家装活动方案。
机会永远是留给有准备的人的，方案可以更好的帮助上级做决策，希望这份"家装活动方案"能够为您解决问题提供帮助，我们在此提供这些信息希望能成为您的参考之一！
家装活动方案 篇1
家装活动策划方案
【篇1：家装活动策划方案】
金璟家园2015家装活动策划方案
一、活动时间：
2015年5月17日（周日）
二、活动目的：
1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；
2、策划金太阳装饰装修沙龙活动，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对金太阳装饰的厚爱，增强我公司的美誉并形成新的人际传播达到增加现场签单的目的。
3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体； 4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。
三、活动内容：
活动主题：“金太阳家装卫士 助梦安全的家”
活动时间：2015年5月17日
活动地点：金太阳装饰
参与对象：金璟家园业主为主，其他小区业主为辅
具体内容： 1、装修咨询
（1）介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！
（2）内容及目的：
①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。（李雷讲）
②分析目前装饰行业正规装饰公司与小公司和装修“游击队”的本质区别，金太阳家装卫士pk传统装修。（董亚峰讲）
③介绍金太阳装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。（董大鹏讲）
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示金太阳装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！（宋旭东讲）(3)活动现场： ①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况。（设计师作品）
②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询
③发放dm，摆设桌椅，参与业主以与设计师一对一讲解
④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。
⑤设立饮用水自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。2、超级优惠酬宾
（3）活动现场：
①活动单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一工具包）。
③在会场自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。
（4）优惠内容：
①vip会员礼：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，预交50元即可获得“一站式家装服务卡一张”持此卡装修可享受优惠及装修咨询、后期配饰等服务。
②免费服务礼：金太阳装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人上门。
③装修大礼包：为答谢新老客户朋友对金太阳装饰公司的支持与厚爱，凡活动期间选择金太阳装修，将得到价值（5000）元的入住大红包（含装修基金2000元+卫浴套装）。④温馨服务礼：活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务；
⑤ 征集5套生态环保样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送零甲醛学习桌一套。
四、宣传策略：
1、制作手机微信推广，针对金璟家园第一期及后续交房的业主对促销活动进行介绍；
2、制作活动dm，对参与商家、具体活动内容进行介绍； 3、现场活动海报和x展架； 4、户外广告铺垫； a、欢迎横幅
b、x展架：效果图展示、促销活动展示、合作商家展示
五、参与单位：
（一）主办单位：金太阳装饰
六、工作部署：
1、市场部负责现场派发dm传单和接待客户，前期引导客户填写“客户资料表”后，移交给设计部安排接待顺序和调整，设计部负责安排2-3个接待小组，分别接待不同类型的客户，由公司统筹安排及协调，力争签单或进行后续跟踪。
2、工程部到现场配合设计部接洽和解答客户的疑问和服务。
金太阳装饰 2015.5.17
【篇2：装修公司活动策划方案】
居泰隆实体家居
“3.15”
品质鉴定促销会策划书
前言
“3.15”国际消费者权益日，是每位商家都会利用来以质量，价格，诚信等为噱头做品牌及活动促销的特殊日子，我们居泰隆实体家居目前在达州地区的品牌形象深度和市场占有率都很低，所以我们居泰隆实体家居也借”3.15”这个时间来做一个品质鉴定促销会。来提高居泰隆实体家居在达州地区的市场占有率和品牌知名度。
目录
概要—4
一、背景分析 ————4
（一）、市场环境———4
（二）、竞争者分析——4
（三）、消费者分析 —5（四）、自身分析————5
二、促销策略— ———5
（一）、促销主题————5
（二）、促销目标————5
（三）、促销对象、区域、时间—————6
三、促销实施—————6
（一）、活动主题————6
（二）、活动时间————6
（三）、活动地点————6
（四）、活动形式————6
（五）、活动具体安排——6
四、促销预算——————9
五、效果评估——————9
概要
针对居泰隆实体家居才刚刚进入达州家装市场这一现状，我们对达州目前的所以家装公司做一个全面的分析，对居泰隆实体家居在达州市场定位，让后制定相应的促销方案。促销方案，大致做广告宣传，人员促销，sp营业推广。利用这些促销方式扩大居泰隆实体家居在达州的市场占有率，影响力和知名度。
一 背景分析
（一）、市场环境分析
目前达州地区的家装市场还处于低迷状态，由于二级城市的消费者对于家装这方面大多选择自己找人装修的传统习惯还处于根深蒂固的状态，再加上传统的装修公司进驻达州的时间过长，消费者就算是找装修公司做，都只是让装修公司提供设计方案，自己买材料，装修公司负责找人做装修。而接受我们居泰隆这种全案模式的消费者目前在达州市场上还几乎没有。但是达州目前装修公司大大小小的却已经让达州的装修市场快速的步入了饱和状态，因此在这种情况下我们公司要扩大市场和知名度就更加激烈。
并且目前达州地区的装修公司大打价格和质量战争，很多的装修公司与建材商合作，压低装修价格吸引消费者，压低每个环节的报价，可是在真正装修的过程中不断的添加东西，最后大大提高结算价格。而居泰隆却是保证的结算价格与预算价格一致。
（二）、竞争者分析 1.竞争的基本状况
目前达州主要的装饰公司有广州美星，细节心，三星，龙发，九木堂，名匠等，他们基本都是传统的装饰公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一样。各公司之间竞争剧烈，但实力基本均等，没有出现几家独大的局面，另外还有一些相对来说不知名的装修公司。其促销手段能力也给我们带来很大的威胁。2主要竞争对手
广州美星装饰设计有限公司成立于2001年，是国家《建筑装修工程施工二级企业》单位。美星公司不仅是ifda国际室内装饰设计协会会员、中国建筑装饰协会会员，同时也是广州及各个省市建筑装饰协会理事单位。公司业务范围主要涉及家居、别墅、办公楼、商铺、酒店、宾馆等多个领域，并提供从装饰设计到工程施工的专业一体化服务
四川省细节心装饰工程公司成立于2003年11月，公司从事于室内外装饰、钢结构、园林绿化设计与施工、外墙保温施工及材料销售。该公司是达州目前装饰公司成立最早的一批。
佛山市九木堂装饰设计有限公司是一家以四川、重庆为直营、其他省份以加盟方式为主的大型装饰企业。九木堂装饰设计公司涉及的工程项目主要涵盖商业
空间、酒店、会所、别墅、豪宅等。公司拥有一大批高端装饰设计、工程管理、装饰研究人才，公司来自广东佛山，立足于乐山、着眼于全国。他目前全包的经营模式在达州地区与我们的经营理念是最接近的一家。
（三）、消费者分析 因为房地产行业的回暖，买房子的消费者将大幅度的提升，装修行业也将迎来我们的一个春天。对我们装修公司而言这是一个难得的机会。可是在达州目前的消费结构状态下，选择自己装修房子的消费者仍然存在很大一部分，选择找装修公司设计，自己买材料，装修公司为其做装修的消费者是目前装修行业中比例最大的。而选择我们居泰隆这种全案模式的消费者在达州地区目前还是几乎没有的。所以我们的经营理念在达州地区太前，需要我们很大力度的广告与形象推广，来打开居泰隆在达州地区的市场和经营理念推广。
（四）、自身分析
自身优势：在达州地区消费者认知度不够，销售渠道较完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆实体家居的分公司，资金雄厚，给予公司在财务上予以保障。
自身劣势：品牌实力和像广州美星，细节心这样的品牌要高，但目前在达州地区的市场份额不高，模式单一，风险较高。
自身机会：装修市场上的各个品牌差距不大，没有形成鲜明的领导品牌，只要采取一定营销手段，挑战以及超越对手的可能性较大。
自身威胁：各个品牌之间竞争剧烈，→←目前居泰隆在达州地区的品牌形象不够，被竞争者同质化较严重。另外达州地区装修行业的消费者传统的装修习惯还没有完全被打破。品牌推广难度比同品牌在其他城市推广难度更大。
二、促销策略
（一）、促销主题：“3.15”品质鉴定促销费
在“3.15消费者权益保护日”到来之际，各大商家都拿出促销活动来吸引消费者，但主要手段多为打折促销，以价格吸引客户，手段单一。所以我们采用品质鉴定促销会的形式来吸引消费者的眼球，在给他们解决了装修过程中疑惑的同时，还给他们带来实质的经济利益。给他们双重的实惠。
（二）、促销目标
利用品质鉴定促销会这种营销手段达到以下目标：
首先，利用此次活动与消费者不断的沟通，进一步强化与居泰隆实体家居的品牌形象以及对与居泰隆实体家居精神内涵的认知。
【篇3：2011家装活动策划方案】
杰特2011家装活动策划方案
一、活动背景：
公司于2011年3月11日-13日在中心广场举办相关活动。二、活动思路：
怎样去更好的理解客户的需求？怎样去更好的与客户沟通？怎样做推广才能让客户信任我们？怎样去达到我们的销售目的？借此契机，北京杰特装饰公司举办现场布展，为业主提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流。
整个活动将分为“作品展示”、“装修咨询”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。
三、活动目的：
1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；
2、提高杰特设计水平的认同度，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对杰特的厚爱，增强杰特的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。
3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体； 4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。
四、活动内容：
活动主题：“健康生活，欢乐家居”
活动口号：
活动时间：2010年3月11-13日
活动地点：中心广场1号展位
参与对象：业主为主，其他市民为辅
具体内容： 1、装修咨询
（1）创意：展现杰特作为“空间魔术师”优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰，配合介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！
（2）内容及目的：
①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。
②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。
③介绍杰特装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示杰特装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！(3)活动现场：
①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。
②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。
③发放dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。
④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。
⑤设立饮用水自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。2、超级优惠酬宾（详见dm传单内容）
（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。
（2）目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。
（3）活动现场：
①活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一工具包）。
③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。
（4）优惠内容： ①有来即送：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得“杰特生活馆”获赠的饰品购物券一张。
②活动当天，杰特装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。
③为答谢新老客户朋友对杰特公司的支持与厚爱，凡活动期间选择杰特家装，将得到价值（888）元饰品的入住大红包（免费设计、配饰及安装），此项可安排到第二波活动。④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次；⑤ 征集前5套样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送价值8000元的热水器+精美饰品。
五、宣传策略：
1、手机短信电话回访告知，针对各楼盘及后续交房的业主对促销活动进行简单介绍；
2、制作活动dm，对参与商家、具体活动内容进行介绍； 3、现场活动海报和x展架（优秀作品展示）4幅； 4、户外广告海报等；（暂定）
5、活动现场展蓬背景板形象广告？m x ？m(广告尺寸以实际为准)； 7、电梯广告；
8、样板间布置：房间先期设计装修 9、展厅布置： a、欢迎横幅
b、x展架：获奖作品4个、促销活动2个
c、投影仪1台，展示成功作品、公司文化和宣传专题片
六、参与单位：
（一）主办单位：桂林世纪杰特装修公司（二）参展单位：各大赞助商
七、工作部署：
1、营销部专员负责现场派发dm传单和接待客户，前期客户部陶经理引导客户填写“客户资料表”并做短暂交流沟通后，移交给设计部陈经理安排接待顺序和调整，设计部负责安排2-3个接待小组，分别接待不同类型的客户，由陈经理和陶经理统筹安排及协调，力争签单或进行后续跟踪。
2、工程部安排专人到现场配合设计部接洽和解答客户对工程施工，工艺等的疑问。3、物料准备：x展架2个、一次性水杯100个（小杯）、工具包（资料及工具齐全）、手提电脑1台、投影仪1台。
企划部
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家装活动方案 篇2
6.25家装政策
百台海尔空调免费送货、装修、家具家电
1、 时间：2017年6月25日
2、 地点：xx花园8号楼3层展厅
三、活动内容：
1、签到有礼
a、凡签到的业主
● 送3个月物业费抵用券；
*价值666元的家装代金券一张；（已签单的客户不能重复使用）●送价值1000元的智能锁券一张。
（已领取以上礼品的不再重复领取，只须持交房指南入场进行**活动）b、凡到场业主即可无条件参加1号箱幸运大**活动。（每户一台）一等奖：悬挂式熨衣机3台
二等奖：5名精品锅具套装一套
三等奖 10名波纹水具5件套一套
c、千元红包雨，嗨个够！
2、下定豪礼
a、百台海尔空调定就送
所有现场签定装修押金协议的业主
享受职工福利政策，现场支付装修首付款60%（不低于4万）的业主
即送海尔空调一台
b、万元豪礼等您拿！
所有现场签定装修押金协议的业主
凡享受员工福利政策并现场支付装修定金的业主均可参加2号箱豪礼活动，
一等奖：2名智能网络电视一台
二等奖：3名冰箱一台
三等奖：全不锈钢锅10件套3件；
3、**超值送
● 凡下定且预定768以上整体精装**的业主送11件豪华家具；
● 凡下定且预定928以上整体精装**的业主送11件豪华家具，
内开窗内浇硬件升级改造
（沙发、茶几、电视柜、1.8米床、床头柜*2张、餐桌、餐椅*4张或赠送1万元家具券）
4、邂逅家具买手
带你参观工厂，看看过程，工厂**-家具搬回家
５、无忧四免
装修期间免收垃圾清运费及装修押金
免装修期间水电费免设计费
郑重承诺：所有装修工程享受10年保修和终身维护服务。
本次活动的最终解释权属于装饰部
家装活动方案 篇3
展望完美新家·家装课堂活动策划
最实用的家装知识专题讲座
如果你不学开车上路，结果可想而知！！！
如果不先学装修知识，一味找公司装修，结果不堪设想！！！
庭美装饰工程高级顾问、前卫设计师
联合推出“先专业，后装修”家庭装修知识普及课堂活动解您忧。
五大主题内容丰富实用：
1设计趋势与风水处理
2内饰色彩配件及整体效果提升
三。施工验收标准及质量自检方法
4合理的预算规划和施工工序安排
5、 环保选材必备知识
三大活动精彩奉献：
1、 设计名师现场咨询
2、 精选作品展示欣赏
3、 **活动好运连连
装修前必修课，准备装修的朋友一定要参加！！！
承办单位：庭美装饰工程****
协办单位：
时间：2014年4月19日下午2:00-5:00
活动地址：菏泽市牡丹区人民路数码大厦北竹天大酒店接待大厅
精彩内容如下：
高级家装顾问提供家装知识
1什么是家装21，纯设计好？
2目前家居装修的趋势是什么22。如何与装修公司谈判？
三。如何实现绿色家居装修23。签订合同应注意的事项？
4、家庭装修的风格有哪几种24、合同附件包括哪些内容？
5为什么家庭装修要有先进意识25，如何选择瓷砖？
6家庭装修包括哪些内容26，如何区分地石？
7家庭装修的阶段是什么？27如何选择木地板？
8施工前应做哪些准备工作28。如何选择地毯？
9如何选择设计师29。如何选择壁纸？
10如何看设计图纸30，如何选择油漆？
11不同户型装修时应注意什么？31如何选择单板？
12、起居室、卧室设计原理是什么32、基层板材有哪几种如何挑选/
13门廊、走廊、阳台的设计原则是什么？ 33、龙骨种类如何挑选？
14厨房和卫生间34的设计原则是什么。如何选择装饰线转角？
15墙顶35层的设计原则是什么。如何选则是膏制品？
16门窗套的设计原则是什么？36什么是灯具？如何选择？
17水电布局的原则是什么37。如何选择卫生洁具？
18如何将家具设计融入空间设计38。如何选择水龙头的类型？
19灯光色彩处理是装饰的重要组成部分，如何设计？39、胶粘剂有哪几种如何挑选？
2040家装修公司如何选择合适的铝合金、塑料制品如何选择？
更多精彩内容欢迎您的光临！！
一、活动内容
1、装修咨询
（1） 介绍常识，分析家装，让消费者了解消费，信任付款！
（2）内容及目的：
①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。
②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。
③介绍庭美装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到**去，让消费者更加安心、放心、舒心。
(3)活动现场：
① 作品展示：作品放在主人座位两侧，用扇子展示。作品上有设计效果图和现场**进行对比，说明设计说明和业主基本情况、户型和装修投资情况。
③ 分发dm，布置桌椅，与设计师进行一对一的讲解
④ 投影仪、电脑和音响系统都可以进行声音和形状的解读。
⑤ 设置饮用水收集处，营造轻松愉快的交流氛围。
2、超级优惠酬宾
（1） 创意：人不会无利可图，逐利心理是消费者的普遍心理。
（2）目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。
（3）活动现场：
① 活动各单位公布了优惠措施和具体实施办法。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师应佩戴工作卡，统一工具箱）。
③ 建材商家展示介绍产品，提供免费咨询活动，收集客户信息，接受业主现场订货。
④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。
（4）优惠内容：
① 随到随送：活动期间，有装修意向的业主填写相关信息即可获赠礼品
②活动当天，庭美装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。
③为答谢新老客户朋友对庭美装饰公司的支持与厚爱，凡活动期间选择庭美装饰为您装修，将得到价值1000元的入住大红包。
④ 活动期间，已缴纳定金并与装修公司签定合同的业主可享受一次免费的水电改造服务；
⑤ 领取前5套样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送42英寸液晶电视+精美配件。
5、宣传策略：
1.为...制作短信。小区及后续交房的业主对**活动进行简单介绍；
2早期**邀请潜在客户并在社区推广
三。制作活动dm，介绍参与的业务和具体活动；
4、现场活动海报和x展架；
6、活动现场展蓬背景板形象广告2 m x 2.9m(广告尺寸以实际为准)舞台背景。
6、样板间布置
7欢迎横幅（被征收酒店入口处的led显示屏）
8《牡丹晚报》的报时是15号和17号。
六、工作部署：
1、营销部专员负责现场派发dm传单和接待客户，前期引导客户填写“客户资料表”后，移交给设计部经理安排接待顺序和调整，设计部负责安排接待，分别接待不同类型的客户，由公司统筹安排及协调，力争签单或进行后续跟踪。
2工程部经理到现场配合设计部联系和解答客户的疑问和服务。
三。物资准备：由行政部、计划部协调。
家装活动方案 篇4
目录一、市场分析
二、活动目的
三、活动时间
四、活动地点
五、活动内容
六、组织结构
七、前期操作流程
1、活动的展开
2、前期宣传时间表
3、邀请
八、广告策略
九、实施细则
现场活动气氛包装
现场实施细则
前期筹备工作流程
咨询会场工作流程
咨询活动现场的时间安排
安全预案
十、物料准备
十一、活动预算
十二、招商方式
1、展会时间安排
2、招商范围
3、回报方案
4、与会程序
附表： dm简介
一、市场分析
随着人们生活水平的逐步提高，与人们生活息息相关的家居装市革命也随之发生。家装市场蕴藏着无限商机。2010年房地产业的快速发展，给家居装饰行业带来了持续需求的可能。
总体而言，家装市场供过于求，发展迅速，整体盈利水平提高，市场竞争趋于高档化和品牌化。家装相关行业市场方兴未艾，竞争也异常激烈。家装行业正面临着前所未有的机遇和挑战。
目前家装市场商家们都属于单项经营模式，众多家庭装修的业主们心中长期以来都淤积着一种痛：花了很多金钱，跑了很多商家，看了很多品牌，换来的设计、瓷砖、地板、洁具、门窗等，质量、服务仍存在大量问题，不仅浪费钱财而且耗尽了精力。
二、活动目的
本次推广活动就是以推动家装事业为已任，提升整个家装的品牌质量和审美档次，倡导绿色装修、快乐装修，保证装修质量以及让客户从菜单式装修、一站式服务里得到更多的实惠。
联盟享有一定声誉的品牌产品，以透明、互助为宗旨开展专业知识的咨询及引导消费，让消费者更方便、更实惠地买到称心如意的产品。
此次活动将有效地创立公司良好的公众服务形象以及展示以往取得的良好业绩，并在大众的关注下充分展示各商家公司的先进的企业理念、良好的企业文化氛围、一流质量。
取得了良好的社会效益和经济效益。
三、活动时间：2010年6月？？日（暂定）
四、活动地点：？？？？（暂定）
五、活动内容：
活动一：大师见面会
邀请钟联装饰明星设计师，在本次咨询会上集体亮相，进行免费咨询，点评家装设计趋势与潮流，讲解户型设计要点，让消费者欣赏最新设计作品，吸收前沿时尚资讯。
活动二：家装设计专题讲座
课堂形式交流，让消费者了解更多的家装知识，邀请各大加盟品牌商讲解家装信息、材料**并逐一解决家装疑点、问题点，间接的了解到首届家装咨询会的意义及加盟商的实力。
活动三：前3名达成意象的客户，将获得免费看工地的机会
活动四：现场礼品大赠送
参展企业向参观者赠送各种礼品
活动六：现场**
让所有参与的消费者都有机会免费中奖，有助于活跃现场气氛，激发消费欲望。
活动七：家装知识宣传走廊
以文字和**的形式展示家装知识，供消费者在走廊参观
活动八：样板房体验之旅
活动第二天，样板房直通车将免费开通，钟联装饰所有在建项目和样板房将首次公开。让感兴趣的消费者体验健康环保的生活，体验专业设计的魅力。
六、组织结构 ：
主办单位：
联合主办：
协办单位：
七、前期操作流程：
1、活动的展开：
确定时间、地点、加盟商、**和广告单位。
准备材料、资金、赞助和其他相关资源
协调各与咨询会有关的参与部门
组织实实活动计划内容，确保活动有序进行
跟踪实施和执**况，并根据实际情况进行动态调整。
2、前期宣传时间表
6月20日——6月25日，通过钟联装饰对目标顾客群（现有资料）进行细致而全面的邀请工作，点对点服务，提高精确度。 6月22日——6月27日，通过各种渠道的广告宣传对全市消费者进行此次活动的宣传，拉网式做业，扩大影响。
通过**强势宣传，体现广告的优势，让目标受众了解本次“家装咨询会”，并积极参与到本次活动中来，树立大唐广告及各加盟商的市场知名度和亲和度，打造空前的盛况，成为市民关注的热点和家装行业新的亮点。
3、邀请
正式邀请：通过已获取的客户资料进行邀请（资料由钟联装饰提供），通过**口头邀请、书面（邀请函）邀请等方式进行正式的邀请活动。
广告邀请：通过各种**渠道发放邀请函，扩大受众。
会前确认：为保证被邀请人参加会议，在展会活动开始前需进行再确认和提醒。
邀请报社记者、各加盟商。
八、广告策略：
选择报纸是最方便，信息传递速度、范围也是最快、最广的，主要品牌形象的宣传(含加盟商的名称)及活动主题内容。如《泰州城色》《广播电视报》等
选择报纸夹报宣传，由自身设计宣传单，随当地报纸一起发行出去，当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单，达到了信息传递的功效。
现在拇指聊天群正在迅速发展。筛选有经济基础的人，利用sp短信进行宣传，无疑是一个亮点。
派专人在各在建楼盘、竣工楼盘门口张贴大幅海报或张挂横幅。
dm单体宣传，主要起到告知时间和活动内容，配合活动宣传的作用。
电视台进行整版字幕广告宣传。
公交站牌，改钟林装饰现有站牌。
九、实施细则：
现场活动气氛包装
室内 ——
1在咨询会入口处设立接待处，向来访者赠送宣传资料、礼品和纪念品；2从一楼入口到二楼入口铺上红地毯，墙上挂着精美的家画；三。设立迎宾小姐，引导顾客进入会场，宣传家装；
4建立指导制度，设立咨询会标牌；5在店内相关区域设立休息场所，与服务员安排茶点； 6、店内相关位置设立宣业务传台，摆设相关宣传品，并提供咨询服务；室外：1。在正门处设置一个大的充气块；2充气拱门两侧设置一对充气灯柱； 3、升空气球4个:2个悬挂“2007兴化首届家装咨询会”条幅；4主入口用气球和花束装饰；5悬挂红色横幅，列出加盟商名称；6在门前设置大型主题展板，发布活动主题；7建立指导制度，设立咨询会标牌；
8设置停车指示，安排保安指挥。 现场实施细则：
1会场主席台上铺有绒布，并按座位数摆放站台牌、台花、麦头、矿泉水等。观众区域：200张观众椅子被有序放置，每把椅子上都装有矿泉水，笔和纸。
2、会中心放置咨询台14座，每座配椅子4把，电源到位，方便设计师与消费者进行沟通，会场两边由加盟商的展示区组成，电源及相关设施到位，事先协调摆放位置及物品，要求做到不影响整体会场的美观，进会场走廊由宣传立牌组成，摆放要整齐，专人看管。
3、灯光、音响要求：
灯光要求：整个会场灯光布局合理，以柔光为主，主席台灯光要明亮，并配以专业灯光师1名。
音响要求：场地必须配备两套专业演出音响，配备不少于4个晚会专用话筒，1个专业调谐器。
4主持人要求：主持一男一女，形象好，服装协调，晚会主持经验丰富，演戏能力强。
5礼仪组及奖品安排：礼仪小姐形象大方得体，着装统一；奖品和礼品提前安排并放在会场前。
6现场秩序维护及停车场安排：安排工作人员和安保人员对现场秩序进行监控和维护；停车场也有专人管理，防止因乱停车造成通道失流。
7报导、摄影、摄像安排：邀请兴化电视台、兴化资讯**采访、安排摄影师、摄像师。
8、会场设总协调员一名，对整个活动进行协调工作，处理突发事件，保证咨询会的正常进行，所有工作人员及加盟商须服从指挥，并按照事先的预定和发放的时间进度表及相关要求进行工作。
咨询活动现场的时间安排：
07:00-08:00员工和材料**商报到。
08：00—08：58 报社记者、相关领导到场，工作人员安排登记、发号，迎接嘉宾入场签到，领取宣传资料，安排就座；请与会人员入场并签名发礼品
09:00-09:10介绍嘉宾和支持单位
09：10—09：20 冠名单位致辞，并宣布2007首届“家装咨询会”开始
09：20—09：35 冠名单位领导发言
09:35-10:00选择现场客户，抽取三等奖：价值200元的电器4台
（给**者也准备一份礼品）
10： 00-10:55特许经营人发言（具体顺序待定），
介绍客户与设计师面对面交流，参观加盟商展位。
10：55-11：05现场提醒：签单的折扣仅在今天签署并支付定金的客户中产生。
11： 05-12:00现场设计咨询及签字
14： 00-14:35选择现场客户，抽取二等奖：价值400元的两台电器
（给**者也准备一份礼品）
14： 35-14:50指定单位发言
14：50—16：00 加盟商发言（具体顺序别定），介绍客户与设计师面对面交流，参观加盟商展位。现场设计咨询、签单
16： 00-17:00选择现场客户抽取一等奖：价值1000元的电器1台
（给**者也准备一份礼品）
17： 00-17:10主持人宣布活动圆满结束
17： 10-18:00，主办方和加盟商退出。
安全预案
人员安排：请配合酒店保安人员维护现场秩序，大唐公司部分员工参加。
场地电源和气门风机看管维护、所有电源接头由喜来居大酒店负责接引，并且用绝缘胶带进行封闭，避免出现触电现象。
安全通道的建立，应注意现场人群引导，在人群拥挤、混乱的情况下进行引导和疏散。现场员工应积极参与疏散工作。
现场人员要有明确的分工和轮班制度，注意现场公司和厂家的货物，以免被盗、丢失。
6、不可预料费用：2000元
7策划执行费：3000元
总计：29770元
十二、招商方式：
1.展览时间表：展览时间：2007年7月27日18:00
展览时间：2007年7月28日8:00-18:00
搬出时间：2007年7月28日17:10以后
家庭装饰、家装设计等。
家电及家具展区：家电、电脑； 古木、现代家具等。
卫浴设施、家装材料展区： 卫生洁具及配件，卫浴配套系统、按摩浴缸，蒸汽浴房，桑拿泳池设施、整体浴室、龙头花洒等设施、清洁用品；各种地板材料、磁砖、铁、油漆、装饰五金、锁具、石材、玻璃等；各种陶瓷生产原料、色釉、化工原料、模具材料、耐火材料等。
家居用品设施、家纺展区：家纺产品、床上用品、布帘等。
2奖励方案产权：（万元）职称形式：2007年兴化市第一届家装咨询会
回报方式：（详细回报方案以协议为准） 1. 在《泰州城色》、《广电报》等**刊登以上冠名；2邀请函、户外广告、现场广告、现场标牌上出现的标题词； 3．赠送现场特装中心展位1个； 4．会场门前竖幅2条；
5邀请公司领导参加咨询会并讲话；6其他具体返还方式以本协议为准。
协办单位：（3000元、2000元两种） 1．在《泰州城色》、《广电报》等**刊登广告；
2在邀请函、户外广告、现场广告、现场标牌上注明生产厂家字样；
3．赠送现场展位1个；
4．会场门前竖幅2条；
5邀请公司领导在咨询会上发言；
6其他具体返还方式以本协议为准。
4、与会程序
有兴趣的企业应按要求填写参展合同并传真给大唐公司。
家装活动方案 篇5
55.22大型酒店营销计划
【第一部分活动介绍】
一、活动主题
无忧家装世博相伴——暨澳华装饰入住式家装品鉴会
二、活动时间
9： 2010年5月22日00-12:30
三、活动地点
2010年5月22日活动方案
55.22大型酒店营销计划
【第一部分活动介绍】
一、活动主题
无忧家装世博相伴——暨澳华装饰入住式家装品鉴会
二、活动时间
9： 2010年5月22日00-12:30
三、活动地点
5.22大型酒店营销活动方案
【第一部分活动介绍】
一、活动主题
无忧家装世博相伴——暨澳华装饰入住式家装品鉴会
二、活动时间
9： 2010年5月22日00-12:30
三、活动地点
汉口新华偌富特酒店
四、活动目的
本场活动目的是新增委托定金，参加本次活动的分公司是武昌、光谷、徐东、硚口、新华、汉口、汉阳，以“无忧、世博、入住式”为活动主题，引发客户关注。
五、活动亮点
活动亮点1：“入住式家装”
澳华·入住式家装介绍：为家庭住宅提供高品质整体解决方案，打造装修、主材、家具、家电、软装一站式服务平台，推出“拎包入住”的全程无忧服务模式，将装修化繁为简，成为最简单便捷、最具性价比的装修方式。
入住式家装介绍1：设计
整体家居设计：居住环境提升30%
澳华精英设计团队从最初方案设计就进行一体化规划，家居顾问、家具规划师、家电配置师、软装指导师紧密配合家装设计师，将主材、家具、家电、软装等产品，依据户型、风格、预算融入到整体设计方案。同时，设计严格遵循环保性和实用性的原则，从空间布局、功能设置、材料搭配等全方位考虑环保节能功效，提升居住环境。
入住式家装介绍2：产品
全屋产品配置——省时节能40%
澳华全包**产品（或主材**产品），在材料选择上严格控制产品质量，精选国内外一线品牌，为业主构筑节能环保新家。全房产品类别涵盖齐全，包括了家装中60多项必须基础项目，地板、瓷砖、橱柜、洁具、成品门甚至小五金、地漏、石材、灯具等皆囊括其中，免去了客户四处奔波之苦。同时，澳华携手中国知名家居连锁商场-欧亚达家居、本土最大家电连锁卖场-工贸家电、首个进驻中国的台湾软装馆-生活工场,联合推出无忧家装vip卡，客户凭卡专享家具、家电、软装全市最低价。
入住式家装介绍3：**
超值**-装修成本节省50%
澳大利亚和中国实施大规模采购，投资1000万元收购部分产品型号，**直接冲击出厂价。并与多家一线品牌深度合作，让消费者享受专业买家带来的最时尚、最流行的产品风格；减少了因消费者不懂专业知识而造成的零件错配、安装不方便、质量参差不齐的麻烦。
入住式家装介绍4：工程
生态标准工程环保节能提高60%
澳华2006年推出标准化工程，建立了一套行之有效的工程管理体系，以不断创新的模式解决家装施工过程中的质量不合格、管理混乱、材料以次充好等难题。2010年澳华对标准化工程全面升级，涉及工地形象、材料工艺、工具设备、成品保护、工程管理等5大领域，进一步保证施工的规范性、均好性、环保性，竭力打造生态化标准工程。
入住式家装介绍5：服务
全程无忧服务——品质保证提升70%
从材料进场到项目整体竣工验收结束，期间澳华专家服务团队全程跟进每个环节，以确保您顺利如期入住。开工阶段：项目经理和家装顾问准备材料，组织施工。
施工阶段：由专业施工队伍进行水电、泥浆、木材、油料等施工；项目督察进行工地日常管理，严格依据施工进度表督促落实工序进度；项目巡检随机抽查工地，对工程质量不达标、工地形象规范等问题全面检查并监督改进；设计师跟踪设计方案落实到位；家装顾问从主材进场指导到配合项目经理跟踪交付安装细节，确保交付、安装、售后一步到位。项目验收阶段：
工程质量检查严格执行水电验收、中检严收（木工/墙砖/防水）、内部验收和客户竣工验收；项目交付使用后：公司提供两年保修和终身维护。
亮点二：限量征集50套生态标准化样板房
凡成为澳华生态标准化项目样板房的客户，在不涨价的情况下，均可享受以下材料升级：
要求：此次标准化工程为逐步升级，可享受升级内容的客户需满足以下条件，方可申请此次免费升级服务并与公司签定样板房协议。① 三室两厅两卫一厨，建筑面积120多平方米。
②半包金额5万以上（对外宣传为6万以上，130㎡以上）。活动截止日期为2010年5月31日。
升级一：福汉木芯板（**152元/ 张）免费升级为超e0级兔宝宝环保木芯板
（**203元/张），直达3300元。
升级2：飞鹤牌强线由单铜芯线免费升级为多股铜芯线，直送最高可达1000元。
升级三：秋叶原电力线免费升级为飞利浦电力线，直送最高可达3000元。
澳华标准化工程全面升级：
施工工艺升级
升级1：采用主落水管隔热处理工艺，实现隔音降噪功能。
升级2：采用乳胶漆底漆+面漆双层涂装工艺，增加涂装工程的稳定性和饱满度，保证墙面无毒
无放射。
升级三：采用厨卫水回路顶层敷设工艺，方便管道保温、节能及后期维护。
升级四：采用原墙面基层铲除+1：2水泥砂浆粉刷处理+新旧粉层结合处用无纺布、涤纶布或牛皮纸粘贴处理，避免因墙面基层原因引起的开裂。
工程管理升级：
升级1：使用水路定位器定位热水器和洗脸盆的冷热水阀门；
升级2：使用激光水准仪和建筑工程检测仪检测墙、柜的垂直度和平整度；
升级三：用专业角度尺检测墙、柱、柜的阴阳角；
升级四：用专业空心锤对墙地砖的空鼓进行检测，确保工程施工和质量验收的专业性、科学性，确保工程质量。
工地形象升级：
升级1：为保证施工现场的专业性、规范性和环保性，现场标识为全新标识；
升级2：设置专用货架，分类存放内外材料；
升级三：统一订制现场专用洁具；
升级四：配备专用吸尘器，清除家具、地板等角落的灰尘，打造无尘、无噪音、无污染
无异味的施工环境。
成品保护升级：
升级1：使用特殊的塑料薄膜保护铺好的地板砖和地板；
升级2：使用特殊的ep膜保护入口门和室内设施；
升级三：采用专用胶带，避免了胶渍对被保护产品的污染；
升级4：做好水路标识，避免安装工程对暗管的破坏。
亮点三：住宅样板房全面公开
（见附件3）
活动亮点4：活动半包**方案
凡活动期间前来澳华交纳定金或签定装修合同的客户，均可享受以下优惠：（此优惠仅限5月22日活动现场有效）
家装活动方案 篇6
广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。
方案1 报纸广告：首先和江南XX报或XX报、XX晚报合作开辟以“新
家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。XX专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。
与此同时做XX报纸平面广告，主要做XX的形象广告，主要诉求点：由XX创办，是XX人的骄傲，获得很多全国性的奖励，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。
方案2 店招广告：在XX主要街道选定40个店面做招牌广告，要求：主要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。
从5月初开始。店招设计上以突出XX标志和XX口号“把装修交给我们，您放心上班去”。店招底色为**。
三大板块周边发布户外广告。其中XX、XX板块设置大型屋顶射灯广告，XX板块设置灯箱。户外广告能迅速树立起XX装饰的品牌形象。
方案4 发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有XX装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。
方案5 电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象），
方案6 行业刊物广告：高端消费者由于工作的关系会经常出差，出差首选的交通工具应该是飞机，针对这一特点，在XX赠送的报纸、刊物上做XX形象广告。也非常有针对性。
方案7 电视专题片广告：XX装饰作为XX家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为南昌市民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必要让星艺的工程说话，让星艺的用户说话——建议制作系列电视专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视台非黄金时间播出。以后又将XX专题片制作成VCD，有针对性地发放。
方案8 软文广告：按照电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。
方案9 DM单张广告：和XX邮政投递局（或与报社发行部）合作，将印刷精美的**DM单张（上面印有XX装饰优惠金卡）有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。
以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺上的一致性。
市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在**市场上**的知名度不是很高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市场推广活动。
市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受粤派家装魅力。”
第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”！
第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要体现出星艺的人文关怀，强调****，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。
海尔空调、送价值元XX装饰金卡”活动，以空调的销售旺季带动XX装饰的市场推广。
策略二 中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的闲暇去处，与这些消费场所建立友好合作，通过这些消费场所派发XX装饰VIP金卡。
策略三 与中国移动、联痛通信建立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送XX装饰VIP优惠金卡。
在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业管理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。
推广形式：
（1）在社区门口摆上“X”展架并向过往居民派发**宣传单（单页）外加一个手袋（上印有XX标志及广告语）。
（2）公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。
（3）在活动现场设置彩虹门、背景板、展板（样板房展示）。
推广时间：
以一周时间为宜。时间安排在“五·一”“十·一”大型活动中间展开，起到承前启后的作用。
具体事项：
1、社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告的设计上主要突出XX装饰的优点，体现出与同行装饰业的差异化，附带告知XX装饰举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。
2、人员配置：每个社区配一位专业设计师及两到三位工作人员协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装。
新楼盘攻略目的是对新楼盘进行XX装饰的多方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购房以后必然要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“枕头”，对XX的品牌建立和市场推广都会起到很好的作用。
具体实施方案：
（1） 选定几个档次相对较高的楼盘（XXXXXX山庄等）售楼部搞合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值3000元的XX装饰VIP金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还3％-5％。
（2） 为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上XX装饰的标志和电话。
（3） 在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“XX装饰祝××楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。
（4） 在新楼盘盛大开盘时向购房者散发宣传画册（折页），体现XX装饰风格（时尚、前卫、艺术化）。此外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2到4个具有亲和力的“XX形象小姐”身穿着印有XX装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。
大型推广及公关活动是营销方案的重头戏。***装饰要在XX建立起***的品牌形象离不开成功的推广及公关活动。由于大型推广及公关活动资金投入大，涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前一定要慎重筹划好。这其中要考虑到资金的预算、人员的配置、活动的时间地点、推广的侧重点及鲜明的主题性，而最重要的是具体怎么样来举办？以什么样的形式才能最大限度的调动目标消费群的参与积极性？怎样才可以达到预期最满意的广告效应？
为了更好地达到XX装饰在XX的品牌树立、提升其业务量，我们准备实施多个大型活动，目的是为了使XX装饰在XX一炮打响，最终成为XX家装行业的领头羊和常青树。
活动一：“激情X月” XX给劳动人民一个艺术的家系列活动。
“XX”是全世界劳动人民的节日，各行各业都选择“XX”作为营销的重要环节，**也不例外，利用“XX”假期搞七天展销，目的是给XX市劳动人民一个艺术的家。
现场布置：彩虹门、气球、展架、音响、地毯、背景板、活动告知板等。
活动内容：
（1） 金牌设计师现场咨询。
（2） 免费参观**样板房。
（3） 有奖竟猜！
（4） 各种互动游戏活动！
（6） 签约客户大抽奖！
（7）发放XXVIP会员金卡。
报纸广告：XX晚报、XX晚报、XX日报、等全部同时刊登“邀请函”（请柬）——邀请广大业主参与系列活动。
DM单份：发放5万份DM直邮，将“邀请函”（请柬）直接投递到业主家中的信箱中。
广告文案：
XX装饰，全国家装一线品牌，由XX人创办，是XX人的骄傲。其鲜明的X派风格，独到的设计，一流的质量，完美的服务令无数内地业主倾倒。如今，她回到XX，要造福广大XX人民。
在这一年一度的XX节——普天下劳动人民的节日，XXXX分公司举办XX“给劳动人民一个艺术的家”系列活动，活动期间——
1、凡是全国劳模一概零利润装饰。
2、凡是省劳模一概 折优惠。
3、凡是市劳模一概 折优惠。
4、凡是姓名中带“X”“X”两个字的一概零利润装饰（享受全国劳模待遇）。
5、凡是姓名中带一个“X”字或“X”字一概 折优惠。
6、其它所有与会者一概 折优惠。
“六·一”是全世界儿童的节日，普天下的父母们都祝愿孩子们能够健康成长，**在“X·X”期间搞一个XX杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画大赛，为XX儿童有个表现自己才艺的机会，同时也是扩展“**”知名度的一个极佳方式。
时间：前期X月中旬在报纸上刊登此次活动详细情况，X·X”XX节那天请报名参加者进行现场家装绘画比赛。
评 委：与XXXX报（或其他报社）合作，以他们的名义请XX绘画界知名人士和各大高校权威美术教授联合担任。
广告文案：
***欢迎广大有绘画爱好的小朋友参加南昌**杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画比赛，大赛分两个年龄段进行：第一组为儿童组（5-8岁）；第二组为少年组（9-12岁），每个组赛出前三名。
获奖者将颁发荣誉证书并设置丰厚的奖品：
“七·一”党的生日、八一建军节由于时间跨度大，节日时间比较短，这两个月只做简单的促销，另外社区推广也可集中在这两个月做。
活动三：***“温馨九月”、“灿烂十月”连环系列活动。
八月十五中秋节、九月十日教师节、十月一日国庆节三节接踵而至，是各类产品的促销旺季。
计划在前几次活动的基础上举办规模最大的一次连环系列活动活动，它主要是把几个节日串联起来，目的是为了把市场推广活动推向高潮。
活动分为三个环节展开。
八月十五中秋节，***围绕着“家”做文章，开展星艺杯讲不完的“家”的故事……大型征文活动。
广告渲染：
报纸广告：南昌晚报、经济晚报、信息晚报、江南都市报发布详细有奖征文活动须知。
DM单张：与邮局投递单位合作在中高档生活小区派发大赛报名表及相关活动细则。
广告文案：
每个买了房子的业主总会有一段不同寻常的装修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，为了让广大的业主有个交流的平台，同时也让对文学有一种特殊喜好的人有一个表现的机会，星艺特举办主题为：作客**，讲不完的“家”的故事……有奖征文比赛，让更多的人们分享您家装修的故事。
（1）凡是有兴趣的人都可以参加，欢迎踊跃投稿。
（2）本次比赛不受年龄，职业、地区限制。
（3）大赛活动时间从农历八月份开始，截稿日期为八月十五中秋。
（4）大赛评出前三名，给予丰厚的奖励：
（5）凡投稿者均有精美纪念品，享受装修 折优惠。
广告文案：九月十日是教师节，教师是个高尚的职业，他们为国家培育栋梁之才，****父老的关爱，同时为辛勤劳动的园丁们奉献一份爱心，特组织若干名江西优秀教师在教师节期间赴广州免费两日游：凡教师在活动期间和***公司签约，均享受 折优惠！………
广告渲染：预先在各大报刊媒体刊登新闻，到各大高校选出若干名优秀教师派送邀请函。在欢送仪式上邀请各新闻媒体特约记者，在当天各大新闻媒体大肆炒作，以求轰动效应。
十月一日是国庆节，是举国欢庆的日子，有七天长假，人们普遍在这几天都会出外游玩，所以**应该抓住机会筹划大型活动，对于**的市场推广会有很大作用。
活动内容：
1、***时装秀：**特举办一个把**装饰样板房图案印制在服饰上为
主题的别开生面的“**样板房时装秀”。时装设计为：时尚篇、古典篇、简约篇、豪华篇、细节篇、综合篇。这种活动非常有特色，一定会在南昌引起轰动！
3、现场咨询活动。
4、其它活动。
广告渲染：
报纸广告：预先在南昌晚报、江南都市报、信息晚报上发布新闻。
DM单张：印制一万份DM单张在各主要街道、商场派发。
大型活动就做到国庆节基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些广告宣传的后备信息整理工作-----密切关注广告所产生的效应，收集消费者反馈意见资料，进行市场情况调查，以评估本次策划对品牌形象的建立和业务量提升的有效值有多少。在报纸也可发布一定的软文广告以巩固**装饰在人们心中的印象。
如果能按照以上方案顺利实施，***在**的知名度、美誉度一定会大大提升，业绩也一定会较去年有一个很大的增长。
家装活动方案 篇7
家装活动策划方案
家装活动策划方案
1、欢乐家装、快乐共享。XX年“金色。映象”欢乐家装节，届时，襄樊众多品牌家装公司和建材商参加，邀请襄樊十大顶尖设计师加盟，品牌装饰建材(陶瓷、卫寓电工、油漆、地板等)大型促销活动，汇集家装建材豪华阵容，强强联手，共创辉煌，收获一个浪漫的春天。开幕期间促销活动：
(3月28日-4月8日)推出“好生活金品质 好日子一百年“、“百万大奖等你拿”等系列活动，来回馈广大客户和老百姓。顾客在与金百年精品装饰城品牌家装公司、装饰建材现场签单后，除进行时尚个性家私精品赠送外，还可以参加抽奖活动：
奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。
2、春天盛会 市民节日。多家装饰、建材经销商提供优质产品展示和咨询服务。现场大型文艺演出气氛热烈，摸奖异彩纷呈，为送上一道家装文化大餐。打动消费者、让消费者怦然心动、与之产生共鸣的行为，让襄樊广大市民亲历家装生活，让消费者感受到省时、省力、省心、省钱，并且享受装修新房的快乐心情。
3、开幕式举行“共建绿色家园”主题活动：
必将是盛况空前、意义深远、造福百姓、展现襄樊现代人居的重要组成部分。100套家居装饰方案大赠送，凡在活动期间咨询并签单的客户均享受超值优惠！设计师陪同业主现场看样板房，免费接送参观，让工地开口说话。为数千个家庭提供了免费设计服务和绿色家装讲座。
4、“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展，活动期间促销活动活动时间：
XX年3月28日—4月8日回馈顾客大抽奖签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器+价值1000元的现金卡消费一张；签单最终结算金额在三万元以上的，送豪华室内加湿器+价值1500元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在四万元以上的，送电动自行车一辆+价值XX元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在六万元以上的，送豪华电动自行车一辆+价值3000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套+价值4000元的现金消费卡一张；签单最终结算(金额在十万元以上的，送豪华家庭影院一套+价值5000元的现金消费卡一张；活动注意事项：
赠送现金消费卡不可以以现金的形式兑现，现金消费卡只能在本次参加活动的品牌联盟商中消费，否则无效；赠送的物品均以现场的品牌、型号、价值为准，不得变换其他品牌或物品；客户在品牌材料商持卡消费，均以现金消费卡金额为准；以上活动六种形式不可同时享受；XX年“金色朝阳”欢乐家装节广告策划部分媒体支持：
《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广撤广告表现策略：
各档期促销活动报纸宣传。媒体分析： 《襄樊晚报》，《楚天都市报襄樊版》：
读者多为市内及各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。《消费广撤的优势：快捷，迅速的派送方式，信息传播快，主要针对大型写字楼，专业市场，企事业单位，私营业主，工薪阶层，襄樊市各大酒店。宾馆均有免费投送，读者多为年轻人，诉求点明确。活动宣传准备：
通过市内《消费广撤进行宣传，襄樊晚报在3日28日至4月8日进行广告和报道交叉进行宣传和促销同时进行。联络工作由专人负责，也同时设计稿件。活动外场宣传准备：
1、大幅海报指定专人在各在建小区门口张贴。
2、dm宣传单页由人体广告宣传员在人群密集区进行散发。3、百人自行车游-行市区，携带横幅和绶带在市区内进行环城游-行。注意有关部门审批事宜，协调城-管部门和相关管理部门。媒介宣传策略：
通过媒体强势宣传，造就强大的广告的优势，让襄樊各界和老百姓加深对金百年精品装饰城的印象并积极参与到系列活动中来，树立金百年精品装饰城品牌的市场知名度和百姓亲和度，通过科学的策划和市场运行，成为XX年4月襄樊市民关注的热点和新的亮点，让金百年精品装饰城品牌走进千家万户，贴近百姓生活，达到广告预期宣传的效应，和销售的更大突破。《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广撤系列宣传广告文案：
1、XX年“金色。映象”欢乐家装节4月i日将隆重开演！襄城映象四月天 欢乐家装金百年活动时间：
XX年3月28日—4月8日
附送：
家装策划主题案例
家装策划主题案例
● 背景：
“艺苑桐城”小区是北京艺苑房地产开发有限责任公司在北京市大兴区开发的大型商业楼盘，楼盘总户数4000户。优越的地理位置、出色的楼盘品质打造出“艺苑桐城”在京城南部城区良好的品牌效应，无数的精英阶层把艺苑桐城作为自己安家置业的首选项目。201X年9月是“艺苑桐城”1000套新房交付，随着“艺苑桐城”即将入住，大量的业主开始面对一个共同的问题——室内如何进行装修？虽然“艺苑桐城”在北京区域之内，但是装修消费还是相对一个混乱的市场，尤其是消费者对装修信息的不了解和京城建材城的分散成为“艺苑桐城”业主进行装修的主要障碍之一。家装企业如何能够为广大的“艺苑桐城”业主提供优质的装修服务是摆在大家面前的一个问题。同时，作为艺苑桐城的开发商——艺苑地产，也对此现象深有感触，他们也在考虑一个同样的问题：
如何把高质量的装修企业推荐给业主，能够为广大业主提供一个省心、省力、省费用的装修环境，这也是一个负责任的房地产企业为业主提供的增值服务内容。● 本案思路：
如果业主、房产企业、装修企业、建材提供商四方能够进行项目联合，那么就可以实现四方的共赢局面，这是本案的根本出发点。以艺苑房产为主导提出“‘艺苑桐城’装修增值服务行动”的活动理念，组织北京市具有规模实力的装饰企业和材料商提供家居装修服务；以选定的装饰企业和材料商为活动主体对“艺苑桐城”业主提供装修
服务；“艺苑桐城”业主充分享受到增值活动带来的轻松和实惠。● 活动内容：
一、活动推广名称：
“201X体验式装修”—— “艺苑桐城”装修增值计划名称解释：
这是201X年家庭装修的一种全新消费方式，即由参与的装饰企业对各业主的户型进行多套系的设计和预算，再由业主对各套系方案进行充分对比和体验，同时还可以进行个性化随机调整，这样可以得出相对最为合理和实惠的家居装修结果。
二、活动组织： 1、主办单位：
北京电视台《家居》栏目、艺苑房地产公司 2、执行主办单位：
北京邻天下(家居)文化传媒有限公司 3、协办单位：
北京业之峰装饰 等4家品牌家装企业材料商待定(10家)三、时间：
201X年×月×日-201X年×月×日(根据交房时间确定)四、活动内容：
式装修”的宣传资料和部分案例作品。(内容待定)30，两天时间各举办一场，每场现场活动安排约为两个半小时左右
二、活动地点：
“艺苑桐城”售楼处主办单位：
艺苑房产北京有邻天下(家居)文化传媒有限公司协办单位： 北京业之峰装饰等4家材料商若干(详见名单)三、活动目标：
1、为“艺苑桐城”业主提供便捷的装修咨询服务；2、争取与业主实现现场业务签约或者后续签约。四、内容： 1、在售楼处举办主题为“体验式装修”的业主见面会，现场由主办方对本次活动的目标、内容进行详细解释；2、举行“经典户型装修套系”解析会：
①由参与装饰企业双方各自提供的户型套系进行现场解释和分析，单场时间为20分钟左右(按顺序进行)。
②由参与单装饰企业双方的设计人员为到场的业主分别进行各自户型套系介绍(同时进行)。
3、举行“体验式装修”顾客抽取奖品活动：
①由主办方在活动现场组织到场业主的抽奖活动，按照每个到场业主的手机号进行随机抽奖并进行现场公告，具体奖项内容以短信的方式现场告知中奖业主，由业主持自己的手机短信为依据进行领奖。
②奖品由协办方提供。参考：
赠送整体橱柜(科宝)赠送其它装修材料免费提供(2套)装修图纸及圈套材料预算
4、举行现嘲10分钟做预算”活动：
①参加活动的装饰企业为业主提供现场做预算活动；②为参加活动的业主提供现场材料推荐活动；③以上两项全部提供最后的书面打印文本给业主。六、促销措施：
(由参与各方协商决定)七、现场布置注意事项：
1、要充分利用好售楼处良好的硬件环境，活动现场应该尽量轻松，与原环境保持协调。
2、采用易拉宝、KT板展板等POP广告等方式来营造气氛。3、活动主题在现场要醒目。
4、活动细则要用海报的方式在现场重复张贴。八、活动内容注意事项：
1、本次活动以“经典户型装修套系”的现场解析和现场做预算为最大的卖点，因此，参加的装饰企业应该据此做充分的准备工作，应该留够准备工作的时间。
2、即使现场无法签约，也要争取业主二次咨询的机会。3、促销措施一定要有足够的吸引力，同时易于操作。九、人员准备工作注意事项：
1、所有参加活动的人员必须进行活动前的动员和培训工作，务必做到细致、准确，要求每一个人员都能完全领悟本次活动的目的和各自的工作职责。
家装活动方案 篇8
知己知彼，百战不怠
很多家装公司的计划很漂亮，但总是不成功，所以很多人总是抱怨各种原因。究其原因，主要是由于他们大多没有做好研究工作，导致了错误的拦截策略。正确细致的调查应注意以下几类：
楼盘情报的收集
为什么要先提出这点呢？很多人认为，我怎么可能不了解房地产信息？我在这里谈论的是收集情报，而不是信息。
情报细分为：
开发商信息，包括联系人、联系人**、房地产广告信息。收集楼盘广告主要是能了解该楼盘的消费群定位，消费购买意向（自己居住还是投资）。
物业管理的信息，包括主要联系人和**，注意，物业的保安队长和财务人员也应列入联系名单，小区的信息，包括小区的建筑类型（别墅、普通公寓等），本次交付的户数、时间、期数、周边的交通、**、主力户型。样板房的了解也非常重要。例如，某些建筑物的样板房是由台湾或澳大利亚的著名设计师设计的，因此具有戏剧性。
业主可以找这些设计师来设计吗？外国设计师了解国内人的生活习惯吗？当然不能！
这就是一个突破口。
为了更加透彻地了解情报和控制业务员，一般制定“楼盘信息表”，要求信息收集员手绘“小区分布图及**走向图”，这也是不可或缺的一个环节。
楼盘的广告收集了之后，我们用“楼盘平均**”、“建筑类型”、“交付数量”、“开发商与物业公司的品牌知名度”四个指标将小区划分为“a类——必须开发”、“b——选择性开发”、“c——放弃”三个类别，以便制定针对性的策略。
本公司情报的收集：
首先，对企业自身定位的理解可以通过fab规则进行。（f——特点，a——优点，b——给客户的利益点）
第二，企业业绩的了解，如果这个小区是该楼盘交付的第二期，企业有无在上期小区中做过工程。
竞争对手情报的收集
同样，我们需要知道哪些公司同时参与交付，他们公司的定位是什么？分析他们会采取什么样的手段？他们在该楼盘的业绩如何？设计和质量如何？您了解的越多，成功的可能性就越大。
家装活动方案 篇9
主办单位：昌图服务业委员会昌图家装协会
承办单位：禧徠乐国际家居建材博览城
协办单位：辽宁天禧投资****
辽宁禧徠乐经营管理****
活动时间：2014
活动地点：昌图县体育馆
活动标题：第二届禧徕乐家具建材购物狂欢节
参展品牌：
**支持：昌图电视台、辽沈晚报、百度、新浪论坛
活动目的：第二届家装节除了延续第一届的辉煌成果，也是禧徕乐公司在昌图创造商业节日的传承，同时也展现了禧徕乐公司在家居建材行业的运营实力和决心。由于本次活动的要求，所有参展品牌均为我们的签约商户。
所以本次活动的举行能带来几个方面的好处。
1、能很好的对已进驻的商户，在工程延期的问题上所带来的情绪上波动起到安抚作用。对于那些不在候车店的人来说，可以给他们很大的压力。
2通过此次活动，我们可以聚集大量人气，为二期项目的预售宣传营造一个便捷的环境。
3、本次五一家装节的举办对我们开业前的预热和蓄水，都有着很大的优势，我们可以把更多的顾客资源滞留在昌图和延续到开业的活动里。
所以本次家装节的举办至关重要，它能带动一期的招商进度，它能带动二期的宣传促进，它能带给我们合作经销商的利润，它能带给昌图百姓的实惠，它能带来坚定的信心。
宣传方式：为了更好地完成活动，我们将利用各种有效的渠道为活动造势。我们将以现有网络平台、**广告、宣传单页、重点小区以及户外广告等多个渠道聚集业主资源，由专人负责策划、组织、宣传和操控整个活动全过程。
1、活动开始前至少一周，组织专门团队，针对建材市场、商场、重点小区以及目标消费群体此次活动的房产认购以及数十建材知名品牌信息、产品信息、优惠信息传递到消费者和预留顾客群。
2根据重点社区，安排人员进行重点跟踪和前期活动宣传。对于非重点区域，安排人员进行单页交付。
三。专业单身人员，占领建材市场主渠道，开展活动宣传、产品宣传、单页发行。实现业主资源的高效聚集，为赛事赢得最大人气。
4分工细致，定时、定点、定员、监督，由表及里，合理布局，抢占宣传的有利位置。
5、在整个活动的组织和实施前时间段，我们务必要运用现有的所有户外大小广告位，公交车车体，公交站厅，全方位对本县部分区域进行全面覆盖。
6、微信推广，所有微信用户对禧徕乐此次活动的关注和推广，可以在dm单上或活动现场的二微码处加关注做推广，积满20个赞可以在禧徕乐领取精美大礼包一份。
广告投放预算表
（以上预算仅为概算，实际投资以当地市场标准为准）
活动物料：
活动内容： 活动前由招商部负责收集每个品牌的参会**商品，**商品及参与拍卖商品，必须在两天前会场布置完毕（昌图体育中心），**会当天早晨07：30会场清理完毕。
8:00演出开始、商户签到，8:30消费者进场选购商品，所有售出商品必须由禧徠乐统一收银，商户不得私自开单收款，一旦发现商户所交保证金不予退还。
**策划：为了确保本次活动的成功，我们采取各种手段来赢得客户的青睐。
活动1：预存财富卡
100到200个活动需要单品消费2000多元，就可以用卡了。限定此次消费只能用一张。
100至300项活动要求单品消费3000多元，即可使用该卡。限定此次消费只能用一张。
100到500个活动需要单店消费5000以上，并且可以使用该卡。限定此次消费只能用一张。
100至1000项活动要求单店消费总额超过12000，并可使用该卡。限定此次消费只能用一张。
100到2000个活动需要单店消费2.5万以上，并且可以使用该卡。限定此次消费只能用一张。
活动描述：客户预付100元，可在活动当天或禧徕乐开张当天使用**。
活动2：现场**宴
1品牌经销商需提前为活动指定的产品提供最低折扣。
2、 由主持人现场主持**活动，**人数10人以下（xx）折扣， 10-20以下（xx）折扣，20-30以下（xx）折扣.30人以上（xx）折扣.
三。无质量问题不退货。
活动3：一元拍卖会
1品牌经销商需提前提供活动指定产品。
2主持人现场主持拍卖活动，并将原价写在布告栏上，让顾客通过比价来提**格。
三。无质量问题不退货。
活动4：全民大**
1、 活动要求所有参加品牌必须参与。
2、 消费满1000元即可参加**一次，满2000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封顶。（100%中奖）
三。大奖每天都在进行（每天下午3点一次）
特等奖1名：**轿车一辆（十年免费使用权）
一等奖2：空调1台（名牌空调）
5二等奖：液晶电视（32英寸）
三等奖30名：微波炉一台
四等奖50名：电饭锅（名牌）
五等奖100：禧徠乐紫砂保温杯
纪念奖若干名称：精美礼品（1000袋洗衣粉）
参展商家注意事项：
1现场展位由主办方安排。请勿擅自更改
2、选择展位。双方通过展会平面图确认展位；
三。展位安排原则：先申请、先付款、先安排；如果组委会未能在5天内及时收到参展单位的参展费用，组委会有权调整展位或不再保留企业预留的展位。
4展位收费原则：签订参展协议时预交50%的展位费，其余费用在展会安排前付清。
5场地有限。如果商家需要提供样品，请提前告知主办方展位大小。
6、签订展会参展协议书，并将企业介绍及企业logo（电子版）发往组委会以备编入会刊及在各**宣传发布；
7参展商家提供**商品、拍卖商品、**商品并向组委会报告。
8商家自行制定优惠政策（保证同期市场最低**），当场承诺最低**。
9必须签订参与协议，销售商品质量保证书。
10、必须交纳质保金：家具建材部分商户每户需交壹万元质量保证金、其它品类伍仟元；（后期将成为经销商的活动费用。）
11商家必须使用主办方现场统一印制的禧徠乐购收据，并在活动前领取一份，费用10元，押金100元，
12如主办单位发现业务单位未使用统一禧徠乐收据或退**据缺页，押金将不予退还。活动完成后，收据统一交回禧徠乐商家服务区，退还100元押金。
13、所有售出商品须统一出具禧徠乐收费单据，如私自开单一旦被发现所交保证金一概不予退还并交纳售出商品金额的十倍作为罚款；
14、本活动由昌图县服务业委主办，昌图禧徠乐国际家居建材博览城承办，活动不收取其它费用，须按销售额的5%作为本次活动的推广及奖品费用；
最后预祝此次活动圆满成功！
家装活动方案 篇10
一、活动背景：
居然之家文玩市场于2014年6月21日-7月6日在居然之家文玩市场举办相关活动。
2、活动思路：
居然之家文玩市场已经开业，为了给市场的商家提供相关的宣传，吸引文玩购买者的到来，同时为市场吸引更多的商家入驻，现市场准备借助市场新开业以及居然之家周年店庆之际于2014年6月21日-7月6日分三周举办“居然文玩市场手串节”活动
整个活动将分为“***xx”、“***xx”、“***xx”三个部分，分三个周末进行。
三、活动目的：
1提高市场知名度和美誉度，扩大市场在行业中的影响力；
2、提高居然文玩市场的认同度，一方面充分展示居然市场的商家、一方面向消费者宣传文玩知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对居然之家的厚爱，增强居然之家的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。
三。通过活动吸引更多企业落户；
4通过活动，可以为市场上现有的企业创造直接的经济效益。
4、活动内容：
活动主题：“居然文玩市场手串节”
活动口号：
时间：2014年6月21日-7月6日
活动地点：居然文玩市场
参与对象：商场商家、消费者
具体内容：
1、手串节优惠活动
（1） 创意：向商家展示店铺商品，配合常识介绍，**优惠，让消费者可以用便宜买到自己喜欢的串**！
（2）内容及目的：
① 由市场工作人员与商场协商，以礼券的形式送给买家。
②邀请部分商家现场讲解
③对参与活动的商家进行推荐。
(3)活动现场：
① 商家产品展示：产品放置在商家自己的店铺内，消费者可以凭礼券到指定商家购买
②商家展示：在市场广场出制作广告，为参与活动的商家做出广告宣传
③ 在市场设立咨询处，方便买家了解活动情况
④员工在市场上散发传单和礼券
2超级折扣（详见dm传单）
（1） 创意：人不会无利可图，逐利心理是消费者的普遍心理。
（2）目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。
（3）活动现场：
① 活动各单位公布了优惠措施和具体实施办法。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师应佩戴工作卡，统一工具箱）。
③ 建材商家展示介绍产品，提供免费咨询活动，收集客户信息，接受业主现场订货。
④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。
（4）优惠内容：
①有来即送：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得“杰特生活馆”获赠的饰品购物券一张。
②活动当天，杰特装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。
③为答谢新老客户朋友对杰特公司的支持与厚爱，凡活动期间选择杰特家装，将得到价值（888）元饰品的入住大红包（免费设计、配饰及安装），此项可安排到第二波活动。
④ 活动期间，已交定金并与装修公司签定合同的业主可享受一次免费家政服务；
⑤ 领取前5套样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送价值8000元的热水器及精美的配件。
2于鸿雁先生的签售活动和周建明先生的现场雕刻活动（待定）
（1）创意：名人效应。
（2）目的：
① 利用名人效应打开娱乐市场的人气。
② 提高市场在同行业中的地位。
（3）活动现场：
五、宣传策略：
1.市场商人的活动简介；
2制作活动传单，介绍具体活动；
三。现场活动有4张海报和x个架子；
4、户外广告海报等；（暂定）
5在活动的背景板上做广告？m x ？m(广告尺寸以实际为准)；
7、电梯广告；
8、新**宣传
9、签售现场布置
a、横幅
b、x展架
c、录像器材
六、参与单位：
（1） 主办单位：难以置信的文化游戏市场（二）参展单位：市场各类商家
七、工作部署：
2提前安排专人到现场配合设计和施工。
3、物料准备：x展架x个、活动海报、户外广告海报、活动现场展蓬背景板形象广告、电梯广告、横幅、工具包（资料及工具齐全）、手提电脑1台、录影器材1台。企划部
家装活动方案 篇11
3） 重点三：注重技巧和方法，互动参与，及时有效。
在方案上，讲解人（**手或直营经理）在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必要的，他们告诉我说：“我们的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，他们有自己的套路??”但是，我们知道在大的活动上，**量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会；但如果准备不够充分，往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形，这样很难一次性抓住顾客让他下单，也会影响销售人员心态。
因此，提前进行演练和准备是非常重要的。在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先出现的问题我们都能够演练和想到，那么在实际的活动中我们就可以准备充分，轻松上阵。
重点二：目标制定——目标分解，准确到位
1） 重点一：有分解压力目标的技巧和方法
《容纳建材家居商业评论》
图：目标任务分解表
2）重点2：让团队接受目标
在确定了销售人员的总体目标和阶段性目标后，我们的管控人员要做的就是让整个团队都接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标，这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧，在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心，这是很重要的。
3）重点3：激励团队接受目标
在动员大会上，除了设定目标外，更重要的是要通过物质和精神来激励团队。我们发现纯粹的精神激励对一些高级销售人员似乎没有太大的影响；因此，我们可以考虑现场直接拿现金激励的方式：先拿奖金给冲刺的销售人员，这样既刺激销售人员，同时也给与他们一定压力；管控人员一定要灵活不同的激励措施，不要使用“今年用过的，明年再换个形式”的方式，应该转变思维，无论是从团队氛围上，还是在手段上都要有所突破。
关键点三：团队鼓励，士气第一
活动动员是整个活动动员会的核心环节；政策和话术演练、人员分工、目标制定之后，我们的管控人员这个时候就要站出来鼓励大家，激励大家，刺激大家，拿出勇气，拿出敢打敢拼的士气来，带领大家喊口号，喊目标。
很多管理者对于销售人员和管控人员的激励，仅仅是在语言层面，发个信息或者是让店长传达一下，事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落，觉得上层对我们不是那么关心，那我们也不会认真执行；所以，活动动员会上有效的激励能够提高销售人员的士气，因为我们是一个整体，而不是管控者的角色，我们更重要的是团结整个团队，向着更高的目标前进。
结束语：
“三流的方案，一流的执行，活动也是成功的。”这句话对于活动的成功非常关键。在活动动员会上，对于每个重要的关键点，管控人员都要牢牢把握，精准控制，成功引导，这样才能开成一次有效的动员会。
现在家居建材市场竞争激烈，怎样在同类型中脱颖而出，还有一个关键点是要组建一支强大的团队，这就要求我们的**商和经销商格外重视，不断调整思路，开拓创新，这样才能在一次次的动员会上让团队得到更大的进步，才能让整个团队更加团结，通过这样历练去应对市场上出现的更高难度挑战。
《容纳建材家居商业评论》
（注：本篇文章版权为上海容纳咨询顾问机构所有，如有**请署名“上海容纳咨询顾问机构”。）
【篇二：家居建材活动方案】
某家居建材城开业**思路简析
建材家居零售企业在开业时都会组织多种多样的**活动，有的送整体橱柜、有的送空调、送购物券、送礼包，或者推出“免费监理3次、提供免费空气检测等等。无论组织什么**活动，无非是围绕如何实现开业火爆的短期目标和培育市场、树立良好企业形象的长期目标来进行。接下来，我们将简单分析**活动的几个重点案例，以及在这个家居建材城开设**活动的几本思路。
1、 **活动案例介绍（见附件1-10）
二、现代商业常用的**方式
以下是现代商业企业常用的一些**方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。
1、返券：
即在活动期间，当购物金额超过500元时，将退还多少张优惠券，如20元礼券。这种方式需要统一才能实现。
2、折扣：
折扣是最常见、最简单的操作方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。
3、**：
即限定某个时间段内某些商品执行**销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。
4、限定条件优惠：
比如会员限购打折或会员已达到一定消费点，再购买多少折扣或返利。
5、限总量优惠：
也就是说，当优惠商品**足够时，**终止，恢复原价。
6、限客单量优惠：
即限定每客最多购买**商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。
7、购买超过一定量优惠：
即某个单品一次购买超过几个，就按设定的***计算销售。
8、商品碰头分组**：
此项**事先设定好分组的商品（必须是两个单品），定好***格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按***销售；此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。
9、**销售：
也就是把一些相关的商品放在一起，包装起来给一定的折扣**。
10.消费者如果购买一定数量的商品，便可以购买超低价商品：
比如：50元以上购物时，1元钱就能买到一斤色拉油。
11、买赠**：
即买指定的东西送礼物，买多少钱送不同的礼物；礼品可以是企业的商品或广告礼品（如：茶杯、卫士、广告衫、广告伞、遮阳板等）。
12、有奖销售：
即购物满一定条件可以参加摸奖或**活动，主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力。
13、商家联盟**：
即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。
14、购物送服务：
如果符合一定条件，可以免费送货、报销交通费、代为大扫卫生、免费搬走大件物品、免费维修家具或电器、通讯工具等。
三、重点**活动案例的分析
1北京集美家具建材城**活动（附件1）
（1）无论是达到多少金额直接送出的赠品，还是享受**购买其自有产品，购物金额的计算必须是以统一收银来保证的。
（2） 在7折活动的家装合同券中，家装是用来带动会场内其它商品的销售。而优惠券部分由家装公司和现场商品经营户共同享有。
（3） 在购物**活动中，购物金额在1000元以上可获赠彩票一张，最低可获现金15元。平均下来，相当于1000元以上就相当于送出40-50元的彩票，相当于不超过95%的折扣。2五金涂料城开业内容（附件二）
因其整体经营和管理相对松散，且产品的专业性比较强，所以活动主要以各品牌的**、折扣、赠品为主，未组织统一的**活动。但是，商人自己组织的活动，例如* *，折扣和礼物，显然是远远不够的，而且五金和涂料城的整体效果还不是很好。三。红旗建材市场2004年国庆**活动计划（附件三）
红旗建材市场主要是利用十一**周的家装旺季，针对不同类别的产品开展一系列的**活动，从瓷砖、地板到灯具、门窗、橱柜、洁具等，按照家庭装修的层次以次展开，来拉动各经营区域的产品销售。再辅以材料特卖会、装修师傅工艺技能大赛、“寻找正在装修的家庭”免费**活动、大型文艺汇演、红旗花展、人居展等活动，形成良好的营销氛围。4长沙旺德地区七大商品
其“买建材，中汽车大奖”是一个鲜明的亮点，影响会比较大，但两辆车的成本只有不足10万元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、洁具、厨卫用品、灯饰、建筑材料等七大主材商品的****其实只是商户自发的活动，除广告宣传的费用外，基本上不需要商场整体上作任何投入。5红星美凯龙11**活动（附件5）
（1）其家装8.8折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等几家同类企业也是家装8.8折甚至8. 5折。因此，它对消费者的吸引力不大。
（2） 家具、建材5折之间。8-9岁。5、因为5折等比较大的折扣
8折等一定较少，大概也就相当于全场8.5-9折左右。考虑到红星美凯龙在商家中的影响，折扣部分由商家全额承担。
（3）购物积分则是一种较好的维系终成顾客的策略，这种在百货和超市运营中的常规手法对建材家居企业也同样具有效果。但其实施难度较大，只有在统一收付的前提下才能实现。6北京京之家活动（附件6）
（1）在十一**活动中，其家装全额85折，五金涂料超市、瓷砖、洁具80折，家具在成交价基础上88折等活动力度相对较大。而其太原店开业又在此基础上增加了60万家电大奖和五金、涂料超市1元抢购等极具人气的活动内容，必然对目标顾客想成较大吸引力，大幅度拉升销售额。
（2）在岁末酬宾**活动中，每份家装合同送1000元，家具在成交价基础上88折、五金、涂料超市85折返券等活动力度也同样比较大。同时，金源店利用商场优势，辅以免费电影或免费晚餐；玉泉营店出租车票、汽油票报销是一种根据自身特点吸引消费者的活动。
（3）在6-7月**活动中，金源店购家具送灯饰窗帘、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活动的力度较小，对消费者的吸引力不强，但6-7月间其它同类企业活动的力度也并不大，居然之家此举仍然会取得一定的效果。其金源店在组织灯饰窗帘等个别品类满1000元就可以进行的**活动后，整体效果将比较理想。 7、爱家家居金四季**活动（附件7）
满1000元就可以进行、奖品为价值不等、最多5000元赠券这样的**活动，在北京、广州、上海等中心城市的建材家居行业里早已举办过多次。对于当地的消费者来说，单独一个**活动，且奖品为赠券，即使最大金额达到了5000元，其吸引力也并不是很强，新鲜感也明显不够。8北京蓝景丽家年终**活动（附件8）
其自身未举办力度较大的统一**活动。只是动员商家进行全面打折让利。而家装8折起、工装8.
5折、家具6折、建材5折、珠宝6折等，看不出其活动有足够的吸引力。至于每周2000-3000元的免费水杯，费用可以忽略不计。
家装活动方案 篇12
******分公司家装夜市活动计划
各部门：
*月*日（周六）下午**：00——**:00，将在公司二楼平台举行“家装夜市”营销活动，望各部门做好准备。活动具体安排如下：
一、活动主题：“享受完美生活赢取装修大礼” 为主题，举办大型**活动，现将活动内容通知如下；
2、 活动时间：*月*日至*月**（下午**:00-晚上**:00）
3、 地点：分行二楼站台
四、活动内容：在*月*日—*月**日活动期间，客户向**装饰支付首付款并签订施工合同后，可享受以下优惠：
备注：活动三中详细内容如下：
客户向**装饰支付首付款并签订施工合同后，可享受以下优惠：
免收10%的管理费。优惠9折后，项目直接成本3万元以上（含3万元）可参与以下增值兑换。
五、**活动
除以上优惠政策外，客户还可参加现场**活动
1、一等奖1名； （奖品为紫砂锅一个）
2、二等奖2名； （奖品为鞋套机一个）
3、三等奖3名；（奖品是一桶金龙鱼油）
4、纪念奖若干名； （奖品为纪念雨伞1把）
5、特等奖1名；
（奖品是**一台冰箱，每天限一位顾客。）
六、活动细则
1次优惠政策仅限于签约缴纳押金的客户；
2、工程直接费满3万以上（含3万）才可参加活动三的优惠政策；
3、本次活动中工程直接费指不含管理费、设计费、远程费、税金、空气质量检测费用、工程质量检测费用等的工程直接费用。
4押金客户根据活动现场时间安排**，客户随时直接签字，交付后立即提取押金；活动场地的时间节奏根据场地条件灵活安排；
5活动现场领取并签署押金协议的客户名单由专人实时统计，客户**奖实时统计。