职业述职报告

职业述职报告。

职业述职报告【篇1】

20xx年，我校共青团工作在上级团委和学校党支部的正确领导下，通过校团委全体委员和全校团员青年的共同努力，取得了一定的成绩，现将我校本学年共青团工作总结如下。

一、总体目标与工作重点

学校组建了由教师、学生组成的校团委，和以高一年级学生为主的共青团组织。开展教师、学生为主体的集体性活动丰富校园文化。做好学校的宣传工作，积极配合各处室做好学生的德育工作。

二、提高学生干部素质。

九月份开学以来，校团委决定每周一为学生干部例会。在例会中我们主要的工作是对学生会干部进行培训指导和谈我校一周以来发现的问题并征求处理意见。校团委同时制定了团委的管理制度和职责分工。对学生的言行举止、待人接物、穿着打扮等都提出了具体的要求。组织好每周的升旗仪式。

三、提高团员意识，增强团员素质

为提高团员的思想意识，增强团员的素质。通过规范同学的入团程序，引起全校师生对团员的重视，同时也使成为团员成为一种荣誉，也是各方面工作得到肯定的一种体现。通过公示不断约束团员的行为规范，使团员不断提高自身素质。

四、突出特色，做好团委的常规工作

本学期，使我们学校团员的档案更加规范了。我校团员人数较少，组建了团员档案。学校团委今年根据学校和上级团委要求，对该教育宣传的做到了宣传。本学期我们对重阳节、安全教育等等进行了宣传。学期开始校团委列出了学期计划，并进一步修订了有关团委的制度。一学年下来，我们团委的工作在领导的正确领导下稳步开展，营造和谐良好的思想文化氛围。

五、抓活动，做好学生的习惯养成教育和爱国教育

本学期，校团委积极响应学校的实施活动德育，让学生在活动中受到关注，让学生在活动中展现个性，让学生在活动中进行思想升华。同时我们通过活动培养学生的集体观念和集体责任感，锻炼学生的组织能力和语言表达能力。通过活动进行习惯养成教育。本学期开展的活动有:

1、教师赛讲活动，加强教师工作能力，加强教师之间的沟通交流。

2、学生第二课堂的开展，激发学生兴趣爱好，丰富学生课余生活。开设了象棋、围棋、书法、绘画、篮球、舞蹈、合唱为主体的第二课堂。

3、培养学生感恩之心，重阳节时，利用国旗下讲话对师生进行教育。

4、培养学生的社会实践能力。组织学生植树节义务植树。

5、清明节去县烈士陵园参加扫墓。

6、迎新年，团委指导举办了“社会主义核心价值观，引领我成长”演讲比赛。

本学期，团委在学校领导的正确领导下，经过全体团委成员的共同努力，在各个方面都取得了一定成绩。但是，工作开展之后，没有进行充分思考与总结，工作中缺乏前瞻性。这是我们团委在今后的工作中要改进的，我们相信，只要我们团结一心、锐意进取，今后的团委工作开展得更好。

职业述职报告【篇2】

尊敬的领导：

我谨向领导汇报过去一年在医院担任医生助理的工作，以及在这个岗位上取得的业绩和经验。同时，我也热切希望获得领导的指导和支持，以便在今后的工作中能更好地发挥作用。

作为一名医生助理，我本着对医疗事业的热爱和责任感，始终努力在工作中发挥自己的专业能力和职责。过去一年，我主要承担了以下工作职责：

1. 协助医生进行诊断与治疗：作为医生助理，我在诊室中协助医生进行患者的基本病史记录、骨密度测量和体温血压测量等任务。同时，我也负责准备和整理医疗文书，帮助医生完成病历记录。

2. 执行医嘱和药物管理：在医生的指导下，我负责执行医嘱，并对患者进行药物管理。我会核对患者的身份信息，检查药物种类和用量，并向患者进行详细的解释和指导，确保患者正确使用药物。

3. 协助手术和紧急救治：在手术室内，我协助医生进行各类手术操作，包括准备手术器械、清洁手术室和协助医生进行手术切口处理。在紧急救治中，我能够冷静地协助医生进行抢救措施，确保患者的生命安全。

4. 疾病预防和健康宣教：作为医生助理，我积极参与医院开展的健康宣教活动，向患者宣传疾病预防知识和健康保健方法。我认为预防胜于治疗，通过宣传预防知识，可以降低患者的疾病风险，提高整个社会的健康水平。

在这一年的工作中，我遇到了各种挑战和困难，但通过不断学习和改进，我战胜了这些困难，取得了一些成绩。

我主动学习和提升专业技能。在工作之余，我积极参加医学培训课程，学习相关的医学知识和技术。通过培训，我提高了自己的临床技能，对医疗设备的操作和维护也更加熟练。

我注重团队合作和沟通。作为医生助理，我清楚团队合作的重要性。我时刻保持共赢思维，与同事们保持良好的沟通和协作，共同完成医院的工作任务。在医患之间，我通过细致入微的沟通，不仅能更好地理解患者的需求和病情，也能为医生提供更准确的协助。

我注重质量和细节。在医疗工作中，精确和细致至关重要。我严格按照操作规范进行工作，做好每一个环节的质检工作。我始终保持警惕，时刻关注患者的动态，确保患者得到及时和准确的医疗服务。

在未来的工作中，我将继续努力提升自己的专业素养，进一步完善自己的医疗技能。同时，我也希望在团队中发挥更大的作用，积极与医生进行协作，提高整个团队的医疗水平。在工作中，我会继续注重质量和细节，不断提高医疗服务的质量，为患者提供更好的医疗照顾。

感谢领导对我的关注和支持，我将始终保持专业和敬业的态度，为医院的发展和患者的健康贡献自己的力量。

谢谢！

医生助理：XXX

职业述职报告【篇3】

各位幼师的领导、老师，新同学们：

大家上午好！

首先我来自我介绍一下，我叫xx，从毕业至今，在幼儿园担任班主任工作已经有6年时间了。这几年时间说长不长，但说短也不短，虽说在幼儿园的每一天都觉得充满了精彩，但有时候也有自己的无奈。园里只有我一个男教师，总觉得有点势单力薄的感觉。跟小朋友们在一起的时候，感到很快乐，很充实，但一闲下来，心里就觉得空空的，平时更没有人可以打打篮球，谈谈心，难免感到有些孤独。当然，今天我看到在场有这么多的男同胞，相信不久的将来会有许多男老师和我做伴，这一点我非常的开心。

今天，非常荣幸能够有这个机会和大家一起分享我在幼儿园的点滴故事。

本学期我担任小6班的班主任。从9月1号开始到现在的这段时间，我们所有小班的老师确实忙的够呛，为什么这么说呢，我给大家描述一下刚开学的场面：我左手抱一个，右手抱一个，腿上坐一个，背上爬一个，小朋友鼻涕眼泪全往我身上擦。尿床了、尿裤裆了、擦屁股了、喂饭了、有的男孩子年龄比较小，还不会站着小便，于是就教他们如何小便才不会小在裤子上，怎么教我就用省略号代替了，还有搞笑的是因为刚来幼儿园，孩子在家上厕所用的语言也丰富多彩：嘘嘘、擦拭、尿尿、拉粑粑、把尿、当特所等等，老师一不留神没听见那就尿裤裆了……毕竟孩子年龄小，而且刚进幼儿园，所以什么事情都需要老师来帮助他们。现在3个星期过去了，开头那一幕都不见了踪影，孩子情绪都稳定了，基本上听不到孩子的哭声，动手能力也强了，大多能自己上厕所、吃饭、睡觉，上课时孩子也能安静坐端正。这些都是需要一个幼儿园老师具备无比的耐心和细心。

但是小班的孩子真的非常可爱的，等会你们就可以自己去感受一下。

接下去，我想和大家谈谈我对幼儿园男老师的一些看法。当然也是对我自己的看法。刚进幼儿园的时候许多人都会这样问我：“你怎么会做幼儿园老师的？”我就说：“我比较喜欢小孩子，所以就来幼儿园了”。其实大家问这个问题从侧面反映出，许多人都在质疑，——为什么一个男人，会去做看孩子的事情。他们可能还觉得男老师照顾孩子肯定没有女老师细心。但是从开始工作到现在，我用自己的实际行动否定了他们的质疑和猜测，我证明了，男老师同样可以非常细心，同样适合幼儿园。只要你心中有孩子，你就会做得比别人更好。

举个例子：我们班有一个孩子，在家吃坏了肚子，早上家长送来时和我说明了这个情况。我让这个孩子每次上厕所都要和我说一声，而且不能马上冲掉，要让老师看完后再冲，后来这个孩子一天去了n次厕所，而我就进厕所查看了n次。因为孩子他还小，他不懂什么叫拉稀，什么叫正常的。需要老师去帮助他，关心他，及时做出反应，晚上和家长也有一个信息的反馈。这只是许许多多班主任工作中很细小的一件事情而已。

其实幼儿园真的非常需要男老师的加入。孩子从出生到进入小学的那一段时期，大多一直被女性所包围，这对儿童，尤其是男孩子而言，对他的个性、品质的培养都有一定的消极作用。幼儿园清一色的女教师，使得幼儿的性格呈“女性化”倾向，缺乏挑战性。这里就有个真实的例子：我在幼儿园就看到有个男孩子，学校是寄宿制的，从周一来，周五回家，大多数时间都在幼儿园度过。他的老师从托班就开始带他，直至大班毕业，总共带了4年，到最后这个孩子的言行举止都和班上的女老师一个样，说话的语气、走路的姿势，女性化倾向非常明显。而且这种性格一旦形成，就很难改变。

我们从生活实践中也可以发现，幼儿虽然安静、内向、循规蹈矩、却丧失了勇敢、进取、冒险、拼搏等优秀品质；女老师总想着保护幼儿，她们不让幼儿参加有一点危险的活动。这就像一个家庭中，父亲总是爱带孩子爬山、赛跑，让孩子有尝试新事物，领教新问题的机会。母亲则总担心孩子会不会累着了，伤着了，情愿放弃尝试而保证安全。长期生活在单纯女性化的教育中，孩子自然会表现得胆小和脆弱。所以，我觉得男女老师相互取长补短、合理搭配，才会对幼儿的健康成长更为有利。

又如，前两年发生的几起歹徒持刀冲进幼儿园伤害孩子的事件，如果幼儿园多几名男老师，我相信至少能起到一定的震慑作用吧。发生意外时还能充当保安，保护孩子，这一点也是我们男老师的优势所在啊。

我觉得如果你真正地喜欢孩子，有爱心、有耐心，男生学幼教没什么不可以。其实现在也有很多人的看法和以前不一样了，在我的身边有许多人鼓励并支持我做一名幼儿园老师，家人说：“幼儿园老师很好啊，可以教育小朋友，也可以锻炼自己，让自己更加成熟稳重。”亲戚说：“你本来就很喜欢小孩子，幼儿园老师肯定很适合你。”邻居说：“杜老师，等我家小宝也要上幼儿园了，就送你班去！”朋友说：“现在幼儿园缺的就是男老师，祖国的下一代就靠你了！”有了这么多人的支持，我还有什么理由，不坚持把我喜欢的这份工作做好。

另外作为一位幼儿园里的男老师，我深刻地意识到突出自己的特长有多么重要。我们除了要学习女老师的优点之外，还应该具备自己的特长。像我在幼儿园里除了担任小班的班主任，还兼顾学校的的电脑软硬件维护工作，现在也是创建科技幼儿园的负责老师，还有英语特色班、美术兴趣班、数学兴趣班的教学。在课堂教学方面也应该突出自己的特色。

我经常和小朋友上有趣的科学活动课。记得有一次我带着小朋友一起去操场边的草地里挖蚯蚓，他们非常的开心。我会让孩子们把挖到的蚯蚓带回到教室里，用投影仪放大，给他们看蚯蚓的身体构造，和他们讲讲蚯蚓是吃什么的，蚯蚓段断成两截也不会死。

还有一次早上在户外活动的时候，有个小男孩很认真的问我，为什么小草上有水啊？是不是天太热他出汗了呢？孩子真的很有想象力的，我跟孩子们讲，这个小水珠是小草的好朋友，她们白天在天空中玩，到了晚上他就跑到小草的叶子上睡觉了，等一会太阳出来了他又要出去玩了呢。

孩子们对这些从大自然中学到的知识，总是非常感兴趣，而且这些知识他们记得非常牢。有的时候我会和他们一起做一些小实验。比如有一次我上了一堂科学课，是关于如何发电的，我特地从初中的物理老师那里借了台手摇发电机过来给孩子们直观讲解电是如何形成的。这时候有些调皮的孩子会想上来试一试，我就让他们碰一下发出来的电，让孩子体会到小小的电流都会使手指发麻，那么我们平时用的电会怎么样？他们齐声回答“会触死”，我们也从课堂延伸到了孩子的安全教育。还有介绍动物的仿生学、如果蝙蝠为什么闭着眼睛都会飞，飞机在晚上和蝙蝠一样也能飞，潜水艇像鲸鱼等等孩子们都很喜欢上我的科学活动课，经常有孩子围着我不停地问：“杜老师，我们什么时候再上科学活动课啊？”很多家长都告诉我，他的孩子很喜欢上我的课，每天回家都会滔滔不绝地和他们讲今天杜老师带着他们学了什么，学校里是多么多么的有趣。听了这些话，心里特别高兴了。我们所有的老师这么努力，不正是为了让每一个孩子都能快乐地学习、快乐地成长吗？

和孩子相处是我最大的快乐。他们的童言童语总是让我开怀大笑，下面我就和大家分享一下我和孩子们发生的故事。

有一次我问小朋友：如果你是孙悟空，你会变成什么？孩子回答我：会变成小鸟，我问为什么？他的答案你永远也想不到，他回答：因为小鸟大了便不用擦屁股。

五大洲：

记得一次科学活动课上，我正在和孩子们讲世界上有几大洲、几大洋，刚开始我就提了一个问题：你们知道中国属于哪个洲吗？有位孩子马上高高举起了小手，我心想：他的知识面可真广，连这个问题都能马上回答出来，于是我让他来回答，他站起来大声地说：“是苏州！”当时我笑得半天合不拢嘴，这么经典的答案估计也只有他能回答出来，从也反映出来孩子的语言是多么地天真，富有童趣。

宝宝雨：

还有一次，我带孩子们去操场跑步，才刚开始跑，就下起了蒙蒙细雨，我就让孩子们回来，别跑了，其中一个孩子望着我说：“杜老师，是不是在下宝宝雨，所以不跑了呢？”我顿时就被他那童真的语言感染了，我就回答：“是在下宝宝雨，等过了一会他的爸爸妈妈就要来找他了，我们得赶紧回教室。”你们听听孩子们的语言多么的可爱。

杜老师，我来帮你捶捶背吧！

在我们班有一个传统，每当我上完课坐下来的时候，就会有几个小朋友偷偷走到我身后，用他们的小拳头帮我捶背，还会开心地问我，杜老师，舒不舒服啊？如果哪个孩子没有轮到，他就会非常沮丧，和我约定好下次一定要让他来捶。

在和孩子们相处的日子里，我和可爱的孩子们之间发生了许多有趣的故事，我也用我的镜头留下了许多美好的瞬间。和大家一起分享一下（播放幻灯片，简单介绍。）

我最后，衷心地希望各位幼师的同学们，特别是男同胞们，能够努力学习基本功，在不久的将来，和我们一起撑起幼教这片广阔的天空。

职业述职报告【篇4】

我名叫，1963年4月出生于哈尔滨。1982年7月我毕业于伊春林业技校，毕业后被推荐并分配到乌伊岭区第二中学任教。1985年9月--1988年7月就读于伊春市中等师范专业学校，1988年12月获得毕业证书。XX年2月XX年1月在牡丹江师范学院本科“数学与应用数学”专业函授学习，XX年1月15日获得毕业证书。具备中学一级教师职务任职资格，现申报区骨干教师教师资格。

我现任八年级学年组长工作，兼任数学教研组长工作，担任八年一班班主任工作，并任数学课教学工作。下面我将我的工作情况如实向领导汇报，请审核。

我拥护党的教育方针，忠诚于党的教育事业，坚守岗位，立足本职，服从上级安排，认真完成各项任务。我始终遵循教师职业道德规范，遵纪守法，爱岗乐业，热爱学校，依法执教。XX年11月8日我在“国培”经验汇报中被评为区优质示范课。通过学习，我的工作热情不断提高，更执着于教师这一光辉的职业，更加勤奋的工作。

数学课是教给学生发现问题、分析问题和解决问题的方法的学科——这就是我对数学学科的理解。努力培养学生的逻辑思维能力和理性思维能力：“授之以鱼，不如授之以渔”也。我深入浅出、活泼幽默的授课风格受到了学生的欢迎。教学成绩十分突出，在上学期期末和上甘岭联考中我们学年平均分超过上甘岭将近4分，我们学年数学成绩也超过了上甘岭，尤其我个人的成绩超出同教头16分多，三率都已达标。

此外，我不断参加各级各类的教研活动。XX年11月8日我在“国培”经验汇报中被评为区优质示范课。通过学习，我的工作热情不断提高，更执着于教师这一光辉的职业，更加勤奋的工作。

在承担数学教学同时，参加工作31年，我一直担任班主任工作。作为班主任，我的基本理念是：平等是基础，真诚为核心，关爱作桥梁。正因为我尊重了每位学生天赋的平等权，学生也尊重我，班主任工作便很容易开展了，所谓“亲其师、信其道”也。我在班主任工作中切实做到：加强学生思想品德教育，提高学生素质;加强纪律教育，实行目标管理;端正学生态度，努力提高学习效率;培养集体主义精神，优化班风学风……我更把“培优转差”作为中心任务，根据学生特点和实际出发，因材施教，既注重优秀生的培养，也注意中间状态学生的拔高，更狠抓后进生的转化教育。我采取新的班级管理模式，调动了学生的积极性，形成了良好的班风学风，取得了富有成效的效果。我所任班主任的班级中涌现了如贺心雨、马双阳、程欣等一批三好学生，我所任班主任的班级，获得了“先进集体”、“文明班级”、等荣誉称号。正因如此，XX年我获得区“优秀班主任”光荣称号。

作为一名教了31年数学学科和做了31年班主任的教师，我从不吝啬自己的所得，总是主动与其他教师交流，畅谈教育教学的得与失。每学期不定期地组织举行各类教学教研活动，如中考备考活动、学习新课程标准、研究课改方向等等。在我的指导下，我校陆明青年教师在数学教学中不断进步，成绩趋于上升。我在尽到对青年教师传、帮、带职责的同时，也提高了自己的业务水平和业务能力。

职业述职报告【篇5】

油田职业述职报告总结

近年来，全球石油需求不断增加，石油行业发展进入了百年来最为高速的阶段。在这一背景下，作为石油开采的重要组成部分，油田职业的岗位需要承担的责任也更加严峻，要求职业人士具备更为专业的技能与知识，以保证石油采集进程的顺利进行。下面，我将简要评述我近期的工作内容，并探讨如何更好地推动油田职业的发展。

首先，谈谈我负责的具体岗位——地面生产管道工程师。在岗位上，我主要负责岩心分析、储层描述、水文地质、地震资料解释、生产预报、改造配注方案等一系列工作，以保证油田地面生产管道的稳定运营。为了加强专业技能的积累，我积极参与一系列培训课程，以提高自身的技能水平。

其次，在近期的工作中，我更多地关注了油田行业自身的问题，结合实际情况，提出了如下几个方面的建议：

1.加强岗位对新形势下石油采集的了解：当前，石油采集行业发展具有很大的不确定性和复杂性，职业人士需要加强对整个行业发展趋势的了解，以预判未来可能会出现的问题，以应对下一步的工作。

2.提高安全生产意识：由于石油开采工作可能会面临各种安全隐患，职业人士需要具备高度的安全意识，根据实际情况制定有效的应对措施来避免事故的发生。

3.加强技能培训：在石油采集行业，技术内容十分专业化和复杂，职业人士必须加强技能培训，适应即将到来的技术日新月异的新形势，以便更好地完成岗位职责。

总结而言，作为油田职业人员，我们需要不断学习和掌握新的技术与知识，加强行业的基础设施建设，提升整个行业的工作效率和水平。同时，我们需要密切关注行业发展趋势，及时调整自己的思路和行动，以应对未来会出现的各种挑战。只有不断地努力和创新，才能更好地发展油田职业，为全球石油行业的繁荣做出更大的贡献。

职业述职报告【篇6】

医生助理职业报告

一、职业概述

医生助理是协助医生进行诊疗工作的医疗人员，主要负责收集和记录病史、辅助医生进行检查、处理医疗器械以及协助医生实施治疗等工作。医生助理在医院、诊所等医疗机构内担任重要职位，承担着维护患者健康和医疗队伍高效运转的重要责任。

二、工作内容

1. 收集和记录病史：医生助理负责与患者进行沟通，详细了解患者的病情、病史和症状等信息，并将其准确记录下来，为医生制定诊疗方案提供依据。

2. 协助医生进行检查：医生助理在医生的指导下，根据患者的病情进行常规体格检查，如测量血压、听诊心肺等，同时协助医生进行专项检查如心电图、超声检查等。

3. 处理医疗器械和药品：医生助理负责准备和处理医疗器械、消毒设备以及药品等，确保其符合卫生标准，同时为医生提供所需的医疗器械和药品。

4. 协助医生进行治疗：医生助理在医生的指导下，协助实施治疗措施，如给药、包扎伤口、拆线等，确保治疗的高效和安全。

5. 提供患者护理：医生助理负责监测患者的生命体征，如体温、脉搏、呼吸等，并及时向医生汇报患者病情的变化情况，同时给予患者心理支持和安慰。

6. 协助医生进行手术：医生助理在手术室内协助医生准备手术器械和消毒设备，并协助医生实施手术，并负责记录手术过程和准备手术后的护理工作。

三、职业要求

1. 医学知识：医生助理需要具备扎实的医学基础知识，了解常见疾病的病理生理变化以及常用的检查和治疗方法，掌握基本的医学术语和医疗操作技能。

2. 沟通能力：医生助理需要与医生、患者及其家属进行良好的沟通，能够耐心倾听患者的需求和疑虑，并准确传达医生的意见和指示。

3. 技术操作能力：医生助理需要具备熟练的操作医疗设备和器械的能力，并且在操作过程中要能够保证操作的准确性和安全性。

4. 紧急救护能力：医生助理需要具备基础的急救知识和技能，能够在紧急情况下及时采取相应的救护措施，保证患者的生命安全。

5. 抗压能力：医生助理在工作中常常面临工作压力大、工作强度高的情况，需要具备良好的心理素质和应对压力的能力。

四、个人感受

作为一名医生助理，我深感这是一份充满挑战又有意义的职业。每天在医院的工作岗位上，我能亲身参与到医疗事业中，为患者提供专业的诊疗服务，同时也能够不断学习和成长。

作为医生助理，我要不断充实自己的医学知识，不断提高自己的技术操作能力，以便更好地为患者服务。在这个过程中，我拥有机会与医生进行交流学习，从他们身上汲取经验和智慧。

除了技术操作能力，良好的沟通能力也是我作为医生助理必备的技能。通过与患者和家属的沟通，我能够更加了解他们的需求和疑虑，给予他们更好的关怀和支持。

在工作中，我也会遇到一些紧急情况，需要我能够迅速反应并做出正确的处理。这要求我具备基础的急救知识和技能，保证患者的生命安全。

作为一名医生助理，我深知自己的责任和使命，努力提供高质量的医疗服务，保护患者的健康。我会不断学习和进步，为医疗事业贡献自己的一份力量。

职业述职报告【篇7】

在市教育局的正确领导下，经过全校师生的共同努力，学校各项工作取得了长足的进步：基础管理继续强化，专业建设水平提升，技能大赛成绩优良，对口高考喜获丰收，师资队伍建设迈出新步伐，校企合作取得新突破。

一、主要成绩：

1、对口高考取得历史性突破。今年，我校共有306名学生参加对口高考，210人本科达线，达线率在本市和XX市名列前茅。营销专业的龚佳琦同学取得XX市专业第一名，电子专业的王大酉同学、机电专业的邓欢同学取得XX市第一名。无论是本科达线人数，还是本科达线率均取得了历史性突破。

2、几大竞赛成绩稳中有升。今年我校共有51名师生参加了XX市8大类21个项目的比赛，共获得一等奖5个，二等奖12个，三等奖34个，有两个项目参加了省赛，均取得三等奖。在省创新大赛上，我校选送的两件作品取得一等奖和三等奖。在文明风采大赛中，我校选送的作品取得两个一等奖。几大赛事，无论是获一等奖的总数还是苏州比赛的总体得分，都有了不同程度的提高，呈现出稳中有升的态势。

3、专业建设步伐扎实推进。本学年，我校中餐烹饪专业分别创建成为XX市精品专业和省品牌专业。我们积极实施专业设置的市场吻合度调研，新开设西点烘培专业并成功开班，努力探索中外合作办学项目，新开设的西点烘培专业已与韩国慧田大学签约联合办学。今年招收的所有中专学生均实现与企业的联合订单培养。在巩固校外实习基地的基础上，今年新增舞之数码等三家企业的奖学奖教基金。

4、师资队伍建设成效显著。本学年有6位教师研究生毕业，研究生在读和毕业所占教师的比例达24.7%;一年中新增高级工1名，技师22名，双师型教师比例达61.1%;在语、数、英教师解题能力比赛中，我校有2位教师获得一等奖，8位教师获得二等奖，13位教师获得三等奖;在全市职业学校机械、电子电工、财贸类专业教师教学基本功竞赛中，共取得一等奖1个，二等奖和三等各两个;在全市信息化教学比赛中，共取得1个一等奖，1个二等奖和两个三等奖。在全市职业学校教师两课评比中，共取得一等奖1个，二等奖4个，三等奖5个，两名教师参加XX市比赛分别获二、三等奖，其中两位教师参加省级比赛，其中朱彩红老师的课获评省级研究课。教师在省和国家级刊物上发表论文128篇，其中有73篇获奖。

5、学生管理经验小有影响。我们树立正确的人才理念和育人理念，注重学生综合职业素养的培养，注重在育人过程中渗透人文元素，推崇“虚事实做，实事细做，小事勤做”的德育工作经验，确立“以常规管理为依托，以学生社团为平台，以养成教育为目的，以严格制度为保证，以细致工作为基础，以系列评比为抓手，以人文关怀为理念”的德育工作思路，严格规范的学生管理得到家长的肯定和社会的认可。学生管理的经验在今年六月天津召开的“全国职业院校德育创新暨校园文化建设工作座谈会”上，代表江苏作了交流发言。

二、主要做法：

1、始终以“争先创优”作为精神引领。认真组织全体教师深入开展张家港精神“再学习，再弘扬，再实践”活动，通过学教活动，全体教师将“争先创优”作为共同的价值追求。心态决定状态，态度决定一切，只有将教师的精神状态调适到位，才能在各自不同的岗位上建功立业。本届高三二流生源，高二升高三期末统考时，机械专业的机械基础、机电专业的机械基础和电工基础、计算机专业的电子线路几门学科的平均分，与兄弟学校相比相差30分到50分不等，说明本届高三的基础也不扎实，困难面前，只有将“勇争一流”作为全体高三教师的精神支柱，才能产生空前斗志和激情，才能化压力为动力。教师的精神面貌改变了，才能化苦为乐，才可能达到比谁付出更多，比谁进步更大这样的境界。

2、始终以“成人成功”作为育人根本。让学生“成人成功”是职业学校办学的出发点和落脚点。首先我们帮助学生确立正确的人生观和价值观，倡导“三百六十行，行行出状元”的理念，让学生抬头走路，挺胸做人。其次，我们精心设计系列活动，我们开展的活动，既有品德教育方面的，也有知识技能方面的，也有文化体育艺术方面的;既有个人层面的比赛，也有班级集体层面的竞争。让学生在活动中增长知识，增长才干，实践“只要努力，每天都能体验成功”的理念。形成“比、学、赶、帮、超”的生动局面，从而增强学生的竞争意识，规范意识和合作意识。

3、始终以“规范管理”作为制度保证。认真贯彻落实省教育厅颁布实施的关于“教学管理”、“学生管理”和“后勤管理”三个规范，根据学校实际，制订出更具操作性的管理细则。教务处狠抓教师的“五认真”常规工作，做到每周有检查，每月有评价，安排专人对课堂教学实况进行巡视，实施推门听课，对综合高中班进行定期的质量检测。实训处加强对实训车间的管理，查操作规范，看师生动态，组织专门人员对每一周期的'实训单元进行教考分离式的质量跟踪。德育处组织教师和学生会骨干每天全程管理学生，突出每天中午11：30—12：30，下午5：30—6：30，晚上8：30—9：30等重点时段和单亲离异家庭、生活困难家庭、委托监护人家庭学生等特殊人群，注重发挥班主任老师的管理效能。总务处保证校园环境的干净整洁，发挥环境育人的功能，保证食品安全和饮食卫生，保持校园的安全稳定。

三、主要问题：

1、骨干教师队伍建设有待加强。尽管从纵向比，本学年我校教师队伍建设取得了一定成效，但横向看，我校师资建设的水平与兄弟学校比差距明显，尤其在骨干教师队伍建设方面差距更大，主要表现在骨干教师的比例和优秀双师型教师数量两个方面。

2、专业建设的任务任重道远。随着全市职业学校专业结构布局的调整，我校今后专业建设的重点方向是商贸财经、信息技术、旅游烹饪和文化艺术。除旅游烹饪和信息技术有一点基础外，其余均呈现起步晚、基础差的问题，专业建设中的两大核心——师资和设备，都面临着任重道远的压力。

3、技能大赛的瓶颈有待突破。我校曾有选手入选省集训队，吴斌同学两度参加国赛并取得两金两银的成绩。但近两年，我们的选手大都止步苏州，制约的瓶颈因素既有外部也有内部，从内部分析，我校选手的选项存在短腿，如烹饪专业，面点是我们的强项，省内有一定的知名度，但雕刻和冷拼比较薄弱。

新的学年，我们一定采取更加扎实有力的措施，扎实推进专业建设和师资建设，积极探索校企合作和中外合作办学模式，以培养学生综合职业素养为中心，努力争取对口高考、技能大赛和创新大赛新的成绩，努力追求学生技能水平的提高和体面就业的实现，为建办人民满意的职业学校作出新贡献。

20xx年是大事多、喜事多的一年，我校离退休工作根据学校的总体部署，围绕中心，服务大局，精心策划，突出重点，团结一心，扎实工作，在传承中创新，在规范中提高，努力促进离退休工作科学发展，较好地完成了本年度工作任务，维护了校园的和谐稳定。

职业述职报告【篇8】

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

述职报告主要是下级向上级、主管部门和下属群众陈述任职情况，包括履行岗位职责，完成工作任务的成绩、缺点、问题、设想，从而进行自我回顾、评估、鉴定的书面报告。下面小编给大家整理销售职业个人述职报告，希望大家喜欢！

尊敬的各位领导、同事：

大家好!我叫冯孝香，在九洲通讯的工作时间大约有两年多了，目前担任本店的销售人员及其主管，现在我对20__年的工作做个简单的汇报。

我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提;爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中，做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。有效的团队工作也可以提高工作效率。为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过长时间的工作，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，由于社会发展，行业竞争激烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

自身的不足。

心态不好，有时候人少或者接待不是很顺利的时候，很容易产生懈怠、消极的情绪，记得某人说过"没有淡季的市场，只有淡季的思想。"我们受市场因素的影响，比如店内客流量不大，或是单天总量少，就自我放弃，埋怨市场太淡，没法卖机，一旦有了这种思想往往销售就很困难，也会为自己成交不了找了许多理由、市场的好坏我们无法左右，人流量的稀疏我们更无法改变，我们能做的就是学会自我心态的调整。每天尽可能抓住进店的每一位顾客，这样不管市场多淡，你的成交率也不会太低。

作为店内主管我觉得必须要具备以下的几个条件：

1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不可泄，

2、"尽心尽力"兢兢业业的负责精神。我们应该倡导团队要具有："民工心态"和天道酬勤"的精神。

3、"小改进、大进步"工作从细作起，从小开始，倡导工作的细微点入手，发现问题、改进缺点。

在经过20__年的转折后，20__年大家激情飞扬，奋斗有无，在追求卓越、一流化的道路上，前进!前进!前进!

我觉得最重要的是2点：一是诚信二是专业具体说来就是你要让顾客或者潜在的买家觉得你是可靠的真诚的，所以你的语言的用词，语态，语速，语调都要恰到好处。要有亲和力，而不是让人觉得你在急切的向他兜售产品，更不要让人觉得你在强迫对方。语言要中肯，语调要平和，语速要适当，快了显得急躁，会让顾客不知所措，慢了甚至吞吞吐吐则让人不耐烦甚至怀疑你的专业知识。印象是很重要的，就我个人来说，如果我对销售人员的印象是急躁，无知甚至是反感(比如中关村那些负责拉客上楼的家伙)，我绝对不会考虑买他们卖的东西。

至于专业，说起来就容易了。一个电脑知识或者对所卖电脑的了解还不如顾客的销售人员，顾客会对他说的话放心吗?当然，掌握娴熟的专业知识，对所销售的产品的优点缺陷了如指掌是绝对必要的，但切记不要卖弄，更不要不懂装懂，这会给人留下浮夸的印象。介绍产品时不要吹嘘自己的产品，更不要贬低其他品牌以抬高自己。中肯的评价所售产品的适用范围，和其它同类产品所比较的优势和劣势，尤其是其不足不要遮掩，要敢于承认，在耐心的解释中弱化顾客对其不足的印象。

微笑面对每个人，不论你觉得他会不会买你的产品，这是责任。实习不仅仅是锻炼能力，更重要的是锻炼素质，体会工作中的点点滴滴，责任，态度，与人交往的技巧和敬业的精神，如你在实习中对上述东西有所感悟，对你今后的人生是有所帮助的。注意安全，祝你实习顺利.

因为专注、所以专业，把握机会、走向成功。专业和信任同时建立比较好!

除了一些基本的身体能力、心理能力外，做一个好的销售员还需要具备以下十个素质：

(一)认识营销的能力，销售是什么?

销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。

什么是销售呢?简单的定义销售，就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。

(二)成功销售员应该具备的第二项素质：勇敢。

恐惧是一种内在的感觉.

因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。

恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。人类有两大恐惧：恐惧自己不够完美。

恐惧自己不被别人接纳。

我们也可以用转换定义来克服恐惧。销售人员最恐惧的是被拒绝。我们可以对自己做个分析：

1、被拒绝的定义是什么?什么事发生了才意味着被客户拒绝了?

2、客户用怎样的语气对你说，你才感觉被拒绝?

3、你的客户的面部表情怎样的时候，你才感觉被拒绝?

转换情绪：试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识，感激所有使你更坚强的人。

所以，要善于创造，勇于冒险。勇者无敌。

(三)成功销售员应该具备的第三项素质：强烈的企图心。

强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，有了强烈的企图心才会有足够的决心。

培养强烈企图心的方法可以是学习和成功者在一起。人生是一个不断成长的过程，我们这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!

认真审视我们周围的朋友，你会发现，他们可以分为三类：

1、他是你的镜子，与你很相似的，他是你渴望成就的人，他在协助你更了解你自己。

2、他代表你生命中一个非常重要的人，你的情结可通过他转化。

3、他代表你的潜意识，你最不喜欢的人，抗拒的人，他能帮助你全然的接受自己。

不管在人生途中遇上了什么样的人，经历了怎样的事情，我们依然渴望成就自己，在这个过程中，我们需要刻意去寻找我们自己的成长队伍，能真正最快帮助我们成长的队伍有以下的基本特征：

1、个人的成就和境界很高;。

2、是你模仿的对象;。

3、他能看到你的潜能;。

4、他关心你的成长;。

5、他愿意协助你成长;。

6、他对你的期望很高;。

7、他会对你说老实话;。

8、和他在一起你会感觉压力特别大。

成功销售员的欲望，许多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神，从而使他们做出一些”超常规”的行动，焕发起”超常规”的能力。一些顶尖销售员在获得成功后往往会说：”我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。”

成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。

成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求，不满足是向上的车轮!用心能做好任何事情!如果你不行，成功的销售员都有必胜的'决心，都有强烈的成功欲望。

成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求，不满足是向上的车轮!

用心能做好任何事情!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(四)对产品的十足信心与知识。

熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更相信你的产品。

成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要具备专业的知识。

信心来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。

专业的知识，要用通俗的表达，才更能让客户接受。

全面掌握竞争对手产品的知识：说服本身是一种信心的转移。

(五)注重个人成长，不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间。

学习的最大好处就是：通过学习别人的经验和知识，可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间，使我们更快速的走向成功。

别人成功和失败的经验是我们最好的老师，成功本身是一种能力的表现，能力是需要培养的。成功的销售员注重学习成长的好习惯。

销售是一个不断摸索的过程，销售员难免在此过程中不断地犯错误。反省，就是认识错误、改正错误的前提。

成功的销售员总是能与他的客户有许多共识。这与销售员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的知识，才有多大的格局。

顶尖的销售员都是注重学习的高手，通过学习培养自己的能力，让学习成为自己的习惯，因为，成功本身是一种思考和行为习惯。

顶尖销售员都是有目的的学习。正确的学习方法分为1个步骤：

(1)初步了解。

(2)重复是学习之母。

(3)开始使用。

(4)融会贯通。

(5)再次加强。

(6)高度的热忱和服务心。

顶尖的销售员都把客户当成自己长期的终身朋友。

关心客户需求，表现为随时随地地关心他们，提供给客户最好的服务和产品，保持长久的联系。

知识不但是力量，更是企业创造财富的核心能力。

成功的销售人员能看到客户背后的客户，能看到今天不是自己的客户，但并不代表明天不是，尊重别人不仅仅是一种美德，而是自身具有人格魅力的体现。

(7)非凡的亲和力。

许多销售都建立在友谊的基础上的。销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。这时候，你非凡的亲和力。

许多销售都建立在友谊的基础上的。销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。这时候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的热情都必须全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力。

(8)对结果自我负责，1%的对自己负责。

成功的人不断找方法突破，失败的人不断找借口抱怨。

要获得销售的成功，还得靠你自己。

要为成功找方法，莫为失败找理由!

在销售的过程中，难免会犯错。犯错误不可怕，可怕的是对犯错误的恐惧。

答应等于完成，想到就要做到。一个勇于承担责任的人往往容易被别人接受，设想谁原因跟一个文过饰非的人合作呢?成功的销售员对结果自我负责，1%的对自己负责。

(9)明确的目标和计划。

成功的销售员头脑里有目标，其他人则只有愿望。

成功的销售员要提高自己的自我期望，而目标是自我期望的明确化。

成功的销售员会为自己的成功下定义，明确一个成就的动机，明确达成目标的原因。

成功的销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，根据事情的发展情况不断的调整自己的目标，并严格的按计划办事。

工作我们的计划，计划我们的工作。比如要达成目标你每天要完成多少拜访?你要完成多少销售额?你今天拜访了哪里?明天的拜访路线是哪里?每天，心里都应该清清除楚楚。

(1)善用潜意识的力量。

人的意识分为表意识、潜意识和超意识。潜意识是表面的外在形象，超意识是人内心深处的感受，只有来自超意识的决定才是人内心真正的决定。

成功的推销员都是敢于坚持自己的梦想的人。

坚持梦想的方法就是不断的用具体的、可以激励自己的影象输入自己的视觉系统，用渴望成功声音刺激自己的心灵，可以多看一些成功学、励志的书籍，可以看一些成功者的传记，可以听一些销售与成功的讲座。

老板说：做销售从某种程度上来说就是在做服务!要随时准备为客户做好服务。这就应是医药代表的基本素质之一。前几天开会老板也谈到：我们所在的公司是一家发展十分迅速的制药企业，在未来必须会有大规模的扩展，所以我们都就应想想如何提高自身的素质和潜力来与公司的发展相匹配。要做到这一点，我想首先就应明确：作为一名优秀的医药代表究竟就应具备怎样的素质呢?记得刚做销售时有一位老大姐跟我说：做好销售其实很简单，“一张嘴两条腿”，如果你能再加上一点脑子，那你的销售就能够做的比一般人优秀了。这段话当时听来对我还是很有帮忙的，她总结出了医药代表就应具体的几点素质，比如要勤快、要会说有沟通潜力、此外还要会动脑筋等，但还不够全面，下面我谈谈我自己的一些看法。

我觉得要想成为一名优秀的医药代表，首先就应具备两项基本素质：一是良好的“悟性”;二是自我激励的潜力。

一、良好的“悟性”

“悟性”是指人对事物的分析和理解的潜力。对于我们医药代表来说，我们应对的客户可能相对还比较固定，但即使是对同样的客户他在不同的时间也会有不同的需求，如果从客户所传递的许多不明确的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起着相当重要的作用。只有具备良好的“悟性”，才能在他与客户的交流中，能够很快地透过观察、了解对方的习惯、需要，预测对方的行为反应，及时作出决定，顺应客户习惯，投其所好，解决对方的问题，如此你的销售目标大概就达成了一半。我想我的老板当年在做代表时就应是十分有“悟性”的人，从她此刻销售谈判的娴熟就可窥见一斑了。想想我自己，这一点可能是我最欠缺的，一向以来我都是一个勤奋有余而“悟性”不足的人，可能这一项素质很大程度是天生的，后天培养比较困难。

二、自我激励潜力。

三、突破。这一点素质我觉得自己有一些，但还远远不够。

一个人的销售潜力，就是由这两个基本素质的交互作用来决定的。具体来说优秀的医药代表就应具备如下的潜力：

1、勤奋。我觉得这是第一位的。勤能补拙，勤奋就是全力投入，有着常人难比的耐力。纵使再失意或者业绩下跌的时候，还是奋力直冲，决不撤退，到头来仍然能完成目标。

2、掌握必要的知识。作为一名专业的医药代表产品知识的重要性是毋庸置疑的，在此不多谈。

3、沟通的技巧。良好的沟通技巧能够帮忙你更快达成自己的目标，沟通是分两面的：一个是倾听，一个是诉说，而一名医药代表不仅仅要掌握倾听和诉说的潜力，还就应涵盖一些有用的谈判技巧，能够透过沟通读懂对方的意思，把握一些销售切入的点，当然代表还需要在与客户的沟通的过程中去了解竞争产品的信息以及一些有用的市场信息。

4、协作潜力。这一点我本人是深有体会的。销售业绩要到达，务必依靠团队，个人潜力再强也不可能将整体销售带到一个很大的规模。木桶理论告诉我们，团队潜力的大小不是取决于团队中潜力最高的人员，而是取决于团队中潜力最低的人员。新的木桶理论还认为潜力较高的业务人员能够帮忙潜力较低的业务人员弥补不足，从而使团队潜力上升一个台阶。

5、服务的意识和潜力。做销售从某种角度来说就是在做服务，所以服务的意识和潜力也是十分重要的。

6、学习潜力。中国有句古话，就是“活到老，学到老”，医药代表应对的是瞬息万变的市场以及善于学习、进步的客户，所以必需不断的学习，从市场中吸取养分，将客户作为学习对象，还有透过读书以及互联网获取最新的知识，才能完善、提升自己的潜力，才能自如的应对药品销售市场的千变万化。

好了，谈了这么多，也是对自己的一个鞭策，对照着看看自己还要许多地方需要提高，需要努力，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我会在医药销售这条路上不断前行，实现自己的人生价值!

尊敬的公司领导、亲爱的同仁们：

进入__证券已有两个多月了，这段时间自身在各个方面都有所提高，主要体现在：

一、对证券行业有了初步了解。

进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。

二、业务开拓能力的提高。

在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通能力和应变能力;而对客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的服务，使安信服务真正的深入人心。

三、工作的责任心和事业心的加强。

加强了对自己经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快、最好。

四、不足之处。

1、证券知识还须加深了解，需不断学习。

2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。

3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。

1、发传单。

进入__证券我经常发传单，虽然发了很多，效果不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。

2、有效利用银行资源。

在银行驻点已有近两个月了，业绩十分不理想。__银行很好的服务有口皆碑，许多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的，但招商银行和招商证券很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点，虽然很有压力，但目前与他们处好关系也是唯一的办法。驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象，所以我一直在努力的去做。

3、充分利用关系网络。

拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们安信来开户，另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。

现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分激烈，为此，我必须要不断的学习，丰富自己的专业知识，为客户提供全方位的服务，要想尽一切办法，尽自己最大努力来做。

谢谢大家!

述职人：___。

20__年__月__日。

自__年__月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。

一、工作汇总。

(一)秉承原则与目标。

1原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做。

(二)具体工作内容。

1、自我学习、塑造。

本人机电一体化专业，从事了两年__产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。

2、团队建设与发展。

经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在__行业内发展。于是为了公司在__产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

3、销售工作。

有了‘自我学习、塑造’和‘团队建设与发展’的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。

二、创新工作。

我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里，我用‘创新工作’来形容所做的内容应该不为过。

(一)充分的信任。

“高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更广阔的生命。”工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。

(二)敢想、敢做。

来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。

(三)工作不拘一格。

走到现在，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。对我来说应该有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。

。

职业述职报告【篇9】

油田职业述职报告总结

尊敬的领导、各位同事：

大家好！今天，我在这里给大家做一份关于油田职业的述职报告。

我从2012年开始在国内某大型油气公司工作，一直从事生产现场的工作，主要负责油井的生产、维护。多年的现场工作经验，让我对油田职业有了更深刻的了解和认识。

一、关于油井的生产

油井的生产是油田工作的核心，而生产的目标就是获取经济效益，实现产值，保证公司高效赢利。在生产现场，我认为以下几个方面是保证生产顺利的关键：

1、规范操作

油井生产操作规程非常重要，它是保证生产质量和安全的关键。在操作过程中，一定要严格按照规程操作，防止操作人员的过失导致井口事故。另外，规范的工作流程不仅能够保证生产效率，更能提高工作效率，不断完善并优化生产流程，是意义非凡的。

2、设备保养

设备维护是保证生产的前提，井口的设备维护尤为重要。定期检查井口设备的工作状态，对故障件进行更换，及时清理杂物，确保设备稳定运行。这样可以大大减少设备故障,降低成本，提高效益。自主维护设备不仅能保证设备正常运行，还可以深度了解设备的技术细节，维护设备的时间和成本。

3、能源管理

在油田生产中，能源代表着生产成本和工作效率。因此，对能源的管理非常重要。有效的能源管理可以提高生产的效率，降低生产成本。在现场工作中，各工区都注意节约能源，实现从调度计划到施工上线，所有人都没有浪费的习惯。

二、关于油井的维护

油井维护也是油田工作中非常重要的一个方面，油井维护工作一般包括以下方面：

1、安全监管

油井的安全监管是维护油井的重点之一。在日常工作中，应该对设备状况、状态进行时常或区域性巡检、devices工作状态检查，如果发现异常，应及时进行故障维修处理，以减少事故。

2、管道检修

油井工作过程中土石沉积或沙石混合，需要定期对管道进行疏浚和清理，防止管道阻塞，影响生产。

3、设备保养

油井设备维护是保证生产的关键环节。设备检修应定期进行，消除故障和隐患，同时加强材料管理，保证设备的正常运行。由此，对于现场工作来说，应该始终将设备维修放在重要的位置，采取预防措施，确保油井设备的完好运行。

三、关于油井的监管

在油田职业中，油井的监管是非常重要的一项工作。它的目的是为保证生产能够安全、高效、规范地进行，并最终达到公司赢利的期望。以下是油井监管的关键要素：

1、制定标准

制定标准是监管的第一步。标准的制定目的是为了确保生产和维护的正常运行，在监管体系内进行安全评估，防止被人为的破坏或误操作等因素而引起损失。

2、保障设备

油井设备是生产和维护的重要来源，对设备进行保护和维护尤为重要。应该对设备进行定期清洗和保养，如果有损坏的设备，及时更换淘汰，或进行修复维护。

3、责任制度

对于监管体系非常重要的是责任制度的建立。应该设立检查和考核机制，发现问题及时处理，防止不当行为对油田工作环境造成危害和影响。

以上是我对于油井生产、维护和监管的一些探讨和总结，我相信，在这个工作上，一定会有好的前途。

职业述职报告【篇10】

临近年底，各单位都在着手进行一年一度的年终总结、评选先进、考核干部、竞聘岗位等工作，于是，有人又开始动起歪脑筋，集合“写手”发布广告，替人们“捉刀”代写各种文书。  -业务范围什么都能替你写-  代写论文、年终总结、竞聘演讲稿、致辞、教案、商业计划书、可行性分析报告、述职报告……这是写手在网络上发表的“业务范围”。这种以“专业写作”为名的网站随便搜索一下总能找到上百个。写手们提供的业务范围在每一个大类下面还能细分为若干小类，比如电力系统竞职演讲稿、水利部门述职报告、通信公司营业部年终总结等，各行各业的“消费者”可以各取所需。有的网站甚至喊出了“敢写别人不敢写和不愿写的文章”这样的口号。  至于代写的价格，写手网站上也都明码标价。演讲稿、总结代写：200元/千字，300元起写；经济类文书代写：经济合同、调查报告、商业信函、公司征文、资料齐全的200元/千字，资料缺少的300元/千字，修改200元/篇；企业文案类代写：企业形象宣传材料、软广告文章、企业宣传手册、产品宣传手册等300元/千字……  -写手“叫苦”———年底忙不过来-  昨天，记者根据写手在网上留下的电话与山东一个“写作公司”取得联系。记者自称是一位教师，要请写手们代写一份年终总结。  对方马上提供了电子邮件地址，让记者把一年做过的工作、获得的奖励、明年的打算等“罗列”出来。记者还提出能否尽快完成，对方颇为为难地说：“年底业务特别多，我们都忙不过来了，只能说在接到付款后两天内争取交稿。”当记者表示担心稿件的质量时，对方自信地说：“我们公司有7名专业写作人员，最低学历是中文本科。而且我们分工细化，有负责教育的，有负责行政部门的，还有负责经济类的，我们连博士生论文都能写。要是对质量不满意，我们可以免费给您修改。”  记者在采访中还发现，这些所谓“写作公司”与以前曝光的“假证”公司一样，都是提供一个账号并要求订购者先行付款。  　 代写文稿也算“豆腐渣工程”  写总结、竞聘稿、述职报告等都是对工作人员综合素质的考核，一是考核他们平时的工作是不是做实，这样才能言之有物。二是考核他们的条理性，能不能把自己的工作有条理地总结出来。三是考核文字能力，准确表述、规范用词写出漂亮的文章是一种非常重要的素质。更重要的是，自己写的过程也是肯定自己成绩、总结经验、反思失误的过程。如果都是由别人来代写的，根本就起不到任何作用。  天津社科院副研究员汪洁老师认为，如今，连学生的论文、教师的教案、职员的述职报告都有人给代写，本来应该由员工们完成的企业策划、招标文书等也有花钱买来的，就连竞聘、征文也不是自己真实能力的体现，这种弄虚作假的行为与假学历性质一样，小到对企业、大到对社会，都没有好处。在精美的文稿之下，是才不符实的“人才豆腐渣工程”。 

职业述职报告【篇11】

x年即将过去，回顾本年度，是充实的一年，更是鞭策自己快速成长的一年，现将本年度工作情况述职如下，请学校领导和各位同事共同审阅，予以监督。

一、作风正派，为人师表。

时刻以教师专业标准严格要求自己，师德为先，廉洁从教。

二、爱岗敬业，全年满勤。

全年坚持出满勤，无无故缺席，迟到，早退现象。

三、快乐教学，真心关爱。

以“快乐教学”为理念，相信学生，尊重差异，更注重学生成长过程，力求每一位学生都能健康快乐成长。

四、抓住机会，努力提升。

注重多途径，各方位提升自己的学识能力和业务能力，全年外出学习共x次，观、议课堂。学习笔记达万字以上。

五、团结协作，共同发展。

（一）担任x班班主任，分工合作服务于学生健康成长。

和班主任教师及家长密切配合，共同制订出培优计划和帮扶计划，做到齐抓共管，共同做好学生的思想教育，帮助孩子解决学习和生活中的难题。还通过各种各样的活动、竞赛，丰富孩子们的生活、锻炼他们各方面的能力，努力发掘每个孩子的“闪光点”。

（二）担任学校数学教研组组长，尽心尽职服务于学校数学教学教研工作。

（1）组织了新调入教师亮相课展示活动，为常规数教成功开展提供了很好的案例。

（2）健全了学校位数学教师基本情况档案，组建了“青蓝工程”，师徒结对，共同发展。

（3）力争机会，为学校数学教师创设多方位学习。校内同年级组集体备课，积极观、议课；校本研修网络平台共同探讨，研究；外出观摩，博采众长，为教研创新注入了鲜血的血液。

（4）群策群力，组织教师参加了xx市第三届小学数学教师素养大赛，xx市小学数学会员单位第二届讲题比赛，xx市第__届课堂评优大赛和长沙市“班班通”信息技术应用说课比赛，分获一，二等奖。

（5）以生为本，成功组织了镇“生活数学竞赛”，更好的激发和培养了学生学习数学的兴趣。

（6）完成了xx市优秀教研组，xx市小学数学理事单位，会员单位的申报。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我将一如既往地勤恳工作，努力钻研，在教育、教学工作中发挥更大的作用。

职业述职报告【篇12】

尊敬的领导：

您好！我是公司的一名职业司机，我很荣幸有机会向您提交我的述职报告。在过去的一年里，我尽心尽力地完成了我的工作任务，并取得了一些成绩。在这份述职报告中，我将详细总结我在过去一年内的工作表现，以及未来的工作目标和计划。

我想对过去一年里的工作进行总结。在这段时间里，我始终以高度的责任感和使命感来完成我的工作任务。我保持了良好的驾驶技术，并且时刻保持高度的警惕，确保公司的货物安全送达目的地。在这一年里，我没有发生任何交通事故，也没有出现任何违规行为。我时刻遵守交通法规，确保自己和他人的安全。同时，我还积极配合公司的管理人员和同事，保持良好的团队合作精神，确保工作顺利进行。

我想谈一谈我在工作中取得的一些成绩。在过去一年里，我对自己进行了不断的学习和提升。我参加了公司组织的驾驶技能提升培训课程，学习了新的驾驶技术和知识。这不仅提升了我的驾驶水平，也提高了我应对突发情况的能力。在工作中，我主动帮助同事解决问题，受到了领导和同事的好评。我还在工作中保持了良好的心态，面对各种挑战和困难，保持积极的态度，努力克服困难，取得了不错的成绩。

我想谈一谈未来的工作目标和计划。在未来的工作中，我将继续提升自己的驾驶技术和业务水平，不断学习和进步。我将积极配合公司的管理人员和同事，加强团队合作精神，以最好的状态完成工作任务。我还将主动接受公司的任何安排和调度，全力以赴完成工作任务，确保公司的利益最大化。

我会一直尽心尽力地完成我的工作任务，不辜负公司和领导对我的信任和期望。我相信在未来的工作中，我会更加努力，取得更好的成绩。

谢谢您给予我的宝贵时间！希望您能满意我的述职报告，期待下一份工作的成绩。谢谢！

此致

敬礼

（XXX）