企业销售方案

企业销售方案十篇。

本文聚焦于与“企业销售方案”有关的主题。计划设立目标和标准以利于控制，没有计划，就没有控制，很多时候为了保证工作正常进行。我们应该要根据情况去制定相关方案了，好的方案是要能真正落地执行的。如果您认为这篇文章有用还请将本网页网址收藏起来以便随时回顾！

企业销售方案【篇1】

销售是任何公司成功的关键之一。一个成功的销售团队需要有经验丰富、技能娴熟的销售人才。为了培养和发展这些人才，销售公司需要制定一套完善的人才培养方案。本文将基于多年的工作经验，探讨一个包括招聘、培训、激励和发展的全面人才培养方案。

首先，招聘是培养一个成功销售人才的第一步。销售公司应该寻找有激情、目标导向和良好沟通能力的人才。面试时，应重点关注应聘者的销售技巧和销售经验。同时，公司也应该注重应聘者的个人特质，如坚韧、适应能力和团队合作意识等。通过一个详细而全面的招聘过程，销售公司可以招聘到最适合并潜力最大的销售人才。

接下来，培训是销售人才成长的关键环节。销售公司应该提供系统化的培训计划，包括产品知识、销售技巧、客户关系管理等方面的培训。公司可以组织内部培训，邀请专业销售培训师进行培训，或者安排销售人员参加外部销售培训课程。培训计划应根据销售人员不同的经验和能力水平进行定制化，确保每个销售人员都能得到有效的培训和支持。

激励是激发销售人员积极性和创造力的重要因素。销售公司应该设立一个激励机制，包括基本工资、销售提成和奖励等。提供良好的薪酬体系可以吸引和保留优秀的销售人才，并激励他们在工作中取得卓越的业绩。此外，销售公司还可以设立一些竞赛和奖励项目，如最佳销售员、最佳团队等，以鼓励销售人员之间的竞争和合作。

最后，发展是销售公司人才培养方案的关键目标之一。销售公司应该为销售人员提供广阔的发展空间和机会。公司可以设立职业发展规划，为销售人员提供晋升和提升的机会。此外，公司还可以鼓励销售人员参与各种销售专业认证，如销售经理认证、销售培训导师认证等。通过个人发展和专业认证的方式，销售人员可以提升自己的职业能力，并为公司的发展做出更大的贡献。

综上所述，一个完善的销售公司人才培养方案需要包括招聘、培训、激励和发展等环节。通过选择合适的销售人才、提供系统化的培训、设立激励机制和提供发展机会，销售公司可以培养出一支高素质、高效能的销售团队。这将有助于公司的业绩提升和市场竞争力的增强。

企业销售方案【篇2】

一、模式：资源互换＋顾问式管理＋特色服务＋利益共享

1、资源互换：用产品、服务、附加值等资源换取市场资源，维护好价格，确保客户的高价值、高毛利，变被动销售为主动营销

2、顾问式管理：参与客户针对公司产品的管理，给客户在自身公司管 理过程中提出建议与参考；

3、特色服务：主要是提高我们产品、公司对客户的附加值，例如在品类管理、开店选址、人员招聘与管理、店堂设计、业务学习、活动策划等方面对其进行培训、帮助；

4、利益共享：做好上述3方面，双方才能获利。

二、销售模式的关键点

1、从战略的高度选择客户、进行合作

2、突出产品在客户自有品种中的独特性，让客户主动推荐，并维护好价格体系

3、要让客户信任我们，看到希望，并提出解决客户后顾之忧的方案

4、要提供有销售特权的产品资源，如OEM、区域产品或品规专销

5、做好客户分类和客户管理方案

6、做好企业的宣传

7、采取“一对一”的顾问式管理与服务

8、建立全方位的、分层级的合作

9、任何产品和销售模式，都必须突出一个核心，不能贪多求全

三、客户分类

1、商业流通客户

在每一个县选择一家商业客户，如果一个地区县级商业不发达，可以在地级市选择一家网络健全、认同公司产品及模式、有合作意愿的商业

2、零售连锁类客户

①、大型的、多模式多渠道并存的、在一定区域具有垄断性质的商业公司（如国药控股、南京医药）。此类客户主要面对省外，先粗后细

②、跨区域的、全国范围内的大型直属零售连锁公司（如老百姓、海王星辰、健之佳等）

③、全国性的或区域内的零售采购联盟体（如PTO、特格尔联盟、武汉天元等）

④、小区域（地级市）内的中、小型连锁（如成都康福隆、株洲千金、济南漱玉平民等）

四、实施方案

下列实施方案的细化方案不在此讨论

1、商业流通客户

①、一个地级市或多个地级市设置商务代表一名，负责开发、管理、维护4—6家县级商业，公司直接供货，收取现金货款或对信用良好的客户进行一部分授信（额度有代表申请、领导审批，并和公司一起三方承担责任）或货到x天内付款，并保证客户x％的利润

②、开发成功的关键：个人素质及谈判技巧、公司产品利润及确保 利润的方法、客户的信任

③、难点：怎样做到现款？

__解决客户后顾之忧的方案

__找到客户担心的方面对症下药

__销售人员的谈判技巧和灵活运用公司政策的灵性

2、零售连锁类客户

①、省外客户：前期主要以招商代理制为主，先粗后细；

省内客户：成都市场由一名专职人员负责，地级市的可由商务代表兼任负责，重点在成都市

②、收取现金货款或对信用良好的客户进行一部分授信（额度有代表申请、领导审批，并和公司一起三方承担责任）或货到x天内付款，并保证客户x％的利润

③、突出产品的附加值、公司的特色服务和辅助管理尤为重要，并必须做好客户高层的工作，取得高层的认同和支持，是上量的最有力办法

2、要做到客户主动推荐和销售，必须保证零售连锁客户不低于70％的毛利率、商业流通客户30％的毛利率，并做好价格体系的维护

五、此模式可操作的理由

国内医药市场已达到产品同质化、价格白热化和流通企业无利润、连锁客户无客源的地步，价格竞争一直是各类大、小互相效仿、运用的手段，并且品类管理混乱。从20__年起，各类企业都在加强自身的发展，对所销售的产品进行重新定位、预估，并各自提出了“管理年”、“服务年”、“发展年”、“拓展年”的口号，加之受国家药品政策的影响，所有的企业都在销量与利润的平衡、门店数量与利润的平衡、广告产品与非广告产品数量上的平衡、自己代理品种与厂家操作品种的博弈等方面没有更好的、切实可行的办法，发展可谓是举步为艰。从20__年，品类管理和自有品种的建设，在海王星辰得到成功的发展。20__年，国内最大的零售采购联盟PTO在所发展的110家会员单位（约6000家药店、30亿元/年的销售额）中大力推广品类管理和建设自有品种。

所谓的自有品种（Private Brand），无外乎就是各企业选择的高毛利的品种，并能更好协调与广告产品等微利品种的互存。上述四川天基生物药销售模式，都能达到客户的高毛利需求，并有特色服务、更多的附加值，所以上述模式可行、可操作。

企业销售方案【篇3】

新的一年到了。虽然加入公司时间不长，对产品和行业的很多知识和操作都不是很熟悉，但这并没有让我对销售的热情减半。以下是我2020年在销售部的工作安排。

1.开发客户

我刚从事这个行业，和该部门在这方面没有现成的客户或联系人。我把客户的发展放在首位，毕竟做生意必须有足够多的客户来支持。针对客户的具体发展规划如下：

1、电话拜访。与有需求的厂商进行电话沟通，努力了解客户需要使用的背光源需求。此外，争取预约上门，使销售工作更进一步，可以减少时间和成本。我坚持每天不时打电话。我现在的客户资源不多，需要像这样积累更多的客户资源。

2.不熟悉的访问。每次出差，都能了解客户周围相关行业的大致分布。拜访客户后，可以利用剩下的时间，以地毯式的方式走访周边厂家。

3.利用网络资源找到有用背光源的相关厂家，先打个电话，再尝试预约上门拜访。

4.去电子城等背光源产品集散地收集厂家信息。

（2-6月，所有的工作都集中在新客户的开发上。同时，2-3月，我会完成对我交接的客户资源的整理。林志佳，电话走访，上门走访，整理全套公司资料。）

2.产品知识的学习与积累

产品是企业的心脏，过关的品质和过硬的技术知识更有说服力。刚加入公司时，对公司产品的用途、特点和注意事项，以及竞争对手的一般比较、销售情况、优劣势等缺乏足够的了解。这方面是迫切需要加强的，所以在接下来的一年里，我会通过各种渠道包括互联网、公司、客户、工程师等渠道，加强对产品的了解，让自己销售更有信心。

3。新老客户维护

当工作进展到一定时间，手头上会有新老客户的资源。我有充足的时间去开发客户，然后进一步维护客户客户关系。并且新老客户的维修保养差别很大。与新客户相比，他们可能对我们的产品没有足够的信心，也存在诚信问题，所以我在维护新客户的时候，比如产品测试，不得不花很多精力和客户沟通。这样的跟进，及时的电话问候和面对面的交流，在以后有新客户的时候，都要根据客户的情况进行跟进和维护。对于老客户来说，维护难度较小，相对容易，但也不容忽视。最重要的是要保证产品质量，防止竞争对手的插入，所以在维护老客户的时候也要有适当的销售维护计划。

4.工作时间安排

根据每个月的销售进度制定详细的工作计划，做好月初和月底总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，适当加大部门员工压力，每月保持重大进展和突破。

5.部门员工需满足以下要求

1、每周应增加2个以上的新客户，并应有5-8个新客户潜在客户。

2.做周总结和月总结，看看自己在工作中犯了哪些错误，及时改正，下次不要重蹈覆辙。

3.在会见客户之前，先了解他们的状态和需求。参观结束后，向老板汇报参观的大致情况。

4. 不能对顾客隐瞒和欺骗，这样就不会有忠诚的顾客。

5、继续加强业务学习，多读书，上网查阅相关资料。

6.对所有客户要有同样的工作态度，但不要太低落。给客户一个良好的印象，为公司树立更好的形象。

7.当客户遇到问题时，不能无视，必须尽力帮助他们解决。做人先做人，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8. 自信很重要。永远对自己说，你是，你是独一无二的。拥有健康、乐观、积极的工作态度，才能更好地完成任务。

9.你必须与公司其他同事有良好的沟通，有团队合作意识，多沟通，多讨论，才能不断提升自己的业务技能。

10、每月月底定期向老板汇报客户的收款情况。

企业销售方案【篇4】

建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作用心性。

员工的薪资由底薪、提成及奖金绩效构成。

标准月薪=发放月薪+业务提成+奖金绩效+社保（暂定）+车旅生活等补贴

试用期底薪为2500元月（包括话费以及车费补贴），试用期考核为两个月，业绩总额做到50000后转正(转正后直接奖励现金800元)，转正后销售额做到50000月底薪为3000元月，未能完成50000扣除相应奖金与绩效。

底薪发放，发放日期为每月1号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2.基本业务提成为1%（执行公司最低价格标准成交）标准量：10万

3.销售提成实行分段制：以公司底价成交提成1%；到达30万直接奖励现金1000元；到达50万按2%提成；到达100万按3%提成；到达150万按4%提成；到达200万及以上按5%提成

业务提成随底薪一齐发放，以合同订单为准计算，结算后次月发放，发放日期为每月1号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

3.年终业绩超过标准定额及年终个人业绩超过定额，按超过部分的百分之一，予以奖励。每月

1.每月业绩超过标准定额，按超过部分利润百分之一予以奖励。

根据个人工作表现及销售业绩，每月考核，适当做出调整。

第十一条相关行政及管理人员为销售做出贡献享受0.04%的总业绩提成。

第十二条本规则自年月日起开始实施。

企业销售方案【篇5】

时间总是在悄然流逝，2019年正在逐渐离我们而去。为有序开展2020年各项工作，特制定以下工作计划：

1．公司网站日常维护和更新

及时更新公司网站背景资料和产品图片，管理和更新公司网站内容，使其处于不断更新的状态，关于每天抽出一小时时间更新公司网站后台产品的关键词和产品简介，

二、网络推广

1.关注产品信息在百度排名情况，有针对性的注册各种B2B平台、论坛、贴吧等（注册电商网站信息时，内容要详细，详细的公司信息，详细的产品供应信息)

2. 使用更多知名网站发布我司信息和产品，扩大我司产品的知名度，如好音箱、百回复、灯光、全球贸易、全球厨卫、等

3.定向发布产品由于季节不同

2-4月主要是促销品、广告笔、广告刀、梳妆组、钥匙扣、收纳袋、杯子、挂饰、广告鼠标垫、调味瓶等。

5-7月，主要做广告瓶螺丝刀、风扇、野餐包、野餐垫、沙滩椅、户外餐具、防暑降温礼盒等。

8-10月Lock & Lock 杯子、保鲜盒、旅行餐具、花瓶摆件、绢画、钢化玻璃碗等。

11月-明年1月，被子、羊绒围巾、效率手册、笔记本、健身用品、干货礼盒等。

特殊节日，发一些有针对性的帖子

4、时刻关注QQ动态，把握客户咨询内容，及时回答客户问题有针对性地开发和跟踪潜在的在线客户资源，并利用及时的在线工具和电话完成销售工作电话沟通。

三、xx软件管理

1、随时更新xx软件上的产品内容，发布新的产品信息，每留出1小时day 为及时更新天竺软件上的商机（产品关键词、产品内容、产品标题），及时添加新的产品商机

2.xx软件手动录入需要1小时一天

四、产品知识学习

产品性能、用途等，以便在接听电话时更好地与客户沟通。

企业销售方案【篇6】

时间：XX年1月27日

地点：曲靖优驰二手车销售有限公司

参加人数：优驰二手车销售有限公司全员

参加部门：公司内所有部门

所需时间总计：全天

一、活动目的

1、增强员工的凝聚力，点燃全公司员工新一年的工作热情

2、对XX年工作进行总结，对获得的佳绩进行分析，制定新一年度工作总体规划，明确新年度工作方向和目标

二、表彰工作优秀的公司员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来。

三、年会主题

扬帆起航●辉煌XX

四、年会安排

1、年会形式

领导致辞、部门员工作工作总结和下年计划、月度优秀员工发言、部门节目、个人才艺展示、观看幻灯片、穿插游戏抽奖活动、晚宴

2、年会人员安排及职责

陈蓉、宰秋萱

主要工作：总体协调，人员调配

现场协调：孙雪、陈蓉、宰秋萱

主要工作：年会策划、会议节目安排、舞台协调、现场资讯采集；

布场及撤场安排：孙雪陈蓉宰秋萱

撤场时的相关事宜安排；

4）活动主持：孙雪陈蓉

主要工作：根据活动流程进行活动主持。

五、会场布置

1、会议主会场

a：内容：本公司的年会主题

b：彩带、气球等点缀会场

c：座位环绕排放，围绕主席台。

六、年会流程

；

2、XX年月度优秀员工发获奖感言

3、部门负责人作工作总结及下年计划

依次由办公室主任（孙雪）、销售部经理（刘海强）、市场部经理（周璐刚）、推广部经理（杨羽翔）、业务部经理（费文政）及分公司经理（费德华）做部门年终总结及下年计划、并准备各部门第一个节目表演（表演顺序办公室→销售部→市场部→推广部→业务部→富源分公司）节目穿插在部门经理总结之后部门第一个节目文艺汇演（穿插进行）；

4、公司基层员工做工作总结及下年计划

依次是办公室（陈蓉、宰秋萱）→销售部（胡雄、庞清、陆大伟）→推广部（保天雄、孔德俊、孔德林）→业务部（龙选坤、汤颜夕、李丹、杨荣丽、李超、范文同）、准备部门第二个节目（表演顺序办公室→销售部→市场部→推广部→业务部→富源分公司）节目安排在部门人员总结之后

特等奖数字是（礼品：

一等奖数字是（礼品：

二等奖数字是（礼品：

三等奖数字是（礼品：

做出评分、总分负责人（吴青）

8、个人才艺展示

负责人：

总经理、副总经理作年终发言

七、公司员工大合影照相负责人

八、美食烹饪

目的：促进团队合作能力，活跃现场气氛，增进协调性。

要求：全体员工分工合作

物品采购：总负责人（孙雪陈蓉宰秋萱）

锅炉一个、煮锅一个、勺子4把电饭煲3个碗40个火盆2个

一次性筷子、洋芋藕白菜薄荷豌豆尖：茨菰小米辣半斤、瓜子花生糖一斤、橘子10斤

啤酒5件

4、生羊肉15斤负责主厨人

备注：

切菜、煮饭、摆放碗快、酒水饮料

凳子电磁炉摆放好、把火盆到福来源把煮羊肉的炉子锅火锅盆勺子4把拿过来，并把炉子的火点着

女士负责：洗碗、把剩余的饭菜收理好、把借来的做饭工具归还好）

九、会餐环节总经理和副总经理向全体员工敬酒，致新年贺词！引导大家共同举杯预祝大家新的一年开心快乐、预祝公司明天更加美好（背景音乐）

企业销售方案【篇7】

公司产品代理销售承包方案范文

为明确公司与各部门的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥各部门作用，确保公司经营目标实现，特制定本承包方案。通过本方案，明确公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限;同时规定年度业务目标及其考核结算办法。

一、管理职责：

1、必须保证完成企业下达的各项承包指标：20xx年目标是完成销售 万元。

核算正确，并定期检查，发现错误应立即纠正 。

3、按企业制定的价格目录，并掌握一定的浮动幅度销售产品。如发现擅自涨价，应严加处理 。

4、把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额。

5、搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。

6、制定科学合理的薪酬方案，充分激发业务人员的`聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。

7、根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议

8、负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。

处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报告》，提交企业经理层及各相关部门参考。

二、管理权限

安排权、加班审批权、出差审批权，以及奖惩权 。

区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。

3、有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后实施。

特殊订单进行评审，编制要货计划

5、有权合理组织产品的发送运输工作。

用款审批权、费用核报权、费用领款权。

持续改进及价格策略等合理化建议。

品牌形象宣传及市场公关活动。

9、在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。

三、承包方式：

销售承包的结算，主要解决两大问题：一是结算企业给销售承包部门的经济利益;二是计算销售承包部门内部职工的利益分配。

1、目标任务是年度 万元。完成 万元，给与部门绩效工资为 万元。在基本目标完成之上，每增加10%，绩效提成为增加销售额度的10%。

2、工资发放采取先预支，季度考核兑现。根据部门定员5人，依据企业现行岗位工资标准，按月发放基本工资。季度进行技校考核后，多退少补。考核基数是：第一季度任务为 万元，其他三个季度为 万元。第一季度提成工资总额为 万元，其余季度为 万元。没有完成任务，核算绩效提取比例为10%。考虑销售季节性，年终完成任务后，可以综合平衡全年提成。营销部人员每月总基本工资____万元由营销部自由支配。

3、销售部核定员工人数为6人，部门自行安排适当职位。具人员名称见附件。

四、法律效力

1、本方案一式两份方双签章后生效，具有同等法律效力。

企业销售方案【篇8】

我们部门今年的发展方向是什么？我已经给出了明确的方向，以下是我们销售部的工作计划：

1、指导思想

以xx精神为动力，以xx和xx重要思想为指导，全面贯彻公司“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保障为基础支撑，以开发商和设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识和质量。意识和品牌意识，我们致力于推动xx建筑市场，推动我公司品牌的突破性进展，推动城市建设质量的提升。

二、工作目标

1、抓好培训——聚焦公司，突出骨干，全面提升。

2、老客户和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福，留下好印象，方便以后的工作。

3、开发新客户——继续从各种渠道快速挖掘，积极宣传公司品牌形象。

4.每周和每月总结——每周的小总结和每月的大总结。

三、实施策略

1.坚定信念。冷静、快速、整合、学习和进步。先做自己该做的事，再做自己想做的事

2.加强学习，提高自身素质。

3.加强理论学习。学习和实践水泥基渗透结晶性能和施工要点的优势，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”方针，熟悉行业内公司，学习各地先进经验。利用网络媒体、报刊杂志、商业专着，切实加强学习研究，及时了解市场发展趋势和趋势，始终站在建筑领域的前沿。

四、客户资源，全面跟踪开发

对于老客户来说，要维护好关系。潜在客户，专注于挖掘，愿意花费精力。在拥有老客户的同时，还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品，树立良好的品牌形象。

V.业务运营

找对人，找对人，做对事。善于分析，放开手脚，敢于表达！走精益高效路线，严谨、务实、高效、不折腾。不要贪心，做好和彻底是很重要的。当我们遇到强大的对手或榜样时，我们应该做的是弥补而不是挑战它。

企业销售方案【篇9】

一、 目的

客观公正评价员工的工作业绩，工作能力及态度，促使大家不断提高自身能力，提升企业整体运行效率和经济效益。

二、 适用对象

适用于广集公司各服务部门。

三、 提成发放标准

所有岗位提成及奖金当月发放80%，20%作为年终奖发放，如在年终奖发放前离职的员工视为自动放弃领取年终奖机会，所有提成按月份计算。

四、 销售价格管理

1、 定价管理：产品在各个渠道的`销售价格由5楼统一制定。

2、 产品根据市场情况执行价格调整机制。

3、 回款率：要求100%回款方可提成。

五、 提成标准

线上销售和线下销售每月需完成最低销售额标准，低于最低销售额标准的无提成。高于最低销售额标准的按照点数递增，需要扣除推广费、物流费、佣金。

六、 提成方案

1、 净销售额 = 销售额 – 推广费 – 运费 – 佣金

2、 提成 = 净销售额 * 提成比例

3、 提成比例规定

4、 线上销售部门岗位提成分配原则

5、 线下地推销售岗位提成分配原则

七、 附则

1、 本方案自20xx年7月1日起试行5个月。

2、 本方案与绩效考核、工资管理制度相配合。

企业销售方案【篇10】

1、展会电话销售话术怎么说?

开场白：你的自我介绍必须注明以下几点：你是谁? 你是代表哪家公司? 你的来意是什么? 他们为什么要花时间听你谈话?与客户沟通时会发现自己经常面临着以下三种可能出现的情况：(注意，在整个销售过程中你的语气和态度也是个关键，要不亢不卑。因为没有人会因为你高不可攀的架势而来巴结你，同时也没人会因为你的软弱而对你起怜悯之心。)

1 积极的参展氛围：客户有积极地的参展意向。不必要做太多的游说，可以预订展位。

2 中性的参展氛围：客户既不积极地倾向于也不消极地对待你的展会.你就必须开始去发现他的需求。如果你销售技巧运用得当，又有着足够的相关展会知识，那么客户就极有可能会预订展位。

3 消极的参展氛围：客户采取封闭的心态，他对你的展会根本就不感兴趣，有时还可能说出极其消极的话.在这种情况下，他们不可能作出任何参展的决定.那么 我们需极短的时间内把客户至少引领到中性区域，否则你就根本没有机会做成生意。在首次拜访新客户时，可能出现的主要挑战是怎样把客户从消极的区域引领到中性区域，以使他们从心理和感情上作好接受新内容的准备。许多知识丰富的专业销售人员认为包括寒喧在内你一般只有25秒钟不到的时间去羸得客户的兴趣。同时，越来越多的销售人员坚持认为对于消极和冷漠的购买态度加紧催逼是无济于事的。

2、着力宣传，诱发兴趣

赢得客户的兴趣是我们在进行销售时首先碰到的挑战。如果我们同意加紧催逼无济于事这种观点的话，那么我们就只有一种选择了：我们必须设法减少客户的抵触因 素。为引起客户的兴趣，许多成功的销售人员都使用了一种类似于报纸为吸引读者阅读而采用标题的技巧，使你去买他的报纸或阅读那篇文章。这一同样的技巧在销 售中已被证明是极其有效的。对于销售来说，这标题就是问一个概括性的问题或是一句说明，其唯一的目的就是激发起客户的兴趣。例子：市政府最近公布的城市建 设重点工项目您知道吗?政府采购招标项目中刚好有贵公司所生产的材料，贵公司是否参与了等等。要取得好的效果，用来吸引人的东西应在无需太具体的基础上能 够激起人们的兴趣。在与客户沟通的时候，因为我们尚未了解客户的需求所在。谈话的题目可遵循下述原则：

1 笼统而不必具体

2 不要夸大自己，也不要别人

3 在介绍自己情况的时候，不要说任何你自己无法自圆其说的话