设计促销方案六篇。
在生活中我们常常需要做一些项目。我们首先要集中精神做一个方案,什么样的方案是一个好方案?合同范本网的编辑带来了一篇很不错的关于“设计促销方案”的文章值得一读,我相信您会因此受益匪浅!
设计促销方案 篇1
(一)宏观的市场因素
对企业有很大影响,而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化,寻找对自己有利的机会,才能占领市场,获得较大的经济利益。
宏观环境因素主要有
1.人口因素:中秋时节,合家团圆,消费者比较集中,有利于商品促销。
2.经济因素:金融危机之时,拉动内需,刺激消费。
3.社会和自然因素:中国人民重视这个传统的节日,在文化气息的带动下,也掀起了一场消费风暴。
(二)“顾客就是上帝”,只有我们促销的产品满足了消费者的需要,赢得消费者的信赖,才能中秋时节,家人团聚,“稻香村月饼”给您带来幸福美满。
1.消费者消费行为及心理:中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼,亲戚朋友走访等消费行为,消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理,促销要抓住消费者消费心理合理促销
2.消费者需要的服务水平:在竞争相对激烈的中秋月饼市场,消费者对产品追求物美价廉,稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。
3.消费者购买能力分析:消费者追求能够满足其需求又物美价廉的商品,我们促销立足于低价,优质,真正为顾客带来实惠,也适应了顾客的购买力。
4.消费者消费环境分析:消费者在众多月饼促销活动中,选择的余地很大,我们会在促销过程中限度地提高促销环境,改善服务质量,是消费者在促销中真正感受双赢。
(三)现代社会是竞争社会,“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈,只有打败了竞争者,才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量,获得更大的利润。
1.竞争者的策略:在同一时期,利用各种方式进行促销,如商场促销,超市促销,与其他产品绑定在一起进行促销。
2.竞争者的目标:进一步扩大品牌效应,提高销售利润。
3.竞争者的优势和劣势:优势是拓展范围广;劣势是手段单一,成本高,运输不便。
4.竞争者的反应模式:有完整的服务机构,各部门有效配合,能及时满足消费者的需求,接受消费者的反馈意见。
(四)内部环境分析
1.资源:能与厂家及时联络货源,不会造成商品堆积或脱销。
2.竞争力:质优价廉:运输方便:团队合作能力较强,服务手段多样化。
3.物流输出输入:运输方便,基本“零库存”。
4.生产运营:流水作业,保证质量,高效生产。
设计促销方案 篇2
1、活动期间:20__.9.29周六——10.3周三,凡在各店百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100),多买多送,零头不计。当日电脑小票可累计,顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费。
2、买送活动礼券的使用方法为:各店百货区的礼券只可在店百货区使用,不可在超市区使用。该券在本次促销活动期间有效,礼券消费不能再享受其他优惠。100元的礼券可以在参加活动的任何专柜使用,200元的礼券只能在参加送200元的专柜使用,参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券。
3、用礼券、现金或消费卡混合购物时,以现金或消费卡金额部分兑换礼券,礼券金额购物部分不再兑换礼券。使用礼券消费时,金额不够用现金或消费卡补足,多余部分不找赎。礼券必须在活动期间内使用,过期作废。
4、本次活动期间天和百货感恩2+1卡只积分不打折,其他与我司有合作协议的优惠卡在本次活动期间也暂停使用,不参加活动的专柜现场注明温馨提示。
设计促销方案 篇3
尊师重教历来是我们中华民族的优良传统,20__年的教师节马上就要到了,餐厅特在20__年9月10日推出“桃李满天下,恩情似深海”的教师节联谊活动,在弘扬中华民族传统美德的同时,联络餐厅会员顾客的感情,促进餐厅经营收入提高。详细活动方案如下:
一、活动形式
餐厅邀请会员顾客(特别是老师)召开茶话会、联谊会、座谈会等庆祝教师节活动;
二、活动主题说明
1、活动主题:
桃李满天下,恩情似海深——餐厅教师节主题联谊会(或茶话会、座谈会)
2、活动目的:
1)借助教师节机会,把握教师节主题,促进餐厅经营收入提高,联络餐厅会员顾客感情;
2)塑造餐厅尊师重教的企业形象,推动会员顾客升级。
三、活动重点环节
1、主持人诗歌朗诵《赞恩师》;
2、教师顾客发言,餐厅员工献花;
3、餐厅员工代表学生向老师献礼:励志手语舞蹈《感恩的心》;
4、凡教师凭教师证在餐厅可享受9折优惠。
四、相关道具
1、凡在9月10日到餐厅消费的顾客均会收到一份关于“教师节感恩”的小礼品;
2、在餐厅门口和大厅悬挂教师节条幅:
“老师,您辛苦了!”
“尊师重教是中华民族和餐厅的优良传统!”
3、每个餐桌上配一份精美的教师节贺卡。
五、活动注意事项
1、餐厅员工统一着服务装。
2、餐厅联谊会过程中,有空位置员工穿插就座,其余人员整齐站立会场两侧,积极鼓掌,制造场效。
3、带掌由各店长和各地区经理负责。
4、餐厅联谊会期间,餐厅员工不得随意出入餐厅及在餐厅内不得随意走动。
5、餐厅联谊会期间,餐厅员工不得在会场内接、打电话和收、发短信。
设计促销方案 篇4
活动主题:
五一大促销
活动内容:
一、深呼吸海的味道
在4月28日到5月7日期间,凡在某超市各分店购物满300元的顾客,可进行现场抽奖,抽取幸运海南四日游的名额,到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等奖2名
(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个
一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个
二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个
鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷
二、服装打折自己做主
在女装、睡衣等的顾客,凭电脑小票可转动幸运转盘,转到几折,顾客即可享受几折的现金折扣。
活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。
服装抢购活动,每天举行两次,最低达到2折。
三、五一惊喜三重奏
一重奏:全城至低(各种商品价格全城至低,便宜至极)
二重奏:二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈
4月28日至5月9日期间,所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。
三重奏:开心购物幸运有您
500ML食用调和油。
四、超市“五一”部分特价商品:(略)
五一期间某超市共推出了近千种的特价商品,包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(本次活动最终解释权归某超市所有)
设计促销方案 篇5
超市区好礼大赠送感恩2+1卡免费办理
1、百货区活动:活动期间,凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100),多买多送,零头不计当日电脑小票可累计,顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费(100元礼券可在送200元礼券的专柜进行消费,200元礼券不可在送100元礼券的专柜进行消费);不足部分补足现金,多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券;
2、超市区活动:凡在超市区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份,小票不能累加,赠品不能兼得,数量有限,送完即止:
单张购物小票超市区满48元,送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)
单张购物小票超市区满68元,送百事可乐2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)
单张购物小票超市区满98元,送康元早餐饼1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)
单张购物小票超市区满138元,送花庭卷纸115克一提(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)
单张购物小票超市区满198元,送稼贾福丝苗米4公斤一袋(限樟木头店/黄江店/大岭山店/大朗店)
3、活动期间,凡购物不限金额,即可凭小票到服务中心免费办理2+1感恩卡
设计促销方案 篇6
促销活动方案
促销活动方案1
(1)315促销活动要设置适合自己产品的主题促销
(2)315促销活动要与315节日相呼应。促销方案二
“眼里满是对幸福家的爱”/开心就打折!
“”消费者权益日是商家的黄金周他们有策划了多种形式的促销活动。这个程序就是在这样的背景下诞生的。促销是特殊时期推出新品、抢占市场份额的有效手段,但根据我们在网上查到的其他家具商家的促销方案,我们发现之前的促销形式比较简单,除了价格优惠外,很难有其他亮点。而这些促销计划大多是作为一个单一的活动来实施的,没有整体的整体跟进,所以在客户的脑海中只是一闪而过。
在广告泛滥的今天,一个出人意料、制胜的计划,不仅能形成第一波巨大的冲击波,还必须是连续性、系统性和战略性的。如果不采取后续措施,当月销量只会增加,达不到持续稳定增加的目的(对于消费者来说,一波又一波的冲击可以不断唤醒她的记忆,让人深感印象)。而且需要注意的是,促销只是一种短期的刺激行为,尤其是单一的价格促销,往往会陷入越来越依赖价格折扣的促销周期。如此单一的过度促销,导致营销成本和交易成本的大幅增加,也会引起各种不良反应。
比如很多商家只是在假期打折等等。表面上看假期销售很旺,但仔细分析后发现,消费者只是昨天,明天或下一个。每月消费集中在几天。因此,绝不能为了促销而促销。没有战略眼光的促销策划,急功近利,急功近利。 |
1.目标人群
营销大师科特勒曾经说过“为每个人制定的计划都是一个糟糕的计划”,所以我们做的促销计划也必须细分,以达到与导弹一样的精确度。
据调查,平时去商场买家具的人群有几种组合:夫妻、家庭、单身、婆媳。他们中的大多数是夫妻一起逛家具商场。因此,这个计划是针对夫妻情况的策略,以女性为导向。因为家居用品的购买,大部分的购买决定是由妻子做出的,丈夫只是咨询和支付。此外,女性更敏感,更容易受到环境的影响。此外,五一期间,与往常不同,心态更加轻松轻松,更容易感受和融入商家精心布置的氛围。
综上所述,本次促销的目标人群有几个特点:基于产品和商场的定位,白领对文化氛围有特殊需求)
C 夫妇一起去购物
2.购买家具诉求点
基于4P和4C理论,根据实际情况,目标群体购买家具的诉求点主要有:产品、价格、品牌、服务、采购成本(不仅仅是金钱,还有时间、精力、便利、风险等)、采购环境、文化内涵。当前几个点确定了,我们就可以改善采购环境和文化内涵。
虽然“家具”和“家庭”有着内在的联系,但可以通过环境氛围加强消费者的联想。家具是物,爱是爱。将两者联系起来,林驰不仅卖家具,更卖的是一家人的温暖和幸福。通过活动,消费者(基于妻子的心理)感受林驰家具是丈夫对妻子的关怀的表达,“关怀”、“爱的见证”、“温暖”、“幸福”,如哈根达斯“如果你爱她,请她吃哈根达斯”。 (如何加强这种关联,见下文)
需要注意的是,家具是一种高价耐用消费品。客户会仔细比较各个品牌产品的性价比。它是一个理性的产品,购买决策相对复杂。如果新推出的家具款式价格有很大优势,可以在上面贴上该地区不同商场同类家具价格对比表,并注明地址、联系方式等,加强客户体验.产品、价格、服务等都是积极的,营销策略很奇怪。正与奇、实与虚的关系要把握好。如果只是做秀的形式,并没有给消费者提供实际的折扣,那很可能是耍花招,只会让消费者觉得新奇,不会再掏钱。
3.产品信息、品牌信息
主要围绕核心诉求点和主题传达产品和品牌信息的一致性和强化。