了真正工作的状态，赚钱不简单，做好一份工作更不简单啊。很感谢xxx的同仁们在我困难的。时候帮忙我，指导我，让我成长。经过这3个月的实习，让我对我的岗位有了初步的了解，对社会有了更好的熟识，也对自己有了深刻的熟悉。
一、对xx的印象
xx有限公司，领导有杨经理，蒋经理。对待下属很热忱，不懂就教导，这让我感到很亲切。xx给你一个五星级的家。给人家一样的暖和，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。
二、工作资料
1、第一天过去的时候还是比较紧急的，宿舍是在一个农村改造房租的。第一天上班竟然是搬床铺，搬桌子，设立自己的办公室，这让我很惊诧。但是究竟是广东的房地产到了浙江海宁什么都要从零开头。
2、前半个月展点拓客，在xx的xx商场我们租了一个展点，我们每一天都要去那边拓客，填调查表格，放下身材，放下面子，这算是进入社会的第一步吧！
3、谈商家联盟，就是我们要和当地商家们谈交易，我们需要他们的客源，让他们间接帮我们做广告，我们则是在开盘的时候让他们展现自己的商品，设展架。我和谢姐就到xx的xx家具市场找到他们的经理，貌似很谈得来，虽然我只是在傍边酱油了下，但是收益颇多，什么事情都不是那么难的，只要自己去行动就行了。
4、接下来就应是扫街了吧，展点找了许多，但是我们自己还要写报告，写流程，流程的审批还要过许多的负责人，所以我们只能扫街了，这真是很不适应，什么也没有就有那么些单页和问卷，就能让路人帮你填问卷说出自己的电话，姓名这些保密这让我觉得异想天开！但是呢，那些销售就不一样了直接就上了，第一天我就算在“观看”中结束可吧，我总结了下销售们也是一般人上去要问卷十个才会有一个成效，但是他们完成了指标，我没有，我明白了点什么。
5、接下来就应是展厅开放的忙前忙后了吧。前期是电话邀约，这也是问卷起到效果的时候了，前期拓这么多客户是多么的重要，电话邀约要多，展厅开放的人才多，那样我们的效果也就到达了，这时候基数就很重要了。一切都是有方案的.，才能鼓舞人去努力啊！
6、后期我就主要从事问卷处理的工作了，这下工作还是有点枯燥乏味的，但是每个工作都不是剩余的，总要有人去做。
三、工作感想
1、对自己的对自己的岗位有了初步的熟悉。我此刻的工作都是为了开盘时候的大卖，销售员则是为了那天接到手软的客户，都是钱啊，这是很诱惑的，但是巨大的胜利前的拓客，培育客户都是那么的艰辛需要毅力的事情。看到凌峰的工作状态，使我感受许多。觉得她做什么事都是一把好手。做任何事都很仔细，共性的专心向上。也让我明白了，销售员不是简洁的在销售展厅介绍自己的楼盘，给客户解决怀疑就够了的，听听电话，发发文件就能够，需要的是毅力，老虎猎肉前期的忍耐。因此，今后我要加强这方面的熬炼与学习。向xx看齐。
2、以往自己有点懒，两耳不闻窗外事。经过同事和领导的帮忙，自己慢慢的适应了新的工作环境，也学到了学校书本上没有的学问——与同事相处的方法和专心地工作态度。也学会了主动与同事沟通，听取同事对自己的批判和推举。
四、个人收获
这三个月的实习让我收获许多。
1、对于一些敏感客户，说话要留意措辞，语气。由于我此刻对公司状况不是共性清晰，加上阅历不足，懂行的客户问起问题来不能有什么个人的以为；承诺，不太清的说辞都是不就应的。我们代表公司的形象，不能给客户不能兑现的承诺。
2、有的时候我太过专注做自己的事，有时也不是太专注，是没有听别人讲电话的习惯。所以有时小于，领导他们打电话自己也不是很留意。所以会有这状况消失“我刚才打电话你没听见吗”。所以我又学会了，当办公室来电话时，我放下手里的工作，听听有什么事。这不是什么坏习惯，由于大家的工作都是息息相关的，都有联系。所以很有可能他们打电话的资料会涉及到自己的工作。
有个习惯每一天早上集合报告昨日这天的任务，然后大家一齐喊喊口号，加油，一天就是这么开头的。你说这是做做样貌么一开头我的确是这么以为的，但是每天这样的任务做的疲了，但是每一天的加油打气还是照常！渐渐的我就觉得这是很重要的一项工作啊，如何在百忙的工作中调整自己，看看周边努力的人儿吧！
五、熟悉自己的不足
经过三个月的实习，收获良多，同时也熟悉到自己的不足。
1、在工作上，有时比较马虎大意，不够细心，有时干事谨慎有余，以至于缩手缩脚。一次换标签，我把批号都写成了1—1，纠其缘由就是大意。由于大意，没把标签的批号看得重要，只留意别把型号，规格写错，就忽视了批号。没用动脑子。
2、还有就是做事慌。尤其是自己负责，怕做不好，怕让大家焦急，结果就自己急了，结果反而做不好了。就像灵龙发货换标签那次，小霍和付师傅等着打包，还有领导看着，心里就慌了，加上是第一次自己做，就慌了。做事慌是由于没有阅历，所以没有自信。所以简单出错，而且都是低级错误。我认为这些在后期是能够透过熬炼改正的。
3、有时出错多了，就过分留意了，一点小事也不敢做了，怕出错。所以有时会事事问，不免有时会让人觉得烦。我觉得这是一个很不好的现象。也是自己的一个弱点。怕挨骂，怕担职责。但是以后我会改善的。没有错误怎样会有改善，不犯错误又怎样明白什么是对的。不挨骂就更不明白自己错在哪，更不会对自己有全面的熟悉、
4、做事缺乏主动性。领导说一句就做一句。前一秒钟提统计数据，就去找数据，记录，做表。别的，以前的就不管了。后一秒钟提领物料，就跑去一领物料，就不管统计数据。这也是一个不好的习惯。以后改，必需改。
六、今后努力的方向
1、加强自身的修养，学问，在各种场合都能搭得上话，入得了别人的话题。
2、学习更多学问。艺多不压身，各个行业都是相关的。对自己的工作也会有所帮忙。
3、爱岗敬业。向小于学习，把公司的事当成自己的事，做事细心，专心。
4、做事细心，谨慎，踏实。避开低级错误的发生。
5、提高工作主动性，对工作投入。
透过三个月的顶岗实习，我有付出也有收获，在领导和同事们的指导帮忙下，我已适应了公司的工作环境。我清晰的感觉到自己在成长、在成熟。但同时，也深深的体会到众多的不足，如由于工作时间不长，对待自己的工作并不是很得心应手及由于自己年龄轻，在开展工作时有时缺乏魄力等种种问题。在今后的工作中，我会连续持续良好的心态，摆正学习者的位置，努力学习工作，勤于思索，找出不足，进一步熟识公司业务，针对性深化理论学习，并加强熬炼独立完成指标的潜力，争取实现“质”的飞跃，为企业的进展做出自己的贡献。
房产报告 篇8
一、 东莞市房地产发展状况
在东莞新一轮城市建设高潮的带动下，全市房地产业继续稳步、健康、持续发展，房地产立项数量、商品房施工面积、商品房竣工面积，实际投入资金、实际销售面积等较上年都有较大幅度增长，整个房地产呈现出欣欣向荣的态势。
然而当前房地产还处于买方市场，消费者的购房变得更加理性，因此研究购房者的需求具有更加重要的意义。为此，我司进行了“东莞市住房消费状况研究”的市场调研活动，我们从东莞市常平镇的总体住房消费者的角度出发，对民众对住房需求特点以及置业特点等进行了较为分析和研究。以此作为我司常平项目下阶段销售的市场依据。
二、 宏观规划对常平房地产的影响
1、高水平的城市化目标，常平房地产业成为仅次于制造、物流为主的第三大支柱产业。 东莞市政府关于常平（20xx~2020）经济发展战略预测：20xx年、20xx年和2020年常平镇国内生产总值分别为82.16亿元、165.25亿元、428.61亿元；20xx年、20xx年和2020年城镇化水平分别为70%、75%和80%左右。
2、常平的城市定位及重心南移的决策，使镇区南部迎来了前所未有的发展机遇，必将成为常平房地产市场的热点。
根据常平镇新的城市规划城市性质为“珠江三角洲东部地区的铁路枢纽、客流、物流中心、东莞市东部经济、文化中心、华南商贸重镇”。规划常平镇2005年、20xx年和2020年的城镇总人口分别为47.5万人、52万人、60万人左右；20xx年、20xx年和2020年基础设施配套人口分别按31万人、36万人和45万人计算。规划20xx年、20xx年和2020年城镇建设用地规模分别为31平方公里、36平方公里和54平方公里左右。城市建设用地发展方向为主要向南，并适当向东发展，采取生活内聚、产业外延的拓展方式。
3、生态住宅将成为开发商及消费者共同关注的投资亮点。
常平镇城市绿地景观规划将其中2020年常平镇建成区绿化覆盖率不小于50%，人均公共绿地面积达到12平方米以上，城市绿地系统结构为“一轴、两带、三心、五点”。规划常平城市景观体系为“一点十廊，五轴十六节点，三区七门户”，以“新城、碧水、绿脉”作为城市总体形象特征，将常平建设成为“水在城中，城在绿中，绿在阳光中，绿、水、城共生共融”的生态城市。
三、房地产市场分析
1、常平各个区域分析：
1) 常平中元街及中心地段
沿中元街分布联邦大厦、星汇大厦、建汇大厦、好运广场、广裕中心，中心地段分布常阳花园、金地利、天鹅湖花园、丽景新园、明珠广场等，其座落于常平商圈区，整个区域以小户型，小面积为主，绿化率低，配套设施少，其成功销售的主要原因来自地段，地段决定它的价值，此区域楼盘极具投资性，投资价值高，回报快，出租率高，购买以香港本地投资客较多，部分买来住家，其交通购物方便，周边配套设施齐全，是常平最繁华的商业圈。
2) 西北面区域
西北面零星分布金美花园、蓝月湾、豪苑广场，北面为碧湖花园，并期主要以外销为主，开发以大户为主，大面积。主要针对香港人，新楼盘蓝月湾前期目标客源定位以港人为主。一期销售总结，本地人购买占80%，本地人购房以三户为主，面积要求在大，对住户要求舒适、宽敞。作为住家，香港人以二房面积小购买较多，作为旅游渡假的落脚点，北面碧湖花园是居家、渡假的好去处，空气清新、环境污染小、配套设施齐全，注重环境，以中心湖为卖点，至力打造常平明星楼盘，该区域楼盘销售一直看好。
3) 常平南面，常黄公路沿线区域
住宅空置严重，原有“外销”住宅的设计与需求日趋“内销”的矛盾越来越明显。南南零星分布金碧花园、紫荆花园、阳光山庄，产品有别墅，洋房售价不等，以中小户型为主，早期针对长香港业主，如紫荆花园购买者98%为香港人，其产品户型设计针对港人设计，目前港人购房所占比例仅仅20%左右，而阳光山庄20xx年购房80%为内地人，常黄公路沿线区域销售很不乐观，目前处于滞销局面，目前购买客户向本地内地市场延伸，其产品已不适应消费者需求。
4) 常平东门区域，
常平房地产的发展趋势向东门聚集，镇政府全力打造文化新城，一大批基础设施相继施工，如：铁路公园、广电中心、文化广场、中心广场、高尔夫球场、常平大剧院，因市场配套的大力支持，成为常平市场新地热点区域。加之政府全力扶植该区域的房地产，如东田丽园，旺角新城，04年一经推出就受消费者的相当大的关注，这与常平的规划是分不开的，成为常平打造文化新城的有力依托。
5) 丽城开发商住居区，依托于隐贤山庄风景区的人文底蕴与自然景观为价值支撑，早期居家型物业的主要开发地。
位于常平东面铁路旁边分布有丽城隐贤
山庄、丽景、丽都、聚福，规划新建落成的世纪康城，相邻新天美地，以东莞四大旅游景点之一隐贤山庄，为文化背景，集居所、餐饮、商贸、娱乐、渡假、旅游为一体，其区域开发的商品房，配套设施较为齐全，绿化率高，环境优美，交通便利空气清新，远离工业区，污染小，户型设计超前，购买者都以早期港人居住渡假为主，投资客较小，一般自住。其购买的主要原因，来自周边环境，空气新鲜，其户型设计符合早期港人需求，现区域内以香港人居多。现今推出的新楼盘如新天美地5期、世纪康城都以精美装修突出个性化特点，以优质的管理服务，新颖的产品设计为基础，销售均价在3600元/平方米左右，目前片区内香港人购房呈下降趋势，本地与内地呈现上升趋势，且该区域出租率不高。
2、本区域竞争楼盘分析
针对本案丽都花园附近几个楼盘市调分析。
丽城鹿儿岛早期以风景区，大环境为卖点，在售户型有二户至三户。早期以香港人为主，后期购房以外地人和本地人为主，占比例的80%，其户型方正实用，楼价适中，各方面配套齐全，03、04年销售不是很乐观，现仍然有部分空置房，导致现暂停原因来自发展商，根据调查其空置房是作为抵扣工程款所用；
山水雅居现主打休闲地段，主要宣传推广其配套齐全，户型设计新颖超前，户型选择的多样性。根据我司前期的调研，该项目原定于05年3月开盘正式发售，由于工程资金的原因推迟至5月开始认筹。现楼体已近封顶，由于近年常平的房地产市场供给相对大于需求的情况，本地的消化能力弱的客观原因，山水雅居的客户访问量也较少，我司预测导致该盘迟迟未能发售的原因也就是由于认筹客户量的不足造成；
新天美地，其地理位置不理想，但走品牌个性化，特设7.5米的高入口大堂，装修材料采用顶级材料，名厂洁具及厨具，新盘推出特价单位毛胚房，造成过一时抢购热潮，但经过购房者的一段时间理性思考，其销售也逐步回落，作为新推楼盘其推广力度是相当大的，几乎涵盖了常平的所有媒体渠道。其产品中两房购买中80%为香港人，三户及四房购买为本地人，外地商人，销售情况在本区域内相对较好。
市场结论：
1、常平房地产市场前程看好，但其竞争也是日趋激烈，品牌竞争无论从开发经营，到施工设计，还是物业管理，销售服务越来越注重品牌的效应。
2、常平市场正从过去的外销主导向内销转变，由于港人（含其它外销需求部）与大陆与内销置业者的消费习惯不同，新开发楼盘的规划更注重对内销市场的偏好。
3、内销市场的主力需求以相对较大的住家型物业为重，集中在100—140平方米，三户二厅为主，相对创新的错层与跃式较受消费者的青睐。
4、常平房地产市场住宅销售的价格平稳，实际成交价集中在2700 －4000元/平方米区间，个别楼盘因其早期设计不适应市场需求而价格下调，现整体市场环境除部分投资型产品和品质较好的项目外，都呈现出销售缓慢的情况。
房产报告 篇9
房地产业关于提高群众生活程度，拉动经济增进具有非常主要的效果。近年来，我县房地产业发展敏捷，投资拉动微弱，市场前景宽广。为了促进我县房地产业持续健康发展，近期，我局组织相关人员以县城为重点，对全县房地产业进行了一次具体调研，并激发了一些考虑。
一、我县房地产业发展的近况
近年来，我县依照“解放思想，提高标杆，夯实基本，构建调和”的工作思绪，着力打造城镇经济这个亮点，房地产业出现从小到大、稳步提拔、疾速发展的优越态势，有力地拉动了县域经济持续疾速发展。首要有以下特点：
1、投资疾速增进，规划不时扩展。年前，我县基本上是以划拨方法供给地盘，单位以招招标方法雇用有天资的建筑公司建房，职工以房改政策购房或在单位积集建房，城镇居民建的私房基本上是四层以下的单体建筑。年我县开端呈现了具有开拓性质的投资商，年我县从事房地产开拓的企业增至8家。特殊是县县政府沅政发[]16号文件出台后，全县房地产业投资疾速增进，逐渐构成了市场需求拉动型投资扩张，房地产规划不时扩展，并完成了单体建筑开拓向小区规划开拓的改变。年至20xx年，我县城区共完成开拓项目72个，开拓面积近126万平米，共完成投资11.48亿元，建成城区房屋面积2152.7平米，截止到本年上半年，城区人均寓居面积达24.26平米。新增贸易用房10.6万㎡。已建成或在建陋习模且具有物业服务的项目达28个，如 现代城等。当前，在我县从事房地产开拓的企业达19家，个中有开拓天资的15家，挂靠天资有4家；有物业服务企业11家。
2、房价稳中有升，市场供需两旺。至20xx年，县城商品房销售率、预售率辨别到达98%、70%，一年以上的空置房基本为零，房价稳中有升，20xx年至20xx年房价涨幅较大，前者首要缘由有：建筑资料价钱上涨较快；银行信贷利率上升较快；获得地盘的本钱和拆迁本钱添加；因北溶集镇地质灾祸和区划调整，多量干部进城招致县城人口增幅较大，构成短期内房屋的“求过于供”；后者首要缘由有：获得地盘的本钱添加；沅政发[]16号文件中的优惠政策作废，房地产买卖税费增大，添加了开拓本钱；由于较高质量楼盘带动区域房价上涨。
3、报建房屋项目面积及投资规划稳步增进。年至20xx年，我县房地产业房屋项目建立敏捷发展，6年来，报建项目合计达103个，建筑面积达125.8万平米，投资规划达11.3亿元。
4、投资拉动微弱，房地产业位置日渐突出。以20xx年为例，全县房地产开拓投资分明高于昔时全县GDP的增进速度和全社会固定资产投资的增进速度，城区房地产业对GDP的奉献率达10.6%，拉动相关产业增进1.8个百分点，且提拔了县城档次，成为县域经济社会发展的主要拉动力气。还，房地产业的发展对添加社会就业和添加财务收入效果分明，可直接布置就业7000人，带动相关产业新增就业岗位近1.5万个；按均匀每套商品房直接为财务供应税费7000元核算，20xx年县城房地产业共完成各项税费达1300万元。
二、我县房地产市场的前景剖析
当时，我县已进入经济社会疾速发展期间，随着城镇居民生活程度的提高、消费构造的晋级和城镇化的加快推进，对住房和房地产发展的市场需求量很大，房地产业发展前景依然宽广。
1、房产市场需求依然存在较大空间。从市场行情来看，我县有三股力气在拉动需求。一是自动性住房需求。据计算，当前,我县城区房子房屋面积291.2万平方米，人均房屋面积为24.26平方米，个中70、80年月建筑的房子约占1/4，面积小且构造差。随着居民生活程度的不时提高和消费实践念向舒适型的改变，这局部人对扩展寓居面积、改善寓居前提的需求较为激烈。据不完全计算，全县有近1.3万人有将房子以小换大、以旧换新的愿望，消费潜力很大。二是推进型住房需求。依照县城发展规划，我县正稳步推进旧城革新工程，在拆迁执行钱币赔偿的状况下，拆迁后的居民需从新购置商品房，这种推进型需求也是不成低估的。三是主动型住房需求。过来，围绕推进城镇化历程，我县履行了户籍准则变革等一系列办法，降低了农民进城门槛，加之常吉高速、沅张公路的建成通车，我县经济发展受周边城市的牵动将持续加速，县城吸纳人口的才能将逐年加强，农民及外来人口进城久居兴业将逐年增多。这局部人对房子的需求将成为我县房地产业发展的主要拉动力。从房子需求量来看，我县城区年房子需求量依然较大。突出显示在城镇化历程拉动住房需求分明，依据我县“十二五”规划，到20xx年，城镇人口人均住房面积要到达34平方米。当前，我县城区人均住房面积只要24.26平方米，按城区现有12.54万人核算，5年内每年需添加住房面积24万平方米。
2、我县房地产市场需求量大，但购置力有限。一方面，受全球金融危机的影响，局部购房户“持币待购”，期望房子价钱下调。另一方面，商品房销售价钱增进较快，局部购房户无力接受。我县房产市场需求中，中低收入者是首要群体。当前，全县120㎡以下的通俗商品房屋消费群体较大，《湖南省楼市新政十八条》出台后，我县通俗商品住房销售量在20xx年第一季度获得上升，二手房生意也逐步活泼。虽然我县每年都超额完成了上级下达的经济合用住房、廉租住房建立任务，但经济合用住房、廉租住房这些保证性住房在我县依然缺口相当大。相反，高层建筑及高档住房在我县会呈现必然期限内的滞销。
3、城区地盘储藏非常富余。依据县城建立规划，我县城区可开拓的地盘资本非常丰厚。据计算，我县城区有可供开拓的国有闲置地盘160余亩，集体待征补地盘700余亩，随着常吉高速公路建成通车，城区地盘开拓的空间将会愈加宽广。
4、开拓商投资决心有增无减。因为我县房地产市场需求量大，商机无限，加之一系列招商引资优惠政策获得贯实，投资情况进一步优化，在沅投资商的投资决心日积月累。据查询，在我县的19家房地产开拓企业中，有12家实力较强的开拓企业但愿在沅陵持续发展，这必将为我县房地产业新一轮发展注入新的生机。
三、对推进我县房地产业发展的建议
鉴于房地产业的协调、健康发展对县域经济的发展至关主要。针对当前我县房地产市场的运转情况，建议如下：
1、项目规规定位要准。一方面，坚持规划先行。要充分发扬县城建立规划委员会的本能机能效果。严厉规划搜检准则；要在县城总体规划的基本上，充分思索城市建立档次和功用区，切实规划出一批有市场前景、贸易报答率高、对投资商有吸引力的房地产开拓项目，完成房地产市场的有序开拓。另一方面，坚持小区规划开拓。要充分思索我县消费群体的实践，将90㎡以下的通俗商品住房的套密度及经济合用住房、廉租住房在小区中的比重作为强迫性目标规划进小区，做好节制性具体规划，将物业治理用房及配套设备和建筑密度、容积率、绿化率等规划设计前提一样作为地盘出让前置前提，落实到新开工商品房项目。
2、具体激活二级市场。房产二级市场活泼水平是反映房地产市场成熟水平的主要标记，激活二级市场将会使我县房地产市场更具迸发力和耐久性，是释放我县房地产业发展潜力的必定选择。一是落实优惠政策，增强消费指导。要尽快出台激活房产二级市场的优惠政策，重点落实国家、省、市关于二手房买卖在税费征收上的优惠政策，影响广阔干部职工“以小换大，以旧换新”的消费愿望，加速房改房、私房上市措施，促进房地产市场流畅。二是加速二级市场中介组织建立。经过中介组织处理二手房买房、卖房、租房难等问题。三是打击地下买卖，切实规范房产二级市场次序。经过盘活房地产二级市场，努力构成房产联动消费和梯次消费的新格式，拉动房地产业疾速健康发展。
3、切实优化投资情况。投资情况关系到沅陵的形象，直接影响到投资者的决心和产业发展。一是加大“三乱”和治安情况的整治力度。要切实加大“三乱”景象的个案查处力度，加大强买强卖、漫天要价、恶性垄断等景象的整治力度，切实维护投资者的好处。二是执行做事限日制和责任追查制。对处理迁延、久而不决，影响项目开拓的行为要严厉追查相关责任人员的责任，切实处理相关人员擅权和做事效率不高级问题。三是对单个开拓企业违法开拓行为不克不及庇护、纵容，闪开发企业有一个公道竞争的开拓情况。
房产报告 篇10
20xx年，是一个布满幻想和激情的一年，20xx年春天，一个偶然的时机，我参加了xx商贸城，有幸成为xx的一份子，本着对这份工作的喜爱，抱着积极仔细的学习学习态度，有心做好每一件事。
今年的—月1日，我正式的成为xx的一名招商代表，到现在已经半年了，这半年我时间里，我学到了许多的东西，现在就这半年的工作做一个终结。
对于商业地产，我是第一次接触到，详细的东西也不太了解，我以前做过二手房经济人，对整个房地产有一点初步的熟悉，到xx之后对商业地产有了更进一步的了解，到实战工作，我不断追求新的目标，以前都觉得卖房子嘛，不就是等客服上门吗，来了才知道并不是我想的那样，商业地产必需是主动出击，自己去查找目标客户。
—月底，公司安排我们去了西安华南城学习，我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队布满激情，他们每天都工作到12，12点，回来还要写报告，回家就1点了，其次天依旧精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候，西安的天气正好那几天又热又闷，我们绵阳的—月，还正是春暖花开，我们也都是带了几套春装，过去才知道，应当穿夏装了，由于不适应气候，我们热得都喘不过气了，西安的天气又枯燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不适应，但我们还是坚持了下来，等到了华南城预售卡那天，我们看到了我们的盼望，知道了我们的工作虽然辛苦，还是能学到许多东西，同时也能有很好的回报。
—月，我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查，我们调查了新三汇市场的.租金，商户经营的状况，与商户做了初步的沟通，收了商户的名片，这其中我们学到了许多的东西，懂得了怎么样去和商户沟通，学习了许多的建材学问。
—月我们间续走访了绵阳的各大市场，万象建材城，东辰宜家美，绵州汽配城，以及各大家居市场，等，给各个市场做了具体的市场图，收了每个商户的名片，为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一件事的时候有时会有这种感觉，但我们从小的教育经受就是“坚持就是成功”，平常听的多了就把它当成了口号，但认真想想其实意义非凡，胜利和失败的差距就是那一两步，不坚持就意味着放弃这份工作，假如坚持下去了，可能收获会比你想的更多，所谓胜者为王，所以我们必需要坚持下去。我们走过了最酷热的季节，体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我们没有理由放弃。
—月，公司给我们安排了许多的培训，让我们更加坚决了商业地产这条道路，也学到了许多销售技巧，也熟悉到自己许多的缺乏，我还要多多学习有关商业地产的学问，武装好自己。
在将来的工作中，明确目标才能有的放失开展自己的工作，专心的做好每一项工作，全面提高自己的力量，为公司进展效力。
房产报告 篇11
引言：
随着城市化进程的加快，房地产市场的繁荣也成为了我国经济发展的重要指标之一。越来越多的人通过购房来实现财富增值和理想居住环境，而房产中介作为连接买卖双方的桥梁，在这个过程中起到了举足轻重的作用。本文将以我在某房地产公司的实习经历为基础，详细记录我的实践报告。
一、实践背景
在大学期间，我选择了房地产与物业管理作为我的专业，因此选择一家房产中介公司进行实习是我提升自己专业素养的必经之路。我通过网络了解到该公司的知名度和规模非常不错，决定向他们投递简历，幸运地被录取为实习生。在实践过程中，我将与其他同事一起负责为客户提供全面的房产服务，包括房屋租售、市场调研和客户关系维护等。
二、实践内容
1. 房屋租售
房产中介的核心业务之一就是为客户提供房屋租售服务。在实践期间，我参与了多个租售案例的处理，从中学到了很多有关市场调研、协商谈判和合同签订等方面的知识与技巧。例如，在一次租赁谈判中，我学会了如何与房东和租户进行沟通和协商，根据双方需求找到共同的解决方案。我还学会了如何分析房屋的优势与短板，并通过市场调研为客户提供定制化的租赁方案。
2. 市场调研
作为房产中介，准确了解市场的供需情况是非常重要的。在实践期间，我参与了多次市场调研，包括走访房地产项目、分析市场规模和预测发展趋势等。通过这些调研，我深入了解了不同区域的房价变动、人口流动和需求结构等因素对房地产市场的影响。并且，我还学会了如何利用调研结果为公司制定市场推广策略，以更好地满足客户的需求。
3. 客户关系维护
房产中介的成功无法离开良好的客户关系。在实践期间，我与一些重要客户建立了良好的合作关系，并通过定期跟进和关怀来维护这些关系。我明白客户的满意度对公司的发展至关重要，因此，我努力了解他们的需求和想法，并主动提供帮助和解决方案。通过这些努力，我从客户那里得到了很多信任和赞许。
三、实践成果
通过这段时间的实践，我不仅学到了与房地产有关的专业知识和实践技能，而且还提升了自己的团队合作和沟通能力。在具体的租售案例中，我成功地协助完成了多个重要项目，并得到了主管领导的认可和赞赏。同时，我的市场调研报告也被公司采纳并用于调整公司的发展战略。
四、实践反思
在实践中，我也遇到了一些问题和困难。首先，作为实习生，我对房地产市场的认识还不够全面，需要继续努力学习。其次，我发现自己在沟通和协商方面还有一些不足，需要更好地提升自己的能力。最后，我要更加注重团队合作，分享经验和学习他人的长处。
结论：
通过这段时间的实践，我对房地产中介工作有了更深入的了解，并且在实践中获得了丰富的专业经验。这项实践不仅提升了我的专业素养，还使我对自己未来职业发展方向有了更清晰的认识。我相信，通过不断学习和实践，我将能够成为一名优秀的房产中介，为客户提供更好的服务。
房产报告 篇12
xx作为承载县域经济发展的龙头，如何做大做强城市产业，促进城市经济发展，实现城市规模扩张。对此，我们就xx房地产市场进行了深入调查，主要情况如下。
一、目前现状
房产市场初步形成。截至目前，xx已报建开工的小区共17个，批准开工面积367000m2，基本竣工投入使用的有43598m2。调查表明，我县的房地产业正步入健康发展轨道，基本杜绝了无证开发、越级开发、无序开发的行为。
土地开发规范有序。所有的房地产开发项目积极推行统一规划，统一设计，按程序报批的制度。无论是本地企业还是外地企业，都能按南府发［20xx］62号文件和南充市人民政府14号令(南充市房地产开发经营管理实施细则)的规定进行运作。大多数企业能按照房地产主管部门的具体要求，提供有关证书、证件和文件资料进行房地产开发资格审查和房地产开发项目报建审批。大部分开发业主均能按照获得开发项目后，通过报建审批再开工建设。
房产销售运营正常。各开发企业进一步了解并熟悉了房地产开发经营的行业法规和规章，对商品房的开发和预售管理有了明晰的认识，大多能严格按照《商品房预售管理办法》和《商品房销售管理办法》的有关规定，办理商品房预售许可证，再开始与买受人签订规范性商品房预售合同。按规定收取预售款。从而避免了商品房预售中的一房多售，合同欺诈“短斤缺两”的行为。有力地维护了商品房买受人的合法权益，同时也避免了商品房买卖的纠纷发生。
二、存在问题
由于我县房地产业起步较晚，发展缓慢，还存在以下问题：
无证违规开发突出。部分企业未进行房地产资格审查和房地产开发项目审批就设售房部(客户接待中心)、广告未经审查就公开发布。如：铂金时代、朝阳大市场等楼盘至今未进行开发资格审查和项目审批，就设立客户接待中心、公开发布广告等。有的项目既未进行项目报建，也未办预售许可证，就擅自开工建设。如胜达花园、学府苑。有的开发商项目资本金未到35%的要求，不符合报批条件就私自开工，有的业主凭购买水泥、钢材的发票充资本金，严重违反房地产开发有关资本金管理制度。
未建先售比较普遍。部分房产开发商实力较弱，为解决资金周转问题，在未达到预售条件，刚刚开工就收取高额订金。如陶然居、友助欣城、鑫都花园等项目。
规费收缴难以到位。部分开发商只强调享受优惠政策，而不按时交纳配套费等相关费用。有的开发商片面理解为商品房也可享受招商引资优惠政策，未交纳相关费用，如仪陇大酒店及附属工程，按招商优惠政策，除宾馆和会展中心享受免缴有关规费外，作为附属工程的商品房，应按20元/m2的标准缴纳配套费，目前分文未交。
质量未验提前入住。个别已竣工的楼盘，未通过房地产主管部门组织的综合验收，已有人入住，小区公益设施和基础设施不完善，未达到入住条件，为以后xx的小区建设管理带来了困难。
订购协议不够规范。大部分开发商业主在没有取得商品房预售许可证前，收取选房费都是自制协议，且未送主管部门进行审查，五花八门，很不规范。有的由于协议条款不明确，办了预售许可证获取了国家正式合同后，其套内面积和建筑面积计算不一致，附加协议中增加了不少费用，不同程度增加了房价款，损害了买受人利益。
建筑设计格调偏低。多数开发商一味追求廉价，小区基础设施建设粗制滥造，建设结果与效果图等宣传资料相差较大，损害了xx形象，也损害了买受人权益。
三、对策措施
加大宣传力度。要加大对房地产业法律、法规的宣传力度，严格按房地产业相关政策文件，从严执法，规范管理。一是制作宣传提纲在新闻媒体上大力宣传；二是将房地产业的法律、法规、政策文件汇编成册，下发各开发企业。要求企业认真学习，依法开发经营。
加大整改力度。对调查中发现的问题，逐一整改，限定时间自查、自纠。整改期满后，由企业申请验收，合格后方可复工。加大监管力度。一是强力推行综合验收。没有通过综合验收的，房管和国土部门一律不予办理产权证和土地使用证。二是强力推行房地产开发企业资格注册准入制度和房地产开发项目报建审批制度。房地产项目没有通过注册准入和项目报建审批者一律从严查处。三是强力推行商品房预售许可证制度，没有达到预售条件，未取得预售许可证前一律不允许收取预售款，统一规范企业自制订房协议，收取订金不得超过20xx元，超过此额度按《商品房预售管理办法》予以处罚。
房产报告 篇13
20xx年上半年，我局围绕“控房价、稳市场、防风险”工作思路，通过加大住房有效供给、加快项目建设进度、加强预售申报审查等政策措施,多管齐下，房地产市场总体保持平稳，房地产市场呈现供销两旺、开发指标逐月上升态势，商品住房价格渐趋稳定。
一、市区商品房供应与销售情况
（一）商品房供应情况
6月份，市区商品房批准预售面积34.7万㎡，其中纯商品住房1569套、25.1万㎡，月环比分别增长194%、107%和205%。
1-6月，市区全部商品房累计批准预售面积103万㎡，其中纯商品住房5856套，70万㎡，同比分别增长143%、69%和95%。
（二）商品房销售情况
6月份，市区商品房登记销售52万㎡，其中纯商品住房2864套，31万㎡，月环比分别增长166%、124%和126%，扣除别墅、精装璜等因素后，成交均价5835元/㎡，同比增长17%，环比增长1.7%。6月份市区棚改居民购买纯商品住房80套、0.8万㎡，占市区纯商品住房销售面积的2.6%。
1-6月，市区全部商品房累计登记销售123万㎡，成交量较去年同期接近翻了一番，除去20xx年和20xx年外，已超过历年来的商品房全年销售水平；其中纯商品住房累计登记销售8061套，86万㎡，同比分别增长62%和67%。同时，1-6月，市区全部存量房累计成交3867套，43万㎡，较去年同期分别增长84%和66%；其中存量住房累计成交3588套，36万㎡，较去年同期分别增长84%和81%。
1-6月 ,非市区户籍购房居民占比为55%，其中本市农村居民购买纯商品住房占比为50%，农村进城购房仍是房地产市场消费主力。1-6月，市区各棚改征收项目共发放购房券627户，棚改居民购买纯商品住房660套、6.9万㎡，占市区纯商品住房销售面积的8%。
二、全市房地产开发投资情况
1-6月，全市和市区分别完成房地产开发投资75亿元和23亿元，全市与去年同期相比基本持平，市区因受中梁壹号院、滨江花园两个新开工项目尚未批准填报房地产统计数据影响，同比下降12%，但若加上以上两个项目，1-6月份，市区累计完成房地产开发投资30.1亿元，与去年同期相比增长15%，对照市区全年60亿元目标任务，实现了时间、任务双过半。全市和市区新建商品房施工面积分别为1299万㎡和665万㎡，同比全市增长2%，市区下降0.6%；新建商品房新开工面积分别为174万㎡和86万㎡，同比增长83%和101%；新建商品房竣工面积分别为60万㎡万和12万㎡，同比全市增长46%，市区下降11%。
三、市场研判
20xx年上半年，在全国房地产市场量价齐升、不少城市推行楼市严控的大背景下，加上我市住房消费促进政策6月30日到期，居民刚性购房需求提前释放，市场短期出现了“一房难求”现象,住房价格同比增幅较大。对此，为切实做好我市“控房价、稳市场、防风险”工作，我局主要从“增加供应、引导需求、加强监管、稳定房价”四个方面着手，研究并制定了短期调控政策措施，投机和投资性住房需求得到了有效遏制，住房价格环比增幅得到控制。下半年，随着宏观经济形势和金融政策的调整，预计房地产市场将渐趋理性，但随着大量6000元/㎡以上楼盘入市，“控房价”压力仍然不小。我们将在认真落实《宣城市人民政府办公室关于促进市区房地产市场稳定健康发展的实施意见》的基础上，密切关注房地产市场变化，积极储备应对措施，保持我市房地产市场平稳健康发展。
拓展：房地产市场调研的报告撰写
1、楼盘产品情况
楼盘地域环境
宏观上看，实际上就是一种宏观的地域分析，也就是对楼盘所在区域的区域特征和历史沿革进行分析，比如该区域示商业中心、工业中心还是学院社区；并了解该区域的交通状况，例如公路、高架、地铁、轻轨、区县级公路、省市级公路等，以及区域公共配套设施，例如市政配套，包括水、电、气、等，生活配套，包括学校、医院、商业中心、超市、集贸市场、公园、体育场馆、图书馆、影剧院、宾馆、餐馆等，还包括人文环境等。
微观上看，实际就是一种微观地块分析，也就是楼盘地块，包括所处位置、是否临街，它的四周、地势、大小、形状以及进出道路的状况等。
楼盘具体情况
楼盘的主体部分就在于此，这一部分的重点在于要对楼盘的指标与参数进行了解，楼盘的指标具体包括土地大小，总建筑面积、楼盘类别、建筑规划、外观设计、总建筑套数与房型、格局配比、建筑用材、面积、公共设施及施工进度等等。
楼盘的基本参数，主要包括基地面积、总面积、建筑面积、覆盖率、容积率、楼盘的类别、使用面积、格局配比、得房率、建材装潢及公用设施等。
2、楼盘价格情况
单价、总价和付款方式三个方面得价格组合搭配。
3、楼盘促销情况
一个是广告策略，它主要包括把握主要诉求点、推敲广告基调、选择媒体、安排广告密度以及确定具体得实施效果等等。（把握好广告策划得精髓）
另一个是销售执行，它一方面包括销售点的选择、人员的配置和业务执行等具体业务安排；另一方面还包括了实际销售结果的调查，该分析的主要切入点是销售率与销售顺序等方面，具体需要了解最畅销的房型是什么，最为市场所接受的总价是什么，对客户最有吸引力的地方是什么，购房客户的特征如何等等。
4、楼盘竞争情况
开发商、设计规划单位、建筑公司、营销咨询和广告公司、销售代理公司、项目主要负责人等。
房产报告 篇14
房产中介述职报告范文【三篇】
导读：本文 房产中介述职报告范文【三篇】，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
【篇1】
尊敬的领导，在座的XX地产精英们：首先跟你们拜过早年，新年好!先自我介绍一下，我是XX店二部的XXX，在XX地产工作了将近三年，我和在座的精英们一样，从开始的业务员做起，经过公司领导的指导、帮助与同事的支持，和自己的不懈努力，慢慢成长为业务主管，然后到XX二部的经理。在过去的一年里，很感谢杨总、李总、匡经理的指导和帮助，感谢XX二部所有同事对我工作的支持与协助，同时也感谢我们办公室的所有同事在背后的大力支持和帮助。
(业绩方面)虽然我们XX二部成立的时间只有一年，在过去的一年里，还是取得了比较满意的成绩，2009年我们XX二部全年的总业绩将近30万元，平均每月的业绩为万元。由于我们XX二部成立才一年，所以在前半年我们都是在摸索和学习当中，前半年的业绩为：12万左右，平均每月的业绩为2万，后半年经过不断的改进和努力，取得了比较大的进步，09年后半年我们部门的总业绩为18万元左右，平均每月的业绩为3万左右。后半年与前半年相比较，后半年的业绩是前半年的倍。进步还是比较大的。
(管理方面)我们XX二部一直遵照公司的管理制度，结合部门的实际情况，加强内部管理，并奖罚分明。在部门内部形成一种相互学
习相互协助的工作机制。在实际工作中，有成功的经验我们大家一起分享，有失败的教训我们会一起总结、讨论，并找出根本原因和拿出补救措施。全面营造一个和谐、拼搏的工作氛围。总之，我们XX二部人员不多，流动性也不大，留下的都是精英，新加入的都是后起之秀。所以在2010年我们就取得一个开门红，1月份的业绩为.00元。我相信在2010年我们会取得更大的成绩。
(20xx年年度计划)2009年我们XX二部的业绩是将近30万元，2010年我们计划做到50万的业绩，每月业绩保持在公司前3名。有压力就有动力，为达到上述既定的50万业绩目标，我们部门将会采取以下几点：1、每个员工加强学习专业知识，2、提高业务技能，如：谈单和签单的技巧。3、强化内部管理，提高员工素质。我相信，在我们XX二部成长的员工，每个都能独立谈单、签单，独当一面，成为创二地产的佼佼者。
20xx年是有希望的一年，随着国家经济的发展和房地产业的壮大，我相信在新的一年里我们创二公司会有新的机遇、新的希望、新的发展。祝愿在座的各位在新的一年里身体健康，财源滚滚。同时祝愿我们创二地产不断发展壮大，分店越开越多，业绩节节攀升。我的总结完毕。谢谢大家!
述职人：xxx
20xx年xx月xx日
【篇2】
很感谢公司对我的信任，将088店交给我来管理，作为我们仁
和这样公司的店长，我认为起到的作用是非常重要的。首先，店长是一个单店的指挥官，最基本的职责就是全面负责店面的各项管理工作。但是作为一个刚上任的新店长，我会事事亲历亲为，以身作责，同时要具备强劲的销售能力和良好的领导能力，用我的行动来感染我的销售。其次，店长管理的是一线销售人员，且起着承上启下的作用，需要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给员工，并要限度的激发员工的工作*，更重要的是做到对销售人员的充分支持，培养员工的工作能力，培养团队合作的意识，限度的提升经纪人的个人业绩和店内业绩。
前期和销售人员一起做市场调查后，综合调查的商圈，楼盘，同行竞争做出了初步的销售路线和单店的定位，我认为目前的工作就是以广告宣传和开发房源为主，使店内资源充足，以便更快成交。其次是要快速的让新员工成长起来，通过一系列的培训，加强他们的业务能力。通过大家共同的努力派单等宣传工作已经达到一定的宣传效果。后期在店里人员逐步稳定，对商圈范围内市场逐渐了解消化的过程中，筹划新的销售路线。
下面就四个方面谈一下我的计划：
1.人员管理：
企业以人为本，管事先管人，特别是销售这个行业。对于我们中介行业，人员管理的好坏直接关系到销售与服务的质量，一流的销售团队必须要拥有一流的销售人员，而销售人员总体素质的高低与管理密不可分。并且我认为中介行业是以经纪人为主导核心，店长，金融
部等都是要限度的支持经纪人的工作。日常管理中，店长必须以身作则，带头做到公司的各项基本要求：整洁的仪容仪表，富有*的工作态度，成熟稳健的工作作风，公正处事的道德原则，对事不对人，事事公平处理，并在店内树立一种”爱店如家“的责任意识。一个销售人员，保持良好的心态是很重要的，当员工心态起伏，不平稳的时候，应当及时与之沟通，帮助他们调整好心态，更加积极的投入到工作中去。在销售管理方面，首先要掌握每个经纪人的工作动态，手上操作的案源进况及跟单情况，协助他们完成每个可能完成的交易，持续评核每个经纪人，不断的训练，真正提高经纪人之素养。
2.人员培训：
无论对什么人，培训都是至关重要的，只有不断的学习才能不断的进步。作为房地产中介服务的行业，对于员工的专业性知识要求很高。特别是我们店的情况，大部分社会经验不足，而且从没有接触过这个行业，就更不具备相应的专业知识了。基础培训更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，带看技巧，陌生电话为主，从扎实的基本功开始练起，并结合我的实际经验，手把手的教他们如何与客户交流，并消化变成自己的语言表达出来。掌握基本的沟通技巧是他们现在最需要的，通过最近的强化演练，每个人都有很大的进步，知道工作该从哪里下手了，在不断的演练中还形成了各自不同的风格。我个人是乐于参加各种培训讲座的，也很注重对员工的培训，使经纪人把学习到的新知识在实际工作中相互发挥运用。
3.房源维护：
“房源“是一个中介公司的命脉，房源数量房源质量直接决定了业绩的好坏。对于房源实施集中管理，并加以分级，予以分类，分别对待，充分了解客户出售的动机和原因。房源一定要维护，何为维护，就是在房东将房源委托后，要与房东保持密切的联系，让房东享受到质量的服务。前期在维护中应向房东阐述我们为他的物业制定的销售计划，为他分析市场行情及市场定位，告诉他我们在为他做什么，包括如何在宣传并推广他的物业，还应带上情感交流，前期我们的目的就是要与卖方建立信任关系，先做人后做事。
一个优质的房源最关键的就是她的价格，所以对于一些B类C类的房源在后期还可以按照蜜月期—挫折期—打击期—成交期的过程来回报议价。那么A类房源要的就是速度，我个人对于优质房源的销售方案很简单，就是以最快的速度将房源销售出去。不管是什么房源，不管是客户最近卖的还是我们帮他成交的，后期对房东的服务也是致关重要的，要学会做回头生意。对于店内员工的房源定期做质量服务的回访，充分掌握他们手上房源的情况，并协助他们跟踪维护。总之，优质房源都是维护出来的。
4.客户维护：
对于需求客户，首先要了解买方的动机和急迫性，了解买方的购房能力，找出最适合房子与之配对，掌握配对的要点，配对是要建立在接待基础上而非独立的行为，在深入了解客户的真实需求后能找到客户真正可能满意的物业，对于还不能准确掌握其真实需求的客户可以大致找到符合其要求的物业，在推荐中增加交流的机会，以便更好
的把握其真实需求，并进一步建立更为稳固的信任关系，对于已经掌握其真实需求的客户要确立一个主推物业，过多推荐会影响客户的专注度，延长确立时间，增加成功的不确定性。大部分客户有些不切实际的想法和要求和某些错误的观念，这些都需要我们去引导。
述职人：xxx
20xx年xx月xx日
【篇3】
20xx年对我们来讲是极其不平凡的一年，在这一年中，公司经历了由产生、发展、到不断壮大的过程，我们大家共同努力、精诚团结、互助共赢，为大量的客户找到了他们满意的新家，在服务社会的同时，也成就了自己，实现了自我价值。而我也非常荣幸的在这不平凡的年份里加入到了我们不平凡的新天地大家庭，开启了我工作和生活的崭新篇章。
回首这一年，如梦如幻，无限感慨。我从没想过我这一生还会从事这样一份工作，更没有想过，我，这样一个没有学历、没有背景，没有钱的“三无人员”，也可以取得这样高的收入，我常跟同事朋友谈起，“前半辈子真是白活了，新生活才刚刚开始!”我之所以会取得这些成绩，首先我要感恩，非常感谢公司为我提供这个广阔的平台，非常感谢公司领导、同事对我的关心帮助，正是因为有了你们，才使我由一个对房产中介什么都不懂的门外汉，迅速的成长为一个合格的房产经纪人，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢。
20xx年4月1日，我在小区开店，正式成为我们新天地大家庭
的一员，那时在中介行业，我是一个不折不扣的新兵，对能不能干好没有半点信心。公司领导、同事对我非常关心帮助、不断给我指导鼓励，我也深知，像我这个年龄进行二次创业没有退路可走，只许成功、不许失败。我也明白，失败的原因千万种、成功的捷径就一条，那就是努力、勤奋、专业，我暗下决心，要做就做的。
功夫不负有心人，经过不断努力，我连续5个月取得了公司业绩第一，多次受到了公司的肯定和嘉奖。截止到目前，仅仅9个月的时间，实现卖房收入元，租房收入元，总收入近万元，比过去十年挣得还多，我很高兴，比较满意，但我决不满足，我会把这些仅仅当做是下一步工作的起点，在崭新的一年里，实现更高的收入。此时此刻，我心里有已经有了一个更高的目标，那就是力争做中介行业的。
在这一年中，在公司领导、同事们的帮助下，我不断借鉴不断摸索不断改进，逐渐有了一些对行业的感悟，掌握了一些经验和方法，在此和大家简单作一交流和分享，不对之处敬请指正。
一是技能体现专业。首先从个人形象做起，做到正式、得体、专业，没有第二种方法可以改变对你的第一印象。夯实基本功。积极参与公司培训，记好笔记，反复翻阅，听到的不是自己的，会用了才是自己的。为房源找到主人，为客户找到家是我们的全部工作，我们就是客户和房源的红娘。详细掌握客户需求，引导客户修正需求，学会发现房源卖点，找到房源卖点和客户需求的联系点。建立详细地附近楼盘档案，熟练计算房产交易成本，确保客户咨询时对答如流。
二是服务落脚满意。从客户进门的第一印象开始，处处让客户满
意，时时让客户满意，力争做到超出客户的预期。成交后的客户要建好客户档案，做好服务，争取转介绍客户。
三是目标追求先进。复制成功是最快的成功之道。成功一定有原因，找到别人成功的地方，为我所用，我们会和他一样成功。
四是合作着眼真诚。合作房源在我们的成交量中占有很大的比例，真诚合作、信用无价。合作好，业务才会更好。展望未来，机遇与挑战并存。说到底，我在这个行业里仅仅工作了9个月，与那些从业几年的老兵相比，我还是个新兵，需要学习和提高的地方还有很多，在崭新的一年里，我要把以前的成绩当作是我新的起点，戒骄戒躁，继续提高自己的能力和素质，争取更大的成功。
第一、我要加强学习，继续提高专业技能。房产行业受国家调控的影响非常大，吃透政策是做好工作的前提条件。要了解政策的背景目的和下步政策可能的调整方向。以公司培训为契机继续加强基础学习。继续完善楼盘档案和客户档案，区分已成交客户和未成交客户，以便对客户进行有针对性地促成和服务，提高促成成功率和客户服务水平
第二、热情服务、诚信待人，提高客户服务水平。我们中介行业是服务业的一种，要树立正确的服务理念，像对待自己的亲戚朋友一样对待客户，这会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和客户的距离。我们不是在为顾客推销房源，而是在为我们的亲人选择他们的家。一旦获得了客户的认可和信任，我们的成功率会大大提高。
第三、坚持到底，水到自然渠成。接待顾客时要不厌其烦，即使
客户看了很多房子，我们还是要耐心接待。只要他们想看，我们就多努力。不到最后关头我们决不放弃。
最后，预祝公司领导和各分店同仁身体健康，事事如意;快卖房子，多数钱，欢欢乐乐过大年;让我们在充满期待的20xx年中取得更优异的成绩!谢谢!
述职人：xxx
20xx年xx月xx日