综合实习报告

综合实习报告(优选14篇)。

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综合实习报告(篇1)

一、实习时间和实习地点

实习时间：20xx年5月21日——20xx年5月31日

实习地点：汉南校区（田径场、篮球场、网球场及部分道路）

二、实习目的和任务

目的：

掌握用全站仪进行大比例尺地面数字测图外业数据采集的作业方法和内业成图的方法，要学会使用数字测图软件CASS，并且能够把学到的理论知识和实践有效的结合起来，充分提高实际的操作能力。 任务：

1、了解全站仪的构造并能够熟练的操作仪器；

2、掌握全站仪外业数据采集的基本方法和原理；

3、仪器数据的传输和格式转化；

4、学会利用cass软件进行内业的成图；

三、外业作业过程

1、确定测站点：确定测站点时，要尽量保证大的可视区域，同时还要保证有可通视的已知点。所以，在实际作业时一般将测站点定在较高的地势，以避免经常迁站。

2、架设仪器：在控制点上安置仪器，检查中心连接旋钮是否拧紧，对中，整平，量取仪器高和棱镜高，开机。

3、创建文件：在仪器键盘上按Menu键，选择“数据采集”，进入“选择一个文件”，输入一个文件名后确定，完成文件的创建工作。

4、后视定向：建立一个碎步测量文件。按提示输入测站点点号，及固定坐标，仪高，后视点点号及坐标，镜高，同时仪器瞄准后视，进行定向检测。

5、碎步测量：仪器定向后，进入测量状态，按前视进行碎步测量，输入碎步点点号，镜高后，精确瞄准立在碎步点上的反射镜，按下测量坐标后，仪器自动测量棱镜所在的坐标，并将测量坐标保存到前面输入的坐标文件中，同时将碎步点返回测量状态。输入镜高后，瞄准下一个碎步点的棱镜上进行测量，方法同上以此类推。

转动目镜筒使小点始终在十字丝竖丝上移动，校好后将压环螺钉旋紧。

注意事项：在进行测碎步点的时候一定要边测边画草图，以便在内业成图的时候有目的性。

四、内业作业过程

1、仪器室传出数据。

2、利用cass绘图软件进行展点绘图。

实习总结：

通过这次实习，学到了测量的实际应用能力，也学到了小组之间的团结、默契。在使用仪器方面，首先，是能够熟练各仪器的使用方法，掌握了仪器的检验和校正方法。其次，在对数据的检查和矫正的过程中，明白了各种测量误差的来源（主要是三个方面：仪器误差、观测误差、外界影响误差）。并且能够最大限度的减少测量的误差。除了熟悉了仪器的使用和明白了误差的来源和减少措施，还明白了在测量中一定要遵循测量原则，即“从整体到局部”、“先控制后碎部”、“由高级到低级”并且“步步有检核” 的工作原则。这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提高测量的效率。

我们在这次的实习中，也了解到了要想很好地进行测量，首先必须要掌握过硬的基本理论知识，要有实干精神，每个组员都必须亲自实践，而且要分工明确，工作也可以交换来做，还需要知道失败乃成功之母，在实习测量的过程中，不可能完全的没有错误，我们应该不气馁，继续一次又一次的重测，重计算，一次次地练习，一次次得提高测量水平，我们不断在经验中获得教训。而且也多亏了老师的指导，在实习的过程中，遇到了各种各样的困难，多亏的老师的耐心讲解，才使我们解决了不少测量中的难题。

一次测量实习要完整的做完，单单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。而这些，就是在测量之外所收获的了。小组成员的合作很重要，实习小组的气氛很大程度上影响实验的进度。对于测量来说，确实没有一个人的英雄，只有做好合作——包括本小组内部和各小组之间，才能保质保量地完成任务。

综合实习报告(篇2)

レポート

私は実習の会社は山東華鵬ガラス株式会社です。当社は多様化するニーズに的確に対応した製品をお届けするため、素材開発からデザイン?技術?製造?販売の一体運営を推進しております。主な製品は各種のガラス瓶、ガラスコップ、食器瓶、ステムウェア など生産します。当社は東洋ガラス株式会社と５年間の技術援助実施許諾契約しました。

製瓶製罐の流れは主な５分野に分かれています。ＢＦ「調合と窯」、成形、設備、金型と品証合わせて５分野です。私は主に成形を担当いたします。現在、主な仕事の問題はガラス製品と製瓶製罐と各分野が使っている設備などの専門用語を学ぶことです。それだけでなく、たとえ全部の専門用語を覚えても、実物は見ないと無意義です。新しい領域に入ると最初から一生懸命に勉強しています。人間関係につきましては、ほかの通訳者は人柄は良いし問題があったら親切に教えていただきました。一つの分野は一人担当しますのでチームワークになりました。私たち通訳者は同一の目標を持って頑張りますので、当社は中国で第一のガラス株式会社になりたいと思っております。学生時代と違う点につきましては、会社社員になると責任感を持っています。お金を稼ぐことは大変容易くないです。自分の能力で得るものを大切にしなくてはならないことを学んでいました。

今週の月曜日は私は青島空港で東洋ガラス株式会社からの社員を出迎えに行きました。当社と青島空港の間で私たち楽しんで話していました。私も火曜日に当社での打ち合わせに参加いたしました。技術実施許諾契約関連の税金と税率についての最終確認を相談いたしました。打ち合わせの中でたくさんの新しい単語を聞きました。同時に自分の聴解を鍛錬いたしました。

私のキャリアプランにつきましては、予定通りにより、来年の二月から東洋ガラス株式会社の工場に行き技術研修をします。自分の努力により製罐製瓶の面で優秀な専門人材になりたいと思っております。５年間の合作で充実して努力して会社の中層ポストになりたい。

日本语1组

尹玉超

日语专业实习报告

日语专业实习报告

日语社会实践报告

述职报告 日语

日语专业调研报告

综合实习报告(篇3)

一、实习目的

通过在xx支行营业部的实习，掌握银行业务的基本技能，熟悉基本业务的操作流程，以及银行工作人员的工作制度，为今后的工作奠定基础。

二、实习单位简介

xx银行是在xx市xx区xx县xx县3家县农村信用联社的基础上以新设合并方式发起设立的股份制地方性金融机构。

经过几十年的发展，xx农村信用社经营规模不断壮大，盈利能力持续提升，抗风险能力日益增强。其中，资本充足率、不良贷款率、贷款损失准备充足率、拨备覆盖率等主要监管指标在全省农村信用社系统名列前茅，达到了组建农村商业银行的标准。x月x日，xx银行股份有限公司正式开业。这是xx省首家市州级农村商业银行。

三、实习心得

经过在xx行二个多月的实习，客观上来说，我对自己在学校所学的知识有了感性的.认识，使自己更加充分的理解了理论与实际的关系，也逐渐的适应了我学生身份向职业人员的角色转换。我这次实习的主要内容是制度学习，储蓄业务以及基本的综合柜员操作。

实习的时间很短暂，只有短短两个多月的时间。但是就在这短短的两个多月的时间里，个人感觉收获良多，这不仅仅是工作上面的收获，也包括生活中的收获。工作中的前辈们不仅仅教会了如何应对工作中的问题，在生活中的待人处事上面，也传递给我很多宝贵的意见，在农商行的这个大家庭里面，工作很充实，生活很开心。

因此在这里很感谢xx行对我们实习生关怀和照顾，很感谢仁和支行的各级领导和前辈们对我们工作和生活的帮助特别感谢xx支行营业部的各位前辈在实习期间对我工作和生活对帮助与耐心指导，谢谢!

综合实习报告(篇4)

一、实习概况

1、实习单位介绍

本人实习的单位是广东健康产业管理有限公司分公司，位于辽宁省xx市大东区41号广东健康产业管理有限公司分公司市一家大型的连锁企业全国有八百多家，国外也有四家分公司。

2、实习岗位介绍

虽然园林绿化不是我们的主要目标，但是如何为广大林农提供最快捷、最实用、最有效、最满意的管理与服务，是事关林农持久保持营林造林积极性，维护林业生态安全，巩固集体林权改革成果的长久大计，所以进行必要的植物栽植和养护是非常必要的。

二、实习内容介绍

20xx年3月至今2个多月期间，本人在分公司实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。做不出成绩时，会有来自各方面的压力。在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。六个月的实习时间虽然不长，但是本人从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少很少。本人的专业是园林技术而本人也工作在一家关于园艺专业的，自己所学的专业知识对自己有很大的帮助。而在其他公司实习的同学就大不一样了。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

因为是机关单位，每周一到五得去上班，有时候业务繁忙，晚上或得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。

每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。像本人就是每天就是坐着对着电脑打打字，或者跟着同事们外出去栽植养护树木，统计树木数量以及观察其生长状况等。显得枯燥乏味。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚出来工作，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。但是环境往往会影响一个人的工作态度。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

本人是学园林技术的，在书本上学过很多专业知识，但从未付诸实践过，但是现在本人真正搞园林的时候才体会到难度有多大；不过那才是本人的最爱。也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个月期间，本人拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走的路做准备。

综合实习报告(篇5)

网络综合布线工程还有很多值得学习的地方，这里我们主要介绍如何选择网络综合布线工程的通信介质，包括介绍在网络综合布线工程实施设计中应注意哪些问题等方面，

1.如何选择网络综合布线工程的通信介质?

答:选择网络综合布线工程通信介质目前主要面临的问题是选择光纤还是铜缆双绞线。首先要考虑通信距离。对于大多数办公环境来说，通常要求的布线长度一般都低于铜缆的100 m距离限制，如果不存在保密问题，铜缆发射或接收的电磁信号对大多数办公环境影响不大。因此，目前大多数普通办公环境用户选择的网络布线通信介质仍然为双铜缆绞线。对于要求提供千兆位网络通信能力到桌面的用户机构，所遵循的标准最低应为 EIA/TIA和ISO公布的超5类标准。这些性能标准满足了基本的高速网络应用的需要。6类布线系统支持的频率为200 MHz，以200 MHz运行的编码系统实现的通信速率将更高。

光纤布线的成本较高，但是传输距离更长，通信带宽更高，具有很好的安全性，不会受到电力电缆的电磁干扰，在许多方面解决了非屏蔽双绞线通信的缺点。为了提高局域网主干系统的通信性能，通常在结构化布线的垂直子系统中采用光纤，在水平子系统布线中也不排斥安装光纤系统。根据具体应用需求，在安装铜缆的同时可以安装光纤系统。对于布线距离可能超过100 m限制的远端局域网用户，直接安装光纤信道而不是单独建立一个配线间，在成本上可以更加节约。目前在结构化布线的垂直主干子系统中通常采用多模光纤，但是为了满足未来的带宽要求，不妨稍微增加一点投资，在安装多模光纤主干子系统的同时再加装相应的单模光纤系统，并可暂时将单模光纤系统隐藏起来或不进行端接。这样，当将来需要更高带宽时，可以方便启用这些单模光纤。

2.在网络综合布线工程实施设计中应注意哪些问题?

答:由于网络布线工程实施设计对布线的全过程起着决定性的作用，工程实施的设计机构应慎之又慎。在实施设计时应注意以下问题。

结构化布线的实施设计不仅要做到设计严谨，满足用户使用要求，还要使其造价合理，符合规范化标准。国际和国内对结构化布线有着严格的规定和一系列规范化标准，这些标准对结构化布线系统的各个环节都做了明确的定义，规定了其设计要求和技术指标。

首先要对工程实施的建筑物进行充分地调查研究，收集该建筑物的建筑工程、装修工程和其他有关工程的图纸资料，并充分考虑用户的建设投资预算要求、应用需求及施工进度要求等各方面因素。如果建筑物尚在筹建之中就确定了结构化布线方案，则可以根据建筑的整体布局、走线的需求向建筑的设计机构提出有关结构化布线的特定要求，以便在建筑施工的同时将一些布线的前期工程完成。如果是在原有建筑物的基础上与室内装修工程同步实施的布线工程，则必须根据原有建筑物的情况、装修工程设计和实际勘查结果进行布线实施设计。

布线实施设计中的选材用料和布局安排对建设成本有直接的影响。在设计中，应根据网络建设机构的需求，选择合适类型的布线线缆和接插件。所选布线材料等级的不同对总体方案技术指标的影响很大。建议在布线中使用一家厂商的系列配套产品。因为布线是一套系统，而不是线缆和元件的简单组合。布局安排的设计除了对建设成本有直接的影响外，还关系到网络布线是否合理。对于一座多层建筑物来说，安装整个建筑物网络主干交换机的信息中心网络机房，最好设置在建筑物的中部楼层，

如果各个楼层设置配线间，最好设置在楼层的中段。这样设计不但可以尽量缩短垂直和水平主干子系统的布线长度，节约材料，降低成本，还可以减少不必要的信道传输距离，有利丁通信质量的提高。

3.网络综合布线工程实施中应注意哪些问题?

答:网络综合布线工程施工涉及多方面因素，施工部门现场负责人必须要有较高调度运筹能力、部门协调能力和良好的素质，其临场决断能力往往取决于对设计的理解和对布线技术规范的掌握。建网机构应该时时关注布线实施的进展，与工程的设计部门和施工部门及时解决实施中出现的各种问题。布线实施过程中应注意以下问题。

结构化布线对应的是计算机网络体系结构的物理层，是最关键的一层。计算机网络中发生的故障绝大多数来自该层。在选择布线施工单位时，除了要看其具备时间有效的施工资质证明外，最好还持有所使用布线产品厂商的施工资质认证。

结构化布线工程是一项综合性工程，常常与建筑物的室内装修工程同时进行。布线施工应该争取尽早进场，布线用的材料要及时到位，布线施工部门与室内装修部门要及时沟通，使布线实施始终在协调的环境下进行。

在布线施工进行管道预埋时，一定要留够余地。要注意选用口径合理的管道，在转弯较多的情况下尽量留出空隙，充分考虑后续工序的施工难度。线缆穿引时，应注意在线缆两端做好标记。线缆布设到位后，通常要等待室内装修的其他工作完成后，方可进行插座模块和面板安装，特别是要等待墙壁粉刷全部都完工之后才可进行。

布线实施过程中一定要注意把好产品关。要选择信誉良好、有实力的公司的产品。为了便于施工、管理和维护，线缆、插头、插座和配线架等最好选一个厂商的产品，并从正规渠道进货。施工单位在工程开始前，应该将所使用材料样品交网络建设机构作封样。施工单位开启材料包装时，应该将包装内的质保书与产品合格证留存并交建网机构备档。使用前一定要对产品进行性能抽测。布线实施中必须做到一旦发现假冒伪劣产品应及时返工。

结构化布线系统除了产品本身的质量以外，各类线缆系统都必须经过施工安装才能完成，布线实施过程对线缆系统的性能发挥影响很大。在布线实施过程中，施工部门必须对所安装的线缆系统进行相关标准的测试以保证质量。

线缆布设时首先要特别关注走线的可用空间，包括天花极(吊项)内、地板下、走线槽内和走线管道内的空间。根据实际情况随时调整实施设计中考虑不周到的地方。通常线缆生产厂商将给出线缆的最小弯曲半径和最大拉力等指标。在布线的国际标准中，对走线管道的长度、内部弯曲半径等都有严格的规定。线缆布设时还必须时刻注意线缆的长度不能够超过规范要求，这个长度包括水平主干布线长度和所用跳线长度。一条线缆布设完毕后，应该立刻用测试仪进行测试，不要等全部线缆布设完工后再进行测试。仪器上的基本链接(Basic Link)测试就是供施工单位在布设线缆过程中进行测试用的，而通道(Channel)测试是在布线系统整体验收时使用的。网络的转接点往往是网络中潜在的薄弱环节。转接点通常为线缆插座，用户设备通过跳线从这里连接网络。插座的位置和安装质量等在布线设计中有严格要求。

综合实习报告(篇6)

1、简介（进门处进入眼帘的转轮）“不锈”

东方电机厂始建于1958年，是中国研制大型发电设备的三大基地之一，属全国大型发电设备制造的重点骨干企业，现为中央企业--中国东方电气集团公司的全资子公司。

20世纪70年代，公司创造了值得骄傲的世界上最大尺寸的葛洲坝170MW大型轴流式水电机组，获国家科技进步特等奖，并保留记录至今；80年代创造了龙羊峡320MW混流式水电机组和东方型300MW水氢氢汽轮发电机，双双获得国家质量金奖；90年代中期开发出具有完全自主知识产权的李家峡4#400MW蒸发冷却水轮发电机，获国家科技进步二等奖。在坚持自主创新的同时，公司加强同国外一流发电设备制造商合作，高起点地引进发电设备高端技术。其中，90年代末期，与GE联合设计、合作生产，为二滩电站提供了当时国内单机容量最大的550MW混流式水电机组；随后，公司又紧紧抓住三峡左岸电站技术引进契机，迅速消化吸收世界上最为先进的70万千瓦等级巨型混流式水电机组研制的关键技术，并通过再创新，自主开发出了比左岸国外机组性能更优越的转轮核心技术，成功解决了左岸机组存在的特殊不稳定振动带问题，一举获得自行设计、制造三峡右岸4台机组合同，改写了中国发电设备企业没有资格自主研制巨型混流式机组的历史，首次实现了700MW级水电机组国产化，为后续的小湾、金安桥、瀑布沟、构皮滩、锦屏、向家坝等600～700MW巨型水电项目的国产化奠定了坚实的技术基础。

这里是生产水轮机的场所，也是水轮机的装配空间。我们在老师和工作人员的带领之下，戴上安全帽，分成三组进入了厂房。

一进厂房，一大股汽油味和油漆味扑面而来，但是这丝毫没有减弱我们的热情。跟着工作人员，我们参观了重金工分厂。由于这里的部件比较大，所以部件的加工采用的方式是机床转，而非部件转。厂房里放置着各种各样水轮机部件的成品与半成品，如转臂，半成品叶片等。其中我们看见了在大型水电站中用作连接和定位用的筒阀。

东方电机厂的主打产品是混流式的转轮。转轮由上贯，下环和叶片组成。叶片是空间曲面，需要焊在？上。另外，工作人员还给我们简单介绍了发电机的定子和转子及其工作方式。厂房间有个露天块，用来储存毛坯和钢管，有时还用于放置未完成的转轮。

在我们参观期间，厂房内的工作人员丝毫没有分心，他们都专心致志的忙着自己手头的工作，一点也不敢马虎。其中最让人印象深刻的是工作人员在导叶上镶密封条的时候，连我们路过他们都没有抬头望一眼。这样的工作精神，这样的工作态度真让我们佩服。

我们参观时，龙羊峡水电站的四台机组，三台正在运行。330kv，采用双母单分段的形式，5条出线。348kv，频率为50.05HZ。入库1800个流量，出库800个流量。水位差为129.19m。日发电量为1500多万kwh。

四台机组单机32万kwh，总容量128万kwh。厂房内，发电机旁边有各种功能的旁柜。其中有保护柜，有测温柜，机调柜，监控柜，配电柜，功率柜等。

水轮机层有各种颜色的水管，红色为压力油管，蓝色为水管，黄色为排油管，棕色为消防管，白色为气管。机风洞里面是发电机的定子和转子，进入机风洞内部是水车室，里面清晰可见大轴，拐臂，连杆等操作机构。水车室下面连接着导叶。由于这一层的噪声较大，工作人员要很大声的说话我们才能听得见。

接着我们向上走，来到了海拔2452m的尾水平台。

8月27日，我们只有半天的实习期间，一大早我们就坐着车来到了我们的目的地--西安市黑河引水工程。

我们先是上了坝顶，黑河金盆水库的结构与石头河水库一样，都是粘土心墙堆石坝。在上坝顶之前，还在车上的时候，老师就告诉我们黑河水库是给西安供水所以卫生要求很高，我们必须要注意环境卫生。

金盆水库枢纽工程位于黑河金盆峪口以上约1.5km处，距西安市86km。枢纽由拦河坝、泄洪洞、溢洪洞、引水洞、坝后电站及古河道防渗工程等建筑物组成。水库按一百年一遇洪水标准(Q=3600m3／s)设计，两千年一遇洪水(Q＝6400m3／s)校核。正常蓄水位594.0m，汛限水位593.0m，设计、校核洪水位分别为594.34m和597.18m，是一项大(Ⅱ)型水利工程。

我们参观了坝顶的拦河坝，泄洪洞，溢洪洞，引水洞。

参观完坝顶，我们去了电站。

在电站外，站长介绍了黑河的概况。西安市黑河引水工程是一项以西安市城市供水为主,兼顾农业灌溉、发电、防洪等综合效益的大型水利工程, 它以黑河水库为主要水源，以石头河水库为补充水源，石砭峪水库为备用水源，将有效缓解西安用水紧张、满足城市发展需要。

黑河引水工程由五大部分组成。坝后电站装置三台HLAl53-LJ-120型水轮

机及单机容量4000kw的发电机一台、8000kw发电机两台，总装机容量0kw。电站年平均发电量7308万km?h。由于天气干旱的原因，只有最小的发电机在运行着。截止目前，从运行开始，电站已经产了近4亿度点。

站长还介绍了厂房。厂房分为三层，其中第一层是发电机层，负一层为水轮机层，负二层为电阀层。并且介绍了各层的布置情况。

在进入厂房之前，站长为我们宣读了进入的规定和注意事项，并且一再强调了安全。

进入厂房，我们来到了一层，站长给我们讲了水轮发电机的原理，即是利用地势的落差，将水的机械能转换成电能。站长打开了调速器，为我们展示了其内部结构。还讲了调速器的功能和作用以及水轮发电机和调速器的关系。调速器是通过控制进水量的多少来控制负荷的大小的。接着又介绍了励磁功率柜和励磁调节柜，还有一些自动开关的作用。随后，我们来到了中控室，里面是按U型排列的，包括了监控屏，保护屏和与直流有关的电池柜，馈电柜，充电柜。站长在电脑上为我们展示了黑河水电站电气主接线图，怕我们听不懂，还刻意拿了一张白纸在上面边讲解边画图。对于专业知识还比较欠缺的我们来说，我们还是听懂了的。

之后，我们又来到负一层。我们首先到的是空压机房。里面三个储气罐赫然展现在眼前。站长说，油、水、气是电站的三大系统。运输这些油、水、气的管道要分别用不同颜色的管子。即使是相同的水，也有进水口和出水口颜色的差别。油和气也一样。

在负一层上面，我们还看到了负二层的压力管道。压力管道有横轴布置和纵轴布置两种，我们常常采用横轴布置。原因很简单，当压力管道里面出现泥沙堆积后，横轴便于控制水的大小和开关。

通过三层的参观，我终于明白，原来是负二层的水轮机转带动了负一层的轴转，负一层的轴又带动了一层的发电机转。这样厂房各个层才有了必然的连接。

从负一层上来，我们又参观了6kv开关柜室，还有1#主变和2#主变。站长简略的讲了变压器的一些知识。因为有关变压器的知识要在以后做进一步的学习，站长也就没有过多的说明。参观完升压变压器和降压变压器后，我们也就结束了今天的实习。

站长为我们讲的非常清楚，他的专业知识很雄厚，值得我们学习。在和他短暂相处的几分钟我发现，在电站的工作是一件非常细心的事，需要要有很强的专业知识才能胜任这样一份工作。稍有不慎，后果不堪设想。所以，在今后的学习过程中我们必须要努力认真。

综合实习报告(篇7)

导语：第一部分

第一部分

1、   实训时候：2009年2月12日——2009年6月11日

2、   实训地点：实训楼

3、   实训目标：让我们经过议定应用手工和谋划机操纵伎俩，对模仿管帐资料进行分岗亭综合实训，加强对管帐专业知识的明白和感性认识，进步管帐交易综合处理本领，建立分工协作意识和培养精良的管帐人员职业操行；使我们系统地把握企业管帐核算的全进程，熟悉管帐内部把握轨制，从而进步管帐综合实践本领。

4、  实训结果：结束四轮扮演4次差别角色的扮演，并结束每轮实训的扫数管帐交易和实训报告。

第二部分

1、实训企业根本环境：XxXx钢板有限公司是专业从事彩色钢板产品开辟、出产和销售的股分制企业，公司地点为Xx市开辟区Xx路Xx号。

        该公司于2002年由Xx市经贸实业公司、Xx市Xx实业公司和Xx市Xx装潢公司三家单位互助投资组建，占大地积为2700平方米，三家单位别离出资175万、125万、50万元人民币，公司总注册资金为350万元。该公司开户银行开工商银行Xx市支行交易部，账号为xxxxxxxxx，税务登暗号（国税）为xxxxxxx，税务登暗号（地税）为xxxxxx.

2、  实训进程：

1、建账。

2、考核原始凭据。

3、填制记帐凭据。

4、考核记账凭据。

5、制单管帐取回已考核记账凭据。

6、记日记账。

7、记明细账。

8、挂号总帐。

9、期末对帐。

10期末结帐

11、式样报表。

12、考核报表。

13、档案办理。

第三部分

实训中的成果与领会：

    1、不知不觉，为期四个月的模仿实训已经结束了，经过议定本次练习，我对管帐全部流程的操纵有了较好的认识，我学会了管帐中各个关键的操纵，以及明白了细致和谨慎是作为一个好的管帐工作人员所必备的前提。

     在这些日子管帐模仿实行中，对付在讲堂上教授传授的表面知识,我又系统地进行了一番实践。经过议定此次的模仿实利用我加强了对根本管帐各方面知识的记忆和把握。经过议定在实行中的进修也让我进修到了很多在册本上不能学到的知识。比方，平常只是在讲义上看监视帐的记账凭据，此次本身能够亲手填写记账凭据，我也真实的感觉了管帐人员的工作。经过议定此次实训我也学会了编写管帐报表。在练习的进程中本身也意想到只有把册本上学到的管帐表面知识利用于实际的管帐实务操纵中去，才华够真正把握这门知识。我想这也是此次实训的真正目标。

2、经过议定这些天四轮换角色的练习，使我对管帐工作有了进一步的认识，在获得实效的同时，我也在练习进程中发觉了本身的一些不敷。比如本身不敷细致，凡是看错或抄错数字，导致核算结果出错，引发不必要的麻烦；在式样分录方面还不敷谙练，今后还得加强操练。总而言之，此次的管帐练习让我学到了很多在讲堂上所学不到的经验，在实践中巩固了知识，也为我们今后走向社会奠定了坚固的根本。另有，我觉得在讲堂上不能忽略教授传授的知识。如果，在讲堂上不当真听课，不当真做笔记，那么，在实际操纵的进程中，就会发觉有很多题目本身不知如何脱手，异国方法办理题目。只有当真的在讲堂长进修表面知识，在实践的进程中把学到的表面知识利用到实践中，才华够更好更快地办理题目。

3、经过议定此次实行我明白了管帐工作的相干流程。在管帐工作中，作为一名管帐工作人员最终要获得相干的原始凭据，然后根据这些原始凭据挂号记账凭据。挂号完记账凭据后，在根据挂号的内容填写明细账。在每个月或每一年年底，要填写科目汇总表，进行试算均衡，然后才把扫数内容记入总账。根据总账合计，填制资产负债表、利润表等等。这一系列工作，说起来让人觉得很大略。本来表面性的知识看起来都是那么的浅显易懂，但你真的把这些表面性的知识利用到实际中时，会发觉，本身明白的真正太少了，有句话说，纸上谈来终觉潜啊！所以在实行中我老是发觉本身对某些工作凡是是无从脱手。

   此中有开设明细分类账户，现金日记账户和银行存款日记账户，挂号各种账户的期初余额，总分类账户。本来在实行进程中我老是呈现不对，但在管帐中，呈现不对后其实不能随便用笔涂，用橡皮擦，用刀片刮。所以我老是反复一些工作。经过议定此次实行后我觉得，从事管帐工作，在做每一项工作的时候都要特别细致，不能呈现任何不对，如果写错一个少量点，也大略会给企业带来很紧张的结果，并且做这项工作的工作人员也是要负担很大的责任。这给我今后的工作做了一个心理筹办，如果，在毕业后我从事管帐工作或与管帐有关的一些工作，我是异国机遇呈现很多不对，所以，我要在今后与管帐有关的进修中，更加竭力，把握表面知识，在实践中让表面与实践的联合更加完满。

   经过议定此次练习，让我又看到本身的很多不敷的地方，这都是我要在今后的进修中补充的。所以，在今后的进修和工作中我要培养本身的耐烦和细致。每一次练习都是一次很好的熬炼机遇，经过议定每一次练习的找到本身的不敷的地方，并及时补充本身的不敷的地方。在成长进程中由一个知之甚少的人变得动抄本领和动脑本领都很强的人，能够自动适应社会环境，才华够站得更稳。

综合实习报告(篇8)

目前单片机上网技术是一个热门技术，很多高校学生选择与此相关的毕业设计，同时高校也有与此相关的项目。通过对一只正规产品GWL―100单片机学习开发板的安装、焊接、调试、了解电子产品的装配全过程，训练动手能力，掌握元器件的识别，简易测试，及整机调试工艺，从而有助于我们对理论知识的理解，帮助我们学习专业的相关知识。培养理论联系实际的能力，提高分析解决问题能力的同时也培养同学之间的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。本周实习具体目的如下：

1、学习并掌握Protel99SE软件，在实操过程中能灵活使用该软件。

2、熟悉手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理。

3、基本掌握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简单电子产品的安装与焊接。熟悉电子产品的安装工艺的.生产流程。

4、熟悉常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其使用范围。

5、了解电子产品的焊接、调试与维修方法。

实习内容：

1、对照原理图讲述整机工作原理；

2、对照原理图看懂装配接线图；

3、了解图上符号，并与实物对照；

4、根据技术指标测试各元器件的主要参数；

5、讲解焊接的操作方法和注意事项；

6、焊接练习；

7、分发与清点零件；

8、万用表的工作原理及其分类；

9、讲解元器件的类别、型号、使用范围和方法以及如何正确选择元器件。

11、组装、焊接与调试GWL―100单片机学习开发板。

实习要求：

熟悉运用Protel99SE软件，学习理解并绘制万用表电原理图，认真细致地安装焊接，排除安装焊接过程中出现的故障以在规定时间内完成正规GWL―100单片机学习开发板的安装、焊接、调试及使用。

1、了解GWL―100单片机学习开发板特点和发展趋势。

2、熟悉万用表装配技术的基本工艺过程。

3、认识液晶显示器件。

4、根据技术指标测试数字万用表的主要参数。

5、安装制作GWL―100单片机学习开发板。

（1）电烙铁：由于焊接的元件多，所以使用的是外热式电烙铁，功率为30w，烙铁头是铜制。

（2）吸锡工具，镊子，螺丝批等必备工具。

（3）锡丝：由于锡它的熔点低，焊接时，焊锡能迅速散步在金属表面焊接牢固，焊点光亮美观。

GWL―100单片机学习板的主要硬件资源有：

可做交通灯、流水灯、信号输出指示等实验。

可做动态扫描及静态显示实验，做时钟、温度、数值显示等实验。

3）8个独立按键键盘检测、按键控制实验。

4）蜂鸣器模块可做各种发声、音乐、闹钟提醒及报警实验。

5）一路继电器继电器是工控最常用器件之一，可以弱电控制强电器件，系统留有2路断闭触头输入输出接口，可方便对接外部可控信号的输入和输出。

6）DS18B20温度传感器可做温度测量显示和温度检测控制器等实验。

7）DS1302时钟芯片可做万年历、定时器、闹钟等。

8）EEPROM芯片AT24C02可学习I2C总线的读写、12C总线的程序编写、可存储数据的存取。

9）一体化红外线遥控接收头可练习编写单片机的精确延时程序，可以做红外线解码实验、红外遥控实验（键值显示、遥控开关、红外线遥控器等。）

10）字符显示接口LCD1602液晶显示模块可显示两行字符，可实现字符移动、闪烁显示。

11）文字图形显示接口LCD12864液晶显示模块可显示英文、中文汉字、图形及图片。

12）ISP接口支持AT公司的下载线，可以在线烧写多种MCU程序，无需拔下芯片即可把程序固化到MCU内部的EEPROM中，支持多种品牌芯片在线烧写。

13）MAX232串口通讯模块可以与计算机串行通信，同时也可对STC单片机下载程序，还可以实现主从系统中多机互连，一口多用。

其他元件包括以下：

（1）电烙铁：由于焊接的元件多，所以使用的是外热式电烙铁，功率为30w，烙铁头是铜制。

（2）螺丝刀、镊子等必备工具。

（3）锡丝：由于锡它的熔点低，焊接时，焊锡能迅速散步在金属表面焊接牢固，焊点光亮美观。

（4）电路板上的元件：二极管，三极管，电阻（排阻），电容（瓷片电容、电解电容），晶振，电位器，按键，数码管，自锁开关，USB座，电源座，串行口，蜂鸣器，继电器，芯片，红外线收头，ISP下载座，单双排插针，芯片插座，跳线帽，USB电源器，串口线等等。

GWL―100是一款具有编程、设计、调试、ISP下载等功能的单片机学习系统，可以支持ATMEL89S系列、89C系列等以51为内核的单片机编程和实验。GWL―100全面适应和满足初学者的需求，可以使初学者在最短的时间里掌握单片机的基本编程、设计、调试等开发技术。同时也是工程开发技术人员开发产品和项目的好帮手，是一款功能强、扩展方便的学习单片机应用技术和调试开发的好工具。

系统功能特点：

GWL―100学习板上集成了丰富的实验硬件资源和常用的接口电路：LED、数码管、字符显示、汉字及图像显示接口、键盘接口、串口通讯、串行FLASHI2C读写、蜂鸣器、继电器、温度传感器、红外遥控、电源电路，另外还可以扩展各种功能模块。

具体各零件有着其特殊功能，如蜂鸣器，单片机工作电压为5V。一般使用USB接口供电，直接从USB接口获取5V电源。当电压小于下限电压值或大于上限电压值时，蜂鸣器将报警。其他如加一个11.0592MHZ的晶振是为了以后做串口通信时和PC有相同的波特率。可用短路帽切换。

在板上除了最小系统外还有键盘输入、数码管、LCD、I2C存储器。它们的数据接口和电源接口也是完全独立的。其它的功能都准备在以后通过上方的接口另外用板子扩展。

综合实习报告(篇9)

实训目的：

为了让学生更好的了解会计在实际工作中的工作内容，以便于实际与理论相结合，也更能够适应社会的要求，让学生了解成本核算在实际工作的重要性，成本对一个企业来说是至关重要的，也是每个学生必须要掌握的一门重要的课程，通过实训希望学生都能够对会计有一个更新更深层次的认识，让学生在工作中更具有实际的动手能力，通过实训使学生更能懂得会计作账的基本流程

实训内容：

第一天的成本会计的实训给人的感觉并不是很累，因为它并不像财务会计那么繁杂又要做分录又要登账，还要编报表，成本只需要计算，你只要知道该怎么计算就好了，因为又不用我们用笔算，只要你知道方法一切都好了，一天下来我知道了其实成本会计的重要性，它不管是对企业还是对一名会计人员来说都是非常重要的，先说企业吧一个企业不能够很好的掌握它自己的成本资料，这可能会给企业带来严重的后果，因为只有进行成本核算才能够给企业进行成本控制降低成本指明方向，如果连问题都不知道出在那里又怎么对症下药呢?再来说对我们自己来说吧，如果说作为一名会计人员来说连成本核算都不能做好又怎么在企业之中立足呢?

可是到第二天我就觉得好累，因为一直都要看那些数字让人觉得好疲惫，我想可能这就是视觉疲惫吧，但同时我也发现了好多问题，好多平时在课堂上没有弄懂的问题，以前在课堂上老师说的许多话我都不是很明白，觉得好空洞哦，可是通过实训我懂得了很多，也许是因为把理论与实际相结合的原因吧，还有一些过去在课堂里的一些错误，有些是一些简单的细节问题，但是我想有一句叫做细节决定成败的名言，我很喜欢这句话，因为我觉得事实的确是这个样子的，要注重细节，这对每个人都很重要，特别是对会计人员，所以实训给我的感触还是很深的。

在实训的时候我有很多不懂的问题，通过自己反复的看书、通过问别的同学，就明白了，还有就是在实训时有的同学做的好快，我虽然有些着急但是我并不慌张，因为我觉得实训并不是速度的问题，而是要看从中学到了什么，我在实训期间学到了很多东西，不只是书本上的知识，还有一些是会计应该懂得的基本的知识，我觉得这是很重要的。成本会计最重要的就是要会算分配率，以前老师说这话时我并没有什么意识，因为那时并没有这么深刻的认识。

综合实习报告(篇10)

以下是一份审计岗位综合实训实习报告：

一、实习背景

本人于2023年2月1日至2023年3月1日在XX公司担任审计员，参与公司年度财务审计工作。本次实习旨在通过实践了解审计工作的基本流程和方法，提高审计能力和专业素养。

二、实习内容

1. 审计准备

在实习开始时，我接受了公司的审计培训，学习了审计的基本流程、审计报告的撰写方法、审计证据的收集方法等。此外，我还参加了公司的内部审计培训，学习了如何识别和管理风险，以及如何通过审计来改进公司的财务管理。

2. 审计过程

在审计过程中，我主要负责以下工作：

- 审计调查：收集与审计项目相关的文件、数据、记录等资料，并进行整理、分类和归档。

- 风险评估：对审计项目的风险进行评估，并提出风险预警和应对措施。

- 审计程序：按照审计标准和方法进行审计，包括查看财务报表、编制审计报告、提出审计意见等。

- 审计证据：收集和整理审计证据，包括财务报表、财务记录、税务文件等。

- 审计报告：撰写审计报告，包括审计结果、审计意见、风险预警等。

3. 审计结果

在实习期间，我参与了公司多个项目的审计工作，包括年度财务报表审计、内部控制审计等。通过对这些项目的审计，我得到了以下收获：

- 审计工作的方法和流程：学习了审计的基本流程、审计证据的收集方法、审计程序的使用方法等。

- 识别和管理风险：学会了如何识别和管理公司的风险，以及如何通过审计来改进公司的财务管理。

- 提高专业素养：通过实践，提高了自己的审计能力和专业素养，了解了如何撰写审计报告、如何识别审计风险等。

三、实习收获

通过本次实习，我得到了以下收获：

- 审计工作的方法和流程：学习了审计的基本流程、审计证据的收集方法、审计程序的使用方法等。

- 识别和管理风险：学会了如何识别和管理公司的风险，以及如何通过审计来改进公司的财务管理。

- 提高专业素养：通过实践，提高了自己的审计能力和专业素养，了解了如何撰写审计报告、如何识别审计风险等。

- 熟悉审计流程：通过实践，熟悉了审计流程，了解了审计员的职责和工作流程。

四、总结

通过本次审计岗位综合实训实习，我收获颇丰，既掌握了审计的基本方法和流程，又提高了自己的专业素养，同时也了解了审计的流程和职责。在今后的工作中，我将继续努力，不断提高自己的审计能力，为公司的发展做出更大的贡献。

综合实习报告(篇11)

在上海华凯华美达广场酒店经过一系列的培训及简单面试后，我被安排到中餐宴会厅实习，这个部门是一个工作内容极其广阔部门。

酒店主楼总的有18层，但最上面还有个小楼层是19楼，这是我们中餐宴会和管事部的办公室及仓库（酒水仓库、餐具仓库）。我们的工作场地除主楼2楼的6间会议室1个观景厅、3楼的海上会和行政会议室、18楼的全景厅外，还有贵宾楼和别墅区。

在中餐宴会实习的岗位职责主要有一下几点：

（1）服从督导安排，按照工作程序与标准做好各项准备工作。

（2）保持良好的工作状态、仪容、仪表，并正确使用服务敬语。

（3）会议及宴会开始后，按服务程序及标准为客人提供优质服务。

（4）尽量帮助客人解决会议及就餐过程中的各类问题，必要时将客人的问题和投诉及时反映给督导，寻求解决办法。

（5）当班结束后，与下一班做好交接工作，做好收尾工作。

（6）不断提高自己的业务知识，参加餐饮部组织的各项培训。

（7）保护环境，科学合理地使用资源。

（8）完成上级临时交派的各项任务。

综合实习报告(篇12)

前言：

会展业从字面上理解是指会议和展览活动。会展业在企业全球化和经济一体化的进程中，以其对经济和社会的杰出贡献获得众多的美称，受到了各国政府越来越多的重视。会展经济逐步发展成为我国国民经济的新亮点，越来越多的城市和地区正在努力发展会展业，越来越多的企业和个人正以极大的热情投入到会展业。

作为会展专业的学生，根据管理学院实习计划，我于20xx年12月到20xx年1月进入第一次实习阶段，我所在的实习单位是济南雷鸣展览展示服务有限公司。实习过程中我把两年来在学校学到的知识运用到实践中去，也发现了我的很多不足，也让我初步认识了会展业，认识了这个工作的辛苦和社会的残酷。同时也深刻理解了实践的重要性，为以后自己毕业实习和就业奠定良好的基础。

一、实习基本情况

1、实习时间：

20xx年12月2日——20xx年1月12日（共6周）

2、实习单位简介：

济南雷鸣展览展示服务有限公司是一家以展览展示设计搭建为核心业务的综合性一体化服务公司。它别于传统展览公司。通过的无限想象来挑战极限，致力艺术与科技的联姻。专业服务是对用户的。雷鸣展览展示服务有限公司始终专注于商业空间和展会展台设计承建的资深策划机构，业务遍及国内各地。，并于省内外专业制作工厂有着密切的合作伙伴关系。

LM–EXHIBITION秉承“国际化与本土化策略相结合”的理念，凭借一流的人力资源优势与设计施工品质，以严谨科学的管理态度，对社会及企业高度的责任感与使命感，为来自国内不同行业的诸多企业和政府提供过专业服务，赢得了业界和客户网络的普遍赞誉，现在跻身省内竞争力的国际化现代化的会展公司行列。

LM–EXHIBITION今天的规模与成绩，源于我们坚信：“一个优秀的商业设计，在建造一个物质场所的同时，也提供了一个精神场所”！只有帮助他们实现价值才能实现自我价值。

今后，LM–EXHIBITION继续以品牌化、专业化、标准化、国际化的，通过我们别具一格的设计与服务，为客户提供完美的解决方案！

3、实习目的：

作为当代的一名大学生，促进大学生自身的素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是为了让自己接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力的重要途径。大学生社会实践活动引导大学生走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去经受风雨，见识世面，增长才干。

二、实习内容与实习过程

1、实习岗位

此次期间，我并非进入会展行业的上游—组委会，相反，却选择从事属于产业中下游的展位设计与搭建。由于在校期间，了解到最多的几乎都是关于展会主办机构，因此在进入此行业前，我也是懵懵懂懂，可以说是完全不了解设计与搭建具体的的工作流程和内容，甚至毫不夸张的说，根本不知道有此类服务公司存在。

关于展位设计与搭建--作为展位的设计与搭建方，公司主要服务的目标群体为参展商，也就是我们的客户。在此期间，我们的工作不仅需要通过电话甚至直接拜访的方式来获取与客户的良好沟通，还要将从客户那获取的有效信息，简明扼要的传递给相关设计人员，另外我们还需要与展览会的主办方，货运方，展馆运营商等多个机构进行接洽和有效沟通，以免出错。

2、实习内容和过程

关于工作的内容，我将其总称为”会展设计与搭建9部曲”：客户开发、潜在客户跟进、展台设计与修改、议价与签约、展前手续准备、搭建期服务、展期服务、展后撤馆、客户关系管理。

下面我将详细介绍一下这九个步骤：

第1步：客户开发

客户开发是展台设计搭建工作的前提和基础。客户开发共包括三个步骤：展览会信息的全面掌握，推广邮件的拟定及群发，数据库客户的全面电话联络。

1、展览会信息的全面掌握

在得到分配的展览会数据库后，首先需要登录该展览会官方网站或通过搜索引擎对该展览会的相关信息进行全面的了解和掌握。

2、推广邮件的拟定及群发

推广邮件是对展商进行广而告之的媒介，同时也是很多意向客户进行主动联络的参考，具有很好的作用。

3、数据库客户的全面电话联络

前两步完成后，就需要对数据库中的所有客户进行第一遍全面的电话联络，第一遍电话联络的主要目的是筛选，筛掉本届展览会没有参展和标准展位的客户。

第一遍电话联络和筛选的过程有很强的重复性，可能会枯燥，但没有踏踏实实的这项工作，发现潜在客户和意向客户就无从谈起，因此必须时刻保持良好的心态。

第2步：潜在客户跟进

在第一遍电话筛选的基础上，潜在客户也就产生了，潜在客户的比例大约占到整个数据库展商数量的30%左右。潜在客户需要进一步电话联络并逐步跟进，潜在客户并不等同于意向客户，因此要在与潜在客户的深入交流中慢慢发现其全面和深入的信息，并最终锁定优质的意向客户。进而成为我们可以为其提供展台设计方案的客户，最后成为签单客户，从而达成销售目的。第3步：展台设计与修改

真正意义上的意向客户确定后，就需要为客户出具设计方案和效果图，而这一工作的前提是充分的了解客户的设计要求、全面的收集相关的信息资料、深刻的挖掘客户的真正需求。并通过最终复核后，连线设计师，然后是展台设计效果图的磋商和修改阶段。

第4步：议价与签约

在与客户确定方案各项事宜，并取得一致后，则应进行报价。报价工作公司有专人进行成本和利润核算，在此基础上形成正规的报价单和合作协议。销售人员需要做的就是把报价单发送客户并告知客户，并等待客户意见或确认。价格确定后，则需要签约以便完成交易。

第5步：展前手续准备

客户签约后，就应该进入展台搭建的手续准备阶段，这一步的主要工作包括施工图制作、客户海报设计稿提供和客户展台设计搭建相关手续和表格提交三方面。第6步：搭建期服务

在入场展台搭建期间，销售人员则须同时体现客服角色和作用，成为客户与搭建团队之间的沟通桥梁，为客户释疑解惑，对客户提出的问题做出解答，并对搭建进度和搭建质量进行监督。

第7步：展期服务

展期服务主要是对展台进行维护，监督。不需要销售人员在现场。

第8步：展后撤馆

展后撤馆一般由搭建团队自行完成，销售人员可不必现场监督。但须随时了解撤展进度，并最后确认撤展完毕的时间和结果。提醒搭建团队安全施工和自身安全注意。

第9步：客户关系管理

客户关系管理是销售工作的不断延续和客户关系的巩固环节，同时也是一家负责任的公司的表现。因此十分重要！例如：展会完毕后3-5个工作日，销售人员应以邮件方式发送祝贺客户圆满参展的贺词，并请客户提出宝贵意见，以便我们进一步改进。随后与客户电话沟通，重申以上意思的同时，询问客户下一次参展计划，并请客户务必提前通知。

三、对展台设计与搭建行业的现状了解目前，济南展台设计公司非常多，但其规模都不大，员工人数均在10到20人之间，甚至更少。只有少数主场搭建公司员工人数上百，规模较大，但公司很少做特装展位。一般设计公司可按其客户分为高、中、低端。做高端客户的公司寻找客户难度较大，但制作工艺要求高，利润高，客户回头率高。一般这样的公司业务量不大，但都为优质客户，拥有自己的制作工厂。这类公司也较少。竞争最为激烈的便是做中低端客户的公司。公司规模较小，客户质量不高，中标率较低。但多数公司也没有自己的制作工厂。其客户展台多为木结构制作，造型各异。做低端客户的公司，其制作工艺多为金属桁架等结构。展台造型简单。这类公司，多数拥有自己的制作工厂，积存大量制作材料。

四、自己对问题的对策和建议针对济南目前的会展业发展状况，济南雷鸣展览展示服务公司为了展览业快速发展的形式，应对国内展览业的竞争与合作，进一步规范市场，提高展览工程的技术和施工水平，确保展览工程的质量和安全，推动行业进步与繁荣。以下是一些个人建议：1、让团队明确主场搭建的宗旨。2、加强专业知识的培训。3、争取参展机构、行业协会认可，提高品牌知名度。4、构建专业化运作团队，建立行业合作联盟。5、深耕细作，逐渐拓宽市场，适当时机可以考虑增加新的配套项目。如展馆广告位、会刊、新闻活动发布中心、公共表演区等等。6、积极参与政府、行业协会、企业疆内外展会搭建的招投标。7、作好后续服务是赢得回头客的重要原因。许多公司认为展会有些要间隔半年一年的才举办一次，展会结束了也就中断了与客户的联系，从而忽略了对客户的关怀。但其实客户是很脆弱的，也是很容易被他人挖走的。为客户整理展会的会后总结、收集该行业的今后会展信息，提供客户选择下次参展。如果方便可以邀请客户参观公司为其他行业客户设计的优秀展出等。只要我们能够在合同项目列表上为客户多付出一份努力，都将为公司在下次服务中赢得优势。

五、总结通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐的我喜欢上这个全新的专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的相反，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：1、销售心得作为一个销售人员，要具备有效沟通的能力。一个销售，不是一个单纯的传话筒，要学会过滤信息，听出客户的弦外之音，对客户进行判断，得到真实的有效信息。和客户建议一个良好的沟通后，要慢慢与客户形成一种信任感，让客户信任你，奠定进一步合作的基调，把控客户。合作，不但是建立在相互信任的基础上，而且是建立的相互尊重的基础上。对待客户，不能低声下气，畏首畏尾，一味的让步，要讲求双赢合作。2、与工厂、工人的沟通与工厂的沟通要反复强调。因为工厂普遍文化水平较低，做事比较粗糙，因此，要提前将可能会发生的问题列出，找到合理方案，避免发生。同时，要反复和工人强调，确定落实情况。对待工人要予以足够的尊重。因为工人社会地位不高，文化程度较低，其自身都有一种自卑心理，因此我们要表示足够的尊重，让工人自主的、快乐的、高效率的工作。3、工作态度心得工作中，做事要严谨。这样不但可以避免出现不必要的错误，而且可以提高工作效率。例如，报馆资料在发送给主场搭建商的时候，要抄送给客户。又如，重要文件要选择邮件传送，而非QQ在线文件传送。在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。经过这次实习，我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会。通过这次工作实习让我学到了很多，而当初参加实习的目的是对自己的所学到知识、所培养的能力以实践的方式来检验，培养自己主动学习知识、分析问题、解决问题的能力和团队合作精神与人协调处理事物的能力，学会了用工作计划来约束自己。同时，此次的实习，也让我发现了自己身上的各种不足：人际交往能力，团队沟通协作的能力，和实践能力有待提升。虽然这次实习没能全面的学会，但是也让我稍稍的浅尝了滋味，让我提高很多，这次实习真是受益匪浅。感谢学校安排我们社会实践锻炼的计划，实习老师和辅导员的教导。感谢雷鸣展览展示服务有限公司给我提供的实习机会。实习期间特别感谢郭经理对我的不辞辛苦的指导和指点，无论是在工作中、还是在个人成长都给我很大的引导。感谢公司同事对我的帮助和指导，让我顺利的通过实习。

综合实习报告(篇13)

检索题目(中英文)------------

说明

检索年限取近三年中的任一年。各检索工具尽可能选用同一年限，以便相互比较。(如果课题相关文献较少，年限可设多年)

编写检索式包括写出：检索途径、检索字段、检索运算符、检索词、检索年限等。如：PubMed数据库：基本检索：stem

cell[ti]

AND

liver,

Limit

5

years

文献标题、文献出处(刊名、年、卷期、起止页码)、语种(非英文)。

按以下标准格式填写：

英文期刊论文：

Harvey

WF.

Anomalies

and

curiosities

of

cardiology

and

cardiologists.

Am

J

Cardio

1984;

53:900-915

中文期刊论文：

李冬梅.

子宫内膜异位症的基因研究进展.

医学综述,

1999;5(11)：512-513

书和章节：

Weinstein

L.

Pathologic

properties

of

invading

microorganisms.

In:

Sodeman

WA

Jr,eds.

Pathologic

physiology:

mechanisms

of

disease.

8th

ed.

Philadelphia:

Saunders,1974,457-472.

一。检索工具(文摘数据库与搜索引擎)

说明

根据你的信息调研课题，如需全面地了解相关课题的信息背景，可以首选收录期刊较全、检索体系较为成熟、系统的文摘数据库，搜集与课题相关的文献。

1、西文医学文摘数据库(如Pubmed/OVID

任选一种)

数据库名称：

检索式：

检出结果：检出记录数

，并填写3条相关文献题录：

2、中国生物医学文献数据库CBM/中国知网期刊全文数据库/中文科技期刊数据库/万方数据资源数字化期刊群等中文数据库中任选一种

数据库名称：

检索式：

检出结果：检出记录数

，填写3条相关文献题录：

二、引文检索(如Web

of

Science，中国知网期刊全文数据库等)

说明

利用引文检索项(参考文献字段)限定检索词可以了解某著者或某课题相关文献的引用情况。

数据库名称：

检索式：

被引用文献题录(1条)：

引用文献题录(1条)：

三.本专业的中外文重要期刊(刊名全称)及收藏情况

刊名

收藏处(图书馆及其他机构或网站)

综合实习报告(篇14)

(一)实习单位基本情况

我公司星耀外贸股份有限公司(外贸3)成立于20xx年1月份，初始注册资金为500万元，拥有信用证、出口证和营业执照，是一个稳定发展的外贸公司。星耀外贸股份有限公司主要以出口贸易为主，公司主要的出口产品为半成品P1、成品P2、P3、P4。进出口贸易方面我公司已累积了丰富的经验，在国际市场享有一定知名度，不断赢得市场的肯定和信赖。“走出中国，走向世界”是我们坚持的经营理念。

(二)从事岗位的职责描述

我在星耀外贸股份有限公司(外贸3)担任的工作是市场总监，我的主要职责是考察市场，做好市场调研，为总经理做出有效的决策提供参考信息。把握好市场机会，争取将产品以最少的价格买入，再以最大的价格卖给客户公司，预计国际市场产品需求量的变化制定市场规划。其次公司的进出口合同系统订单流程和报价的产品英文说明书和都由我完成，拿到订单后需要进行的托运订舱、报关报检、保险等表格填写和需要办理的银行业务都是由我和总经理共同完成，我同时协助小组成员做好记录，制作答辩需要的PPT。

(三)个人工作情况总结

短短两个星期的实训让我受益匪浅，市场总监这个岗位给我的感觉就是需要不停跑来跑去详细询问每一家制造商和供应商的产品定价然后记录比较，选择最优方案进行最后的讲价然后签订合同。第一个月为了拿到客户公司的订单我们把P1产品以很低的价格卖出，由于不熟悉操作流程和业务办理，第一次业务我们几乎没有利润。第一次与客户公司签订合同、信用证办理、托运订舱、报关报检、投保装船一系列工作流程几乎由我和总经理单独完成，全英文的书写和各种一式两份一式三份的合同让我手忙脚乱，对电脑系统的操作也是还不明确，一直都在各单位跑来跑去不断询问进行填写和办理。但清楚了操作流程之后在第四个月和第七个月拿到订单后业务办理迅速，节约了时间成本，工作效率都大大领先于其他外贸小组，这些都让我很有成就感。我觉得自己对市场总监这个岗位可以说是尽职尽责的。

填报说明: 根据仿真过程中实际事情进行填报，自评分数从0~3分。如未能有案例印证，请标注无。分数为0。本项目作为总结报告计入实习总成绩。

市场总监岗位胜任素质自评

机构名称 外贸3 学号20XX05004289 姓名 李待妮

填报说明: 根据仿真过程中实际事情进行填报，自评分数从0~3分。如未能有案例印证，请标注无。分数为0。本项目作为总结报告计入实习总成绩。

询价能力( 自评3 分)

我作为市场总监每一个月我都去市场咨询每一家制造商和供应商的产品价格，然后记录比较每一家的产能和价格。对于报价差不多的供应商我会告知我们的订单需求量和金额，在供应商竞争后选择最优惠的方案。

商务谈判能力( 自评3 分)

外贸主要跟供应商和制造商购买产品然后出口给客户公司，我们并不需要制造，在谈判中我处于主动，因为可供我们选择的供应商和制造商很多，物流又有四家，我们的订单量又很大，我都是告知他们相对的竞争对手，选取价格最优惠的一家签订合同。

沟通能力( 自评3 分)

在与人交流中我能够清晰简洁的表达自己的观点，实训中说的话题能抓住中心议题，能切中要害。善于聆听他人的观点，并反馈。能说服他人，能化解矛盾和抱怨该拥有广泛的人际交往和沟通的技能，与小组成员和其他单位同学交流他们可以清楚理解我的表达内容。

市场判断能力( 自评2 分)

在仿真公司经营的过程中，影响外贸市场的因素主要就是我们买入产品的价格和客户公司的订单需求量还有我们的报价。我可以准确对客户公司的需求进行预测。但第一个月不熟悉市场规则导致我们报价过低利润微薄。

市场信息分析能力( 自评3 分)

外贸公司主要在1、4、7个月进行报价对客户公司争取订单，我在这时候要查看手册预算每一个产品在每一个季度初和下一个季度的需求量，然后决定购买量，根据成本进行报价。由于报价合理，我们小组在每一个季度初都拿到订单。

敬业精神( 自评2 分)

我独立完成自己职位的工作任务，有空余的时间经常帮其他的同学解决问题，把时间充分的利用，时刻明确我的职责和任务。唯一的不足是迟到了一次。

风险防范意识( 自评2 分)

第一次报价过低不熟悉市场和操作，以至于利润微薄。之后并经常对公司发生的问题进行分析，对未来可能出现的问题进行预测，把风险降到最小。

人际交往能力( 自评3分)

我说话有礼貌，待人真诚，和小组成员团结协作，对办理相关业务的部门也十分礼貌。我能为他人着想，其他人愿意与自己共事。

责任心

我能脚踏实地完成本职工作，有强烈的事业心，对待自己的工作认真负责。会调整自己的行为以符合企业的利益或整体的和谐。服从组织安排和总经理的管理，自觉履行责任和工作，与同事协同完成工作。

个人能力认识及职业规划

(一)个人能力认识

这次实训虽然有些辛苦，但让我对我自己的能力有了更进一步的了解。1、在实训中办理很多业务填制很多单据都需要排队，我觉得自己的耐心很好，不浮躁，做起事情来才不慌乱不至于出错。2、我在平时就是非常喜欢与人交流的人，在实训中每一项工作都需要去咨询和与人沟通交流，不管是认识的同学或是不认识的同学，在商业谈判，合同签订和办理银行业务等都需要交流，或者是遇到问题需要咨询老师，这些都更进一步锻炼了我的交际能力。3、在实训过程中我们小组作为一个团队，需要团结协作，让我发现自己有着较强的协作能力。4、让我发现专业知识还是有些缺乏，对所学的知识做不到可以充分利用。

(二)职业规划

作为一个大三学生，还有一年就将毕业步入社会。职业规划对我来说是很重要的。明确毕业后考研还是就业，我选择的是就业。我准备再多考取一些资格证书，加强专业课程的学习，大四积极寻找实习的单位，实习的一个好处是能够接触社会，避免在大学的象牙塔内时间太长，脱离社会太久而不易融入。另一个好处是积累实习经验，为找工作打下基础，可以提高自己的责任感主动性和受挫能力。向已经毕业的同学院学生打听求职信息和面试技巧，学习写求职信、个人简历。我的理想工作是可以进入农村信用社，为了防止落选准备也会考公务员。

个人收获及建议 (一)个人收获

我觉得这次实训为我们提供了一个良好的平台锻炼自己，虽然我觉得很累，但是十分受用。它区别于之前的实训最大的不同就是它的全面性，从公司起家注册到经营的全全过程都由我们自己亲自去办理，更具有实践性和检验性，锻炼了我的综合实践

能力，了解了未来了踏入社会真实环境的模拟效果，是非常有用的。这次综合实训的机会我觉得是很难得，我体验了作为企业和外围服务部门的各项工作。在实训的业务办理中让我感觉耐心比用心更为重要，有时候一着急就容易做出错误的决定。我们在实训中办理各项业务都需要排队或是咨询，这点涉及到工作效率和工作技巧，通过实训便提高了这方面的能力。专业实训也让我知道商场如战场，没有永远的敌人，也没有永远的朋友。公司之间存在竞争，也存在互利共赢。我最大的一个感受是只有参与才会发现问题，不参与学不到东西更不会发现问题。我觉得只有自己亲身投入实训才能学到东西，这样难得的跨专业综合实训是检验大学所学知识的最好机会，所以我们应该好好珍惜，充分利用，只有参与了才能知道自己的缺陷在哪，进步在哪。积极参与，热情投入才能获得应有的收获。这次实训锻炼我适应综合实践工作的能力，提升了自己的沟通能力、交际能力、协作能力和耐心，为我即将踏入社会做了良好的铺垫与前期引导。实训的目的就是理论结合实践，让我们不再局限于书本知识，发挥自己所学用于所用，这样才能在将来的工作中，生活中不断提升，不断进步，不断适应，突破自我。很感谢学校和老师提供了实训这个平台，让我的思想和能力又上了一个台阶。

(二)建议

1、在实训之前对学生进行实训的各种工作的相关培训，这样在实训中我们就不至于漏洞百出手忙脚乱的，还浪费了许多单证的纸张。

2、在实训之前老师就应该让我们学习操作实训软件的操作。

3、应该加长实训的时间，第二周实训只在晚上，我觉得实训时间更多的话我们能够学习到的东西也更多，各方面都会做得更好。

4、不同专业的学生应该按专业来分布在小组中担任相关的工作，而不是随机抽选组合。

5、学校应该多开展类似的实训，为培养职业型人才提供更多的平台。