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我们该怎么去写方案？想要新开展的项目能顺利进行。就常常需要事先准备工作方案。您所需的相关信息合同范本网小编已为您提供：“上线方案”，欢迎大家一起分享让更多人了解这个信息！
上线方案 篇1
随着移动互联网的发展，越来越多的企业开始关注移动APP的上线和推广。然而，APP上线推广不仅仅是一项技术活动，还需要考虑用户需求、市场竞争和营销策略等因素。本文将阐述一些关键因素，为您提供APP上线推广方案的参考。
一、制定目标与策略
在上线推广之前，需要制定明确的目标和策略，并根据情况进行调整。目标包括下载数量、活跃用户、用户留存率等指标，而策略则包括市场营销、SEO优化、社交媒体等手段的运用。制定目标和策略的过程需要对市场环境进行分析和考虑。例如，需要了解目标用户的需求和行为习惯，也需要考虑竞争对手的策略和优势，以便制定更有效的方案。
二、确定关键词与描述
关键词和描述在应用商店的搜索结果中起着非常重要的作用。因此，需要仔细选取关键词，并写出简洁、吸引力高的描述。关键词需要与应用的功能和品牌相关，避免出现虚假或无关的关键词。描述则需要鲜明突出应用的优势和特点，让用户在阅读后能够对应用有更好的了解和预期，进而提高下载和使用率。
三、优化应用页面
应用页面是用户下载和使用应用的入口，因此需要注重页面的设计和内容。首先需要保证应用页面符合应用商店的规范和标准，例如，需要提供应用的图标、截图和视频，并填写开发者信息和其他必填项。其次应注重页面的布局和内容，要简洁明了，提供足够的应用信息和功能预览，让用户可以快速体验应用的特点。
四、社交媒体推广
社交媒体是现代化营销中非常重要的一个环节，也适用于APP上线推广。通过社交媒体，可以与用户建立互动、提供丰富的应用内容、宣传品牌和推广活动，吸引用户下载和使用应用。社交媒体推广需要注重与用户的互动和参与感，例如提供专属奖品、开展活动、分享优惠等，以增加用户的粘性和互动性。
五、SEO优化
SEO（Search Engine Optimization）优化是提高应用曝光和流量的重要手段。通过选择合适的关键词、更新应用页面和提高应用质量等手段，可以提升应用在搜索结果中的排名，吸引更多的用户下载和使用应用。SEO优化需要遵循搜索引擎的规则和标准，以避免不合法和不道德的优化、被判定为垃圾信息或受到搜索引擎的惩罚。
六、其他手段
除了以上几种常见的推广手段，还有一些营销活动和渠道可以用来推广应用，例如APP推广联盟、线上广告、内容营销、口碑营销、公关活动等。根据目标和预算，可以选择合适的推广方式和渠道，以增加曝光和下载率。
总之，APP上线推广是一项综合性的工作，需要不断学习和调整。制定明确目标和策略、优化应用页面和关键词描述、社交媒体推广、SEO优化和其他手段，可以提升应用的曝光、下载和使用率，增强品牌的知名度和竞争力。
上线方案 篇2
随着信息技术不断发展和普及，全国各地的幼儿园开始逐渐采取“线上+线下”相结合的教育模式，让家长和幼儿能够更好地融入幼儿园教育之中，更好地推进幼儿早期教育的发展。幼儿园线上线下教学衔接工作方案就是为了更好地实现这种教育模式而制定的一项方案。本篇文章将详细介绍这个方案的具体内容及实施步骤。
一、方案目的
幼儿园线上线下教学衔接工作方案的主要目的是为幼儿园的教师和家长提供更有效率的教学互动方式，为幼儿园的教育工作打造更完善的服务体系，进一步提升教育质量。
二、方案内容
1.线上教学平台建设
为了实现“线上+线下”教学的模式切实可行，幼儿园需要先建设一个适合自己的线上教学平台，让家长和幼儿能够方便地通过网络连接到幼儿园的教学内容和教学资源。平台建设主要包括：服务器的搭建、网络架设、平台开发和维护等方面。
2.线上教学内容制定
幼儿园需要根据幼儿的年龄特点和学习方式制定合适的线上教学内容，包括课程设计、教学大纲、教材制定以及教学工具的选择等方面，确保幼儿在线上能够接受到优质的教育资源。
3.在线上教学过程中的互动方式
在线上教学过程中，为了保证教学质量，幼儿园需要提供互动方式，增强学生互动、老师-家长互动，老师-学生互动和学生-学生互动。其中主要包括在线直播教学、在线教学资源共享、在线交流讨论以及在线学习记录管理等。
4.线上课程评估机制
为确保线上教学的质量，幼儿园需要制定线上课程评估机制，对学生学习情况及其在线上活动质量进行评估，同时能够针对幼儿园的网络教学情况进行监督、规范和评估。
三、方案实施步骤
1.成立线上教学平台建设小组
幼儿园需要成立线上教学平台建设小组，由幼儿园的管理层、教师和技术人员共同组成。小组成员需要根据幼儿园实际情况进行平台建设规划和方案制定，并进行实施、维护和升级。
2.线上教学平台建设
针对小组制定的规划和方案，筹措资金和技术人员，进行服务器的搭建、网络架设、平台开发等方面的工作，保证线上教学平台的正常运行和稳定性。
3.线上教学资源制定
由教师根据幼儿的学习情况，制定适合在线上教学的内容和教学工具。同时建立课程分享平台，实现线上课程资源共享，为教师和学生提供更多的学习资源。
4.建立学生学习记录管理机制
通过线上教学平台，实现学生学习情况记录和管理，及时了解幼儿的学习情况，对于在线上教学过程进行监督和管理。
5.制定教学互动方案
配合线上教学资源的制定，制定线上教学互动方案，建立在线交流平台，配合直播教学等方式，实现对在线上教学过程和孩子学习情况掌控，及时交流学生疑惑和问题，同时建立课堂笔记和作业交流平台，实现线上课堂评价和作业批改等教学互动。
四、方案质效评估
幼儿园需要建立线上教学质效评估机制，对制定的方案进行不断的优化、调整和升级，确保其真正实现了教育质量的提升。
五、方案总结
幼儿园线上线下教学衔接工作方案对于推进幼儿教育的现代化和发展意义深远，围绕“线上+线下”相结合这一教育模式，从课程设计到教育互动，从网络架设到平台维护，建立完整的工作步骤和流程，为幼儿园家长和孩子提供更加完善的教育服务，将幼儿教育提升到一个新的高度，助力幼儿教育发展的现代化推进。
上线方案 篇3
一、计划概要
1、年度销售目标xx万元；
2、经销商网点xx个；
3、公司在自控产品市场有必须知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年房地产业发展迅速，异常是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、纳入xx部开发、将增加各种基础工程的建设；4、xx的xx城；5、xx等很多兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品异常是高档空调自控产品在的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，可是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，所以基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入市场的自控产品在都有库存。空调自控产品市场容量比较大并且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，所以对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进市场。目前上海正一在空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根。xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为xx万元；
2.挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到xx年底发展到xx家分销业务合作伙伴；
6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将市场划分为以下四种：
战略核心型市场：xx。
重点发展型市场：xx。
培育型市场：xx。
等待开发型市场：xx。
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空
间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；
B.采取寻找重要客户的办法，经过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；
C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；
D.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；
E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自我的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：
A.开放心胸；
B.战胜自我；
C.专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，坚持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供给的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们能够采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
10、的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面能够不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一向延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
11、为了确保上述战术的实现，异常是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；
12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情景进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情景及实力情景，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情景进行定期拜访，进行有效沟通。
15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情景下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但能够扩大影响力，还能够建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置，渠道拓展：根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及会很多的增加，根据此种情景随时、随地进取配合业务部门的工作，进取配合经销商的形象建设。
17、促销活动的策划与执行：根据市场情景和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训
六、配备和预算
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在必须有必须量的库存，保证货源充足及时，比例协调，到达库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费供给门面，人员）。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；
9、为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策；
上线方案 篇4
为了让一款APP获得更多的用户关注和下载，上线推广显得尤为重要。以下是我能够为您提供的几个APP推广方案，来帮助您将您的APP推向更高的高度。
一、SEO搜索引擎优化
SEO是指搜索引擎优化，也就是通过搜索引擎的优化来提高网站的排名。SEO可以让您的APP在搜索引擎结果页上获得更高的排名，这会带来更多的流量和下载量。为了实现SEO，你需要向用户提供高质量的内容，使用合适的关键词以及优化页面结构，还需要注意网站的外部链接和网站访问速度等细节。
二、社交媒体宣传
社交媒体是现代营销推广中的一大利器。利用微信、微博、Facebook等平台，可以快速将您的APP推广到更多的人群中，并且吸引到更多的关注和下载。在推广时，需通过吸引有价值的用户来实现传播，您的APP也要具有足够的吸引力，吸引用户自愿转发、分享和推荐，这样才能有效地扩大您的品牌知名度和用户群体。
三、广告宣传
投放广告是市场营销的一种常用方式。借助广告，您可以投放一些与您的APP相关的广告，帮助您扩大品牌知名度和提高用户转化率。您可以投放点击广告、横幅广告、视频广告，并选择互联网、电视、户外等不同类型的广告媒介。然而，广告投放成本可能较高，而且效果难以预估，需要谨慎考虑。
四、关键词广告
基于用户的搜索记录和关键词标签等设定，您可以在搜索引擎、电子商务网站等平台上投放与您的APP相关的推广广告。这样能够将广告推送给那些正在搜索与您APP相关的信息的用户，并将他们转化成您的APP的用户。因此，选择一个高效的关键词和合适的排名方式尤为重要。
五、线下宣传
线下宣传是一种很古老、经济且有效的宣传方法，包括展览、演讲、公众场合等。比如，在公共汽车、地铁、超市、商场等人流密集的地方宣传您的APP，这能够让更多的人知道您的APP，增加下载量。同时，在公众场合展示APP的特点和优势会让用户进一步了解和认可您的APP。
以上是一些总体的APP推广方案。当然，您需要根据APP的特点和需要，进行细致的推广计划和操作。希望我给您提供的这些方案能够帮助您让您的APP在推广中取得更好的效果。
上线方案 篇5
为使新学期教育教学工作能够顺利有序的开展，学校从重构课程体系、重置课时设计等减时增效的战略视角来解决线上线下教学衔接问题，力争把停课造成的学业损失夺回来，确保教育教学质量稳步提升。
一、调研检测精确把脉，上下联动精准施策
新学期开学，学生是带着居家学习成果来到教室的。这段时间孩子居家学习效果到底如何？学生目前站在了一个什么样的学习起点上？正式开学后的检测评价是很有必要的。当然，检测不应该仅仅限于一张严峻的试卷，我们要多方位对线上教学情况进行摸底，精准把握学生的学习情况。
1、加强班级管理，把握教学节奏
加强班级管理，各学科任课教师形成合力，充分结合疫情的课程资源，上好开学第一课，做好入学教育。开学后不能急于进行新课教学，要加强学生日常行为规范养成，让学生尽快从居家学习过度到正常的校园学习状态，以最佳的精神风貌进入新学期的课堂学习。
2、做好问卷调查，确定教学起点
通过设计结合知识内容、在家学习状态、学习感受、学习评价、学习疑惑等多方面的问卷，对班级学生一一调查，掌握其居家学情，制定个性化方案，做到一生一案，既打牢学困生基础，也让基础好的学生学有所长。这项工作力求在开学后一周内完成。
3、全面系统知识检测，精准确定教学进度
到目前为止，依据不同年级我们已经上了时间不等的网课，学生又经历了一个漫长的暑假，具孩子们体掌握了什么，还欠缺了什么，我们要通过测试来了解。上“回望课”是必须的，那么我们该怎么上，上些什么，我们要先安排测试，然后根据测试情况再设计教学内容，安排教学进度。
4、利用数据精准剖析，找出问题对症下药
摸清了底细后，要对全体学生学习情况进行综合分析，找出学生线上学习中存在的共性问题、个性化问题，及时精准分析学情，对学习质量进行诊断评估，根据学生的学情，合理调整教育教学计划，及时查缺补漏，寻求解决问题的最好办法。
5、加强心理课程教学，做好孩子心理疏导
每个孩子的具体居家学习环境不一样：教与学互动条件的限制、学生自律意识不够和家长监管力度的巨大差别等各种原因必然导致学情差异明显。这就要去我们要在心理教师的帮助下，通过视频展示、情景模拟、现场指导等方式，帮助学生适应开学模式，激发学生心理正能量。
二、教研组统筹谋划，精细编排教学进度
学科教研组要总结线上教学情况的得失，根据假期课程学情摸底测评的大数据分析，完成对各班的基本学情诊断，统筹安排各学科教学进度。进度调整要考虑以下四个因素：一是本学科课程内容的总课时量；二是学校课程计划安排的阶段性调整；三是学生学习实际接受能力与效果；四是部分课程内容的统整和合理压缩。
三、采取灵活教学方式，选择多样化教学手段
1、依据调研结果，上好“回望课”
安排查缺补漏尝试以下两个方法：一是集中突破。对共性问题和学生提出的一些有代表性的个性化问题，专门备课，安排少量课时实行定点突破；对学生个性化问题，鼓励学生通过自主复习、个性化反复练习、个别指导等办法进行逐步解决。二是平时课前补充。对与前面内容连贯性强的新课内容，在新授之前，课上安排一定时间进行前后知识点的复习接龙，让学生在温故而知新上实现无缝对接。
2、实行分层教学，突出个性发展
实行分层教学是实现更好衔接的必然选择。一方面要让学生根据自身需求自主复习、反复练习。同时根据教学内容的难度、进度适当调整不同层次学生的学习方法，做到因人而异、因材施教。对学习能力比较强的学生采用定目标、小综合、大容量的教学方法；对学习能力中等的学生采用重基础、探新知、促提升的教学原则；而针对学习能力相对较弱的学生遵循低起步、多指导、紧跟踪的原则，做到精准定人辅导，不让一个学生掉队，力争全员发展，全面发展。
3、建立学习小组，发挥帮带作用
复学后，教师的工作非常紧张而忙碌，为了在精力有限的情况下更快、更好地完成线上教学与课堂教学的衔接，建立学生学习小组是一个可行而有效的手段。把学生动员起来，根据学生层次和能力差异建立学习小组，充分发挥优秀学生作用，组织开展“兵教兵”、“生帮生”活动，以弥补学习基础薄弱学生个性化学习指导的不足。
开学后的课堂教学和疫情期间线上学习的有效衔接，是我们必须重视的、不可回避的重大命题。我们要遵循学科规律，根据学生年龄特点和学校实际情况，科学创新地开展教育教学工作，力争线上线下衔接有机融合，争取在最短的时间内，花费较少精力，精准发力，科学用力，尽快挽回疫情停课的损失，稳步提升教育教学质量。
各位家长，孩子是你们的，也是我们学校的，促进孩子茁壮健康成长，是我们家校共同的责任。在疫情防控常态化的形势下，让我们充分利用信息平台，与班主任多沟通，与学校多联系，为给孩子打造一个温馨和谐的成长环境而共同努力！
上线方案 篇6
在酒吧行业存在着这样一个说法：“酒吧一年有两个节日，一个是情人节，一个就是平安夜；情人节的时候酒吧‘过小年’，平安夜的时候酒吧‘过大年’；情人节的时候人是一对一对的来，平安夜的时候人们是一群一群的来……”平安夜这个狂欢的夜晚给酒吧带来的营业收入是远远超乎我们的想象的，甚至有不少酒吧在平安夜一个晚上就可以赚回半年的营业收入。所以，我们酒吧KTV必须做好充分的准备来迎接这个平安夜“大年”，精心准备一场别开生面的平安夜促销活动十分有必要。
通过对酒吧消费人群、平安夜消费心理和消费习惯的分析，结合酒吧的经营规模、承载客流量等实际情况，XX酒吧特制定如下的酒吧平安夜狂欢促销活动策划方案。
一、平安夜促销活动目的：
紧紧抓住平安夜圣诞节期间的酒吧消费高峰来临的机会，通过对酒吧内外部环境进行设计布局，并将平安夜狂欢促销活动进行多渠道的宣传推广，营造出浓厚的平安夜狂欢活动氛围，在吸引客流量、增加酒吧人气、提高酒吧平安夜营业收入的同时，同酒吧的老顾客增进联系，并积极通过此次平安夜狂欢活动赢得一批新顾客，提升酒吧在消费者心中的品牌和档次形象。
二、平安夜促销活动时间：
12月24日
三、平安夜促销活动主题：
平安夜狂欢，礼物不断，惊喜不断！
四、平安夜促销活动内容：
1、圣诞老人的礼物
在平安夜当天，安排多名员工床上圣诞老人服装，背上圣诞礼物糖果袋，在酒吧门口和酒吧内为酒吧的客人派发糖果和各式小礼物（圣诞老人最好是巡回走动）；
凡到酒吧消费的客人，都有机会免费与圣诞老人合影留念一张（照片在指定时间和地点领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三次两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。
2、平安夜假面舞会，遇上你的另一半
酒吧大厅在平安夜当晚19：00至23：00举行假面舞会，所有酒吧的顾客都可以参加，酒吧为大家免费提供面具，希望大家能够在XX酒吧里，在平安夜这个特殊的日子里遇上你的另一半。
3、平安夜幸运抽奖，好礼等你拿
在平安夜当天消费满XXX元的客人，即可参加酒吧的幸运抽奖活动，奖项从赠送啤酒、会员卡、圣诞节礼物到微波炉、饮水机等，最大奖项是由某某啤酒代理商提供的液晶电视。
4、平安夜啤酒狂欢
凡在酒吧消费满XXX元的客人，就可免费获得啤酒半打；消费满XXX元，酒吧赠送啤酒一打。
五、平安夜活动准备：
1、酒吧场内布置
酒吧内的电梯、步梯、护栏等地全部悬挂彩色闪灯；
在电梯两旁摆放圣诞树，圣诞树缠绕彩色闪灯，并悬挂礼品和雪花；
在酒吧的墙壁上张贴圣诞老人头像，并有圣诞快乐等中英文字样。
2、酒吧场外布置：
在酒吧门口摆放圣诞树两棵，圣诞树上悬挂礼品和雪花；
在酒吧门口两侧安排两名身穿圣诞老人服装的工作人员，向顾客微笑致意并说 “欢迎光临”；
在酒吧的玻璃门上喷画圣诞树及圣诞快乐字样；
六、平安夜活动宣传方式：
1、制作彩色传单进行发放；
2、在xx报纸上进行活动宣传；
3、在xx网站进行活动宣传
七、平安夜活动工作安排：
酒吧具体工作安排由酒吧管理人员在当天做出部署和安排。
八、平安夜活动其他事项
1、酒吧在平安夜促销活动不接受预定（老顾客除外）；
2、同啤酒代理商做好联系工作，做好平安夜赞助的相关工作；
3、酒吧在平安夜当天设置最低消费金额，酒吧服务员要注意提醒客人。
营销活动推广方案五
背景：
零点啤酒作为华润雪花啤酒XX年新推出的高档品牌，主要目标消费群体为18―25岁的年轻人群，该目标消费群体属于80后，有自己张扬的个性和追求个性自由的自我，愿意过自由自在的生活，与朋友分享快乐。酒吧则成为该群体夜生活的主要场所，而夜店里的洋啤酒品牌则非常昂贵，让零点啤酒成为属于中国年轻消费者自己的夜场啤酒。
目的：
借元旦之夜，在成都夜鸟酒吧重拳推出零点啤酒，让目标消费群体认识零点啤酒，增强其好感。
主题：
“我的零点时刻”
时间：
20xx年12月31日22：30——24：30
地点：
XX酒吧
现场布置：
1、门外：一幅零点啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闯天涯啤酒立牌、一介绍当晚活动的X展架、一立得拍背景拍照立牌（人头像部分镂空）
X展架文字内容：我的零点激情夜！今夜凡消费一打零点啤酒，即可选择获得现场立得拍照片一张或爱乖金猪一个，同时还可以参加零点时刻的抽大奖活动。今夜由你做主！
2、室内：吊旗：零点啤酒的异型吊旗200面
圆形舞台：高30CM，直径1.2M，面周围设置彩色灯光，台面面及台裙为零点啤酒元素，内置灯光；
主题画面：吧台正上方设置主题画面：“我的零点时刻”
包装画面：将通往二楼的楼梯围栏用零点啤酒画面包装起来
酒水单板：荧光，正反两面为零点啤酒元素，可夹酒水单，有圆珠笔座
流程：
22：30——22：35 主持人介绍本次活动
22：35——22：45 玉女双娇萨克斯二重奏：《蝴蝶》、《天路》
22：45——23：55 口香糖组合演唱歌曲
23：55——23：00 CRB领导致辞
23：00——23：30 第一轮酒吧互动游戏：摇色子拼酒
规则：主持人先拿5支零点啤酒，然后主持人开始邀约，场内观众拿一支零点（必须是零点啤酒）可以上来摇色子，根据参与者摇色子的点数来确定，共五个色子，点数为5——30。）场下观众根据前面一参与者所摇的点数来决定自己参赛与否，如果前面摇的点数比较少，那么就能吸引更多参与者上来PK，挑战者摇的色子点数比擂主多，那么挑战成功，擂主被淘汰，啤酒留下。挑战者摇的色子点数比擂主少，那么挑战失败，留下啤酒走人。依次类推，直到最高点出现，无人挑战，所有啤酒归擂主所有。
23：30——23：40 萨克斯《酒干倘卖无》 新年祝福曲
23：40——23：55 第二轮酒吧互动游戏：摇色子拼酒
23：55——23：58 现场抽奖：凡在当场消费零点啤酒一打者，均可获得奖券一张，现场抽出三等奖三名，获得零点啤酒四支；二等奖两名，获得零点啤酒一件（24支）；一等奖一名，获得零点啤酒三件。
23：58——23：59 酒吧老板新年致辞
全场安静下来，随主持人一起倒计时，守侯零点时刻的到来 “10，9，8，7，6，5，4，3，2，1”
00：00 全场沸腾，灯光、音乐、礼花同时配合，全场人群狂欢将活动推向高潮
24：00——24：30 全场狂欢
24：30 活动结束
上线方案 篇7
一、线下推广
初期目标客户：
1.小、微企业信贷客户。
2.个体经营者。
3.白领等中产阶级（有可支配收入并且受教育程度较高、消费和理财观念超前）。
4.退休老人。
5.一部分大学生（即将毕业或者已经毕业想要创业的学生）。
初期总体推广思想：
初期侧重点是在网站引流和企业形象塑造上面。
1.提高网站访问量和注册量。因为客户要想直接的了解平台的服务内容以及相关的要求，普通的宣传手段都有一定的局限性，而网站上有我们最新最全面的业务信息，并且还有在线客服为客户解疑答惑，能够让客户最全面、最便捷、最直观的了解自己想要了解的信息。而如何让客户知道我们的网站并进入我们的网站，就是在前期推广需要做的。
2.在发展初期为客户塑造一个良好的企业形象，是发展初期的重中之重，品牌的认知期，既是客户对品牌的认知期，也是企业自己对自己的一个认知期。一个良好的企业形象能够有效提高品牌的辨识度，获得强有力的客户支撑，社会效益与经济效益从来都是相辅相成的。
3.大力发展xx公众平台、APP、等互联网媒体，进一步的促进投资者对本公司的理财产品的了解和信赖，使投资者对我们的产品的安全性、可操作性和理财的相关年化收益有充分的了解。
初期推广活动方案：
宣传单派发。主要在商业区写字楼和大学校园内派发DM宣传单，向上班族等中产阶级以及在校大学生宣传业务，并引导他们登陆网站注册。
2.设置实体的客户体验店。充分考虑客户体验，尤其是退休老人，他们手中有可观的闲置资金，但由于对于网络的不熟悉以及办理的不方便而无法进行投资，设置实体的体验店能够有效的抓住这部分客户，也是一种有效的宣传手段，同时将DM宣传单发给他们，借他们的手宣传给别人，也可以做到为网站引流和推广。
3.广告投放。户外广告、媒体广告、公交广告等是一种非常重要的宣传手段，应主要在大学以及写字楼、商业区来进行投放以达到最大效果的流量回馈。同时，广播电台的广告也非常重要，拥有私家车的一般都是收入比较客观的私营业主或者小企业主，也是非常重要的客户群体。
4.分成合作模式。与房地产、汽车4S店进行合作，采取分成模式，让他们在宣传自己的楼盘、汽车的同时宣传自己的平台和业务并发放宣传单。（根据需要给投资者设定相关的理财产品）有助于投资者换房贷、车贷）。
5.公益活动宣传。前面提到了塑造良好企业形象的重要性而公益活动宣传就是提高企业形象的重要途径。且可以推出大学生低额创业贷款来吸引在校大学生；社会方面，可以与相关公益机构合作，比如医院、红十字会等等举办捐物给山区儿童或者免费坐诊一天的活动等等，提高宜佳在社会上的影响力和美誉度，塑造良好的企业形象。当然，活动过程中不要忘记宣传平台网站。
7.路演宣传。不光产品可以路演宣传，金融服务平台也可以用路演来宣传。爱热闹是老百姓的天性，在演出一段时间吸引了一大批观众后进行宣传，再演出一段时间再宣传，这样观众是不断流动的，宣传的范围也是在不断扩大的。
8.会员活动。组织平台的注册会员进行集体活动，统一着装（印有LOGO的T恤或者帽子），可以是公益活动，也可以是兴趣爱好活动，也可以是普通的聚会，让会员与会员之间拉近距离，同时也会起到很好的宣传效果。（注：千万不要给客户讲解我们的理财产品，别让参加活动的人员有着我们是推销、直销、或者传销等一切不合法的理念，如参加活动人员感兴趣，我们可以安排专业人员，在接待室进行进一步的详细讲解。）
二、线上推广
初期网站分析：
（1）网站定位：P2P网络借贷、网络小额贷款。
（2）目标人群：有车一族、工薪族、中小企业、公务员、企业白领或稳定收入的个体工商户。
（3）网站价值：以提供快速、及时、高效的网络借贷为发展理念。
（4）用户关系：借款人—网站—投资人。
（5）时间挖掘：借款人最快放款时间，普通放款时间，审核周期，借款利率。
（6）风险挖掘：借款人最大借款额度、借款人最小借款额度、借款人信用审核。投资人最小投资额度，投资回报率，回报周期，本金保障，投资方式，投资模式。
（7）用户体验：用户注册方式，用户中心设计，互动论坛，在线客服，网站导航，投资列表，VIP计划，优化计划，保障计划，体现标，非体现标。
实施方案：
（1）内容优化。
1） 网站易用性：网站易用性的设计直接表现了网站是否满足用户需求。以用户关系为原则，满足借款人，投资人需求。挖掘网站易用程度，以满足用户关系为设计原理。所以，在网站带来一定流量之后，确定网站的易用性是推广的前提。总体原则是：网站简单和直接，显而易见的导航系统，明确的投资人和借款人信息列表，遵从用户浏览习惯。从网络借贷用户的立场来看：网站能直观简单的反应出网站主旨，其次能满足借款人不同借款需求，满足投资人投资需求。
2）网站互动性：当有顾客通过自然流量来到网站后，保持良好的互动性，是增加用户忠诚度和用户友好度的直接表现方式。在页面首页添加常用的咨询方式，如xx，联系电话，邮箱。网站内容上可以增加社区论坛版块，保持更新社区活跃度，及时发布网站活动消息，用户消息。每月可以增加一次邮件营销或短信营销：大部分用户都是习惯在了解网站之后去访问它。对于老用户而言，适当的email营销是提醒他们最好的方式，email都是让访问者回头的最好方法。
3）网站特色服务：P2P网络借款网站众多，而且大多活跃投资者都是活跃在1个甚至几个平台的老用户。在网站服务上能提供什么样的优势服务显得尤为重要。对借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。对于投资人而言，最关心是投资是否可靠，投资本金保障，和投资回报率。
4）用户体验：前期在易用性和互动上说的用户体验是基于网站前期设计。网站在做测试期度过后，通过一系列的外站和内部测试已大致了解用户浏览习惯和用户关注程度。测试首先要明确的就是确定浏览者的需求。用户体验是贯穿整个网站产品生命周期中最关键的一个环节，因为用户体验不好，直接导致用户的流失和网站品牌力降低！因此在网站设计变更或者添加栏目和发布信息的时候，最大满足使用者的需求才能找到合适的切入点，才能他在使你的网站中得到他真正需要的东西，才能使你的网站成为他日常必不可少的一部分，最后在浏览者当中建立较高的粘合度和口碑。然后在众多的P2P网站当中脱颖而出。
xx推广：
xx营销的推广目的：
扩大公司品牌和产品宣传，实现客商互动的精确营销，提高产品广告效益。
xx营销推广方案：
1）在xx公共平台上注册平台官方公众账号。
2）生成二维码，扩大宣传xx二维码，申请官方认证。
3）xx的注释和个性签名填上公司产品介绍和网站链接。
4）可以通过xx等线上工具途径，推广二维码和公司信息、网站链接，获取更多订阅用户，像病毒一样扩大影响力。
上线方案 篇8
一、网课基本情况
本次线上学习开设年级为三至六年级，内容有拓展课和基础课（教材内容）。拓展课安排了三周，每个年级15课时（其中三年级安排两周共10课时），课程的设计关注了学生的学习能力与学科素养；基础课（教材内容）安排了七周，每个年级31课时。具体内容如下：
网课基本情况表（略）
二、教学衔接建议
（一）做好学情诊断
1.梳理笔记作业。要梳理这段时间的听课笔记、学生的作业情况，特别是作业中的错例，了解学生学习情况。
2.单元命卷检测。要基于教材目标与学生学情，对每个单元的知识点进行检测，方式可以是纸笔测试与口头测试相结合，全面了解学生线上学习的情况。
3.设计问卷调查。也可以通过问卷调查了解学生的学情与学习需求。
（二）制定教学计划
要根据教学内容与学生学情，制定一份科学合理的教学计划。比如哪些内容要重新让学生体验理解？哪些内容要重点讲解？哪些内容要查漏补缺？学生已经掌握了知识点，怎么复习？
建议安排以下几种课型：
1.理解体验课。一是体验不深刻，要再让学生去体验；二是理解不深入，要设计活动加深理解。
2.查漏补缺课。有些内容学生错误率较高，有些练习网课老师还没讲，这些内容要查漏补缺。
3.单元整理课。有些单元，可以让学生自己去整理，如用思维导图去整理。
4.还没上的课。
这些内容各要安排几节，还要根据学情与教学时间做科学合理的安排。
三、基于学情备课
教师教了，不等于学生学会了。不同班级、不同学生学到的程度是不一样的。这些学过的课，怎么上？需要老师根据自己班级学生的学情备课来展开教学，提高课堂教学的.有效性。
四、做好学困生辅导
学生学得不好，原因可能也不一样。有些学生是因为态度问题，没有在线上认真听课；有些学生是因为听了，但听不懂。因此要根据学生的具体情况采取不同的指导策略。如没有在线上认真听课的，重新听课；听了还不懂，就要个别线下指导。
五、校本教研助力
这个学期的校本教研的主题，可以从以下几个方面展开研讨学习，助力“线上-线下教学”衔接工作。
1.教学衔接问题研讨。比如：如何进行学情诊断？如何制定教学计划？如何基于学情备课？如何进行学困生辅导？通过这些问题的研讨，助力教学衔接工作。
2.线上微课课例研讨。本次的线上微课，大部分是由名优教师、骨干教师设计录制的，有很多值得学习研讨的地方。通过这些微课的学习研讨，能够进一步深入理解教材，提升教师教学水平，也有助于了解学情。
上线方案 篇9
为了做到线上教学与返校开学后教学的有效衔接，保证开学后学校的教育教学工作能够更加顺利有序的开展，确保“线上——线下教学”顺利衔接，特制定符合实际情况的小学语文“线上——线下教学”衔接方案。
一、线上教育的基本情况
（一）顺承线上教学的优势
1、学校教研合作之多元。在防疫特殊期内，为适应线上教育新模式，XX镇各校语文科组做了大量的尝试和创新。各校教研组利用网络的广度积极宣传学校教研成果，形成优质资源共享，教学优势互补的教研氛围，尤其在备课上和资源筹备上，更是凸显了备课组的合作教研力量。
2、专业团队打磨，教学资源优质。我们镇大部分学校使用的教学资源主要是“顺德小语”推出的资源，以及国家云平台清华附小的课例。这些课例都是优秀教师执教的，不管是课前导学、课时目标的制定、课中目标的落实、重难点的突破、学习方法的指导，还是课后练习的设计都很到位。尤其是顺德区教研室组织本土优秀教师录制的微课更适合顺德的学生学习，“顺德小语”推出的在线学习资源的基本模式更强调学生的学。这些优质的学习资源使我镇学生在线上学习的过程中有效获得了知识，得到了进步。
3、教师信息素养的提高。线上教育期间，各校经历了由推送教学任务清单至线上直播的两个重要阶段。教师不断尝试利用各种小程序、APP，积极筛选、整合广泛的网络资源，并主动自制微课、答疑视频等，激发了教师对信息技术教育教学的思考、探索与实践，一定程度上提升了教师的现代化教育意识、网络运用能力和多媒体运用技能。语文教师的信息素养在特殊期内的快速提高，将为以后的线下教学提供技术上的有力支撑和保障。
4、学生自我意识的养成。虽然在学习方式、学习空间还是学习行为等方面，线上教育的多方面限制都增加了学生自我意识养成的考验，但在学习时间和学习资源上却为学生提供了自主探索的便利。因此大部分的学生，基本能够主动通过线上连麦互动、会议视频交流、在线搜索、查看回放等多种方式不断挖掘线上学习的趣味，逐步提高自主学习的能力，有助于加强复课后学生自主学习和教师主动教学的相互作用。
（二）关注线上教学的缺口和不足
1、学生两级分化现象加大。学习能力强或者家长监督到位的学生，学习的内容更多，能力提高更快；学习能力弱或习惯差的学生学习情况不太理想，两极分化的学生数量会明显增多。
2、学过的知识不够夯实。居家学习期间，没有了学校课堂上的交流讨论，没有了在老师组织下的复习，学生对学习内容的理解不够透彻，学过的知识不够扎实。
3、师生、生生互动受限，深度思考缺乏。网课教学时间一般是一节课大概10—20分钟，以老师讲解为主，留给学生思考的时间不多，而且一些学生容易走神，不积极思考。更重要的是学生隔着屏幕听课，师生、生生互动受限，一定程度上也影响了学生高阶思维的训练。
4、学生自主学习意志薄弱。其主要体现在线上教育的中后期，部分学生学习的积极性减退、专注力差，参与率低，对教学内容的深度、广度把握不准，畏难情绪高涨，进而影响线上学习的质量。此外，也出现了两个值得深思的状况：平日线下教学对学生自主学习能力的培养力度的不足，线上教育提供给学生自主探究、培养兴趣的机会不多。
5、家长配合强度不够。虽然大部分家庭都能为孩子配备线上学习的硬件设备，但家长监管不够到位，多放任自如，导致学生上课缺勤和欠交作业情况常有发生，尤其是自制能力较差且自主意识薄弱的中年段的学生，情况相对严重。
二、教学衔接工作措施
（一）确定起点——摸查学习情况
复学后利用一至两周的时间，教师可通过课堂抽问、学习小组组内对话等多种途径进行诊断性评估，力求全面了解学生的知识掌握情况，对学生线上学习的掌握程度做到心中有数，进一步帮助学生找出薄弱项或疏漏环节，了解学生线上学习中存在的共性问题及个性化问题，根据多方评估结果调整教学内容，重新制订各校语文学科学期教学计划、学段线上线下教学衔接方案、年级的教学要点汇总等。
（二）确定内容——关注知识缺口
1、总结反思。复学前，各校语文科组需组织全体语文教师提前对线上教育期间教授的内容作一次回顾性的反思，明确线上教授的进度、内容，以及线上授课时存在的疏漏或无法实时进行的语言应用操练，做到对知识点的讲授情况有最基本的了解并明确进一步的补救措施。如线上教学因时空限制，学生“听”较多，相对日常课堂教学，学生“说”“读”“写”方面的能力没有得到很快的提高。因此，在教学衔接中要注重“说”“读”“写”的实践训练，如口语交际、习作、语文园地等语用内容要进行再次深化训练。对语文课本中的某一知识点，根据对学生学习情况摸底中暴露出来的问题，要有针对性地答疑、解惑，再进行练习巩固，最后检验补学效果。
2、整合学科教材内容。复学后，发挥团队战斗力，以大单元、专题系列为基本形式，进行线上教育知识内容的梳理与整合；沿用微课讲解重点、运用网络资源等有明显优势的方式手段，补充和完善学生在线上学习的知识缺口；充分多种方式进行新旧知识的归纳总结，使线上知识点的构建更趋向完整化和网络化。
3、集中解决共性问题。从检测中发现的`共性问题，需要集体再次讲解和指导。针对知识盲点、难点，对教学进度适当放慢，科学把握教学节奏，为学生厘清知识脉络。针对个性问题，则应进行分层辅导、解惑，查漏补缺。
（三）确定对象——重视分层辅导
1、学段分层。低年级的学生接受线上教育由于受到时间的规定，复学后在语文科教学上更要注意培养学生的学习兴趣、习惯和弥补线上教育期间学习的空白；而中年级的线下学习更要夯实重点、突破难点、区分易混点，着重帮助学生重整积极端正的学习态度，逐步纠正他们在线上教育期间出现的陋习；对于高年级的学生则主要以专项训练为载体，帮助学生梳理知识点、分析做题技巧，有意识地增加课堂的浓度和深度。
2、练习分层。将平时练习与测试结合起来，各校语文教师根据各年级对应目标进行学习和操练。采用“三层”模式，“三层”是指教师在处理练习时要具有三个层次：第一层次为知识的直接运用和基础练习，是全体学生的必做题；第二层次为简单综合题，以学生能达到的水平为限；第三层次为综合题或探索性问题。第二、三两层次的题目为选做题。
3、辅导分层。辅导要做到因人而异，因材施教。鼓励成立学习结对小组，形成以优促困的对子学习，共同进步，尽量缩小两级差距。考虑到学生线上学习差异问题，对于基础薄弱、知识掌握不够好的学困生，教师应根据其学习状态或需求，鼓励其反复练习。而对于中层次的学生，应采用“重激励，养习惯，培能力”的教学方法，结合诊断检测情况，拟定个性化辅导方案，开展有针对性的辅导。针对优秀的孩子，更要精讲精练，拔高难度。
三、加强家校衔接，确保顺利过渡
1、开学前，孩子要在家长的指导下，按照正常复学后的作息时间管理自己的居家生活，为开学做好准备。
2、开学后，家长要严格控制学生使用电子产品的时间，防止孩子对电子产品形成依赖，保护孩子的视力。
3、对于那些线上学习长期不参与的孩子，老师要做好“长期备战”的准备。想方设法与家长沟通让家长知道孩子的学习情况。对于不关注孩子的家长，通过经常发信息或电话沟通。回学校后，对于线上学习落后的孩子，与家长沟通协商，利用一切可以利用的时间，让孩子多学习。
4、上学后，要取得家长的配合，按部就班地完成家庭作业。
结语：
XX小学语文中心教研组将继续为各校做好返校复学指引工作，精心谋划确保教学质量稳中求进。希望在各校老师的共同努力下，我们的语文学科教学会走得更稳、更快。归来时，我们已成长！
上线方案 篇10
App的设计开发仅仅是第一步，推广和运营显然是更重要的市场开拓者。没有成功的运营推广策略，App的发展就无从谈起，说白了就是：想办法让用户过来，并留下。
目前市场上还没有非常完美的App推广方法，除了常规中立的应用市场推广外，其余的推广渠道和推广方式都需要根据不同的官方资源来规划。我特意为大家整理了一份相对完整的App推广方案，希望能带来点帮助。
一、分析竞品，明确定位
不打无准备的仗，制定推广方案的第一步，是了解市场格局，通过参考竞品的市场模式，制定一个专属方案。如何获取竞品
（1）百度搜索相关产品关键词，排名靠前的一般就是影响力较大的竞品。百度指数、百度推广等数据指标类产品，也有很全面的市场分析报告。
（2）专业的数据报告：艾瑞咨询、DCCI互联网数据中心、Alexa等网站。
（3）知乎、虎嗅、36kr等创投界比较专业的资讯平台，以及行业类相关网站。
（4）各大移动应用市场上搜索相关关键词，也能迅速找到排名靠前的竞品。
竞品的市场分析渠道，可以从他们的渠道管理上分析，比如应用市场状况、贴吧论坛、公众号/微博等社会媒体、市场活动、软文/广告投放等方面，主要的竞品分析维度有：
（1）市场规模、发展趋势
（2）企业文化、产品定位、目标用户
（3）市场相关数据
（4）核心功能、交互设计、产品特色
（5）运营及推广策略
当然，也不是所有竞品都值得分析，我们可以根据需求，选择竞品进行分析，选择往往重于罗列。
分析完竞品和市场后，需要明确自身的产品的发展定位，可以从以下几点入手：
（1）明确目标用户：可以试着通过标签形式初步确定用户属性，比如年龄，性别，收入，职业，居住地，兴趣爱好等，再结合产品特征、用户技能等进一步筛选。
（2）找到产品定位：所有App的共同价值都在于，你能为用户解决什么问题解决了这个问题，产品的核心价值和功能点就能更快找到。
（3）产品使用场景：结合目标用户使用习惯以及产品核心用途分析，可以得知用户大致的使用场景和操作习惯，从而改善体验点、找到推广方式。
二、重点关注数据
推广中，数据指标及其统计方法是我们需要格外注意的，这既是考核推广业绩的标准，也是衡量渠道质量的手段。
1、推广统计方式
App推广渠道很多，但每个渠道的能带来多少用户，这些用户的质量如何，哪个渠道值得投入，这些都是推广中必须心知肚明的，尤其是涉及到推广业绩的考核方面，具体到每个人、每个广告、每个渠道都需要极其详细的依据。在进行正式推广前，一定要先做好准备。
目前能对亿万渠道同时进行来源统计的工具有openinstall，能够给每个渠道自动生成统计链接/二维码，每个渠道、推广人员、广告、用户都只需使用对应的渠道链接进行推广，就能统计到相应渠道推广情况及后续行为数据。无论是应用商店、发展用户邀请、地推人员推广、买量换量打广告，都可以灵活拓展。
2、需要关注的数据指标
在App推广中有哪些数据指标能够更好的指导我们工作呢在产品的不同阶段，需要关注数据的侧重点会有所不同，早期可能是下载量和用户数，等产品稳定了就会更重视活跃量、留存率等数据。相关指标分析：
（1）留存用户和留存率
在大规模推广后，App一般会在短期内获得大量用户，但会随着时间推移不断流失一部分非目标用户，一般在4-5个月后会趋于稳定，用户留存率达到10-20%是属于正常的。
1日留存：由于新用户粘性较低，需要结合用户转化路径和新手引导设计来观察流失点，通过不断调整关键流失点来调整产品策略。
7日留存：这部分用户已经对产品有一个比较完整的体验周期，这个阶段留存下来的用户值得加大转化力度，比如优惠券、会员试用等等。
30日留存：一个月的体验期足以反映产品的迭代情况，可以通过调查问卷、观察用户行为数据等方式判断产品的优化空间。
渠道留存：因为每个用户都是通过不同渠道推广来的，我们需要统计每个渠道投入的ROI，以及后续的业绩结算，这里就可以用到openinstall。
（2）活跃用户
大部分产品都需要结合整个App的生命周期来解读，如果一个产品在较长的生命周期内，活跃程度能稳定在5-10%就相当不错了。
（3）付费率
指一个App付费用户相对总用户的占比。即注册用户付费率=总注册/APA。
还有许多维度，比如在线付费率、活跃用户付费率等，都可以套用这类公式。
一个好的推广计划，要从产品出发，首先明确市场局势、用户群体、产品定位，经过合理的推广运营留住用户，最终通过数据统计来印证推广效果。
三、推广方案
多点出击是互联网行业最适合的早期推广做法，通过低成本的投入，把所有能想到的渠道都覆盖一遍，不断优化测试出最合适的推广方式，然后实现资源整合，将推广效率提升到最大化。主要有以下渠道：
1、应用市场推广
各大应用商店和下载站是用户App下载的主阵地，除了安装包下载，几乎所有下载量都来源于这些分发渠道，不管大小渠道，这些商店和下载站首先要铺满，也有一些免费资源可以争取，大部分还是要靠烧钱做ASO优化。
Android手机厂商应用商店：现在像华为，小米，OPPO，魅族等手机厂商都有自家的应用商店，这些手机品牌自带的商店无论是用户量，还是App的推荐机制，都是行业领先的，可作为主推渠道，需要每天关注下载频率，资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐位等，并且上架时要优先争取到首发推荐位。
第三方应用市场：比如应用宝，豌豆荚，百度手机助手，360手机助手等，第三方市场存在于各大手机品牌中，市场占有率也比较高，可作为App推广获客的次要渠道，其中像腾讯应用宝、百度手机助手这种有大平台的，也可做为主推渠道。
手机软件下载站：如PC6下载站、嗨客软件站、友情手机站等，可以作为App推广获客的一般渠道，只需要用户在这里可以搜索到即可，由于这些网站的访问量本身就比较低，所以可以不用花太多精力管理，但最好要铺全。
快应用：如果你的产品偏应用类，可以考虑上架安卓的快应用。去年9家国内厂商联手打造的快应用虽然没能一炮打响，但只要手机厂商持续发力，未来依然有潜力。
iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。
2、ASO应用市场优化
ASO是指提升App在各类应用商店排行榜和搜索结果排名的过程，类似移动App的SEO优化。通过对应用商店上某个App标题、关键词、描述的优化，使App在搜索、相关搜索、榜单、转化率几个层面有更高的展现量，各个应用商店有各自的规则，推广人员可以尝试设置不同关键词的密度来观察排名的变化，自己总结各类市场的ASO规则。提升我们App所覆盖关键词的排名并曝光，常见的第三方优化方式有：
（1）积分墙推广
“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面，通过真实用户搜索关键词下载产品。比如搜索“理财”可以找到产品“xx理财”所在的位置下载试玩提升关键词排名。
积分墙起量快，效果显而易见，大部分是采用CPA形式。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率相对较低。
积分墙优化关键词和榜单的效果是目前苹果算法里是最安全稳定的。业内公司有tapjoy，微云，有米，万普等。
（2）刷榜推广
包括协议刷、真机刷、肉刷等形式。
积分墙真实用户的权重相较于机刷类要高的多，比如积分墙量级两三百，机刷可能要用几千上万的量，最后效果还是用积分墙的排名高一些。而且机刷相对来说就比较伤包，因为你的产品只要做过机刷，就会大大增加被苹果惩罚的风险，且会严重降低iOS包的权重。加上如今苹果商店的监管越来越严，这种方式成本水涨船高，并不推荐。
（3）榜单、评论优化
榜单排名的提升基于应用市场的算法按每日下载量来提升，可以通过优化关键词相关的周边词来优化榜单排名效果。
优化前先覆盖关键词：把核心行业词、竞品词都覆盖上(品牌词>行业词>竞品词>不相关的词)。比如品牌相关词：淘宝、桃宝、taobao。再比如行业联想词：教育、学习、K12、辅导。
每次更新App应用都会覆盖原先的评论，为App添加相应的评论。评论数量会影响App应用在总榜和分类榜中的排名（占比例权重），而且评论的优化也是为了增强用户看到软件介绍的时候的下载欲望。
3、插屏广告
又叫插播广告，使用App或小程序时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，一般在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，手机游戏领域经常采用这种广告形式，点击率、转化率、用户活跃度表现都有不错的表现。
4、网盟、DSP买量
两者都是精准投放广告的方式，网盟是把中小网站聚集在一起，在网站上投放广告位；DSP是把合适的广告信息在合适的地点推送给合适的用户。
网盟因为有海量的媒体资源，可以很大程度上展示广告，可以根据关键词定向，兴趣定向，网站定向。而DSP也可以接入百度网盟，谷歌网盟，tanx等，通过cookie追踪，RTB（实时竞价）把合适的广告素材展示给用户，对于广告主来讲是实时买用户，对于用户来讲也是用户想要看到的信息。
5、换量
可以和与自己规模一致，用户质量相似的App交换资源，比如应用市场、公众号、App等平台互相导流，主要合作形式是信息共享、活动合作、焦点图推荐、内容合作等，但要注意事先认真调研，尽量不要与自己的竞争对手撞到一起。
6、新媒体平台推广
新媒体平台包括公众号、搜狐号、头条号、百家号等移动应用为主的自媒体，有相对成熟的推荐机制和品牌曝光度，写一些引导用户下载的软文，要注意选好切入点，把需要宣传的产品、服务、功能、企业形象等信息嵌入到文章内容，一个好的切入点能让整篇文章看起来浑然一体，给用户留下深刻印象。
7、搜索渠道
除开ASO来讲，搜索引擎推广也就是关键字竞价广告，如果你购买了关键词，用户在搜索关键词时，会优先展示你的广告。主要分为SEM和SEO，通过花钱买信息、研究搜索引擎的排序和推荐规则等，尽可能让自己的网页符合搜索引擎规定，让排名展示更靠前。做得好的话展示度就高，访问的流量也都是有需求、相对精准的潜在用户，这对品牌宣传有较大效果。
8、论坛、贴吧推广
优先寻找垂直行业资源，根据自身所处行业，进行针对性的精准运营，可以到携程旅游、汽车之家、安居客、辣妈帮之类与自身品牌定位相关的论坛网站或百度贴吧推广，这些垂直平台的特点是用户质量较高，营销价值高，但也最挑剔，最好要写一些原创经验贴以及互动营销贴，灵活利用发帖、置顶、顶贴等方式带来话题和流量。也可以与贴吧主、管理员合作，获得一些特权或资源，配合宣传。
9、社交平台推广
QQ、、微博等社交平台可以讲故事、互动、互推、转发活动进行曝光，最常见的比如：裂变营销、邀请助力、点赞投票等等，利用用户社交流量进行裂变推广，最终到自身App。同时可以创建群、讨论组、开发服务号、小程序等方式积累用户群体进行运营，并提供增值服务。
10、KOL营销
指关键意见领袖，一般指行业内有话语权的人，如专家、网红、明星等。KOL被视为一种比较新的营销手段，它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。KOL的粉丝黏性很强，价值观各方面都很认同他们，所以KOL的推荐、分享、转发等，都是带有光环的，但也要注意掌控尺度，现在用户都比较聪明。适合微博、、抖音等媒体平台，以及新兴的直播带货等模式。
11、信息流广告
腾讯广告、今日头条、网易新闻、新浪扶翼等。信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等，特点是由算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放。计费方式有CPM-按千次曝光计费、CPC-按点击计费、CPA-按行动计费和CPS-按销售额计费。
12、网络媒体广告
门户媒体有新浪网、腾讯网、搜狐网、网易网等；垂直媒体有虎嗅网、36氪、创业邦等；视频媒体有优酷、爱奇艺、搜狐等。由这些平台发布或报道的视频、文章或广告，在网络平台上更容易产生影响力，是中小企业宣传品牌实力比较好的手段。
13、地推推广
摆摊、发传单、上门推销等传统地推形式依然行之有效，随着O2O的崛起，众多结合互联网的地推形式也开始流行，近年来像快闪、网红直播、路演等新兴形式效果也很不错。现在线上推广成本越来越高，假量也越来越多，回归到原始的地推推广也是个不错的选择，特点是获取来的用户质量相对较高，适合早期用来培养种子用户。重点是需要做好地推人员的统计跟考核。
14、户外广告
地铁、公交车、公交车站、电梯、城市广告牌等。优点是曝光度高，人流量大，分众效应强，如写字楼的电梯广告能很好的覆盖到白领人士；飞机场能覆盖到高端商务人士或旅游爱好者。
15、百科问答
在百度、360、搜狗等搜索渠道建立百科或品牌词条，这些都是越早做越好，是树立品牌形象最基本的操作。然后在百度知道、搜搜问答、新浪爱问、知乎等问答平台建立问答，提升品牌热度。
四、制定目标
1、种子期
主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。
主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。
这个阶段数据量不求大，但求真实，用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。
2、推广期
主要目的在于扩大影响，吸收用户。
主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。
在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好的了。
3、营收期
主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。
主要关注的找数据有：付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等。
以上就是常规的App推广方案涉及到的主要环节，当然，具体情况要结合不同的App使用产品、目标人群等去分析，在此基础上做推广，并结合统计数据分析效果。希望这套方案能够帮到更多市场推广人员。
上线方案 篇11
一、线上教学时间
从xx月xx日下午开始至xx月xx日（具体时间详见课程安排表。）
二、线上教学准备
1、环境与设备要求
（1）安静的环境。
（2）能上网的台式电脑、或平板电脑、或智能手机（最佳收看设备是台式电脑或笔记本电脑。）
（3）有正常的宽带网络、无线网络，或手机上网流量充足。
2、提前准备学习用品与教材
网络学习开始前，应提前备好笔记本、纸张、笔及课本。
三、线上教学建议
一、给学生和家长的建议：
（1）按照前期准备事项要求做好环境、设备、网络、教材和学习用品等方面的准备，如有条件，可先进行预学。
（2）调整孩子的作息时间，做好准点收看。
（3）有条件的家长可以和孩子一起收看。提醒学生在收看过程要保持正确坐姿和注意力，在学习过程中不宜吃零食，随意走动等。在收看“网络线上课堂”过程中，家长不宜在孩子身边大声说话或随意走动，以免对学生学习产生干扰。
（4）孩子在收看过程中若有问题可以先记录下来，待授课结束可发本班级微信群或钉钉群咨询本班级授课老师。
（5）注意动静结合，在课间休息时间鼓励孩子在家进行韵律操、广播操、跳绳等运动。教育孩子注意用眼卫生，观看“网络线上课堂”后，不宜长时间观看电视电脑。每半天观看电子产品不超过1小时，一天不超过2小时。
二、给教师的建议：
（1）用好各级资源科学制定学习计划。学习内容主要围绕复习巩固知识、探究性学习、阅读经典名著、加强体育锻炼、做好家务劳动等方面进行。全体任课教师要统一为学生制定学习计划、作息时间、进度安排等，指导学生用好资源、学有所获。
（2）教师要处于有效工作状态，充分利用电话、网络开展备课、教研、学生辅导、答疑、解惑等相关工作，居家远程指导学生做到“停课不停学”。
（3）做到服从安排随叫随到。线上教学期间，全体教师禁止离鼎，居家工作、辅导学生、潜心备课，听从学校统一安排，并做到服从大局，做好随时上班的准备。
居家安全贴士
当前，疫情形势严峻，防控处在关键阶段。居家防疫期间，希望各位家长承担好责任，做好特殊时期学生的居家安全工作。为了严防各类安全事故的发生，在此提醒广大家长朋友，请您切记以下居家安全贴士：
1、防疫安全
(1)根据疫情防控的要求，教育引导和帮助孩子增强疫情防范意识，提高必要的防范能力。
(2)关注孩子、同住人员的体温变化和健康码状况，做好体温监测工作。
(3)积极配合村，社区做好核酸检测工作，做到应检尽检。采样过程中做好个人防护，检测结束后，要立即戴好口罩，并尽快离开现场。
(4)居家线上教学期间非必要不外出。尽量不参加户外培训机构活动，不去人员密集场所，严禁参加聚集性活动。
(5)接种新冠疫苗是预防新冠病毒感染的最有效手段。请家长朋友们积极带孩子接种新冠疫苗，共同构建校园免疫屏障，为孩子们的健康保驾护航！
2、心理健康
面对当前疫情，不传谣、不信谣，用科学、理性的态度看待疫情的产生与传播。合理安排居家学习时间。共同做好自己和孩子的心理调适。
3、用电、用火安全
居家防疫期间，要加强用电安全教育，不随便触碰电器、电线和电源插座。x季也是火灾的高发季，要增强防火意识，掌握基本的消防安全知识。学会正确使用家用电器，严禁乱摸乱动。
4、运动安全
生活学习有规律，按时作息，不过度观看电视，在家可进行适度的体育锻炼，提高免疫力！养成按时入睡的习惯，保证睡眠时间和质量。
5、上网安全
停课不停学，居家学习让孩子与电脑网络接触的时间更长了。请家长提醒孩子在网上学习时一定要合理安全使用网络，同时增强安全自护意识，时刻保持清醒的头脑，谨防诈骗分子进行电信网络诈骗。
上线方案 篇12
一、实施目标及实施策略
为进一步深化宁波市春晓中学外语特色，促进外语学科的中小学衔接工作，特制订《宁波市春晓中学外语中小学衔接“引桥”工程实施方案》。通过中小学外语知识体系的梳理与整合、中小学外语资源的互补与共享、中小学外语教师的互动与交流等方式，推动在教学内容、学习兴趣、学习习惯、学习技能和教学评价等方面的中小学衔接，引导学生初步了解中学阶段外语学习特点和学习任务，掌握基本学习方法和策略，顺利完成外语知识和方法的过渡与提升，为进一步缩小学生个体差异、提高学生外语素质打下坚实基础。
二、教学研讨活动安排
时间：20xx年9月24日（周二）下午12：50开始
地点：外国语小学
人员：
议程：
1、六年级外语课观摩。
2、教学研讨，主题：中小学外语教学衔接。
要求：
1、请各位参加活动的人员自行安排好教学工作，准时参加。
2、研讨前就研讨主题准备发言，研讨后以备课组为单位提交活动小结和中小学外语教学衔接工作设想。