定价方案5篇。
你会写工作方案吗？为了确保工作有序地进行。经常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案。今天合同范本网给大家介绍一篇有关“定价方案”的文章，希望我的想法能够启发您的思考！
定价方案 篇1
（1）维持企业生存
两种情况：
一是从企业长远利益出发，在竞争中避免价格战和其他风险。
另一种是竞争激烈下，产品销路不畅，大量积压，资金周转不灵，企业常用低价竞销方式维持生存。
（2）利润最大化
一是以获取最大利润为目标，不一定是高价。综合各种因素，以总收入减去总成本的差额最大化为定价基点，确定单位商品价格。二是以获取合理利润为目标，兼顾企业目标和社会目标。
（3）保持扩大市场占有率
一般采用低价策略。
（4）竞争性定价
把竞争者价格和领导者价格作为基础，一般采用：实力较弱的企业以低于竞争者的价格定价；追随领导者价格定价；实力雄厚的企业以高于竞争者的价格定价。
一、新产品定价的策划
1、新产品的'定价方法
企业定价方法一般要考虑三个因素：企业产品的成本、市场需求情况、竞争情况。
（1）成本导向定价法。以产品的总成本为中心，制定对企业最有利的价格。（生产要素供应者——生产要素价格——成本导向定价法）
（2）竞争导向定价法。以竞争对手的价格为基础，确定同类商品的价格。（竞争产品定价法——竞争导向定价法）
（3）需求导向定价法。根据市场需求的大小和消费者的反映不同，分别确定商品的价格。（顾客——顾客需求心理——需求导向定价法）
2、定价策略策划
（1）撇脂定价
策划目的：新产品上市之初就赚取利润，迅速收回投资，增强企业的高级品形象定位，确立企业的优势竞争地位，掌握调价主动权。
（2）渗透定价
策划目的：渗透新市场，提高市场营销量与市场占有率。
产品价格弹性大，低价可以扩大市场，先发制人，在成熟的市场价格策划中经常采用，可以阻止实力不足的竞争者进入市场。
可能出现的问题：
定价过低，市场占有率扩展缓慢时，收回成本速度也慢。
容易使消费者怀疑商品的质量保证。
（3）中间定价策略——随大流，获得比较稳定的市场，消费者、中间商、企业都满意，又称“满意法”。
（4）仿制新产品的定价
二、价格变动策划
1、产品不同生命周期的价格策划
成长期（畅销期）——一般不降价，但当出现强有力的对手时，为了争取市场占有率的提高，可以适当降价。
饱和期（成熟期）——适当降价。
滞销期（衰退期）——果断地降价销售。但如果竞争者已经退出市场或商品有保存价值，可维持原价甚至提高价格。
2、折扣价格策划
数量折扣（5元3斤与2元1斤）
现金折扣（信贷消费、赊销相对）
季节折扣（反季购买）
业务折扣（企业给批发商或零售商的额外折扣，促使他们执行推销、储存、服务等业务）
心理折扣（定价高，宣传大减价，商家的促销手段）
3、调价策划
原因：
1、市场供求环境发生变化。
2、企业主动调价和被动调价。
3、竞争者价格进行变动。
4、企业及时多价格变动作出反映。
（1）主动调价
a、降价：生产能力过剩；市场份额下降；争取在市场上居于支配地位。（1992年长虹彩电降价，市场份额跃居第一）
b、涨价：成本膨胀；供不应求；竞争者涨价。
注意点：
消费者对变价的反应：追涨等跌心理。（企业与消费者沟通的重要性）
竞争者对变价的反应：降价，提价，非价格手段竞争，保持价格不变的同时，改进质量、样式、包装，研制新品以攻击对方。
（2）被动调价
a、一般市场者的对策：分析问题，采取应对措施——调整价格（降价）；反其道而行之；维持原价。
b、市场领导者的对策：价格不变；降价、涨价；运用非价格手段。
定价方案 篇2
随着市场经济不断发展，各种商品不断涌现，如何制定合理的定价方案已成为企业销售和利润的关键之一。一个恰当的价格可促进消费者购买，激活市场需求，实现企业的经济效益，因此，定价方案的制定十分重要。
1.市场定价
市场定价是指根据市场需求和供给的状况，结合同行业企业的产品价格、品质等信息，制定符合市场规律的价格策略。它主要分为两种类型：一是行业定价，即以同行业企业的价格为基准水平来定价；二是破坏性定价，即以极低的价格和优惠销售为手段，打击竞争对手和抢占市场份额。
2.成本定价
成本定价是指物品、服务等销售价格不能低于制造或销售这些商品时发生的全部成本。成本定价主要分为三种类型：一是全成本定价，即将直接和间接成本全部计入价格；二是可变成本定价，即在固定成本的基础之上，根据销售数量来确定品类提供一些必要的基本功能，但其他的功能都为额外收费。
3.价值定价
价值定价是以市场对商品需求程度、消费者的购买力和消费者对品牌信赖等因素来决定价格策略。价值定价依赖于品牌知名度、营销策略和品牌印象等多方面因素来构建价值链，使价格与品牌形象相符合。例如，奢侈品的高价格与其所需的品质、服务、口碑和信誉等价值相符合。
4.竞争定价
竞争定价是指通过调整价格来与其他同类企业进行竞争的策略。它主要分为两种类型：差异化定价和低价定价。差异化定价是将产品与其他同类产品区分开，为产品提供高品质、高服务、高品牌价值等增值特色，通过价格差异来留住消费者；低价定价指的是在同类产品范围内以低于市场平均价格的定价来促销，吸引消费者购买。
定价方案对企业销售业绩产生直接影响，需要合理而科学的制定。企业应该结合不同的市场环境、产品特性、消费者需求和竞争对手等多方面因素来制定定价方案，做到科学、合理、公正。一个科学合理的定价策略，必将有效地提高企业市场份额，促进企业的发展。
定价方案 篇3
定价方案（Pricing strategy）是一个企业为了更好地规划和有效地定价以实现营利目的所采取的一系列策略和方法。在现代市场经济中，企业通过对市场需求和供应的分析来确定价格，从而实现利益最大化。一个优秀的定价方案可以让企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，更好地服务客户，提高品牌的价值和市场占有率。
一、市场调研
在定价之前，企业必须对市场进行充分的调研,了解客户的需求和关注点，同时需要了解竞争对手的产品定价情况，本企业的产品的差异性以及市场中存在的机会和威胁。此阶段的调研应既包含市场和客户的销售、竞争、市场空间、进入和退出成本等信息；也应包含公共信息、专业咨询、市场报告和政策法规等信息。
二、成本估算
成本估算是定价的重要前提。企业需要先了解在制造生产以及销售产品的各项成本，例如人工、材料、运输甚至包装等。这些成本在定价时将会变成决定价格水平的决定性因素之一。
三、定价策略
在确认了市场大环境的情况和产生的成本后，企业可以采取以下几种常用的定价策略：
（1）市场定价
市场定价通常应用于那些属于难以判定的市场或者那些客户无法够注意到价格的市场。市场定价需要不断的根据需求和供给来调整价格，以保持合理的利润水平。
（2）成本加成定价
成本加成定价是确定产品售价的另一种常用方法。该定价方法是在产品成本的基础上加上利润直接决定产品的售价。但是对于不同类型的产品和市场来说，其利润率高低也会有巨大的差异。
（3）竞争定价
当市场中有许多竞争公司时，竞争定价通常是较好的选择。企业可以利用与竞争公司的差异来制定吸引消费者以及赢得市场的价格和策略。
（4）心理战略定价
心理定价策略是通过针对消费者的心理，调整价格的高低和定位等信息来影响其购买意愿。而一些奇特的数字或外观的摆放，例如“9” rather than "0" 往往会引起买家的心理映射。
四、推行全过程
决策后，企业需要全面考虑各方面的问题。如何推广、如何营销、如何进行宣传，怎样维护维护市场价格等方面的问题，在实际生意中可能会令定价方案的失败。
综上所述，制定正确的定价方案是企业战略成功的重要基础。企业在确定定价方案的时候，需综合考虑市场需求、竞争情况以及内部成本等因素，制定合理的定价策略, 然后通过成功的实施，才会取得良好的效果。只要做好市场调研、掌握正确的定价策略、推行全过程，企业就能熬过竞争激烈的市场环境，乘胜而归。
定价方案 篇4
尊敬的领导：
我谨以此函向贵公司提交定价方案申请书，针对目前市场竞争激烈的情况下，为了提高产品竞争力和市场占有率，我提出以下定价方案，供贵公司参考，并期待能得到您的批准和支持。
一、背景分析
市场环境瞬息万变，公司产品面临越来越激烈的竞争。在过去的几年里，市场上涌现出一大批竞争对手，为了抢占市场份额，它们利用低价策略进行价格战。虽然这样可以短期内吸引一些消费者，但往往会降低产品的品牌价值，导致长期效益不佳。因此，我们亟需制定一种定价方案，以突破竞争对手的价格限制，提升产品的附加价值，赢得更多消费者的市场份额。
二、定价方案
1. 价值定位：我们应将产品价值定位于高端市场，通过创新性的技术、高品质的材料以及个性化的服务来提升产品的附加价值。这样既能满足高端消费者对质感与品质的追求，又能增加产品的利润空间。
2. 综合成本定价：在产品定价时，必须全面考虑到原材料、生产成本、运营成本、市场推广费用等因素，确保售价能够覆盖产品生命周期内的所有成本。同时，还需要对竞争对手的价格进行分析，确定比他们略高的价格，以树立产品的高端品牌形象，并保证合理的利润空间。
3. 差异化定价：市场上有很多类似的产品，如何使我公司的产品与众不同是一个关键的问题。我们应该寻找产品的差异化特点，并在定价时将其纳入考虑。这样不仅能够使产品与竞争对手区分开来，还能让消费者认识到我公司产品的独特价值。
4. 市场调研：在制定定价方案之前，应充分了解市场需求和消费者购买力的变化趋势。只有准确把握市场的需求，才能制定出合适的定价方案。因此，在制定定价方案之前，我们需要开展深入的市场调研，了解目标消费者的需求和消费能力。
三、预期效果
本次定价方案的实施将带来以下几方面的预期效果：
1. 提升市场竞争力：通过高端定价策略，我们能够摆脱低价竞争的困局，树立质量优良、服务完善的品牌形象，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 增加市场份额：通过提升产品的附加价值和差异化定价，我们能够吸引更多消费者选择我公司的产品，从而扩大市场占有率，增加销售量。
3. 提高利润水平：合理的差异化定价策略将为公司创造更大的利润空间，提高产品利润水平，为公司的长期发展提供更为可靠的资金支持。
四、实施计划
1. 确认执行团队：根据公司组织架构，确定定价方案的执行团队，负责方案的制定和实施。
2. 市场调研：对目标市场进行深入调研，了解市场需求、竞争对手的定价策略、消费者的购买能力等，为定价方案制定提供依据。
3. 方案细化：根据市场调研的结果，对定价方案进行进一步细化和完善，确保方案的可行性和有效性。
4. 内部推广：在方案确定后，及时向公司内部相关部门做出解释和推广，并确保员工对方案的理解和支持。
5. 实施监控：制定实施方案，并在方案实施过程中进行有效监控和追踪，及时纠正偏差，确保方案的成功实施。
小编认为，我公司的定价方案旨在提升产品的附加价值和差异化竞争力，以此赢得更多市场份额和利润空间。相信通过该方案的实施，我公司将能在激烈的市场竞争中取得更为出色的成绩。谢谢领导的关注和支持。
此致
敬礼
申请人：XXX
日期：XXXX年XX月XX日
定价方案 篇5
（1）维持企业生存
两种情况：
一是从企业长远利益出发，在竞争中避免价格战和其他风险。
另一种是竞争激烈下，产品销路不畅，大量积压，资金周转不灵，企业常用低价竞销方式维持生存。
（2）利润最大化
一是以获取最大利润为目标，不一定是高价。综合各种因素，以总收入减去总成本的差额最大化为定价基点，确定单位商品价格。二是以获取合理利润为目标，兼顾企业目标和社会目标。
（3）保持扩大市场占有率
一般采用低价策略。
（4）竞争性定价
把竞争者价格和领导者价格作为基础，一般采用：实力较弱的企业以低于竞争者的价格定价；追随领导者价格定价；实力雄厚的企业以高于竞争者的价格定价。
一、新产品定价的策划
1、新产品的定价方法
企业定价方法一般要考虑三个因素：企业产品的成本、市场需求情况、竞争情况。
（1）成本导向定价法。以产品的总成本为中心，制定对企业最有利的价格。（生产要素供应者——生产要素价格——成本导向定价法）
（2）竞争导向定价法。以竞争对手的价格为基础，确定同类商品的"价格。（竞争产品定价法——竞争导向定价法）
（3）需求导向定价法。根据市场需求的大小和消费者的反映不同，分别确定商品的价格。（顾客——顾客需求心理——需求导向定价法）
2、定价策略策划
（1）撇脂定价
策划目的：新产品上市之初就赚取利润，迅速收回投资，增强企业的高级品形象定位，确立企业的优势竞争地位，掌握调价主动权。
（2）渗透定价
策划目的：渗透新市场，提高市场营销量与市场占有率。
产品价格弹性大，低价可以扩大市场，先发制人，在成熟的市场价格策划中经常采用，可以阻止实力不足的竞争者进入市场。
可能出现的问题：
定价过低，市场占有率扩展缓慢时，收回成本速度也慢。
容易使消费者怀疑商品的质量保证。
（3）中间定价策略——随大流，获得比较稳定的市场，消费者、中间商、企业都满意，又称“满意法”。
（4）仿制新产品的定价
二、价格变动策划
1、产品不同生命周期的价格策划
成长期（畅销期）——一般不降价，但当出现强有力的对手时，为了争取市场占有率的提高，可以适当降价。
饱和期（成熟期）——适当降价。
滞销期（衰退期）——果断地降价销售。但如果竞争者已经退出市场或商品有保存价值，可维持原价甚至提高价格。
2、折扣价格策划
数量折扣（5元3斤与2元1斤）
现金折扣（信贷消费、赊销相对）
季节折扣（反季购买）
业务折扣（企业给批发商或零售商的额外折扣，促使他们执行推销、储存、服务等业务）
心理折扣（定价高，宣传大减价，商家的促销手段）
3、调价策划
原因：
1、市场供求环境发生变化。
2、企业主动调价和被动调价。
3、竞争者价格进行变动。
4、企业及时多价格变动作出反映。
（1）主动调价
a、降价：生产能力过剩；市场份额下降；争取在市场上居于支配地位。（1992年长虹彩电降价，市场份额跃居第一）
b、涨价：成本膨胀；供不应求；竞争者涨价。
注意点：
消费者对变价的反应：追涨等跌心理。（企业与消费者沟通的重要性）
竞争者对变价的反应：降价，提价，非价格手段竞争，保持价格不变的同时，改进质量、样式、包装，研制新品以攻击对方。
（2）被动调价
a、一般市场者的对策：分析问题，采取应对措施——调整价格（降价）；反其道而行之；维持原价。
b、市场领导者的对策：价格不变；降价、涨价；运用非价格手段。