大学生销售实习周记

大学生销售实习周记。

周记是一种通过文字记录自己一周内想法的方式，作为学生，相信对周记非常熟悉吧。记录周记可以让我们更加冷静地应对紧张和挫折，您是不是不太清楚周记的写作要点呢？想要了解更多信息建议您考虑阅读一下“大学生销售实习周记”，愿知识给您带来新的思考欢迎借鉴！

大学生销售实习周记 篇1

实习目的：

1.了解房地产公司部门的构成和职能

2.了解房地产公司整个工作流程

3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位

4.实习期间，实习期满后一直保持同事友谊，以便毕业后更轻松的入行

实习内容：职位：楼盘销售 工作内容：前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。通过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作(工作时间9：00-17：00值班时间到19：00了;两人一组轮流值班)

接待工作描述：售楼处有两个销售小组，每天

一个小组接待，一个小组接电。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临，您之前来过我们这里吗?。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。 如第一次来就问通过了解我们楼盘的。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定金(小定1000，大定10000)-签约-办按揭-办入祝这就是整个过程。异地此接待过的客户，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。

接电工作描述：第一句是，您好，楼盘案名)，然后客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。

实习体会

我必须对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细的了解。当然，对你所在的销售部门，那是必须地。细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。千万不要忽视。

2.我必须短时间内达到业绩前3名，不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。

3.不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖黑-社-会，更不是学校。同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。

4.碰到撞单的事情的时候，你要知道这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的(一般销售部都要分组)，所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。

5.业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好。。等等。要克服这些，你必须多思考，多做。(比如比别人早30分钟上班，陪值班的同事，他们接不过来的客户你可以去接待)

6.虽然地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。但是要记住人心是肉长的，其实大家相互之间都知道对方也是不容易的。所以只要心态摆正，真正付出了，就算你真的被淘汰了也不用再投简历重新找工作。你的同事或者上司会给你介绍新的项目去做，或者会再给你一次证明自己的机会。

7.业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验，但是不要傲慢地去说教，要有一个平常心。这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮助的，你的进步会越来越快速。

8.等做到一定程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激-情了。这个时候不是因为你的激-情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，升职也好，自己独立单干也好。不然这样的状态长久下去，必然酿成苦果。

客户

1.你要记住，这个领域是存在二八定律的，20%的客户有可能会占 一个人业绩的80%的情况很多，特别是一些高价，投资型楼盘。所以对每一个客户一定要非常了解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是基本的，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等等。。并且一定要把这些记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。你做到了，过些时候你就会明白的。

2.不要忘逢年过节都给客户发一条短信，能记住生日更好。一条短信1毛钱，但是会换来客户对你的感激和深刻的记忆。是比很划算的买卖。

3.要知道比起新接到的客户，客户介绍过来的客户成交率是高得非常惊人的。所以面临这两类客户接待时间冲突的时候，是选择后者，但是凡事都有根据实际情况，特殊情况可以例外，可以让关系铁的同事帮忙接待一下。

4.要知道买房对谁来说都不是小事，谈判一定要认真对待，但是不要太生硬，也不要太随意。要掌握好度。这个度只能意会不能言传。。。

5.销售的境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松。

6.为了让谈判过程更加丰富有趣，你的知识面一定要广。这些知识会提高你的签约成功率。

7.跟客户关系再好他也是你的客户，一定不要忘记。要始终如一地给予他在足够的尊重。要知道只要是个人都喜欢持之以恒的人。

大学生销售实习周记 篇2

时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。

不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。

大学生销售实习周记 篇3

一、和大家都很熟了，不再那么孤单。

二、对产品了解得更深入，也有信心能把它推销出去。

实习周记四

又到了周六，一个星期又过去了。今天虽没有太阳，但不再像

昨日那么阴沉，而是让人感觉温暖。下午我步行来到公司，处理一些没有完成的工作。 翻开客户资料，心里期待着今天能有所收获。前几天和一个江苏的客户联系，传了我公司的报价单，后来和他联系他都说还没有来得及回公司看，我相信他是真的没有时间。

今儿我又拿起了电话，拨通了魏经理的号码。电话接通了，我自报家门，魏经理变得和蔼起来，出乎了我意料之外，这说明他对我公司的产品还是感兴趣的，几句寒暄之后，我开始问他对我公司的报价是否满意?他回答说每一种产品的报价都比他们现有的供应商高几块，这话又让我开始紧张起来，因为我给他的报价差不多已经是最低的报价，随后他又提到付款的问题，说他们可能是一个月或者两个月才能结一次款，找了一大堆的理由证明为什么他们要那么久才付款。这又让我犯愁了，我公司运用了风险转嫁，分公司的客户和自己的客户。属于自己的客户卖出去的产品需款到发货，也就是说如果客户货到付款或者延迟付款，需自己垫付，若量大又总是拖欠货款，我就垫不起。虽然心里在打鼓，可语气还是要很镇定，表明很想与贵公司合作，他提出的问题我会向上级反映，争取能有一个我们都能接受的满意结果。 通完电话才发现其实没有我想的那么简单，也没有我想的那么难。任何事情都必须去经历才有发言权。他说我的报价高几块，我也不知道是真是假，因为谁不希望能以最低的价格获得产品呢?看来我的经验还是尚浅，目前为止还是听不出客户的真正意图，但我相信一点产品过硬，价格合理，就会离成交不远。货款拖欠是很多公司都出现的问题，这就要根据合作来看，值不值得继续合作。

好不容易找到一个意向客户，我也不想就此放弃。针对他的情况我想了一下对策方案。等他把图纸传过来以后，我尽量给他一个他能接受的报价，并塑造我公司产品的优势，大品牌、质量硬。关于付款，第一次合作肯定是让他款到发货。如果后面是货到付款或延迟发货，我就看他要的量大与小，量大就转成公司的客户，这样一来提成就会少，但是我不用垫付货款。量小我就根据情况看要不要和他继续合作。

回想这一个星期，打了好几十个电话，没有几个有意向的，主要原因是自己还不会打电话、打的数量还不够、对产品的熟悉度不够。这是一直都困扰我的问题，我必须尽快解决，才能更快的成交。

大学生销售实习周记 篇4

暑假回家，为了过一个充实的暑假，我参加了湛江市第二届大学生准入社会暑期实践活动。 这个活动是由湛江团市委组织面向大学生的一次暑假实践活动，参加者将被安排到全市各个行政以及企事业单位单位的各个基层岗位实习。我就被安排在了麻章区的区司法局工作。 实习日记（摘录）

7月17日

今天接到电话通知，明天去麻章区区政府报到，然后就要开始我的实习生涯。去到一个政府部门正式上岗 ，做一份完全没有接触过的工作了，心里真的忐忑不安。我对于即将要做的工作要做些什么，真的一点概念都没有，一副听天由命的样子。不过一直以来都很想了解一下人们口中说的高薪、安稳的公务员工作到底是怎么样，所以这次是一个很好的机会。但是也不止一次听说公务员的工作是需要严谨的作风，粗心大意如我者都不知道会遇到什么样的状况。毕竟是第一份实习工作，无论如何一定要把它做好。

7月18日

今天是上班第一天，一大早就出现了状况。原本要乘坐政府班车上班的我竟然找不到乘车的地点！！！昨天听电话时得知是在家附近，就没有询问清楚。来到约好的地点过了钟点连车的影子都看不到。眼看就要迟到，只好采取最后办法--挤公车。待我满头大汗赶到上班地点，抬头望一下挂在墙上的钟，幸好没有迟到，这才松了口气。

到团委开了个简单的见面会，被告知一些注意事项以后，便被带到司法局正式工作。自我介绍之后便开始工作，几个办公室的同事都很热情，让我悬着的心终于落了地。

7月25日

转眼间，我们已经实习一个星期了。为了让我们同在区政府实习的大学生加深对我们实习的地方--麻章区的了解，并增进实习生彼此间的友谊，团区委特地安排了一系列的集体活动。上午团区委组织了我们参观麻章区的一些上规模的企业，以便对这个新城区的建设及发展有更深入的了解。下午便在办公楼的会议室举行一个名为历奇的游戏活动。

上午的参观让我拓宽了视野，下午的活动又让我认识了很多好朋友，真是十分难忘 8月12日

今天是上班最后一天。转眼间，就过了将近一个月。我们一起参加实习的大学生开完最后一

业务员实习周记篇九

第一周

大四下学期了，也快要到我们走进社会的时候了。因次我们都会拥有一个实习的机会更好的来面对将来的挑战。

我怀着激动的心情踏上在厦门左岸会展企划有限公司的实习单位。实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。 另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于业务，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。 现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。 来源考试大

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

打开我的企业邮箱，发现有两个询盘，那可是好多天前的啦，于是赶快给这两个客户回了邮件。

工作也接近一个月了，感触最深的是做业务真的需要个人耐力，细心，并且持之以恒。感觉压力很大的时候，就要学会调控自己的情绪，缓解内外的压力，以保持一颗良好的工作心态。

这个星期工作也没什么进展，就是不断地通过搜索引擎查查找相关客户的求购信息。其中我注册了中国led网的免费会员，然后上传了几个系列产品的信息，也通过上面的论坛发布关于公司及产品的资料，以提高公司的声誉。与此同时，我也经常留意这个网站上面发布的求购信息，也因此结识了好几个需要类似产品客户。认识了一个国内的soho，我一直被她折腾着，说我的报价做得不好，产品资料不完善（这些资料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司压根就没给我提供什么成系统的资料）。为了满足客户的需要，我唯有在花心思进一步完善现有的报价及产品资料。第二天我就把整理好的资料都一并发给那个做soho的，最让我欣慰的是她居然称赞我做事细心负责，然后说她会把我们的产品推荐给她的客户。这之后，我天天期盼她哪天会给我好消息

新的一周又开始，这些日子来我一直都在不断地寻找客户，天天重复着这样的工作。有时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难，之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么原因，发邮件不回复，在线发信息也不搭理，这可让我纳闷的。想起自己刚开始工作时的那股冲劲，联想起一句古话，“一鼓作气，再而衰，三而竭”，这可是我现在处境的真实写照。话说回来，我知道现在放弃是没有用的，既然自己当初作出这样的选择，唯有继续努力坚定地走下去。相信时间和自己的付出能造就一个成功的我。

克服了自己的消极情绪，我一如既往地投入到工作中。从与客户的沟通中，我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时，加强对公司产品的全面认识，以提高作为一名业务员的专业水平。

不过真的有些时候心态可能才是一个成功的重要因素。在这里我很想在迷茫的时候有一个朋友可以倾诉。

这星期陆陆续续地收到几个来自阿里巴巴网站的询盘，经过对询盘的分析，包括客户来自哪个国家，感兴趣的产品，购买动机以及其他的特殊要求等，然后才能更有针对性给客户做报价。这可不是一个简单的过程，一个较为完整的报价表包含很多要素，包括品名、型号、交货日期、付款方式以及一些关于产品的基本的技术参数等等。还好这些

大学生销售实习周记范例篇十

实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：20xx.1.20--20xx.2.21

实习地点：乐昌市河南镇造纸厂

总结报告：

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。

制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各

种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。

以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。

其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。

所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

大学生销售实习周记篇十一

实习的第一个星期

2011年1月7号，我正式实习上班了，实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的电梯房。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。

实习的第二个星期

两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。 实习的第三个星期

通过第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

实习的第四个星期

实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。

实习的第五个星期

经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。

实习的第六个星期

通过一个半月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

实习的第七个星期

平时在家里晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。

实习的第八个星期

时间虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要

一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

大学生销售实习周记 篇5

第一周

一周过得很快，本以为实习会很无聊，但说实话第一周实习还是比较轻松的 开心，呵呵，俗话说去吧，万事开头难，我已经迈出了第一步，接下来的日子我会继续努力。生活不易，我们要勇往直前！不管多辛苦多累，我都要坚持。只要我坚持，总会有微笑的一天。虽然实习的第一周无事可做，也比较轻松，但我并没有放松。我还是会以积极乐观的心态努力工作，以最大的热情融入实习生活。

虽然实习的第一周没什么事，也比较轻松，但我并没有放松。我还是会以积极乐观的心态努力工作，以最大的热情融入实习生活。

第2周

经过一周的实习，我对自己岗位的操作流程有了一些了解。实习岗位的做法有点脱节。本周一直在培训我们这些业务的理论知识，感觉就像回到了学校。虽然对业务不是很熟悉，也会有很多不懂的东西，但慢慢的学会了如何处理一些事情。在工作的过程中，我明白主动权的重要性，当你有选择的时候，你必须把主动权掌握在自己手中。有时在工作过程中遇到棘手的问题，我会觉得很委屈，但会后就好了。我觉得只要主动学习主动做事，做好本职工作，不懂就问，多做少说会有意想不到的收获，

只有我做不到想想，但我做不到。

第二周的实习快结束了。我在这里已经有一段时间了。虽然同事很好，但工作轻松，对工作环境也有一定的了解，真的住在这里。会觉得有点不舒服。与当初想象的职场状态似乎有差距，相信自己会适应职场生活。

第3周

不知不觉进入实习第三周，生活还在慢慢适应，每天都在一步一步地工作。除了学习与工作相关的业务知识外，我还加强了大学最专业、最相关的知识与我的岗位的结合，努力将最专业、最相关的知识应用到实际工作中。我不想在学校实习。我只能研究很多工作中遇到的很多问题。幸运的是，有很多材料要检查。大学里学到的最专业的知识能帮上忙，上大学也不浪费。不明白的时候可以查资料，也可以培养自己的自学能力。

经过2个多星期的正式实习，我逐渐适应了这种套路和工作方式。以前在学校的时候，有时候懒惰或者身体不舒服，会请假或者逃课，老师会理解和包容我们这些他眼中的“没长大的孩子”。但是现在我开始工作了，我的同事中没有人会把我们当成孩子，也不会像老师一样宠着我们，容忍我们。不管谁迟到，都会被领导批评。所以我不敢每天早上偷懒，准时起床上班，有时为了不迟到不吃早餐。为了给大家留下好印象，我得早点去办公室，把办公室打扫干净，然后给大家泡热水。虽然都是些微不足道的事情，但也算是对这个办公室的一些贡献。

实习的第三周快结束了，相信下周我能做得更好，每天都有一点进步。

第 4 周

在一周的第一天星期一，我终于得到了实习后的第一份真正的工作任务。虽然在这里练习了快一个月，但我的工作内容无非就是协助同事、帮忙、做家务。大部分时间都是空闲的。今天师傅终于给我布置了第一个任务。我充分利用了在大学里学到的最专业的知识，顺利完成了第一个任务。师父说，通过他的观察，他说我态度积极，有耐心，初步通过了他的考验，所以给了我一个任务，进一步考验我。这个看似简单的任务，全在于耐心和细心，一个小错误可能导致所有错误。我想说，师父，我准备好了

好吧，我会认真完美的完成这个任务，不会让您失望的。

接下来几天，我将正式接手相关工作。因为我是新人，在实际实现过程中存在很多缺陷和不足。幸运的是，在师父的指导下，我顺利完成了任务。几天的实践和学习，让我深深地感到，之前没有把课本的知识掌握透彻，理论与实践结合得不好。感觉有很多东西要学，所以总感觉时间不多了。因此，我为自己制定了一些计划和目标。首先，我了解了当前的一些规范，阅读了最专业的相关书籍，学会了熟练使用办公软件，掌握了工作细节，努力提高自己的工作素养。

第5周

转眼间，距离实习已经过去了一个多月。经过几天的忙碌，终于完成了实习以来比较大的任务，比规定的时间提前了一天。为了确保这项工作任务能够更加完美地完成，我对任务的各个方面进行了不下十次的检查，以确保没有一个错误。

周三早上，因为紧张和兴奋，我很早就跑去上班，把整理好的资料放在师父的办公桌上，等待师父的检查。在等待师父到来的那段时间里，时间似乎特别的慢，每一分钟都在与我作对。后来师父终于来到办公室，我故作镇定，告诉师父任务完成了，放在您的办公桌上。师父只是微微点头，说道，我明白了。这让我有些失望和担心。师父没有说什么时候去检查，也没有给我安排下一个任务。然后我又回到了无所事事的工作中。

在业余时间，结合最专业的，努力学习与岗位相关的知识，为以后的工作打下坚实的基础。多想，多想，多问，多问为什么；知识要学透，不能博大精深。最重要的是建立自信，相信自己。准确定位自己并朝那个方向不知疲倦地工作。记得做你说的，做你说的！

第 6 周

这周，我开始深入学习与我的职位相关的商业知识。在同事的帮助下，我从规范入手，就是熟悉当前最专业的行业规范，然后记住各种工作相关的必要知识。经过两天的苦读，终于可以基本看懂结构施工图了。初步实习后，对整个工作流程有了大概的了解。

今天开始正式参与一些核心工作，师傅给我布置了一个任务。我很高兴在大学里学到的最专业的知识能够真正得到应用。这对我来说是一个考验，也给了我一个机会。所以我会尽我所能把它做好。

我在工作过程中得出了一些经验：在工作过程中我要相信自己，如果你做不到这一点，你就不能成为一个好员工或一个好领导。一个相信自己的人，会精神抖擞，让老板看起来精力充沛；一个相信自己的人，在与他人打交道时会大方。所有这些都可以帮助老板建立对你的信心。有必要将责任委托给你。你怎样对待别人，别人就会怎样对待你。在工作中，视他人为己。当你遇到麻烦时，你的善行会产生另一件善行。当别人遇到困难时，热情地伸出援助之手。在职场上，努力做一个善待他人的好人。这样，当你在工作中不慎犯错时，或者当你面临加薪或升职的关键时刻时，你可以将别人让你失望的危险降到最低。

第7周

今天，导师说十分钟后，让我和他去其他单位参观学习，让我带上一个笔和一个笔记本，他还对我说：“最后一个任务完成得很漂亮，很满意我的要求，我很满意。”他还称赞我扎实的基础知识，最专业，他见过的最专业的。动手能力比较强的学生。我激动得几乎尖叫起来。经过几天的努力，我的努力没有白费。没有什么比得到师父的认可更让我兴奋的了。

通过这段时间的了解，原来师父并不是表面上看起来那么不起眼的人。我从我的同事那里听到了很多他惊人的事迹。如果我能从他身上学到一些东西，对我的实习和未来都有帮助。你的职业道路肯定会有很大的帮助。在外面的路上，师父说我这几天的任务是在上次的基础上扩展。

本周我总结：职场成功的金科玉律之一就是有责任心，做好每一件事，努力工作，不抱怨。在工作中，永远不要试图敷衍你的老板。在职业生涯中采访过许多成功人士的人有一个共同特征，即他们在工作中投入的时间和精力远远超过工作本身所需的时间和精力。我相信我可以做得更好。

第 8 周

我从周一开始和其他几个同事一起在分公司工作，所以我最近工作的地方一直在单位分公司。每天

每天早上到达总单位后，直奔单位分部。虽然不像在办公室那么舒服和轻松，但毕竟现在有目标要实现，所以比前段时间在办公室时更有成就感，时间也会过得更快。

这段时间，单位支部的工作人员对我很好。实际工作中，大学里最专业的知识还不够，很多需要在工作中继续学习，所以在工作中遇到了一些麻烦。同事们知道我的工作任务后，都积极帮助我，把他们总结出来的差异告诉我，这让我突然觉得每一项任务都可以轻松完成，因为有他们的帮助，我的工作进程完全加快了。要真正完成某件事，你需要坚持不懈。无论我们想在一件事上完成什么领域，如果你确定了你的目标，你就必须坚持去做。罗马不是一天建成的，只要每天努力，一天就会有量变的质变。

这周，我总结了我在工作中遇到的挫折。我在工作过程中遇到了一些挫折。关于挫折，一些职场专家早就总结出了一句名言：“人在职场上飘，怎能不中刀？”这是一种洒脱的工作态度。在处理工作中的挫折时，稍微改变一下你的努力方向。可能更好。还有一点也很重要，在困难的情况下请鼓励自己，除非万不得已，否则不要向别人亮牌。请注意，在困难时期寻求帮助总是会花费更多。

第9周

这周周一是我的实习单位，十周年庆典，同事建议晚上开个party没搞定已婚任何人都可以参加，已婚人士可以参加，正式员工可以参加，实习员工也可以参加。虽然好久没来，但同事都说要参加，不许找借口不去。我认为这是一个很好的机会，让我更多地了解我的同事，他们对我很好，也很照顾我。我告诉他们这里的工作氛围很轻松，每个人都很友好。他们告诉我，除了导演是本地人，其余的工作人员都来自世界各地，而且都是老家出身，所以难免大家互相理解，互相帮助。一起。是啊，人在外面，谁不麻烦？如此简单却温暖的一句话。

这周快结束了，我发现自己的工作有问题，我们最好采取让他们和他们谈谈的态度和语气，虽然他们现在的位置和你一样还是不如你，但是三人行 肯定有我的老师，说不定他们的工作中有很多实际的东西。对于刚开始工作或刚进入公司的年轻人来说，与周围的同事相处非常重要。学会与人相处，可以帮助你少走弯路，尽快取得成功。其实，

要让每个人都成功，仅仅拥有强大的工作能力是不够的。你必须用两条腿走路。你必须努力做好自己的工作，处理好人际关系。关系。

第10周

不知不觉已经练习了两个多月了。很多时候觉得自己没有被领导重用，只做一些不重要的家务，我的提议或工作得不到老板的认可。当你没有取得成果时，就会有来自四面八方的压力，老板的眨眼和同事的嘲笑。在学校，在同学和老师的关心和支持下，我每天都去上课，很放松。俗话说：一两年的工作，胜过十几年的学习。虽然两个月的实习时间不长，但我从中学到了很多，关于做人、做事、做知识。 “天下英雄都是我辈，一踏入擂台，立马被催促。”从学校到社会环境的变化，彻底改变了你周围人的角色。老师变成老板，同学变成同事，相处的方式完全不同。在这个巨大的变化中，我们可能会犹豫、困惑，无法立即适应新的环境。我们可能不习惯企业之间的残酷竞争，更不能忍受同事冷漠的眼神和言语。

第 11 周

前段时间，我需要一些关于大学最专业毕业的琐事请假，然后我回到了办公室再次工作。感觉。我还是很早就来办公室打扫卫生，插上饮水机，烧开水，放上今天的新报纸。没想到，这已经成为了我从前的懒人的习惯，现在做完这一切，我就放心了。同事们逐渐开始上班。没想到大家还记得我回学校的那段时间，说还是希望我不在的时候能早点回来。他还告诉我，师父更担心我，怕我适应不了工作环境，而是来实习，每天同事都来问我的情况。这些温暖的关怀总是激励着我，让我更有动力前进。虽然我以为实习生会被欺负，但大家都对我很好。在这样的工作氛围下，谁会不放心工作，老板又何必担心员工跳槽呢？

这周，我在业余时间读了一本名为《以工作为职业》的书。这本书很精彩：我记得一位哲学家说：如果一个人能把工作当成一种事业，那么他就成功了。不幸的是，对于今天的一些人来说，工作并不等于事业。在他们看来，找工作或事业只是为了养家糊口。实际上，我们经常看到两种不同类型的人。有的人每天加班也很开心，有的人偶尔加班后满腹牢骚。

第 12 周

今天是我在这里工作的最后一周，也是我实习以来最冷的一天，但我还是想工作 工作有开始也有结束，所以我冒着寒风，很早就去办公室做了我每天早上做的“小事”。经过三个月的相处，大家已经非常熟悉了，彻底突破了我刚来时所感受到的巨大的年龄和代沟。办公室的同事们都很用心地指导我，毫无保留地告诉我他们的经历。让我绕道而行。在这个成长的时期，我最应该感谢我的师父。虽然他表面上对我很严格，但他总是很认真地教我，让我在最短的时间内学得最多。我一直认为自己是一个非常幸运的人，总是遇到好人并帮助我成长。这次实习，苦、辣、酸、甜，丰富了我的生活，也认识了很多重要的新朋友。完成最后的交接工作后，就可以安心的离开实习单位，回到我所在的大学，完成最专业的毕业设计内容。

经过三个多月的实习，我明白了一个人工作累是情理之中。不抱怨工作的人将工作视为成功的唯一途径，但抱怨工作的人将工作视为一种他们不想做的劳动形式。为什么会有两个完全不同的人？首先，我们需要明确什么是工作和职业。 “工作”是指个人作为社会主要生计来源而从事的活动。 “事业”是指人们按照一定的目标、规模和制度从事的对社会发展有影响的有规律的活动。一般来说，职业是终身的，而工作是分阶段的。工作通常是对道德规范的识别。例如，如果他从事某项工作并获得某种奖励，道德规范要求他尽最大努力完成相应的责任，这样他才能配得上他所获得的奖励。而职业，往往是有意识的，有目标和进取精神，是一种愿意为之付出一生精力的“工作”。

总结

通过这次实习，我学到了很多在大学最专业的课堂上学不到的东西，仿佛我一下子成熟了，明白了做人做事的道理，也明白了学习的意义。要明白，人世间的生活不可能一帆风顺，只要勇敢面对人生的每一个站台！这让我清楚地感受到肩上的重任，看到了人生的方向。也让我意识到，文秘工作要支持认真认真的工作态度，要有平和的心态和不耻于提问的精神。凡事都要代表总经理考虑，听取别人的建议，不要太急躁，对自己所做的事情负责，不要轻易做出承诺，努力兑现承诺。

实习单位也培养了我的实践能力，对最专业的发展有了更高的认识。通过工作，增加了实际操作经验，让实际工作有了新的开始，可以更好地为我们以后的工作积累经验。

我知道工作是一项充满激情的事业，需要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我认为重要的是，在这段实习期间，我第一次真正融入??了社会。我在实践中了解了社会，掌握了一些人际交往的技巧和最专业的相关实践技能。在此期间，我关注观察前辈如何与上级互动以及如何处理他们之间的关系。趁着这次难得的机会，也开阔了我们的眼界，增长了见识，也为我们日后深入社会打下了坚实的基础。

回想这三个月的工作，我也有些不甘心。我有想过，学习经验自然是一个因素，但更重要的是，心态的转变不到位。既然发现了这个不足，应该考虑及时，因为我明白什么是工作，大学里学到的最专业的知识与工作的相关性，以及如何将其应用到实际工作中。在未来的日子里，我会朝着这个方向努力，我相信我可以抹去那些不该存在的“特征”。感谢这段时间最专业的老师们的指导和教学，让我受益匪浅。

我将把这次实习作为人生的起点，与时俱进，紧跟最专业的发展方向，在以后的工作和学习中不断的问自己，提升自己，和让自己变得更好。这很好。